还不起房贷，只能去卖房了 第21节

　　袁良话音刚落，只听‘咔嚓’一声，门瞬间被打开了。

　　霎时间，所有人的目光都集中在张齐元脸上。

　　“是你？”当看到张齐元的正脸，杨柳顿时想了起来。

　　“哈，是我，好巧啊，杨柳同志，又见面了。”张齐元笑著打了声招呼，随即跟中年男子点了点头，算是打了招呼。

　　“杨柳姐，你认识啊。”一旁的吴慧好奇的看著杨柳。

　　“见过，不熟，叔叔阿姨，咱们继续看房子吧。”简单的说了下，杨柳也没再搭理张齐元。

　　张齐元也不在意，带著徐杰看起房来，“徐先生，您看看这套房子，业主姓朱，人很好说话，这个房子她们本来打算自住的，所以选的最好的楼栋，最好的楼层，户型您可能已经比较熟悉了，您来阳台这边看看。”

　　“您看看，前面视野一览无余，没有任何遮挡，现在正好是中午，室内敞亮无比，不像一些低楼层，如果采光不行的话，阳光根本照不进来。”

　　“而且新城东麓，三面环山，属于是天然氧吧。”

　　说到这，张齐元瞥了眼贝壳的人，稍微提高了声音道：“最主要的是，我们世家地产的中介费可以少一点，只要1个点的中介费。”

　　说实话，能收1.5的中介费，谁不愿意收1.5呢，但和贝壳这个上市公司比起来，他们世家地产唯一的优势可能就是中介费可以少，但这个优势也少的可怜。

　　以前行情好的时候，汉城这边的中介费和税费都是由买方出的，那个时候少中介费还是很有吸引力的，但是现在行情不行，贝壳改成客户收1.5，业主收1个点之后，他们少0.5的中介就没有什么吸引力了。

　　毕竟0.5的中介，按照朱姐这个房子来算的话，也就是少一万多块钱，有些客户为了资金安全还是愿意去选择贝壳。

　　听到张齐元的话，恋家的三人脸色瞬间不好看起来。

　　杨柳瞥了眼张齐元，道：“叔叔阿姨，我们贝壳秉承的宗旨就是让客户享受透明、安全、品质、高效的交易服务，有效的保障客户的资金安全，不像一些小中介，虽然中介费可以少，但同样服务绝对没有我们贝壳安全。”

　　中年男子点了点头，显然是很认可杨柳的这番话。

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第35章 丢面子

　　张齐元也没有反驳，他只是点一下，毕竟在别人客户面前说中介费可以少，已经算是很下作了，人家没打他已经算是脾气很好了。

　　虽然他也可以继续说他们世家地产能够帮客户省个税，但这也是伤敌一千，自损八百，他们只有在客户与业主价格实在谈不妥的时候，才会拿出来讲。

　　要是事先说了，客户就会默认为这个税费可以省，在出价上会更低，到时候会更谈不拢。

　　“对了，这套房子不是说还有个车位吗？咱们去看看车位。”这时，中年男子忽然说道。

　　“好的，叔叔阿姨，咱们去车库吧。”杨柳微微迟疑，随即颔首答应下来。

　　等出门的时候，她立马拿出手机，通过A+系统给夏通发消息，让他把业主的车位号发过来，在夏通的跟进里面，她只知道业主有个车位，但车位具体是多少，她还不是很清楚。

　　但这不能在客户面前表现出来，只能在去车库的路上问夏通。

　　听到贝壳这边的人要去看车位，徐杰也说道：“我们也去看下车库。”

　　“行！”

　　张齐元点了点头。

　　随即几人一起挤进了电梯。

　　见到张齐元也进来了，袁良和吴慧两人脸色都不好看，吴慧更是死死的盯著张齐元，生怕他再说什么有的没的。

　　杨柳此时压根没心情去管张齐元，只是焦急的等著夏通的回复。

　　但在电梯里，信号不太好，夏通也一直没有回复，她只能干著急，希望等会到了车库，夏通能把车位号发过来。

　　很快，几人就到了车库。

　　还别说，新城东麓的车库修的很是大气，也不像其他小区那样，昏昏暗暗，这边灯光敞亮，看得很是清清楚楚。

　　这时，杨柳的A+系统收到消息，她连忙点开，不过当看到夏通回复的消息后，她好看的眉头顿时蹙成一团。

　　“你等一会儿啊，我问问业主。”

