还不起房贷，只能去卖房了 第75节

　　“咳，这多不好意思……”

　　“那我自己收下？”

　　“这样吧，我分三百，你分两百，也不能让你一分钱都不拿。”张齐元正色道。

　　“行吧，那你还不去拉王勇和贺桂香？”

　　“你以为我没拉吗？王哥和贺姐觉得我们公司阶梯式的提成太亏了，所以打算去熊伟那边。”张齐元说道。

　　“去熊伟那……现在这个行情，经纪人还是以活下来为主，咱们公司至少还有三千的底薪。”

　　“这没办法，他们都已经决定好了，我也不好硬拉过来吧。”

　　“以熊伟的性格，我估计他们以后肯定会闹矛盾，算了，随便他们吧，这几天你还是以稳住业绩为主，最好是再开一单，这样就稳了。”罗刚说道。

　　“不是，你是把我当生产队的驴了？”

　　前天浑身无力，没去训练，昨天去训练划龙舟了，问了下，我们这边是阴历五月十五比赛，据说有38条船，我们训练的时候有7条，我没去那天训练赛第三，昨天去了之后，险胜老弱妇孺队，排第六。

第119章 高敏的反击

　　张齐元将自己第六单的卖房笔记更新后，就开始在驾校练习科目三。

　　老实说，他也想继续开单，但天气变得酷热之后，真的没什么客户愿意出来看房了，他只能偶尔发几套租房，看有没有租房的单子，这样凑一点业绩，来稳住他现在销冠的地位。

　　接下来的几天，总群里时不时的就发出高敏喜签租单的喜报，一连签了四、五单，直接将他和高敏的业绩差距缩减到九千。

　　这种凑单的表现，公司里的人心知肚明，但公司是乐见其成，有竞争才有动力。

　　罗刚和胡开畅两人看得火急火燎，张齐元倒是无所谓，他能做的都已经做了，要是真的被超了，他也没办法。

　　六月二十九号晚上，张齐元正刷著小红书，就接到了罗刚的电话。

　　“齐元，不好了，王国辉在群里发喜报来袭了。”罗刚急道。

　　张齐元心中咯噔一声。

　　一般如果是租单的话，东湖店的人自己就发了，但这次是由王国辉发的，那就表示一定是售单了。

　　张齐元挂了电话，点开总群，正好看到王国辉的喜报发了出来。

　　“喜报喜报喜报，先锋战区战报来袭，恭喜东湖店优秀精英高敏喜签东湖金茂城新房一套，预计收佣：20000，祝高敏一路暴富、喜报频频，一路开挂！

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　　掌声送给开单精英高敏！”

　　“高姐威武！高姐牛逼！六月销冠，还得是我高姐！”

　　“先锋先锋！谁与争锋！”

　　“不是什么人都能从我们高姐手上抢走销冠的。”

　　东湖店的人开始狂欢起来，都觉得这次应该是稳了，明天就是月底了，他们不相信张齐元就一天的时间还能签单，而且蓝天国际店基本就张齐元一个人在开单，也不可能有人有单子挂在张齐元的身上。

　　张齐元愣了愣神，这两万佣金一出，高敏瞬间完成反超，业绩超他一万一了。

　　还没等他缓过神来，胡开畅的电话就打了过来。

　　“小张，你手上还有没有客户？”胡开畅问道。

　　“没有了啊！”张齐元无奈道。

　　“MD，东湖店的人脸都不要了，之前一堆租单，现在更是一套东湖金茂城的房子只收佣两万，绝对是给客户返了一大半的佣金了。”胡开畅忍不住骂骂咧咧道。

　　“这没办法，我手上实在是没啥客户，店里其他人也没客户，一万一的差距，除非我明天签五六个租单，不然真赶不上。”张齐元也有些气馁道。

　　他这个月开单这么猛了，到最后的时候被超了，让他有种被偷家的感觉。

　　“你之前有没有买房意向度很高的客户？你直接跟他说，伱这个月月底要冲业绩，直接不收中介费。”胡开畅不甘心的问道。

　　“真没……”

　　张齐元话说到一半，忽然想到了什么，说道：“还真有一个客户，不过不收中介费怎么做？做代办？代办收三千也赶不上高敏啊？”

　　“有？”

　　听到张齐元有这样的客户，胡开畅精神一振道：“你不收客户的中介费，你可以去收业主的啊，你只差一万一的业绩，只要房子总价超过一万一，收业主一个点的中介费，你不就超过了？快点，趁现在，赶紧联系那个客户。”

　　“行吧，我现在去联系一下，能不能成，我心里也没底。”

　　“快点去，我先挂电话了，等你好消息！”

　　说完，胡开畅就挂了电话。

　　张齐元沉吟片刻后，打开微信，给徐杰打了个语音电话过去。

　　这要是之前，徐杰跟他说要他不收中介费，他绝对理都不带理的，但现在要冲业绩，没有办法，只能这样了，就是不知道徐杰现在有没有中意的房子。

　　“喂，徐总，您新城东麓的房子现在看好没？”

　　电话接通后，张齐元连忙问道。

　　“看是看好了，不过感觉还是贵了一点。”徐杰说道。

　　“哦？不知道是哪一套？”张齐元振奋道。

　　“6栋的1501，现在底价270万，我喊了几个中介去谈，都是这个价格。”

