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还不起房贷,只能去卖房了 第264节

  他们没有想到张齐元中介费降价的最大受害者,竟然是他们。

第418章 爱家和贝壳的应对

  江南宴。

  “叔叔阿姨,不好意思哈,最近这几天公司事情比较多,太忙了,所以没时间去接你们。”姗姗来迟的张齐元一脸歉意的对倪青青的爸妈说道。

  “没事,青青都跟我们说了,而且在来的路上,我们也看到一辆公交车后面还有你的照片呢,那个GG词怎么说的?齐家找房,租房不收费,买房只要5,那个齐家就是小张你的公司吧?”倪启海说道。

  “就是小张公司。”何艳霞笑容满面道。

  “好小子,声不吭气不出的在汉城这边买了房子,连装修都弄好了,现在公司还闹出这么大阵仗,你是一点都不给我们透露啊?”一旁的张曜昌早就忍耐不住的质问张齐元道。

  张齐元不由看向倪青青。

  “叔叔阿姨和我爸妈他们过来,没地方休息,所以我就带他们去龙清湖的房子那边了。”倪青青说道。

  听到倪青青全都交代了,张齐元连忙道:“爸妈,当时比较急,加上房子确实比较便宜,我就买下来了,这不是准备给你们一个惊喜吗?”

  “你现在连房子都自己买了,你让我和你妈很没参与感诶。”张曜昌瞪了瞪张齐元道。

  “看您说的,现在不是和叔叔阿姨见面了吗?你们谈,我全程配合好吧。”张齐元讨好著说道。

  “行,小子,有你这句话就够了,我跟青青的爸妈已经商量好了,既然你们房子都买了,那今年年底之前必须结婚。”张曜昌说道。

  “我肯定是没问题的。”张齐元拍著胸脯保证道,随即看向倪青青。

  “青青你呢?”张曜昌看向倪青青。

  “我……”倪青青有些迟疑的看了眼张齐元。

  “我知道,青青姐想要哥哥求婚,去年过春节的时候,哥哥没求成的。”这时,倪青青身旁的张傲玉说道。

  听到张傲玉这话,张齐元脸色顿时黑了下来。

  而张曜昌和杨凤兰先是一愣,随即忍不住笑了起来,显然也是看过苏傲玉之前发的视频。

  “之前小张求过婚吗?怎么没求成?”

  倪启海和何艳霞两口子连忙关心的问道,生怕张齐元和倪青青闹矛盾。

  “叔叔阿姨,我给你们看个视频。”张傲玉立即献宝似的拿出自己的手机,然后打开自己的抖音,点开自己置顶的视频。

  当看完视频中的表现之后,倪启海和何艳霞两人也吃吃的笑了起来。

  “我这个视频可火了,现在都有几百万的浏览量了。”

  张傲玉自豪的说道,完全没注意张齐元正用杀人般的目光看著她。

  “小子,那你今年必须要求婚成功,不然回家我打断你的腿。”张曜昌警告张齐元道。

  张齐元只能点了点头,他感觉自己在这一桌算是地位最低的了。

  很快,他爸妈和倪青青爸妈就开始商量彩礼的事情了。

  就在张齐元陪著自己爸妈以及未来老丈人、未来丈母娘吃饭的时候,爱家地产的高层却是没心情吃饭了。

  ……

  爱家地产总部。

  “大家都发表一下意见吧,现在齐家地产来势汹汹,怎么应对?”爱家地产的老板杨旭临时召开紧急会议道。

  “之前我们虽然知道齐家地产的张齐元打算降中介费,但也只以为他会在他直播间里打打GG,但没想到他竟然这么舍得花钱,在线下花了这么多钱打GG。”一个大区经理说道。

  “我现在是在问你们怎么应对?不是让你找原因。”杨旭不满的敲了敲桌子道。

  “现在汉城到处都是齐家找房的GG,我们如果坚持一个点的话,根本竞争不过齐家地产,不如就跟他们打价格战,既然他们5个点,那我们也5个点。”另一个区经建议道。

  “这个不太好吧,如果我们也5个点的话,那公司就没怎么赚的了。”另外一人持反对意见道。

  “没怎么赚总比不赚好吧,现在这个情况,我们不降价,那就只有等死了,这个张齐元这波降价,明显就是冲着宣传齐家找房这个APP去的。”

