还不起房贷，只能去卖房了 第278节

　　张齐元微微颔首，这就是有底薪和没有底薪的区别，在汉城那边没有底薪，可以直接从50%的提成拿起，这对于一些老经纪人来说，是比较划算的，而魔都这边有底薪之后，提成肯定是要少一点，这样公司才不至于太过于亏损。

　　不过他觉得江源还是过于保守了。

　　“既然咱们要吸引经纪人，那在提成上就不能小气，我对这个模式是比较认可的，不过提成可以稍微涨一点，初始的A0级别可以直接提到30%，后续最高可达70%，不过那个70%必须是业绩达到100万才行。”张齐元笑着说道。

　　因为魔都这边的单价比较高，他虽然提高了提成，但其实说不定比汉城那边赚的还多一点，所以在提成上，他可以提高一点。

　　“如果是这样的话，那我很有信心，能招到不少人，我觉得可以直接开两家门店，来应对国庆节那一波小高峰，只要店里有人成交，成本能够很快收回来。”江源眼睛一亮道。

　　“既然这样，那咱们就先转下一间门店，先把经纪人都拉过来，另外一家门店可以找一间大一点的，慢慢装修，等到国庆节也差不多能装修好了。”张齐元说道。

　　“可以，另外第一家门店我这边也差不多选好地址了。”

　　“选哪里？”张齐元好奇的问道。

　　“周康板块！”

　　见张齐元一脸迷茫，江源顿时知道张齐元不太了解，连忙解释道：“周康板块是指康桥路以南、周祝公路以北、临海公路以东、申江路以西的板块，位于整个浦东新区南部最靠近市区的板块，它靠近迪士尼乐园和上海国际医学中心，拥有很好的地理位置和产业优势。”

　　“作为浦东近外环的第一梯队，周康地区已经是一个成熟的居住板块，现有的配套生活设施非常完善，这里地铁18号线贯穿板块，在周康板块内的站点就有6个，配合11号线和16号线，让周康形成独居的优势。”

　　“而且商业配套也非常多，医疗方面更是周康板块的优势所在。”

　　“除此之外，周康板块的二手房成交量表现在全市也比较可观，比较适合咱们做二手房。”江源说道。

　　对于江源所说的周康板块，张齐元没什么印象，不过江源的解释，足够让他对这一块地区表示认可了，既然二手房成交量比较高，那就表示客户比较认可这个地方，那这个地方肯定是比较适合开中介门店的。

　　“行，这个地方我不太熟悉，那门店就由你来找了，价格谈妥之后，你直接跟我说，我来签合同就行，还有另外一家门店，你也好好考虑一下开在哪里？”张齐元笑着说道。

　　“好的，张总，我这就去找门店。”江源干劲十足道。

　　“不急在这一会，咱们先把入职手续办好。”张齐元哑然失笑道。

　　不过从侧面也能看出，江源确实是在用心办事，那他基本上就只需要做一些关键性的决定就行，其他的都可以交给江源来办了。

　　在办完入职，签完合同之后，江源立即就开车前往周康板块，寻找门店了。

　　“感觉这位江总监挺专业的，办事也积极，看来咱们找到了一个不错的业务总监。”在江源走后，倪青青评价道。

　　“是挺不错的，就是那些猎头公司收费是真的狠。”张齐元有些心疼道。

　　对于江源的年薪25万，张齐元不心疼，但猎头公司给他找人，就要收他五万块钱是真的有点狠，好在这笔钱也不用当场付，需要等江源这边工作了三个月之后再付。

　　不过一分钱一分货，有了江源，那魔都这边的一切事宜，基本上就不需要他操心了。

　　接下来的几天，江源基本上都是早上来公司这边打下卡就出去开始找店子了，基本上都在外面跑，对此，张齐元也看在眼里，毕竟八月，正是天气热的时候，这个时候能在外面跑，他还能说什么。

　　趁此机会，张齐元总部这边也招了两个妹纸，一个前台，一个财务，都是一些刚毕业的大学生，工资要求不高，而且他们现在也没什么工作量，之所以招这两个妹纸，主要也是让倪青青有个伴，免得在公司待着无聊，几个女生在一起也比较有话题聊。

