还不起房贷，只能去卖房了 第268节

　　这时，办公室外传来敲门声。

　　“进来。”

　　“张总，今天有节目组的人打电话说下午想要采访您，不知道您有没有时间？”敖霏进来说道。

　　“采访我？”

　　“是的。”

　　“是哪个节目组？”

　　“叫《生活全报道》。”

　　“没听说过啊。”

　　“这是汉城电视台生活频道的一档节目，报道生活中的各类信息。”敖霏解释道。

　　“行啊，我下午有时间。”

　　张齐元答应下来，虽然说这个节目他听都没听说过，不过既然来采访他，他就当一次免费的宣传了。

　　本来他爸妈以及倪青青爸妈今天就准备回去了，他也准备把倪青青爸妈送回去的，现在看来，又只能让胡锦送了。

　　想到这，他连忙给倪青青打电话。

　　“青青，刚刚电视台有个节目组打电话过来，说等会下午要来采访我，我下午可能没时间送叔叔阿姨了。”张齐元说道。

　　“接的时候没时间，现在送也没时间，你就这么忙吗？”倪青青有些气苦道。

　　“没办法，其它的事情我能推，但节目组的采访我推不了啊，你替我向叔叔阿姨赔不是。”张齐元连忙道歉道。

　　“那行吧。”倪青青有些不悦道。

　　张齐元微微苦笑，这么多事情撞在一起了，他也只能以公司的事情为主了。

　　搞定倪青青之后，张齐元立马又给胡锦打了电话，让他去送一下倪情亲的爸妈。

　　“叔，我今天还有带看呢，五一那天我没赶上，这几天我要好好赚钱啊。”胡锦诉苦道。

　　“你让李阳帮你带看，放心，叔不会忘记你的功劳的，这样，你把青青她爸妈送回去之后，我让张翼给你齐家找房的端口作重点推荐，挂在你们附近小区楼盘的第一个，到时候你客户肯定不会少。”张齐元说道。

　　“那行，那我现在来总部这边找您拿车钥匙？”胡锦顿时喜笑颜开道。

　　“嗯！”

　　安排好倪青青父母这边之后，张齐元又给他爸妈打电话，表示公司实在是太忙了，等会还有电视台的采访，可能送不了他们了。

　　对此，他爸妈表示理解，同时关心他不要因为工作，搞的太劳累了。

　　张齐元连连称是，表示自己知道的。

　　一直到下午三点，《生活全报道》节目组的人这才抵达他们公司总部。

　　张齐元和总部上下的人在门口欢迎着。

　　不过很明显，这个节目组的收视率应该一般，过来采访的就是两个人，一个二十来岁的小姑娘，一看就是那种刚刚毕业的大学生，还有一个就是摄影师。

　　见到张齐元他们这种阵仗，明显是有点不适应。

　　“你好，我是齐家地产的老板，张齐元。”张齐元上前微笑着说道。

　　见到张齐元，小姑娘缓和了不少，连忙出示了自己的工作证，然后说道：“张总，你好，我叫董瑾萱，是《生活全报道》的实习记者。”

　　“你好，那我们怎么配合你？”张齐元问道。

　　董瑾萱环视一周道：“也不需要怎么配合，我这边问您几个问题就行。”

　　“那行，就在这边问吧。”

　　张齐元走到自己总部的前台前面站着，这样一来，摄像机除了拍到他之外，也能拍到他身后的齐家地产LOGO，也算是变相的打广告了。

　　“好。”

　　董瑾萱看了眼张齐元身后的齐家地产LOGO，犹豫了一下，点了点头，然后整理了一下自己着装，然后面对镜头道：“观众朋友们，大家好，我是《生活全报道》的记者董瑾萱，众所周知，房子是大家生活中不可或缺的东西，而买房也是现在很多年轻人比较关注的一件事情，而买二手房一般都要支付房价总价的1.5%的中介费，这笔费用比较巨大，但最近汉城出现了一家公司，他们宣传租房不要签，买房只收0.5%的中介费，引得近期汉城各大中介纷纷跟风降低中介费，使大家买房更容易，更实惠，现在我们就来采访这家公司的董事长张齐元先生。”

