还不起房贷，只能去卖房了 第52节

　　“知道啊，工抵房就是开发商没钱给那些工程方结款了，就把房子递给他们，因为工抵房没有备案，所以再交易的话，就是找开发商直接备案，会省掉不必要的税费。”罗刚给张齐元解释道。

　　“那星城景园的工抵叠拼现在行情怎么样？”张齐元问道。

　　“怎么？你有客户要星城景园的工抵叠拼吗？我认识他们的经理，他们现在还有一两个置业顾问在卖那边的工抵叠拼呢。”罗刚连忙说道。

　　“那这种怎么收中介费啊？”张齐元问道。

　　“基本上都是工抵方给个底价，然后星城景园那边的置业顾问会在这基础上加个五到十万，然后我们要卖的话，就要在这个基础上把我们的中介费也加上去。”罗刚说道。

　　张齐元暗自咂舌，他们中介卖套叠拼，这中介费怎么说至少也得五万到十万吧，加上置业顾问那边的五万到十万，这中间就一二十万了。

　　“是这样的……”张齐元把汤志强的事情说了一下。

　　“去年年底星城景园的工抵叠拼卖的挺好的，不过好位置都差不多卖了，看你那个汤总是什么叠拼？哪一栋？如果是临马路的话，那估计不好卖，既然那个汤总不想走星城的帐，那就需要全款客户了，以现在的市场来看，有这个实力的客户很少啊。”罗刚分析道。

　　“那我明天问问汤总那个叠拼是什么情况？”张齐元说道。

　　就算再难卖，他也得把这套工地叠拼卖出去。

　　邓哥特意跟他说汤总在新区这一块有实力，那肯定是相当有实力的，人家拿出一套工抵房给他卖，也可能只是想试试他的能力。

　　如果这件事情他都没办好的话，那后面可能人家都不会搭理他。

　　有句话说的好，成功就是靠三分能耐，六分运气，一分贵人扶持。

　　人家贵人要扶持你，也要看你具不具备那三分能耐。

　　次日，考虑到昨晚汤总他们打麻将了，起来的估计比较迟，张齐元特意等到十二点钟才给汤总发了微信，先是问他昨天的战况如何，然后这才切入主题，询问工抵叠拼的房号以及看房密码。

　　很快，汤总就将房号和密码发了过来。

　　“36-2-1-2-1，罗哥，这套叠拼怎么样？”张齐元连忙问罗刚。

　　罗刚仰着头想了想，惊喜道：“这套下叠可以啊，36栋在小区中间，不临消防通道，花园面积没有受损，最重要的是星城售楼部那些家伙不知道这个业主的联系方式，可以说是我们的独家房源，如果只卖340万的话，还真有可能卖的出去。”

第84章 探房视频

　　“你怎么知道这是下叠的？”张齐元有些好奇道。

　　“呵呵，看房号就能看出来，36-2-1-2-1就是说这套房子是36栋2单元的1、2层的1号房。”罗刚笑道。

　　“那不靠消防通道是什么情况？”

　　“按照规定，小区里必须要有容纳消防车开进来的通道，所以往往靠着消防通道的叠拼花园会比正常的小一点，这些位置的下叠以及临路的下叠很难出售，基本上都是用做工抵房的，不过你这套房子是36栋的，处于小区中间位置，花园面积没有受损，价格肯定比那些工抵房要高。”罗刚解释道。

　　张齐元点了点头，心中有了数。

　　在南区这边，以前建的小区基本上没有叠拼这种产品，就像他们蓝天国际小区，也只是有洋房而已，现在在南区附近真正有叠拼的小区只有新城东麓和星城景园这两个小区。

　　而这两个小区也都交了房，其中新城东麓紧靠地铁口，那边的叠拼早就卖光了，不可能有工抵房，而南区这边就只有星城景园和新佳苑有叠拼产品，不过新佳苑位置太偏了。

　　当然了，现在不少新楼盘也有叠拼产品，比如现在湖畔玉景以及恒峯都会有叠拼出来，但都是期房，而且现在还没有开售。

　　也就是说现在在南区想要买叠拼，且没有税费的，也只有星城景园的工抵房了，而他这套处于小区中间位置，花园面积也比现在在售的工抵房大一点，那就是这套房子的核心卖点。

　　“那现在那边临路的下叠卖多少钱？”张齐元问道。

　　“那边的下叠工抵的价格基本上是345万左右，各个工抵方情况不一样，有的急用钱愿意亏钱，就320-330万左右，有的不愿意亏钱就原价出，不过星城那边的置业顾问都会在这个基础上加十万，然后中介也会加十万，到时候客户实在是要讲价的话，就在置业顾问和中介的费用里讲了。”罗刚说道。

