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还不起房贷,只能去卖房了 第8节

  “你上个问题是啥?”

  “您房子是不是降价了?”

  “已经卖了!”

  “……”

  这些中介速度够快的,这么快就知道是他这套房子,但是你客户都没看房,就来聊价格,是不是太早了点,张齐元在心中想到,随即将电话设置成飞行模式,然后打开wifi,用微信跟李薇联系。

  “姐,我刚刚跟那个4楼的业主聊过,他说具体价格要见面谈,估计有想降价的想法,但应该到不了姐你预期的155万,您预算要是能提高一点,不如见面聊聊。”张齐元打字道。

  过了一会,李薇回消息了:

  “还是算了吧,刚刚有个贝壳的中介跟我说出来了一套160万,满二的房子,再谈一下说不定能谈到155万。”

  张齐元:“……”

  “姐,那套房子就是我的那套6楼啊,为了打破那个业主的心理防线,我就让贝壳的中介把我底价直接挂出来了,然后我跟那个业主说,有套房子满二带装修,才卖160万,他这才有降价的想法。”张齐元苦笑道。

  李薇发了个大哭的表情,道:“原来是这样,那伱觉得他能降到多少?”

  “这个我估计不好啊,不过那套房子毕竟不临高速,采光还没有影响,价格应该会比我贵一丢丢,反正我们见面谈,到时候再砍嘛。”

  张齐元模棱两可的说,他很清楚,李薇之前说的155万,肯定是能加的,但一旦他将业主的底价报出来,那李薇肯定会咬死155万了,现如今,最主要的还是要让客户和业主见面聊,不然就算中介在电话里说的再多也没有用。

  “行吧,那就约到明天上午十点吧,我和我老公一起过来,对了,你也帮我算下,首付加税费以及你们中介费,就是所有的费用加在一起是多少钱?”李薇回复道。

  “好的!”

  张齐元很快将费用算了出来,然后给李薇发了过去。

  “贝壳的中介费就是1.5,你们世家不能打折吗?”李薇回道。

  “这个……姐,你也知道,我是个萌新,才上几天班,中介费打折的话,要跟店长谈,我没有这个权限。”张齐元回复道。

  他其实是能打折的,现在贝系中介占据大部分市场,他们小中介想要分一杯羹,只能通过降中介费来争取,不过降中介费也要降的有价值,要是他一个刚入行的新人就能降中介费了,那只会让客户觉得你中介费还能降,到时候反而不好谈了。

  “行吧,我明天跟你们店长谈。”

  “明天要是谈的顺利的话,可能就要签合同了,姐您过来之前顺便把个人征信和银行流水打出来,然后带上身份证和五万块的定金。”

  “好!对了,明天我老公也要看下房子,应该没问题吧。”

  “那我跟租户联系一下。”

  张齐元把他们门店的定位发了过去,然后再跟业主联系,约好明天上午十点面谈,让他带好身份证和房产证,同样发了定位。

  接著他又跟租户联系,确定租户明天在房子里后,跟他约了上午十点钟左右看房。

  等处理完两边的事情后,张齐元给熊伟发了消息:

  “店长,我约了客户和业主明天上午十点来门店面谈。”

  此时,熊伟正躺在宿舍的沙发上玩著游戏,见到张齐元的消息,随手就划了过去,准备继续打游戏,但他很快就反应过来,连忙点开信息,仔细看了一遍。

  “我草!”熊伟惊呼起来。

  “怎么了?”旁边跟熊伟双排的黄义不由问道。

  “没事,我出去打个电话。”熊伟若无其事道,随即走出门,给张齐元发了个语音邀请,等接通后,他组织了一下语言道:“小张啊,我这个人呢,性格比较直,经常说话得罪人,要是工作上说了些你不高兴的话,你别放在心上哈。”

  “没有,没有。”张齐元有些莫名奇妙道。

  “对了,小张啊,你这个客户应该就我见过吧,这样,你把这个客户给我,你提成低,我股东提成高,到时候要是签单了,工资发下来了,我多给你一千。”

  听到这话,张齐元被干沉默了,他就奇怪怎么刚刚说那些莫名其妙的话,原来是在这等著他呢。

  店长,你这个算盘珠子都崩到我脸上了!

  当然了,这话他也只能在心里调侃下。

  按照利益最大化来说,把这个单子挂在熊伟头上,他能多拿一千块钱,但从内心来讲,他是不愿意的,如果真的成交了,这就是他从业以来的第一单,是非常有意义的,而且熊伟作为股东,提成可能是70%——80%,这样一来,虽说客户是他的,房源是他的,但到最后他可能还没熊伟拿的多,这就让他很不平衡了。从道德上来讲,既然在这个门店上班,拿著人家的工资,就不应该做这种撸公司羊毛的事情。

  “1500,不能再多了。”见张齐元不说话,熊伟以为他是嫌少了,又加了500块。

  “呃,店长,之前客户询问组合贷的事情,我有跟付总提过这个客户。”张齐元念头一转道。

  “你这些问题问他干嘛?问我就行啊,我才是店长,算了,你就当我刚刚什么都没说,客户业主明天上午十点钟到是吧。”熊伟气急道。

  “嗯!”

