还不起房贷，只能去卖房了 第19节

　　“你要不先把悦景熙园和恒峰这两个盘报备一下吧？等会看二手房我们拖一拖，看能不能拖半个小时。”张齐元觉得还是把两个新盘报备一下比较好，不能把自己的思维禁锢在二手房上。

　　新房报备规定报备时间为半个小时，如果在报备的半个小时内，去售楼部的话，那客户就算是售楼部的自访客户。

　　“行，那我报备一下新房。”王勇点点头，连忙拿出手机，开始报备新房。

　　刚刚两人还盼著方姐快点过来，现在两人恨不得方姐来的越迟越好。

　　约莫十分钟后，一辆商务车停在小区门口。

　　“不会就是这个吧？”张齐元问道。

　　“我看看，好像还真是，快快。”王勇仔细看了眼副驾驶，确定是方姐后，赶紧上前道：“姐，这边小区外面停不了车，直接开进去吧。”

　　“伱们上来吧。”方姐看了眼两人，然后扭头让自己的两个孩子去后座。

　　随即车门微微一震后，自动打开了门，王勇和张齐元两人连忙上车。

　　进入小区，找了一个车位停了后，两人从车里下来，然后将方姐的两个小孩接了下来，两个都是女孩，一个六七岁的样子，一个只有三四岁。

　　“好可爱的小丫头，来，让哥哥抱抱好不好？”张齐元蹲下来，张开手臂哄道。

　　客户带著两个孩子过来，想要让客户专心看房，他肯定是要带著一个小孩子的，不然客户为了带孩子压根就不会专心看房。

　　小女孩瞥了眼张齐元，点了点头。

　　“方姐，您这丫头还不怕生哈，怪可爱的，叫什么名字？”张齐元一把抱起小女孩问道。

　　“她叫蓓蓓。”方姐笑著说道。

　　“蓓蓓，名字真好听。”张齐元颠了颠蓓蓓，顿时让蓓蓓喜笑颜开。

　　王勇忍不住在心中给张齐元点了赞，随后开口道：“哥，您贵姓啊？”

　　“我姓许。”许超群说道。

　　“许哥，方姐，咱们要看的这套房子本来是业主结婚用的，不过后面工作调动，就没打算住这边了，房子装修后，一天都没住过，业主说装修花了三十万。”王勇介绍道。

　　许超群打量了一下小区，不禁皱了皱眉，“这个小区人车不分流吗?”

　　“呃，这个算是半人车分流，只有周围一圈是可以走车的，小区中间不能走车。”王勇说道。

　　“行吧，先去看房子。”

