还不起房贷，只能去卖房了 第85节

　　他们是开公司的，不是开善堂的，既然在租单上让利了，那自然要在售单上赚回来。

　　听完张齐元的想法，罗刚微微颔首，他们既然选择自营，那和品牌公司比起来，就没有什么优势，肯定是吸引不了人，参照恋家的借薪模式，又很容易造成员工摆烂。

　　要是员工摆烂不开单，每个月就指望那三千薪水度日，那他们也没有办法，只能认亏。

　　不过如果住宅租赁提成100％，那就极大的激发了员工的积极性，毕竟做多少就拿多少，这样一来，新人就会有动力去找租客，找房源，租客以后肯定也是要买房子的，房东也会要卖房子的，这样新人可以在租客和房东中获得客户和房源。

　　“行，就按你说的来。”罗刚同意道。

　　“好，那我等会就跟王哥说一下。”

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　　回到宿舍之后，张齐元立即给王勇打了电话。

　　“齐元，有什么事吗？”王勇问道。

　　“王哥，你那边还有空房间吗？”张齐元说道。

　　“有啊，怎么了？”王勇有些疑惑道。

　　“我在尚家辞职了，现在没地方住，能不能先到你们那住几天？”

　　“为啥啊？你在尚家不是做的很好吗？”王勇不由说道。

　　“尚家地产现在做的不行，资金有点紧张，听罗刚说尚家地产的老板现在估计有六百万的欠债，现在一直在办贷款，我六月份的提成一直欠著，搞的我烦了，直接跟老板打电话要钱，不给就去劳动局告她，去小红书上曝光她，她怂了，就把提成发我了。”张齐元解释道。

　　“经纪人提成都要拖，那的确做的没意思，我过来帮你搬东西吧，见面再说。”王勇说道。

　　“好！”

　　他宿舍跟王勇他们的宿舍都在四期，离的比较近，王勇有时候也会来他们宿舍玩，知道他宿舍在哪。

　　“张哥，你真的辞职了？你去哪家门店？我跟你一起去。”

　　听到张齐元打完电话后，李新很讲义气道。

　　“我打算自己开家门店，不过现在还没弄好，弄好之后，我把待遇给你说下，如果你觉得能接受，随时欢迎你过来。”张齐元笑著道。

　　“不管什么待遇，我都要跟著张哥。”李新说道。

　　“行，等我店子弄好了再说，你最近把咱们在尚家的房源整理一下，到时候随时过来。”

　　尚家地产在南区这边的房源，基本上都是他们自己的房源，把这些房源弄过来，倒也没有什么心理负担。

　　一旁的王群看了眼张齐元和李新，有些犹豫，欲言又止，最后还是没有说话。

　　很快，王勇就过来了。

　　张齐元东西还是比较多，除了衣服、被子之外，还有渔具、厨具、电器之类的，不过有王勇、李新、王群三人帮著他搬，一趟就搬完了。

　　到了王勇这边之后，张齐元见到贺姐正准备煮饭，他连忙道：“贺姐，不用煮饭了，咱们今天去外面吃，刚好有些事情要跟你们说一下。”

　　“行，那就谢谢小张了。”贺姐笑著说道。

　　“对了，王哥、贺姐，你们现在在熊伟那边做的怎么样？”张齐元旁敲侧击道。

　　王勇和贺桂香对视一眼后，开始吐槽起熊伟来。

　　“别提了，那两口子太恶心了，你们也知道，这两个月热的要死，店里空调一直开著，所以店里的电费每个月都很贵，张丽觉得咱们电费用多了，有时候在店里一直不开空调。

　　而且我平时喜欢待在店里嘛，有一次我在店里值班到七点钟，没什么事做，宿舍又没网，所以在店里一边守著店子，一边玩游戏，我估计那两口子应该是通过摄像头看到我在玩游戏了，第二天就在公司群里发了个通知，说以后晚上超过七点钟还在店里逗留的，罚款二十。”

　　“不可能吧？”

