还不起房贷，只能去卖房了 第186节

　　张齐元连忙将绿茶的茶叶罐打开，放入茶叶，先用开水冲了一遍后，这才给林杰倒茶。

　　林杰虽然心中有些急，不过也知道这个时候不能表现出来，用手指敲了敲茶几后，张齐元马上给范豪和罗刚倒茶，最后给自己来了一杯。

　　端起茶杯抿了一口后，张齐元这才悠悠道：“其实这种单子不能操之过急，我不太好跟客户说，毕竟前段时间还是3000万，这才过了半个月吧，就变成了2500万，这样会让我客户觉得再等一段时间，这铺子会不会变成2000万？”

　　听到这话，林杰苦笑道：“大家都是做销售的，我们何尝不知道这个情况，只不过现在各个开发商都缺钱，我们也是想快点回笼点资金，这才想尽快把这间铺子出手，毕竟这间铺子已经空了三年多了。”

　　“那你们能降到多少？”

　　“实话给你说，我们董事会开会讨论了一下，2450万，是我们的底价。”林杰咬了咬牙，一副这就是我们最后底价的模样。

　　张齐元嘴角忍不住抽了抽，销售说实话给你说，那肯定说的就不是实话了。

　　不过他也理解，毕竟林杰这边连客户都没看到，肯定也不会跟他交底的，而且就算说了底价，到时候汤总还是要砍价的。

第301章 价值观一样

　　不过龙湖的人亲自上门找他谈这个事情，他也能够感受到龙湖那边想要卖掉那间铺子的急切心情，价格应该是有的聊的，只不过汤总没有给他一个价格，他谈的再低也没用，最终拍板的还是汤总。

　　林杰就是因为知道这个情况，所以这才专程过来一趟找他聊一下。

　　张齐元重新给几人续了茶，这才说道：“林总这边的诚意我也感受到了，这样吧，我这就跟我客户打个电话，跟他说明这个情况。”

　　听到这话，林杰精神一振，他这次过来不就是为了这个吗？毕竟让他们自己降价，永远都没有一个尽头，最好还是跟客户面谈。

　　“那就麻烦张总了。”林杰连忙道。

　　“那你们先不要说话，我跟客户打电话了。”张齐元拿出手机跟林杰等人说了一声，然后给汤总打了电话。

　　电话很快就被接通了。

　　“小张？有什么事情吗？”

　　“汤哥，是这样的，您上次不是看了龙湖那套铺子吗？我最近这段时间一直在跟龙湖那边的人在谈价，现在价格卡在2600万这个地方谈不下去了，您也知道，龙湖那边的高层没有见到您，肯定是不会给我底价的，我估计他们应该还能降一点，但没见到您估计是不会再轻易降价了。”张齐元说道。

　　“2600万？确实还是有点贵，不过你说的也有道理，这样吧，你帮我约一下龙湖那边能做决定的人，这周六上午十点，我过去谈一下。”汤志强沉吟片刻后说道。

　　“好的，我这边跟龙湖那边约一下，约好之后，我再跟您联系。”

　　“嗯。”

　　“那汤哥您忙！”

　　等张齐元挂了电话之后，林杰立即赞道：“张总这个处理没话说，既约到客户，也给了我们一定的空间，果然这么年轻就能开公司，不是没有道理的。”

　　“呃……还好，还好……”

　　张齐元被林杰这硬夸的有点不会了，这应该是一个经纪人的基本操作。

　　见目的达成了，林杰喝了一会茶，闲聊了几句之后，就告辞了。

　　等林杰走了之后，张齐元马上跟汤总回复说已经帮他约好了龙湖高层那边。

　　“感觉你这一单要成了啊，五个点的佣金，一百多万呢。”罗刚有些激动道。

　　张齐元摇了摇头道：“哪有那么容易？还没开始谈价呢，那时候什么情况，大家都不清楚，你也别指望这一百多万的佣金，到时候能有个二三十万就谢天谢地了。”

