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还不起房贷,只能去卖房了 第268节

  这时,办公室外传来敲门声。

  “进来。”

  “张总,今天有节目组的人打电话说下午想要采访您,不知道您有没有时间?”敖霏进来说道。

  “采访我?”

  “是的。”

  “是哪个节目组?”

  “叫《生活全报道》。”

  “没听说过啊。”

  “这是汉城电视台生活频道的一档节目,报道生活中的各类信息。”敖霏解释道。

  “行啊,我下午有时间。”

  张齐元答应下来,虽然说这个节目他听都没听说过,不过既然来采访他,他就当一次免费的宣传了。

  本来他爸妈以及倪青青爸妈今天就准备回去了,他也准备把倪青青爸妈送回去的,现在看来,又只能让胡锦送了。

  想到这,他连忙给倪青青打电话。

  “青青,刚刚电视台有个节目组打电话过来,说等会下午要来采访我,我下午可能没时间送叔叔阿姨了。”张齐元说道。

  “接的时候没时间,现在送也没时间,你就这么忙吗?”倪青青有些气苦道。

  “没办法,其它的事情我能推,但节目组的采访我推不了啊,你替我向叔叔阿姨赔不是。”张齐元连忙道歉道。

  “那行吧。”倪青青有些不悦道。

  张齐元微微苦笑,这么多事情撞在一起了,他也只能以公司的事情为主了。

  搞定倪青青之后,张齐元立马又给胡锦打了电话,让他去送一下倪情亲的爸妈。

  “叔,我今天还有带看呢,五一那天我没赶上,这几天我要好好赚钱啊。”胡锦诉苦道。

  “你让李阳帮你带看,放心,叔不会忘记你的功劳的,这样,你把青青她爸妈送回去之后,我让张翼给你齐家找房的端口作重点推荐,挂在你们附近小区楼盘的第一个,到时候你客户肯定不会少。”张齐元说道。

  “那行,那我现在来总部这边找您拿车钥匙?”胡锦顿时喜笑颜开道。

  “嗯!”

  安排好倪青青父母这边之后,张齐元又给他爸妈打电话,表示公司实在是太忙了,等会还有电视台的采访,可能送不了他们了。

  对此,他爸妈表示理解,同时关心他不要因为工作,搞的太劳累了。

  张齐元连连称是,表示自己知道的。

  一直到下午三点,《生活全报道》节目组的人这才抵达他们公司总部。

  张齐元和总部上下的人在门口欢迎着。

  不过很明显,这个节目组的收视率应该一般,过来采访的就是两个人,一个二十来岁的小姑娘,一看就是那种刚刚毕业的大学生,还有一个就是摄影师。

  见到张齐元他们这种阵仗,明显是有点不适应。

  “你好,我是齐家地产的老板,张齐元。”张齐元上前微笑着说道。

  见到张齐元,小姑娘缓和了不少,连忙出示了自己的工作证,然后说道:“张总,你好,我叫董瑾萱,是《生活全报道》的实习记者。”

  “你好,那我们怎么配合你?”张齐元问道。

  董瑾萱环视一周道:“也不需要怎么配合,我这边问您几个问题就行。”

  “那行,就在这边问吧。”

  张齐元走到自己总部的前台前面站着,这样一来,摄像机除了拍到他之外,也能拍到他身后的齐家地产LOGO,也算是变相的打广告了。

  “好。”

  董瑾萱看了眼张齐元身后的齐家地产LOGO,犹豫了一下,点了点头,然后整理了一下自己着装,然后面对镜头道:“观众朋友们,大家好,我是《生活全报道》的记者董瑾萱,众所周知,房子是大家生活中不可或缺的东西,而买房也是现在很多年轻人比较关注的一件事情,而买二手房一般都要支付房价总价的1.5%的中介费,这笔费用比较巨大,但最近汉城出现了一家公司,他们宣传租房不要签,买房只收0.5%的中介费,引得近期汉城各大中介纷纷跟风降低中介费,使大家买房更容易,更实惠,现在我们就来采访这家公司的董事长张齐元先生。”