  “是啊,而且中介费降价也是冲着贝壳去的,结果现在弄得我们很尴尬。”

  “难道我们就只能也降中介费了吗?”杨旭眉头紧皱道。

  “目前来说,好像只能这样了。”

  “行,那你们理个章程出来,散会吧。”

  无独有偶,贝壳汉城总部这边也在关于张齐元这波降价,临时召开视频会议。

  张齐元这波降中介费,加上大面积的线下GG,让贝壳这边也很是被动。

  本来行情就不好,现在齐家地产还这么内卷,这会导致他们汉城这边的业绩严重受损。

  他们贝壳自从收购了世家地产之后,在汉城这边已经占据市场70%的份额,可以说,在汉城这边,基本上已经是他们贝壳的天下了,结果把爱家收购之后,又崩出来一个齐家地产。

  “我觉得还是维持之前的计划,派人去接触一下张齐元,最好是收购齐家地产,这样一劳永逸。”贝壳的品牌管理中心负责人张晟说道。

  “之前我们也有找人跟他谈过,但是价格谈不拢,后面再去找他,就已经完全拒绝了,而且按照现在的架势,齐家地产也不是那么好收购的了。”贝壳新区运营总经理说道。

  “那现在怎么处理这个齐家地产中介费降价这个事情?”华中区域总经理,也是汉城这边的负责人安文不疾不徐道。

  “我觉得可以冷处理,毕竟之前世家地产也有很多只收5中介费的。”有人说道。

  “李霞,我需要提醒你一下,之前世家地产虽然有很多只收5中介费的,但大多是个别门店个别经纪人做出来的,而且没有大范围的宣传,这次齐家地产花费这么多钱打GG,宣传他的5个点的中介费,让汉城这边的客户都知道了,中介费可以5个点。”安文说道。

  “而且他的零元租吸引了很多租房客户,众所周知,租房客户也是买房的潜在客户,一旦让齐家找房把租房客户都吸引过去,那对我们的业绩影响是巨大的。”

  “我建议现在双管齐下,第一就是加价收购齐家地产,如果这一招行不通,那我们也可以降价,不过我们只在内部降价,让经纪人通知给客户,现在我们是买方收5,卖方收一个点,我们完全可以降5,买方一个点,然后让买方必须选择我们贝壳旗下的装修公司装修。”有人建议道。

  听到这个建议,安文微微颔首,表示认可道:“这两条建议不错,如果大家没意见的话,就按照这个来实施。”

  ……

  吃完饭之后,张齐元将他爸妈和倪青青爸妈带到龙清湖这边的房子里,他房子之前已经装修好了,也空置了一个半月,没什么气味了,正好可以给他爸妈和倪青青爸妈住。

  三个房间,一个给他爸妈,一个给倪青青爸妈,主卧给倪青青和张傲玉。

  至于他,就只能回星城景园的租房那边了。

  “青青,这几天你就陪著你爸妈和我爸妈在汉城这边玩,公司最近的事情实在是太多,我没有时间。”张齐元握著倪青青的手说道。

  “嗯,我知道,今天我APP上也有很多客户私聊,不过我把客户都推给菁菁姐了。”倪青青轻声应道。

  “辛苦你了。”

  和几位长辈告别之后,张齐元就回到了星城景园店这边。

  已经是晚上九点了,星城景园店的灯还亮著,张齐元估计里面应该有人在签单,想了想,张齐元停好车之后,走进了星城景园店。

  “张总,你来了。”

  在前台守著的王群见到张齐元,连忙起身恭敬道。

  张齐元微微颔首,侧头瞟了眼会议室,见会议室的灯亮著,轻声问道:“是有人在谈单吗?谁的单子?”

  “是的,是李新的单子,王店长和黄师傅在帮忙谈著。”

  听到是李新的单子,张齐元不由好奇的朝著店里走去,路过商务会谈区的时候,见到贺姐正拿著手机回复著什么。

  看到张齐元,贺姐连忙打招呼道:“齐元,你怎么来了?”