　　如果就这么成了，那这钱也赚的太容易了。

　　他乾姐夫能认识中建那边的人，汤总难道就不认识龙湖这边的人？

　　人不能太贪心，这一单他基本上就是找了一下铺子，连价格都没怎么谈。

　　他估计汤总和龙湖那边的价格大概率是谈不拢的，所以张齐元打算到时候主动跟汤总提这个佣金的事情，看到时候能不能通过返佣，让汤总这边把铺子拿下来。

　　人要知道知足，有时候想要的更多，往往会一分都拿不到。

　　张齐元将自己的想法给罗刚说了一下，免得到时候一百多万的佣金变成二三十万，这落差让罗刚受不了。

　　“如果能成的话，就赚二三十万的佣金也不错，我觉得你的想法是对的，虽然这个汤总不至于跳你单子，但你如果坚持拿一百多万的佣金，汤总后面有什么事情估计也不会找你了，反过来说，你主动说返佣的事情，一是能促成这一单，二是可以卖汤总一个人情，后面汤总有什么事情，也会想到你。”罗刚很赞同张齐元的想法。

　　张齐元看了眼罗刚，正好罗刚也看了过来，两人相视一笑。

　　果然，跟价值观一样的人合作就是舒服。

　　张齐元在心中感慨著，这也是他跟罗刚合作这么久一直没有矛盾的原因所在。

　　这要是熊伟，肯定是想一口吃成一个胖子，但有时候想要的更多，往往却一分都拿不到。

　　如果他不认识汤总，也没有他乾姐夫邓颖的这层关系在，汤总最后肯定是会跳过他，直接跟龙湖高层谈的。

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　　三月九号，星期六。

　　张齐元开完早会之后，就跟汤总打了电话，确定汤总这边有时间去龙湖之后，立即给范豪打了电话，告诉他汤总这边上午十点准时到龙湖那边。

　　“我今天就不陪你过去，雅文给我介绍的那个客户今天要约业主面谈，贺姐、王勇、黄义他们也都有带看，今天店子估计会很忙。”罗刚说道。

　　“没事，我自己过去吧，希望咱们两人今天单子都能成。”张齐元笑了笑。

　　吃完早餐之后，张齐元就开著自己的车前往龙湖那边。

　　范豪早就在那边等著了，见到张齐元开的破车，没好气道：“这可是谈两千万的项目，你就开这破车来？”

　　“这叫低调，我一个中介开那么好的车干嘛？到时候客户还以为我赚了他们很多钱呢？”张齐元嘴硬道。

　　“你没赚吗？这一单要是成了，可是一百多万呢。”范豪羡慕道。

　　这一单如果成了，他也能拿不少钱，估计能有十来万，但和张齐元相比，那就是小巫见大巫了。

　　张齐元笑了笑，也没说什么。

　　很快，汤总就开著车过来，让张齐元意外的是，他乾姐夫邓颖竟然也跟著过来了。

　　“姐夫，你怎么过来了？”张齐元先是跟汤总打了个招呼，然后问他乾姐夫道。

　　邓颖笑了笑道：“最近没什么事情，正好听老汤说今天要过来买商铺，我就顺便过来看一下，对了，你中建的那个铺子怎么样了？”

　　“正在装修，估计再有一个月就能装修好了。”张齐元连忙说道。

　　“那就行。”

　　“咳，汤总，我们林总在办公室恭候多时了，我带你们过去。”

　　这时，范豪轻咳一声说道。

　　“行。”汤总点了点头。

　　随即三人就跟著范豪来到龙湖物业这边的总经理办公室。

　　见到张齐元等人，林杰马上起身迎接。

　　“汤哥，这位就是龙湖这边的总经理林总。”张齐元给汤总介绍道。

　　“你好。”

　　“汤总您好。”