  说完之后,摄影师的镜头立即对准了张齐元,而董瑾萱的话筒也伸到了张齐元面前。

  “张齐元先生,请问您是因为什么原因,忽然把中介费降到0.5,而且租房还不要钱,这是真实的吗?还是你们公司引流的手段?”董瑾萱问道。

  张齐元挺了挺胸,朗声道:“现在房地产行情下滑,政府为了维稳止跌出台了各种政策,减少房产交易中的各种税费,就是为了刺激市场,而在政府减少了各种税费之后,我发现二手房交易过程中,费用最高的竟然是中介费,这就很不合理,连政府都已经减少税费了,那我们中介公司也应该作为表率,响应政府政策,减少中介费,为大家买房提供更实惠更便利的条件,所以在这个五一,我们决定将中介费下调到0.5%。”

  “而我们租房不要签,也确确实实是真的,在我们齐家找房APP中,有一个板块叫零元租,就是不需要客户支付任何费用。”

  “不用客户支付任何费用,那你们如何赚钱?”董瑾萱继续追问道。

  “其实我们零元租里的房子,大多数是二手房东的房子,现在有很多二手房东不正规,收了租客的租金和押金会直接跑路,引起很多纠纷,而我们齐家地产的零元租就是为了整顿二手房东这一块,我们严格审查二手房东的资质,二手房东想要在我们齐家找房上发布房子,就必须要付给房东也就是原业主足够的房租,这样一来,租客和业主的利益就会得到保证,而零元租里的房子都是由房二手房东这边支付中介费,所以不需要租客再支付中介费了。”张齐元解释道。

  “这对客户和业主来说,的确是一件好事……”

  “……”

  “感谢张先生您接受我们的采访,像齐家地产这样处处为客户为业主着想的公司现在已经不多见了,也希望张先生你们能够保持自己的初心。”

  “今天的采访到此结束了,感谢张先生接受我们的采访。”董瑾萱说道。

  “应该是我们感谢节目组为我们报道这个事情,这是一点小意思,希望你们能收下。”

  张齐元笑了笑,然后从口袋里拿出早就准备好的红包,递给董瑾萱。

  “这……不行……”

  董瑾萱被张齐元这个动作给吓到了,连连后退道。

  果然,新人都是这么单纯的。

  张齐元暗叹一声,将红包递给了摄影师,摄影师呵呵一笑,很是熟练的收下了红包。

  见到这一幕,董瑾萱也不敢说什么,赶紧走出了齐家地产,摄影师随后追了上去。

  望着董瑾萱的背影,张齐元哑然失笑。

  他这算不算是腐蚀了一个刚出社会的大学生?

第421章 展望魔都

  这个红包张齐元是可给可不给的,毕竟是节目组自己找过来的,不过怕被恶意剪辑,他还是选择给了红包。

  不过对于现在传统媒体的宣传,他也没有抱有多大的期待,毕竟现在的人基本上都没怎么看电视了,更不用说像这种生活类的节目了,他只是打算等这个节目出来之后,把节目的视频放在网上,然后用来宣传一下。

  应付完采访之后,张齐元关注起大群里带看的情况。

  虽然说比起第一天,带看少了很多,但今天是五一假期的最后一天,该看房的都已经看了,现在应该都处于谈价阶段,所以张齐元也不是很急。

  果然到了下午五点之后,大群里的喜报就陆续开始发了起来。

  “喜报喜报喜报,喜报来袭,恭喜保利花园店优秀精英胡锦喜保利花园二手房一套。

  收佣:27000……”

  看到这条喜报,张齐元知道,应该是李阳帮胡锦把客户签下来了。

  “喜报喜报喜报,喜报来袭,恭喜……”