　　“那你觉得我们定什么价格比较好？”张齐元望着罗刚道。

　　罗刚考虑了一下道：“就定360万吧，毕竟业主那边要340万，虽然没有星城那边的人赚差价，但是到时候备案的话，还是要他们去跑的，留出一两万块钱打点他们，然后还要留个十万左右给客户来砍价，剩下八万就算是我们的费用了。”

　　张齐元点了点头，很是认同这个价格。

　　“我准备去看下那套下叠，伱去不去？”

　　“走吧，我跟你一起。”

　　两人来到星城景园北大门，当看到星城景园威严大气的大门后，他心中一动，拿出手机站在正中间拍了张照片，然后一边走着一边录制视频。

　　进入小区后，他又沿着星城景园的景观中轴拍了一圈，这才来到36-2-1-2-1号房。

　　“星城景园的下叠面积是156平，花园面积和地下室的面积都是赠送的，如果按照340万来出的，单价差不多是2.2万的单价，这个单价对于下叠来说，还是挺划算的，不过要找到全款客户就有点难了。”罗刚打量一番道。

　　“既然还有其它的工抵房在卖，到时候有客户拿不出全款的话，可以看那些临路的工抵房嘛，总会有能拿出全款的客户。”

　　张齐元毫不在意的说道，然后拿出手机准备拍视频。

　　“你不入镜讲解一下？”见张齐元双手举着手机，罗刚不由调侃道。

　　“不入。”

　　张齐元有自己的想法，既然要帮汤总尽快把这套房子卖出去，光靠他自己卖或者说他们公司卖，那肯定是难卖的，他打算让王勇和瞿峰他们一起卖，到时候把视频拍好之后，直接发给他们，这样一来，他入镜的话就不太好了。

　　调整了一下呼吸，张齐元从大门开始拍起。

　　“今天带大家看的是新城南区天花板星城景园的一套工抵下叠，156平，赠送花园以及地下室，且没有税费，就由我带大家看看这套下叠……”

　　张齐元一边讲解一边拍摄，差不多十分钟左右就拍摄完成了。

　　回到公司之后，张齐元就用剪映开始自己剪辑视频，这app他之前用过，倒也熟悉。

　　很快，他就将他拍的三段视频剪辑在一起，然后加入转场特效以及背景音乐，最后选了星城景园的大门作为封面，在上面将这套叠拼的特点标明出来。

　　不过他没有把价格写出来。

　　在小红书上，那些有意向的客户如果能一眼就看完房子的信息，有意向的会联系你，但如果嫌贵的人可能就看一眼就走了，如果不写上价格，那些买不起的人也会抱着捡漏的心态问一句多少钱。

　　这样一来，他就能区分哪些是有买房意向的客户，就算买不起他这套，到时候聊的好也能带客户看其它房子。

　　这个技巧是他在小红书上学到的，小区、楼层、价格，这三个信息保留一条，有客户想买房的话，肯定会愿意问下剩余的那条信息，如此一来，你就能跟真正有买房意向的客户联系了。

　　等视频剪出来后，张齐元直接发在了空军基地群里。

　　“独家房源，星城景园的工抵下叠36-2-1-2-1，小区中间位置，直接更名，无税费，业主底价345万，需要全款客户，要是想赚钱就自己往上加，建议统一报价360万。”张齐元说道。

　　“更名的？那我们贝壳好像卖不了。”夏通说道。

　　“你要是有客户想买，到时候可以来我们店签约。”