　　说完之后，摄影师的镜头立即对准了张齐元，而董瑾萱的话筒也伸到了张齐元面前。

　　“张齐元先生，请问您是因为什么原因，忽然把中介费降到0.5，而且租房还不要钱，这是真实的吗？还是你们公司引流的手段？”董瑾萱问道。

　　张齐元挺了挺胸，朗声道：“现在房地产行情下滑，政府为了维稳止跌出台了各种政策，减少房产交易中的各种税费，就是为了刺激市场，而在政府减少了各种税费之后，我发现二手房交易过程中，费用最高的竟然是中介费，这就很不合理，连政府都已经减少税费了，那我们中介公司也应该作为表率，响应政府政策，减少中介费，为大家买房提供更实惠更便利的条件，所以在这个五一，我们决定将中介费下调到0.5%。”

　　“而我们租房不要签，也确确实实是真的，在我们齐家找房APP中，有一个板块叫零元租，就是不需要客户支付任何费用。”

　　“不用客户支付任何费用，那你们如何赚钱？”董瑾萱继续追问道。

　　“其实我们零元租里的房子，大多数是二手房东的房子，现在有很多二手房东不正规，收了租客的租金和押金会直接跑路，引起很多纠纷，而我们齐家地产的零元租就是为了整顿二手房东这一块，我们严格审查二手房东的资质，二手房东想要在我们齐家找房上发布房子，就必须要付给房东也就是原业主足够的房租，这样一来，租客和业主的利益就会得到保证，而零元租里的房子都是由房二手房东这边支付中介费，所以不需要租客再支付中介费了。”张齐元解释道。

　　“这对客户和业主来说，的确是一件好事……”

　　“……”

　　“感谢张先生您接受我们的采访，像齐家地产这样处处为客户为业主着想的公司现在已经不多见了，也希望张先生你们能够保持自己的初心。”

　　“今天的采访到此结束了，感谢张先生接受我们的采访。”董瑾萱说道。

　　“应该是我们感谢节目组为我们报道这个事情，这是一点小意思，希望你们能收下。”

　　张齐元笑了笑，然后从口袋里拿出早就准备好的红包，递给董瑾萱。

　　“这……不行……”

　　董瑾萱被张齐元这个动作给吓到了，连连后退道。

　　果然，新人都是这么单纯的。

　　张齐元暗叹一声，将红包递给了摄影师，摄影师呵呵一笑，很是熟练的收下了红包。

　　见到这一幕，董瑾萱也不敢说什么，赶紧走出了齐家地产，摄影师随后追了上去。

　　望着董瑾萱的背影，张齐元哑然失笑。

　　他这算不算是腐蚀了一个刚出社会的大学生？

第421章 展望魔都

　　这个红包张齐元是可给可不给的，毕竟是节目组自己找过来的，不过怕被恶意剪辑，他还是选择给了红包。

　　不过对于现在传统媒体的宣传，他也没有抱有多大的期待，毕竟现在的人基本上都没怎么看电视了，更不用说像这种生活类的节目了，他只是打算等这个节目出来之后，把节目的视频放在网上，然后用来宣传一下。

　　应付完采访之后，张齐元关注起大群里带看的情况。

　　虽然说比起第一天，带看少了很多，但今天是五一假期的最后一天，该看房的都已经看了，现在应该都处于谈价阶段，所以张齐元也不是很急。

　　果然到了下午五点之后，大群里的喜报就陆续开始发了起来。

　　“喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜保利花园店优秀精英胡锦喜保利花园二手房一套。

　　收佣：27000……”

　　看到这条喜报，张齐元知道，应该是李阳帮胡锦把客户签下来了。

　　“喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜……”