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　　八月七号，也就是江源入职的第三天。

　　中午。

　　张齐元接到了江源的电话。

　　“张总，我这边找到一家信家地产的门店，他们老板想要转让门店，不过转让费稍微有点高，需要二十万。”江源在电话中说道。

　　“这个位置怎么样？”张齐元问道。

　　“位置非常不错，就在康桥花园小区这，这个小区房龄相对比较新一点，周边小区也比较多，而且还有一些大平层和别墅，唯一不好的就是竞争比较多，基本上魔都这边的中介公司都有门店在这里。”

　　“那你发个定位给我，我马上过来。”张齐元连忙道。

　　“好的。”

　　很快，江源就发了一个定位过来，张齐元看了一眼，立马就招呼杨浩一声，然后开车前往康桥花园。

　　既然魔都这边各大公司都有门店在这边，那就表示那一块的确比较适合他们中介公司发展，毕竟魔都这么多家公司都不是傻子，如果挣不到钱，也不会扎堆在这里开店。

　　虽然说竞争可能会比较大，但他们最不怕的就是竞争，他们齐家地产就是以内卷出名的，实在不行，他就再来一次，直接把魔都的中介费也给打下来算了。

　　开了接近四十分钟，张齐元总算是抵达了江源给他发的定位这边。

　　他一眼就看到了江源说的信家地产，还别说门店位置不算差，张齐元环顾一圈，发现周边的小区确实比较多，生活配套也非常齐全，难怪这个板块之前二手房成交量排在全市前列了。

　　打量了一阵之后，张齐元就来到信家地产门口。

　　江源早就在门口等着了，和他一起的还有一个体型微胖的四十岁左右的中年男子。

　　“张总，这位是曹总，也是这家门店的老板，曹总，这位就是我们齐家地产的老板，张齐元张总。”江源给双方介绍道。

　　“您好，曹总。”张齐元上前散烟道。

　　“张总你好。”曹伟强接过烟之后，很是客气的回应道。

　　“张总，情况就是我跟您说的那样，门店位置和装修都还不错，二十万转让费是连带着里面的设备以及周围小区的房源一起转的。”江源说道。

　　“是的，也是看在江总的面子上，我才这个价格的，毕竟江总在我们魔都这边是出了名的仗义的，为了手底下的人，不惜硬钢恋家，虽然我不是恋家的人，不过对于江总这样的人，我还是打心底佩服的。”曹伟强笑着说道。

　　“我能先看看店子吗？”张齐元微微一笑道。

　　他已经不是初出社会的小年青了，这个社会，都是看钱的面子，不会因为谁的面子而影响自己的利益，曹伟强这么说，也是为了给江源面子而已，真要转租，这个价格，该谈还是得谈。

　　“可以。”

　　在曹伟强的带领下，张齐元进入了信家地产的门店里面。

　　他打量了一下，门店差不多一百平，面积算是中等，有二十个工位，能容下不少人同时办公，有商务接待区，也有会议室，装修不算新，不过也不差。

　　“这边房租多少钱？”张齐元问道。

　　“一万五一个月，可以直接跟业主重新签合同。”曹伟强说道。

　　张齐元微微咂舌，简直比他那个写字楼的租金还要贵，不过这边房租基本上在6500左右，门店租金一万五一个月也能理解。

　　“位置确实不错，不过这个转让费能不能便宜一点？”张齐元看了一圈后说道。

　　“这个我当初加盟的时候，就交给了信家地产接近九万多的装修费用，还有三万多的商标授权许可费用，还有两万的加盟费用，以及9万的保证金，还有我店里这些设备，二十万的装让费真的不贵。”曹伟强开始诉苦道。

　　“首先你这9万的保证金是可以退的，至于什么上表授权许可费用，加盟费用，这些年你应该也赚回来了，而且装修的费用，现在这个装修也比较旧了，我转租过来，还要重新装修，也值不了那么多钱，这样吧，十万块钱怎么样？”张齐元直接对半砍道。