  “喜报喜报喜报,喜报来袭,恭喜……”

  一连三条喜报,其中就有两单是他直营店开的单子,另外一单则是合伙门店开的。

  张齐元特意给这三家门店的店长打了电话,询问客户来源,得知都是从齐家找房APP上接待的客户之后,张齐元顿时放下心来,显然,他们齐家找房的APP算是被汉城这边的客户接受了。

  虽然可能不如安居网和贝壳,但绝对不会比其它端口差了。

  这一百万广告费是没有浪费。

  晚上六点,胡锦回到总部这边,把车钥匙还给了他。

  “送到家了吧?”张齐元问道。

  “送到了。”

  “那就好,我跟张翼说一下,到时候把你齐家找房的名片放置在你们小区的最上面。”张齐元笑着说道。

  “好的,叔。”

  将胡锦和杨浩分别送到他们所在的小区之后,张齐元在花店买了一束花和一份礼物之后,开始哄倪青青。

  他这段时间确实有点太忙了,所以没有时间陪他爸妈和倪青青她爸妈,倪青青肯定是有点不高兴的,好在现在不忙了,自己老婆还是要哄的。

  好在倪青青也不是那种无理取闹的性子,知道他公司现在正处于关键时期,加上张齐元认错态度良好,还是选择原谅他了。

  ……

  翌日,张齐元在办公室查看着昨天签单的情况。

  他们直营店昨天差不多签了9单左右,业绩是265000,合伙门店差不多签了6单,业绩在134000,也就是说昨天他公司差不多有15万左右的进账,扣掉税费的话,他这个五一假期已经差不多把广告费赚回来了。

  不过对于张齐元来说,签单只是开始,后续的服务还是不能有任何的差错。

  因为五一签的二手房单子比较多,金雅让他再找一个后期过来,不然他们公司就两个后期的话,后面肯定是忙不过来的,张齐元想了想,直接给周晴打电话,把周晴那边的后期给喊了过来,三个人勉强能够应付这些单子。

  五一假期过后,市面上看房的客户就变得更少了。

  去年政府各个政策下来,可以说是透支了后续的新房客户,而张齐元他们齐家地产这一波降中介费,也几乎是把后面的二手房客户给透支了。

  整个五月的行情,从六号开始,就冷淡下来。

  不过因为张齐元的齐家地产彻底在汉城这边打响了知名度,很多门店都愿意加盟过来,这一月时间,张齐元基本上都在处理加盟店和合伙门店的事情。

  几乎是一夜之间,他们齐家地产的招牌就在汉城各个区域挂了起来。

  到了七月,随着十多家的合伙门店装修完毕,开始正式营业,张齐元的齐家地产在汉城这边的市场份额达到了30%。

  而贝壳受到齐家和爱家的降价影响,现在只能够达到55%了,爱家占10%,剩下5%就是各个小区的租售中心和一些小中介。

  现在张齐元的齐家地产已经是汉城第二大的中介公司,可以说跟贝壳、爱家三分天下,当然了,贝壳依旧是一家独大。

  张齐元也知道,他们齐家地产在汉城这边的发展算是到头了,贝壳在汉城这边的基础打的太好了,想要在汉城超过贝壳,基本上是不可能了。

  所以张齐元打算换赛道,现在贝壳还没有占据的市场,就是那四个一线城市。

  首都他先PASS掉了,那边属实有点远,他对那边也比较陌生,贸然进场,可能会折戟沉沙。

  广州和深圳那边,贝壳虽然说没有彻底占据,但也差不多了,他现在入场也不适合。

  算来算去,好像就魔都比较好突破一点。

  贝壳也是前年才彻底进军的魔都,本身基础也不牢靠,而且据他所知,贝壳在魔都也碰到了硬茬子,跟魔都本土的太平地产竞争的不可开交,在这种乱战之中,比较好浑水摸鱼。

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