　　寒暄一阵后，几人坐下开始正式谈判。

第302章 格局拉满

　　“汤总，我们最近跟张总一直在谈这个铺子的价格，只不过张总一直说价格贵了，也不给个具体的价格，所以我们呢，像跟您亲自谈谈，看您这边具体是什么意向？”

　　刚一坐下，林杰就立即开口道。

　　汤志强看了眼张齐元，随后说道：“现在行情不景气，商铺没那么好卖，2600万的话，还是太贵了，这个价格，我不可能接受的。”

　　“那您说一个价格。”林杰微微后仰道。

　　汤志强沉吟片刻后，说道：“2000万！”

　　“这不可能！”

　　听到这个价格，林杰斩金截铁道。

　　“2000万的话，这个铺子单价才13000多，这里可不是南区那边，这里是中心城区，如果是这样的话，我们宁愿自持。”

　　张齐元看了眼显得有些急躁的林杰，再瞥了眼老神在在的汤总，他知道，在这一场谈判中，谁先急，谁就处于劣势了。

　　汤志强也知道两千万不可能，他之所以抛出这个价格，也是想看看林杰的反应，见他反应这么大，从侧面来说，也代表林杰这边想要将这间铺子卖出去的迫切心情，他呵呵一笑道：

　　“2600万我也不可能买，现在这边的路还没修好，旁边的出入口都还是封闭的，什么时候修好都不一定，我买下这个铺子可能还要放在手上一两年，这无形中增加了我的持铺成本，你们龙湖还是拿出一个有诚意的价格吧？”

　　见汤志强这么说，林杰微微迟疑了一下，说道：“既然汤总你这么说，那我们也爽快一点，2500万，这个是我们董事会商讨出来的最低价，不能再低了。”

　　汤志强微微一笑，只是看著林杰，并没有说话。

　　显然并不认同这个价格。

　　林杰见状，只能再度开口道：“汤总，我们这间商铺的位置非常好，特别是等那个出入口通了之后，四通八达，如果是现在我们龙湖缺资金，我们也不会贱卖这间铺子，但您两千万的价格太低了，如果您还是坚持这个价格，那我们只能把这间铺子抵押给银行了，我相信，在银行的评估中，我们这间铺子还是值两千万的。”

　　林杰知道，自己这边降价只会让汤志强觉得自己这边急著卖铺子，所以他决定化被动为主动。

　　汤志强眉头微皱，正如林杰所说，这间铺子如果抵押给银行的话，肯定能评到两千万，甚至如果做高评的话，甚至能评的更多。

　　老实说，这套铺子的价格确实也比较便宜了，位置也非常好，他不得不承认，张齐元的确给他找到了一个好铺子，只不过他还是想要更便宜一点。

　　等这个铺子买下来之后，他就可以找银行那边做高评，贷出更多的钱来，再用银行的钱去投资别的项目。

　　“2100万，如果可以的话，我立马能签合同。”汤志强沉声道。

　　听到这个价格，林杰摇了摇头道：“这个价格，董事会那边不可能同意的。”

　　“那你们这边最低的价格是多少？”

　　“2400万！”

　　林杰也不跟汤志强玩虚的了，直接将他们的底价报了出来。

　　“如果这个价格您这边还不能接受的话，那就没什么好谈的了。”

　　底价报出来之后，林杰硬气了不少，毕竟再低的话，就不是他能决定了，董事会那边也不可能通过。

　　汤志强摇了摇头：“这个价格还是太贵了。”

　　“那就没得谈了，如果汤总您这边价格再加一点，我这边还可以在董事会上讨论一下，但2100万，我都不用提这个价格，董事会肯定是不会同意的。”林杰有些可惜道。

　　好不容易有个客户，结果价格却谈不拢，这就没有办法了。

　　汤志强眉头紧锁，他的确挺看好这个铺子的，但2400万的价格还是让他有些迟疑，毕竟现在的市场行情一直在下行，要是买贵了，那亏的可就不是一二十万了。

　　一时间，谈判陷入僵局，办公室里顿时安静下来。