　　“十万肯定不行，这样吧，啥也不说了，看在江总的面子上，最低十八万。”

　　“十一万！”

　　“太低了，最低十七万。”

　　“十二万。”

　　“张总，咱们也不这么磨下去了，一口价，十五万，不行的话，咱们就算了。”曹伟强咬了咬牙道。

　　张齐元算了一下，如果他重新装修一家门店，加上购买这些设备的话，差不多也是这个价格，为了争取时间，他想了想，点头同意下来。

　　“成交！”

　　随后两人签了转让协议之后，曹伟强就把业主给约了过来。

　　张齐元重新跟业主签了租赁合同之后，就把这家门店彻底拿了下来。

　　转租费用花了十五万，租金押一付三，花了六万，二十一万就这么没了。

　　好在他前面几天开了两单，算是把这个费用抵消了。

第430章 老破小

　　刚刚曹伟强的一番话倒是给了他灵感，魔都这边的加盟费是加盟费，保证金是保证金，而且还有商标授权许可费用，以及装修费用，这才是招加盟割韭菜的正确打开方式。

　　他在汉城那边的加盟店完全就没有什么加盟费、商标授权许可费，甚至连装修费用都没有，他汉城的那些加盟店基本上就是换个招牌就行了。

　　之前无所谓，毕竟之前他齐家地产在汉城的体量不够，继续加盟店来扩大市场份额，扩大影响力，现在他们齐家地产在汉城的影响力也已经足够了。

　　接下来就要割加盟的韭菜了。

　　不说加盟费、商标授权许可费用，这个装修到时候肯定要按照他们公司的标准来，赚一波装修的钱应该是没什么问题的。

　　张齐元一边想着，一边跟曹伟强做了物业交割。

　　“江哥，我把我们齐家地产的招牌样式发你，你找人做下招牌，然后开始招人，三天内开业没什么问题吧？”回到店里，张齐元吩咐道。

　　“没问题。”江源信心十足道。

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　　两天后，齐家地产魔都分公司总部。

　　“张总，这几个都是愿意加入我们齐家地产的经纪人，我带他们过来办下入职。”上午，九点多钟，江源带着三男一女来到公司总部这边。

　　“欢迎欢迎，来，坐坐坐。”

　　张齐元有些惊讶的招呼道。

　　他倒是没想到江源能一口气拉四个人过来。

　　“郭萱，去拿四张入职申请表过来。”

　　张齐元先是招呼了他新招的接待一声，随后跟江源带的四人聊了起来。

　　“关于待遇的问题，江总应该跟你们说过吧？”

　　见四人点了点头，张齐元笑着道：“我再说一遍，本科学历及以上的是五千底薪，本科以下的是三千底薪，老经纪人过来提成直接是50%，后续业绩做得多的话，后续可以涨提成，新手过来是30%的提成的。”

　　这时，郭萱拿来了四张入职申请表，张齐元接过之后一一分给了四人。

　　“你们把这个入职申请表填一下，然后拍一张照片，我让杨浩给你们开我们齐家找房APP的账号。”

　　四人倒是很是熟练的就把入职申请表填完了。

　　四人分别叫李重宣、张晓蒙、王川宁、蒋娜。

　　年龄跟他差不多，都在二十七八岁的样子，而且都是从恋家出来的。

　　“首先自我介绍一下，我叫张齐元，是齐家地产的老板，我跟你们一样也是经纪人出身，大家都是同龄人，也不用分什么上下级，既然你们加入齐家地产，那就都是兄弟……姐妹。”看了眼蒋娜，张齐元补充道。

　　“你们有什么问题可以现在提出来，我都给你们解决。”

　　“张总，我想问下咱们公司的社保会帮员工交的吧？”这时，蒋娜开口道。

　　“咳，张总，蒋娜就是当初第一个发现恋家社保没交的。”江源轻咳一声，提醒张齐元道。

　　“噢……”

　　张齐元恍然大悟，随即保证道：“这个你们放心，既然我跟你们承诺了五险一金和社保，肯定是会交的。”

　　“那我没什么问题了。”蒋娜道。