  “我就住这边呀,刚好看你们店里灯亮著就过来了,对了,还没恭喜你,贺姐你今天签单了。”张齐元笑著道。

  “还是齐元你花钱打GG,加上出了咱们齐家地产自己的APP,所以才有这么多客户的,今天APP上有很多客户联系我,除了中午签的那一单,我下午还签了三个租单,就今天我赚了差不多两万了,现在九点多了,APP上都有客户在问我房子的事情。”贺姐很是高兴道。

  “这也是贺姐你房源比较多的原因。”

  张齐元笑道,因为他们齐家地产现在门店依旧比较少,基本上一套房源都是一个经纪人占据了全部角色,所以现在谁的房源多,那客户就比较多。

  跟贺姐打过招呼后,张齐元继续迈步前行,来到了会议室门口,轻轻的敲了敲门。

  “请进。”王勇的声音从里面传了进来。

  张齐元扭开门,走了进去。

  “齐元,你来了。”

  “张哥!”

  看到张齐元,王勇、黄义、李新三人连忙打招呼。

  “咦,你不是张总吗?”这时,坐在李新旁边的一对年轻男女很是意外的喊道。

  张齐元扫了眼,就知道两人应该是买方,连忙露出中介式的笑容道:“两位应该是买方吧,你们叫我小张就行。”

  “哈哈,我们运气这么好嘛?竟然遇到张总你了,我们就是看到你之前直播说要把中介费打下来,所以在你的齐家找房上线之后,第一时间下载,看完房之后,晚上就约谈了。”年轻男子很是兴奋道。

  “谢谢支持,现在谈到哪了?”张齐元坐在王勇正对面问道。

  “我们看的是星城景园的119平的边户,业主现在是180万的价格,我们只能出到175万,有五万块的差距,现在正在僵持著,正好张总你来了,你帮我们谈谈呗。”年轻男子说道。

  听到这话,张齐元连忙看向业主,业主是一对中年夫妇,应该是不怎么关注直播,所以对他是没什么印象。

  “房子是满二的吗?”张齐元问了一下李新。

  “我们房子是满二的。”这时,女业主抢著回答道。

  “那180万的价格确实还行。”张齐元微微颔首道。

  听到这话,业主两人脸色稍微缓和了一下,刚刚他们看客户好像认识这个什么张总,以为这个张总是要联合客户一起压他们的价格,没想到张齐元竟然是向著他们,所以他们顿时放下心来。

  而这对年轻男女听到张齐元这么说,顿时有些急了,想要说些什么,张齐元就继续问道:“我自我介绍一下,我叫张齐元,是齐家地产的老板,不知道怎么称呼两位?”

  “我姓孔,这是我爱人,姓沈。”男业主说道。

  “那我叫你孔哥和沈姐了。”

  微微一顿,确定业主不反感这个称呼后,张齐元说道:“孔哥,沈姐,老实说,你们180万满二的房子,价格确实是比较优惠了。”

  “就是,我们已经是小区最低的价格了。”沈女士附和道。

  张齐元笑了笑道:“话是这样说,但谁都想自己房子买的更便宜,更不用说客户跟我一样都是年轻,应该也是才工作不久,手上也没什么钱,而且星城景园这边客户也比较少,加上最近这几个月行情一般,您看要不这样?大家各退一步,我让客户加一点,您这边也少一点,现在也九点多了,咱们没必要因为这几万块钱不欢而散。”

  自从他们星城景园店和星城景园的物业合作之后,贝壳那边的经纪人就没怎么推星城景园的房子了,爱家那边更不用说,在这边压根就没有门店,所以星城景园这边的价格是一降再降。

  180万虽然算是比较便宜了,但绝对还有降价的空间。

  孔先生和沈女士两人对视一眼,有些犹豫。

  张齐元见状,立即调转方向对客户说道:“两位帅哥美女怎么称呼?”

  “我叫魏志宏,这是我女朋友。”魏志宏说道。

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