  “行,我知道了!”

  挂了电话,张齐元松了口气。

  他其实并没有跟付强提过这个客户的事情,只不过是用付强来应对一下熊伟。

  老实说,如果熊伟加到三千,他说不定就心动答应了,但熊伟太小家子气了,就加五百块。

  虽说这一单对他很有意义,而且从职场道德来说,也不应该这么做。

  但谁让他现在缺钱呢?

  可想让一个刚出校门两年的大学生出卖自己的良知。

  得加钱!

  熊伟虽然加钱了,但不够!

  “也不知道是我太贪了,还是他太贪了。”张齐元喃喃自语道。

第13章 一分钱难倒英雄汉

  次日,张齐元一大早就起来,把自己房子里里外外打扫了一遍,今天周六,肯定会有几波客户来看房子,这样虽然不能改变他房子是简装的事实,但至少让人看得舒服一点。

  打扫完房间后,他就来到店里,为了优待他们新人,店秘排值班表特意把他排在了周六,这样一来,周六这天的上门客都是他的,当然了,他也要负责门店的卫生。

  在他将楼上楼下打扫一遍后,就看到熊伟的车停在了门店前的路边,从副驾驶那边下来一个长相不错,穿著白色短袖、牛仔短裤的女人,黄义带著一个五六岁的小女孩从后座走了下来。

  这应该就是熊伟的老婆和女儿吧。

  张齐元点点头打了个招呼。

  “小张,你那客户和业主是什么情况?”熊伟询问道。

  “客户想谈到155万,不过业主底价160万。”

  “就是你昨天在群里发的那套房子吗?”

  “不是,是蓝天四期的,还没有满二,对了,昨天我跟客户算了下费用,今天客户估计想谈下中介费。”张齐元说道。

  “你报的多少?”

  “1.5。”

  “那就没什么问题了。”熊伟满意的点点头。

  正在逗著熊伟女儿的黄义听到两人的对话,不由好奇道:“什么情况?小张伱今天要签单?”

  “还没,就是面谈一下,要聊下价格。”张齐元低调道。

  “黄义,你TM努点力行不行,你徒弟都快开单了,你还一条线索都没有,以后你就跟小张一起去小学门口摆展,顺便接一下小芊放学。”熊伟看著黄义,怒其不争道。

  “是啊,黄义,你手上没钱,也不能老指望熊伟,还是要自己争口气。”熊伟的老婆忽然开口道。

  这话一出,张齐元明显感觉到黄义表情有些难看起来,气氛也凝滞了许多。

  对于黄师傅的窘境,张齐元是深有体会的,一分钱难倒英雄汉,没有钱,那真的是神憎鬼厌。

  熊伟瞪了眼自己老婆,安抚道:“黄义,张丽开玩笑的,你别放在心上哈。”

  “嗯。”黄义闷闷地应了一声。

  就这么一会儿的功夫,门店的其他人也陆续赶到了。

  “开晨会吧!”熊伟说道。

  随即张齐元等人就站成了一排,喊完有些洗脑的口号后,熊伟开口了。

  “今天周六,你们有没有带看?”

  “我有,我闺蜜那个朋友要来看看小张昨天发在群里的房子。”贺姐开口道。

  熊伟点点头,看向王勇道:“王勇你呢,昨天不是说要约客户看房吗?”

  王勇郁闷道:“那个客户说,今天要带孩子出去玩,没时间。”

  “那就是没有喽,董辉你呢?”

  “以前有个租客房子到期了,今天要带他们看租房。”董辉说道。

  “现在都四月了,大家加把劲吧,多像小张学习,他今天就有客户和业主来店里谈价了。”熊伟说道。

  “真的假的?”

  “小张,你今天有客户要谈价?”

  这话一出,除了黄义之外,所有人都震惊的望向张齐元。

  在他们的印象中,一般新人前三个月都很难开单的,小张来他们这才多久,才一个星期吧,这么快就要开单了?

  “就昨天带看的客户,谈下价而已。”张齐元低调道。

  这话一出,王勇等人更加郁闷了,他们现在连客户都难约出来,结果张齐元昨天带看的,今天就要约业主谈价,这简直就是杀人诛心啊。

  “那小张你马上要开单了,是不是应该请我们喝瓶水庆祝一下?”站在一旁的张丽笑著道。

  “呃……八字还没一撇的事,要是真签单了,我一定……”

  就在这时,张齐元的电话响了,他连忙道:“不好意思,我接个电话。”

  “那就散了吧。”熊伟说道。

  张齐元连忙接通电话。

  “张先生,我是爱家地产的小吴,我这边等会有客户要看下您的房子,您这边有时间开门吗?”

  张齐元顿时想起了这人是谁,道:“你直接带客户去吧,密码是123456。”

  他本来还想调侃一下这个小吴,但一想到大家都是同行,也不必为难了,他现在还是以卖出自己的房子为主。

  “好的,谢谢张先生,等客户看完之后,我再跟您反馈。”

  这次小吴学乖了,没有谈砍价的事情。

  很快,时间来到9点半,李薇给他打电话,说是已经到了公司门口,让张齐元坐他们的车去看房子。

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