　　听到这话，张齐元有些啼笑皆非道：“徐总，您喊这么多中介去谈，人家业主肯定以为自己房子很抢手，能谈得下来才怪。”

　　“那不行，之前四栋的那套，去掉车位，也才270万，他凭什么还卖这个价格？”徐杰说道。

　　“既然业主那边价格降不下来，你有没有考虑从其他地方省钱？”张齐元笑著说道。

　　“比如……”

　　“比如我们这边可以帮您做低进省税费，还可以跟业主聊一聊，让他们配合省个税。”张齐元说道。

　　“你们公司做不做打包？”徐杰心中一动道。

　　“做啊！”张齐元精神一振，以为徐杰想让他来打包税费。

　　“这样，就买6栋1501那套，你们公司给我287万打包怎么样？”徐杰说道。

　　看到徐杰给出的价格，张齐元张了张嘴，有点想骂人。

　　如果说287万打包，去掉业主那边270万的话，他们中介费加税费一起是17万，他之前跟倪青青那个客户算过，新城东麓这边在不省个税的情况下做低进，差不多是18万。

　　也就是说在做低进的前提下，如果业主那边不配合省个税的话，他们中介还要倒贴一万，甚至是更多，毕竟一些评估担保费还没算进去。

　　就算业主那边配合省个税，他们也只能挣到一万块钱，甚至是更少。

　　这就是张齐元不想跟徐杰打交道的原因，他保守估计徐杰现在应该加了一二十个中介，那些中介应该也告诉过他做低进、省个税的事情，不然不会把价格拿捏得这么死。

　　以那个业主现在的心态，估计270万也不会再少，省个税这个事情，也不太保险，这种事情不能写在合同里，要是业主签合同的时候答应了，后面改口说没说过，一定要交个税，他们也没有办法，到时候说不定还得亏钱。

　　想了想，张齐元说道：“徐总，您这个费用卡的太死，我提一个方案，您认可的话，我们明天就可以约业主过来签合同。”

　　“你说。”

　　“您看要不这样，我这个月在冲业绩，您给一万块钱的中介费，低进我们帮您做，个税的话，业主那边同意省，我们也帮您省，这样一来，如果业主愿意配合省个税的话，您这边都用不到287万。”张齐元说道。

　　徐杰算了一下，顿时同意道：“行啊，这样，这个周六你约业主过来面谈。”

　　“别啊，徐总，明天就是月底了，要不就约业主明天晚上签合同吧？”

　　“那你中介费要给我少点。”

　　“行，再给您少两千，八千块钱怎么样？不能再少了。”张齐元无语道。

　　“好，那就明天晚上八点！你先跟业主联系一下，不过别说我270万买啊，我到时候还要谈价的。”

　　“OK！”

　　张齐元也不计较了，能赚八千是八千，要是徐杰再坚持一下，他说不定就免费做了。

第120章 和业主的配合

　　“喂，是曹女士吗？”

　　张齐元跟徐杰聊完之后，立即在楼单上找到了6栋1501号房业主的号码。

　　“你是？”电话中传来一个疑惑的声音。

　　“您好，是这样的，我这边有个客户想买您的房子，您这边明天晚上八点有时间来我们店面谈吗？”张齐元直入主题道。

　　“面谈？你知道我的价格吗？”

　　“不是270万吗？”

　　“现在很多中介都跟我说有客户，所以我涨价了，现在275万了！”曹女士说道。

　　张齐元：“……”

　　他就知道，这么多中介都跟人家业主打电话，人家业主不飘才怪。

　　“曹女士，我大概知道那些中介说的客户是谁？他们是不是说这个客户首付很高，可能有200万，只贷70万的公积金，甚至有的直接说是全款？”张齐元笑著说道。

　　“你怎么知道？”曹女士诧异道。

　　我能不知道吗？

　　徐杰的情况他都摸得清清楚楚，之前卖了一套房子，手上差不多有250万的现金，只不过他想把七十万的公积金用掉，所以可以首付200万。

　　不过他让中介跟业主谈的时候，都会先说全款，让业主把价格降下来，后面才会说要贷七十万的公积金。

　　“曹女士，这么跟您说吧，这些中介口中的客户可能跟我客户都是同一个人。”

　　“不可能吧？他为什么要这么做啊？”曹女士将信将疑道。

　　“他找那么多中介，就是想看看哪家中介能给他最大的优惠。”

　　“还有这种人……”曹女士已经信了一大半了，毕竟张齐元能清楚的说出那些中介口中客户的情况。

　　“是这样的，他要我们帮他省中介费，还要帮他做低进，帮他省个税，还要跟您砍价。”张齐元把徐杰彻底卖了，谁让他要扣他中介费的。

　　“对了，做低进和省个税这个事情，您清楚吧？”

　　“这个我知道，我也卖过不少房子了，我可以配合。”曹女士说道。

　　“如果您270万能卖的话，那您明天晚上八点可以来我们店面谈一下，至于省个税，您别答应的太爽快，这个客户可能还想砍您价格，您到时候就说个税一人一半，到最后再同意，不然他肯定要砍您价格。”张齐元给曹女士出主意道。

　　谁让现在是业主这边给的中介费多呢，他肯定是向著曹女士这边，而且以徐杰的尿性，要是省个税答应的太爽快，后面绝对要砍屋价。