　　“喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜……”

　　一连三条喜报，其中就有两单是他直营店开的单子，另外一单则是合伙门店开的。

　　张齐元特意给这三家门店的店长打了电话，询问客户来源，得知都是从齐家找房APP上接待的客户之后，张齐元顿时放下心来，显然，他们齐家找房的APP算是被汉城这边的客户接受了。

　　虽然可能不如安居网和贝壳，但绝对不会比其它端口差了。

　　这一百万广告费是没有浪费。

　　晚上六点，胡锦回到总部这边，把车钥匙还给了他。

　　“送到家了吧？”张齐元问道。

　　“送到了。”

　　“那就好，我跟张翼说一下，到时候把你齐家找房的名片放置在你们小区的最上面。”张齐元笑着说道。

　　“好的，叔。”

　　将胡锦和杨浩分别送到他们所在的小区之后，张齐元在花店买了一束花和一份礼物之后，开始哄倪青青。

　　他这段时间确实有点太忙了，所以没有时间陪他爸妈和倪青青她爸妈，倪青青肯定是有点不高兴的，好在现在不忙了，自己老婆还是要哄的。

　　好在倪青青也不是那种无理取闹的性子，知道他公司现在正处于关键时期，加上张齐元认错态度良好，还是选择原谅他了。

　　……

　　翌日，张齐元在办公室查看着昨天签单的情况。

　　他们直营店昨天差不多签了9单左右，业绩是265000，合伙门店差不多签了6单，业绩在134000，也就是说昨天他公司差不多有15万左右的进账，扣掉税费的话，他这个五一假期已经差不多把广告费赚回来了。

　　不过对于张齐元来说，签单只是开始，后续的服务还是不能有任何的差错。

　　因为五一签的二手房单子比较多，金雅让他再找一个后期过来，不然他们公司就两个后期的话，后面肯定是忙不过来的，张齐元想了想，直接给周晴打电话，把周晴那边的后期给喊了过来，三个人勉强能够应付这些单子。

　　五一假期过后，市面上看房的客户就变得更少了。

　　去年政府各个政策下来，可以说是透支了后续的新房客户，而张齐元他们齐家地产这一波降中介费，也几乎是把后面的二手房客户给透支了。

　　整个五月的行情，从六号开始，就冷淡下来。

　　不过因为张齐元的齐家地产彻底在汉城这边打响了知名度，很多门店都愿意加盟过来，这一月时间，张齐元基本上都在处理加盟店和合伙门店的事情。

　　几乎是一夜之间，他们齐家地产的招牌就在汉城各个区域挂了起来。

　　到了七月，随着十多家的合伙门店装修完毕，开始正式营业，张齐元的齐家地产在汉城这边的市场份额达到了30%。

　　而贝壳受到齐家和爱家的降价影响，现在只能够达到55%了，爱家占10%，剩下5%就是各个小区的租售中心和一些小中介。

　　现在张齐元的齐家地产已经是汉城第二大的中介公司，可以说跟贝壳、爱家三分天下，当然了，贝壳依旧是一家独大。

　　张齐元也知道，他们齐家地产在汉城这边的发展算是到头了，贝壳在汉城这边的基础打的太好了，想要在汉城超过贝壳，基本上是不可能了。

　　所以张齐元打算换赛道，现在贝壳还没有占据的市场，就是那四个一线城市。

　　首都他先PASS掉了，那边属实有点远，他对那边也比较陌生，贸然进场，可能会折戟沉沙。

　　广州和深圳那边，贝壳虽然说没有彻底占据，但也差不多了，他现在入场也不适合。

　　算来算去，好像就魔都比较好突破一点。

　　贝壳也是前年才彻底进军的魔都，本身基础也不牢靠，而且据他所知，贝壳在魔都也碰到了硬茬子，跟魔都本土的太平地产竞争的不可开交，在这种乱战之中，比较好浑水摸鱼。