　　张齐元笑道，之前罗刚也跟他说了，贝壳这边是不能卖这种没有产证的房子的，不然被举报之后，会被处罚。

　　“这下叠不错啊，我去年年底卖了一套临幼儿园的，340万卖的，36栋不临高速，还不错，就是全款有点难找客户了，有密码吗？”瞿峰问道。

　　“有的，你有客户的话，到时候跟我说一声，我把密码发你，不过密码别给别人了。”张齐元交代道。

　　“行，我发发小红书！”瞿峰道。

　　跟空军基地群的几人说了之后，张齐元又把视频以及户型图发在了公司二手房群里，不过这次张齐元没有把底价写上，只是说360万，业主给10万的中介费。

　　不过让张齐元没想到是，他发完这条房源之后，老板周晴给他竖了三个大拇指，然后说了句好房子。

　　这让他有种被翻了牌子的感觉。

第85章 炮灰

　　房子发到公司群里之后，马上就有个人加他好友了，他看了看，竟然是东湖店的店长高敏。

　　这女人可是他们公司的百万经纪人，得罪不起，他连忙点了同意。

　　“张总，你好，请问你这套下叠是什么情况？贷款不行吗？”

　　两人加了好友之后，高敏立即就给他发了消息。

　　“高店长你好，这下叠是我一个客户的，是一个工程方差他的钱，就把这套房子抵给了他，他不想房款经过开发商的账户，所以需要全款。”张齐元连忙回复道。

　　“我看伱说业主那边给十万中介费对吧？底价是350万？”

　　“差不多吧。”

　　“行，我知道了，这个星期六，我可能会带客户过来，你到时候陪我一起带客户呗？我对那边不太熟悉。”

　　“可以啊！”

　　张齐元欣然同意下来，反正这套房源是他的独家，在尚家地产，如果是独家房源，基本上五五分。

　　接着张齐元将自己的视频发在小红书上，但效果并不理想，基本上都是问下价格就没下文了，剩下有兴趣的人加了他微信好友后，得知需要全款，那就更没音讯了，张齐元只能把希望寄托在高敏的客户身上。

　　五月二十七日，周六，早会。

　　“今天大家有没有带看？”罗刚问道。

　　这话一出，赵磊双眼正视前方，完全没有搭话的意思，王群和李新两人低着头不说话，周倩倒是很爽快的说了声没有。

　　罗刚最后用期待的目光看向张齐元。

　　张齐元耸了耸肩：“没有，不过今天有个陪看，陪高敏店长带看我那套工抵下叠。”

　　“那你可注意一点，她们店的人都很恶心的。”这时，周倩突然开口道。

　　“怎么恶心了？”张齐元纳闷道。

　　“她们店的人都是让我们带看这边的二手房，然后会把二手房一顿水，转身就去推荐新房，就是拿咱们二手房作对比，来推新房，新房一旦成交就跟你没啥关系，而且连一句感谢的话都没有。”周倩撇了撇嘴道，显然之前被东湖店的人这么恶心过。

　　“不能吧？”张齐元心凉道。

　　他可就指望着高敏帮他把这套下叠卖出去的。

　　“你等会自己带看就知道了。”周倩说道。

　　十点钟左右，高敏带着她老公王国辉一起过来了。

　　“哟，这不是王总和高店长吗？今天怎么有时间过来的？”罗刚跟两人很熟，明知故问的说道。

　　“过来找小张帮忙带看一下他那套下叠。”王国辉笑道。

　　罗刚微微后仰道：“不会吧？你找我们店的小伙子帮忙也要有态度啊，你这么大一个区经，而且你们先锋战区业绩做的这么好，也好意思空手上门？”

　　“我这不是不知道你们店多少人吗？我马上去买水。”王国辉干笑一声，数了下他们店的人，然后就去隔壁超市买饮料了。

　　张齐元瞥了眼罗刚，他发现这敲诈饮料的事情，罗刚好像挺熟练的。

　　“来，喝饮料！”

　　王国辉提了一袋子饮料过来，一人发了一瓶。

　　张齐元对高敏和王国辉的印象倒是挺好，觉得并不像周倩说的那样。

　　约莫十来分钟后，高敏看了看手机，突然说道：“我客户到了，张总，我们走吧。”

　　张齐元点了点头，然后跟着两人出门了，刚到马路上，他就见到高敏来到一辆车旁边，给客户打招呼，张齐元远远的看了眼，客户是个四十来岁的中年男子，穿着很休闲，倒像个买房子的客户。

　　打过招呼后，王国辉就让张齐元上车。