　　王勇见状，连忙上前带路。

　　张齐元抱著蓓蓓跟在几人身后。

　　很快，一行人来到要看的房子前面。

　　“您看看，这边小区的门大多都是用钥匙开的，但这个业主换上了智能锁。”王勇将鞋套发给客户，然后输入密码打开了房门。

　　张齐元将蓓蓓先放下，然后套上鞋套，再抱著蓓蓓一起进入房子里。

　　这个房子的装修风格偏原木风格，乍看上去很是漂亮，精美的电视背景墙，客厅铺著白色地毯，搭配阳台的绿植，看上去很是温馨自然。

　　“看上去挺漂亮的，不过装修应该花不到三十万，你们看看这踢脚线。”许超群在房子里转了一圈，随即在次卧停下脚步。

　　王勇连忙上前，瞥了眼徐超群说的踢脚线，只见次卧的踢脚线已经裂开了，他心中顿时咯噔一声。

　　他刚刚把这个房子装修一顿猛夸，结果转眼间，装修就出问题了，这不是打他脸吗？

　　“这房子装修看上去花不到三十万，不过业主应该是被装修公司坑了，绝对是全包给装修公司的。”张齐元适时开口道。

　　“对对，业主说他装修的发票都留著，绝对花了三十万。”王勇连忙补救道。

　　“那应该是被装修公司坑了。”许超群笑了笑道。

　　“你们还有没有其它房源？”看到这个踢脚线，方姐立时间没有继续看下去的欲望。

　　“有，还有两套。”王勇连忙道。

　　接著王勇带著几人又去看另外两套房子。

　　这两套房子是王勇精心挑选出来的，装修都还不错，不过许超群对这个小区印象不太好，所以并没有表现出太高的意向。

　　张齐元看了看时间，他们之前报备的时候，就在小区门口等了十来分钟，看房也花了二十分钟，等他们去悦景熙园和恒峰那边，半个小时的时间应该也够了。

　　“许哥，方姐，靠著小学这边的两个小区就南辰雅苑和御景湾，这两个小区人车都不分流，不过小学对面还有两个新盘，明年年底交房，咱们可以去看下，这两个小区都是人车分流的。”张齐元建议道。

　　“是的，许哥，咱们来都来了，可以去看下。”王勇也反应过来，连忙说道。

　　许超群和方姐对视一眼，点了点头道：“行吧，那去看看吧。”

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第32章 恒峰

　　但凡是新楼盘，售楼部总是率先建好的，毕竟这是门面担当，也代表的是开发商的实力，所以售楼部一般装修的既漂亮又豪华，这样能够吸引客户购买房子，如果一个楼盘连售楼部都没建好就开始卖房子，那你就要担心一下这个开发商的资金链了。

　　几人一下车，马上就有售楼部的值班人员迎了过来，确定是过来看房子的后，马上热情的将几人送进售楼部。

　　他们世家地产没有自己的新房渠道，基本上都是走贝壳的渠道，在王勇去填带看单时，张齐元陪著客户一起跟著置业顾问。

　　“两位好，请问你们对这一块了解吗？”置业小姐姐问道。

　　“不算太了解。”许超群说道。

　　“那我给你们介绍一下，我们悦景熙园地处……”置业小姐姐开始介绍起自己的楼盘。

　　蓓蓓看到售楼部的沙盘，立即要求下来跟姐姐一起去玩，张齐元连忙放下蓓蓓，在沙盘这边照看两个小孩。

　　在置业小姐姐给客户讲解楼盘的间隙，王勇也填好了带看单来到这边。

　　等置业小姐姐在沙盘这边介绍楼栋时，张齐元赶忙拿出手机，打开水印相机开始拍照，这个照片是作为他们带看客户的证据上载到贝壳的新房APP上的，作为后面找开发商结算的证明，如果没有这个照片，他们的带看就不算了。

　　拍完照片后，张齐元立马就将照片发给了王勇。

　　在置业小姐姐介绍楼盘的时候，张齐元也很注意在听，发现置业小姐姐完全没有介绍自己的开发商顺铭，显然是也知道顺铭的口碑在汉城不好。

　　悦景熙园因为是汉城本土开发商，楼盘户型以99平以及110平的刚需户型为主，而且楼盘体量太小，楼间距有点小，如果不是正好在小学对面，根本就吸引不了客户。

　　许超群和方姐两人对这个楼盘没有什么兴趣，在听到21000的价格，就更没有什么兴趣了。

　　连价格都没让置业小姐姐算，就跟王勇说去看下一个楼盘。

　　“这个楼盘感觉不行，户型不怎么好，而且楼盘体量太小了。”刚一上车，方姐就说道。

　　“是的，据说这个楼盘的开发商是顺铭，感觉有烂尾的风险。”张齐元顺著方姐的话说道。

　　既然客户看不上这个楼盘，那他就可以使劲损这个楼盘了，顺便找下话题。

　　“顺铭吗？那难怪了。”开著车的许超群恍然道。

　　“我们接下来要看的恒峰属于三大国企联合开发的楼盘，基本上没有烂尾的风险，而且属于这边的改善盘，大门口就是网红打卡地，说是有一大片的薰衣草，很是漂亮，许哥和方姐可以在休息的时候，带著两个孩子去对面游玩。”张齐元笑道。