　　这也太不专业了吧，杨柳在心中暗暗摇头。

　　“车位在哪？”中年男子问道。

　　“叔叔阿姨，咱们稍等一会儿，我们维护人这边在问业主。”杨柳连忙说道。

　　随著她们一起下来的张齐元听到这话，顿时精神一振，连忙大声对徐杰道：“来来来，徐先生，业主的车位号就是003，您看，就在电梯正对面。”

　　说著，还瞥了眼杨柳三人。

　　这一眼，顿时直接让贝壳的几人破防，杨柳俏脸微寒，袁良和吴慧两人更是恨不得吞了张齐元，显然张齐元这一下让他们在客户面前丢尽了脸面。

　　恰好，这个时候夏通的消息发了过来。

　　“我刚刚问了，业主的车位号是003号。”

　　杨柳瞥了眼，随即冷著脸回复道：“作为经纪人，以后专业一点，如果业主有车位，要事先问清楚车位号是多少？”

　　在店里的夏通看到这个回复顿时有些莫名其妙，他收到杨柳的消息，立马就给业主打了电话，这也没耽误多少时间啊。

　　见到贝壳几人的脸色，张齐元表面不动声色，不过心中倒是暗爽不已，也就没再和贝壳的人纠缠，带著徐杰前往一楼。

　　“你们还有没有其它房源？”出了楼栋，徐杰问道。

　　“有啊，不过都是些低楼层的。”张齐元睁著眼说瞎话道。

　　“那就算了。”徐杰听到这话，立即没了兴趣，“对了，你刚刚说伱们世家地产能少中介费，那能少到一个点以下吗？”

　　张齐元在心中叹了口气，他刚刚为了恶心贝壳，特意说的这话，但在客户来看，就是你中介费少的太容易了，那肯定能更少。

　　“这个不可能，一个点已经是我们世家地产的最低标准了，不可能再少了。”张齐元硬气道。

　　之所以这么硬气，那是有理由的，毕竟他在世家地产成交，就算客源和房源都是他的，一个点中介费，他拿到手也就16800，要是再少，那16800都没有，还不如让贝壳这边成交呢，至少夏通那边还给他18000.

　　“那这个业主是哪里人？底价是多少？”徐杰点了点头继续问。

　　“业主是汉城本地人，底价她也没跟我说，只是说挂290万，能少一点，至于少多少，我这边没有准客户也没问，而且成交价都是见面谈出来的，您要是觉得这个房子可以，咱们晚上就可以约业主过来谈。”张齐元微笑著道。

　　“那这套房子税费是多少？”

　　“这个我算过，差不多是18万左右，当然了，这个数字还是要以房管局那边为主，有可能多，也有可能少，不过幅度不会太大。”张齐元回答道。

　　“行吧，我知道了，那就这样吧，我先走了。”徐杰面无表情道。

　　“呃，好，那徐先生您慢走，如果您这边要是想约业主谈价，可以随时联系我，您也看到了，这套房子才出来，贝壳那边就有带看，还是很抢手的。”张齐元也估不清徐杰的想法，只能这么说道。

　　徐杰点了点头，随即头也不回的走了。

　　望著徐杰的背影，张齐元皱了皱眉，这个徐先生一点消息都不愿意透露，给他的感觉就是很不靠谱。

　　算了，尽人事，听天命了。

　　张齐元在心中叹了口气，他也不能因为这个客户看上去不靠谱，就不跟了，这个客户可以正常跟著，但能不能成，他心里一点底都没有。

　　想到这，他随即拿出手机给朱姐打了个电话。

　　“喂，姐，这几天应该有很多中介联系您吧?”张齐元问道。

　　“是的，昨天有两个说是你朋友的中介联系我挂牌了，今天也有几个贝壳的中介打电话问我多少钱能卖？”朱诗蝶温婉道。

　　“那您怎么说的？”