　　既然悦景熙园被客户PASS了，那他们主推的楼盘自然就是恒峰了，关于楼盘的优点自然要著重点出来。

　　“是吗？我在抖音一直刷到那个地方，一直不知道在哪，原来就在这边啊。”方姐很感兴趣道。

　　“是的，就在恒峰正对面。”王勇连忙道。

　　很快，他们就来到恒峰这边，从车上下来之后，顿时看到恒峰的售楼部，售楼部前面是一片抬高的喷泉水景，很是大气奢华。

　　“这个很漂亮啊，比刚刚那个楼盘大气多了。”刚一下车，许超群环顾一圈后赞道。

　　“是的，这个楼盘的外景以及户型都是请的香港知名设计师来设计的。”王勇介绍道。

　　沿著蜿蜒的小路，几人走进售楼部，张齐元四处打量了一下售楼部，的确比悦景熙园看上去上档次很多。

　　置业顾问开始介绍起他们的拿地价格以及开发商和他们的精装标准，随后就带著他们一行人前往二楼，观看沙盘。

　　等置业顾问介绍完之后，张齐元的照片也拍好发给了王勇。

　　“现在能不能看一下伱们127平的样板间？”方姐主动问道。

　　听到这话，张齐元和王勇两人对视一眼，眼中俱是惊喜之色。

　　之前看悦景熙园的时候，方姐可完全没有要去看样板间的意思，现在主动提起，显然是对这个楼盘感兴趣了。

　　“当然可以，不过现在工地那边在施工，需要你们戴下安全帽。”

　　置业顾问连忙带著几人前往样板间，在进入工地之前，每人都发了个安全帽戴上。

　　“我们恒峰是没有一楼的，一楼以后全部用来修建室内的游泳池以及健身房，以后的业主可以在这里游泳健身。”路过一楼的时候，置业顾问介绍道。

　　许超群和方姐两人点了点头，显然很是满意。

　　随后几人就来到了127平的样板间，置业顾问开始介绍起他们的精装标准。

　　虽然同样是精装交付，但恒峰的精装标准的确是比悦景熙园好很多，而且户型也好上不少。

　　对于这样的样板间，张齐元打算拍几张照片，这样以后客户问起恒峰的装修标准，他可以直接发照片，给客户一个直观的感受。

　　不过他刚拍几张，置业顾问就过来阻止道：“我们这边是不允许拍照的。”

　　“不好意思，我不知道哈，不拍了，不拍了。”张齐元悻悻然的收起手机，反正已经拍了不少了。

　　“这样吧，你帮我算下127平的户型，需要多少钱？”看完一圈后，方姐说道。

　　“行，那我们回售楼部，我们坐下来算算。”置业顾问也有些欣喜道。

　　回到售楼部二楼，置业顾问开始算价格。

　　马上有售楼部的小姐姐过来问需不需要饮料或者是咖啡。

　　“果然比悦景熙园那边的体验感好很多啊。”张齐元喝了一口咖啡在心中感叹道。

　　置业顾问帮方姐算的是一套26楼的，单价26000，总价是330万左右，然后就是各种折扣，算下来单价正好25000一平。

　　“这个价格是不是太高了一点，三环内的新房都没有这么高。”许超群微微皱眉道。

　　“许先生，我们恒峰定位的是改善盘，当初拿地价格就两万了，而且还加上四千的精装修，还有大师设计，三大国企保底护航，这个价格不算高了。”置业顾问解释道。

　　“当然，如果您这边今天交定金的话，我这边可以向经理申请一下我们员工内部的折扣。”

　　“那员工内部折扣是多少？”王勇连忙问道，这样让他不至于在为客户谈价的过程中显得无所作为。

　　“我们员工内部折扣就是98折。”

　　“那单价差不多就是24500？不能再低了吗？我看你们售楼部也没什么客户。”方姐环视一周，皱眉道。

　　“没有了，24500是我们员工才有的折扣。”置业顾问斩金截铁道。

　　“那如果我们全款呢？”许超群突然道。