　　“我就跟他们说底价280万。”朱诗蝶说道。

　　“您说底价280万，到时候人家肯定会还价的呀。”张齐元说道。

　　“我房子就卖280万，少了我也不卖的，当初为了买这个房子，我们还交茶水了的，算上这些年的利息，这个价格我已经不赚钱了。”朱诗蝶坚定道。

　　“行，姐，我刚刚带了个客户看了您的房子，还碰到贝壳那边也带了个客户，您这个房子位置和楼层都是现在在售房源里最好的，别因为急卖，就贱卖了。”张齐元叮嘱道。

　　“好的，我知道了，谢谢你啊，小张。”

　　“不用，姐，这是我应该做的。”

第36章 学坏了

　　“小张，你现在在哪？”

　　张齐元刚给朱姐打完电话，王勇的电话就打了过来。

　　“我现在在新城东麓A区门口呢，你那边弄完了吗？”张齐元问道。

　　“嗯，弄完了，你等会，我来接伱。”王勇急冲冲道。

　　“好的。”

　　大概过了七八分钟，张齐元就见到王勇骑著公司的电动车驶了过来。

　　“上车。”

　　张齐元连忙坐在王勇身后。

　　“小张，谢了啊，今天要不是你提醒我，那估计这个客户很难成交了。”王勇真心道谢，随即兴奋道：“我刚刚问了贝壳那边的驻场，我们这边到店佣金是2.2个点，方姐买的那套总价是3048000，到店估计是67000的佣金，按照之前说的，这个业绩咱们五五分。”

　　“不用，我也没做什么，客户也是你跟进的，四六分吧，我四你六。”张齐元笑著道，对于他来说，这个客户能成交，那算是意外之喜，客户他全程都没有跟进，全是王勇在跟进。

　　“不行，要是没有小张你早上的提醒，我可能会跟你四六分，但早上如果不是你提醒，也许这个客户根本不会成交，王哥我也不是一个小气的人，说五五分就五五分。”王勇坚持道。

　　如果不是张齐元提醒，他根本就没想过报备新房，之前方姐跟他说的一直是看二手房，所以他压根就没有想著去看新房。

　　有时候新房的成交就是看客户心情，现在信息化的时代，客户难道不知道中介带看新房会有佣金？主要还是看客户想不想让你这个中介赚这个钱，想让你赚这个钱，他就能在你手上定下来，不想让你赚这个钱，客户完全可以拖到保护期过了，再去买房。

　　张齐元在他们带看的路上，一直照看著客户的小女儿蓓蓓，和蓓蓓也处的很融洽，这就能赢得客户的好感，再加恒峰的房子的确还不错，这才能这么顺利的定下来。

　　他王勇在这其中反而是处于一个可有可无的角色。

　　“王哥，你在店里的提成是多少？”张齐元问道。

　　“50％，怎么了？”王勇说道。

　　张齐元微微沉吟道：“这样吧，王哥，反正公司也不知道这个客户就是我们上次一起接的客户，到时候回公司就说这个客户是你的，你提成高，等这个佣金发下来之后，你给我15000就行。”

　　他刚刚简单的算了一下，如果业绩五五分的话，他到手也就一万块左右，王勇到手差不多一万六千多，但如果是王勇全拿的话，到手就是33500，他拿15000，王勇还能拿18500。

　　“嘿，小张，你学坏了啊。”王勇嘿嘿笑道。

　　“这都是店长教的好。”张齐元有些不好意思的笑了笑。

　　“什么情况？”王勇好奇的问道。

　　张齐元就将他之前签李薇姐那一单时，熊伟跟他说的话，讲给了王勇听。

　　“MD，这熊伟也是黑，太小气了，如果你答应了，到时候还没他拿的多。”听完张齐元的话，王勇立即骂了起来。