　　张齐元不由惊呆了，按理说有员工愿意值班是好事，怎么还发这种通知。

　　“你自己看吧，我又没骗你。”王勇拿出手机，翻到张丽发的那条通知，然后递给张齐元看。

　　张齐元仔细看了眼，还真是，张丽特意在群里@了所有人，然后把这个通知发了出来。

　　“我们又没住他宿舍，也没底薪，结果现在他们两口子给我们弄这，空调不舍得开，七点钟以后还不能在店里逗留，要是没钱就别硬撑著开店子。”王勇不满道。

　　“是啊，这么热的天，我们也不能到处跑吧，结果张丽就嫌这嫌那的。”贺桂香也有些不舒服道。

　　听到这话，张齐元顿时知道，两人应该在熊伟那边待的不舒服。

　　想想也是，熊伟他们这三个月就开了一单新房售单，估计钱都还没拿到手，现在店子就是亏损状态，加上手上没钱，自然对王勇和贺桂香两人看不顺眼。

　　所谓贫贱夫妻百事哀，更不用说员工了，一旦没赚到钱，看什么都会不顺眼，如果赚到钱了，就不会有这些事情了。

　　“刚好我也有事情要跟你们说！”张齐元看著两人郑重道。

第133章 选址

　　鱼头泡饭包厢内。

　　“你的意思是说你要开店子？”王勇和贺桂香两人惊讶的看向张齐元道。

　　他们没想到张齐元喊他俩过来竟然是为了开店的事情，这不禁让他们有些恍惚，张齐元入行满打满算也才四个月，结果他干了四个月就敢开店子，而他们做了快五年的经纪人，现在却依旧朝不保夕，这差距实在是太大了。

　　“严格意义上来说，是我和罗刚两人开店子，不过他要等尚家那边关门才过来。”张齐元解释道。

　　他也知道自己资历不深，一个人开店给王勇和贺桂香的印象就是随便玩玩，但拉上罗刚就不一样了，罗刚毕竟是干了十来年的经纪人，既然罗刚跟张齐元合伙，那能有一点保证。

　　“你们打算加盟哪个品牌？”贺桂香问道。

　　“我打算自营。”张齐元开口道：“现在汉城就三个品牌，要么加入贝壳，要么就是世家和爱家，加入贝壳这边，房源大多被占了，我们现在加入的话，没有房源，就算成交，也赚不到多少钱？

　　而世家地产，随著胡志文走了之后，在南区也没有门店了，加入他们其实没什么优势，还不如自营。

　　至于爱家地产，南区这边已经有了两家，也没有加入的必要，所以我觉得自营还是不错的。”

　　贺桂香不由蹙眉，带著一个孩子的她，还是希望能够加入一个品牌公司，这样她打出来的房源也能更好的被消化，如果只是自营的话，那就只能内部消化了，不太稳定。

　　“那待遇呢？”王勇倒不觉得自营有什么不好，他基本不怎么维护房源，他只在乎公司的待遇。

　　“这个也是我要跟伱们说的，我们决定施行借薪模式，每个月可以发三千块，如果你不开单，不用你还，但一旦开单，产生业绩就要扣掉这些钱。”

　　“当然，我们也有我们的优势，那就是住宅租赁收取的佣金全是经纪人的，公司一分钱都不要。”张齐元说道。

　　“真的？”贺桂香眼睛一亮道。

　　事实上，她开的单子基本上以租房居多，如果住宅租赁收的佣金全是经纪人的，这倒是有搞头，就算她开不了售单，每个月做两单租房，一个月也能有五六千的收入。

　　王勇也有些意动，他平时做的租单也不少，而且有借薪模式在，也不愁生活开销。

　　这下不仅是贺桂香、王勇动心了，连王群和李新两人也心动了。

　　“当然是真的，我们也不是第一天认识，你们应该也清楚我的为人，不过租赁上让利了，在售单上，我们还是要赚钱的，所以我们给的提成是老经纪人60％，新经纪人50％，这个希望你们理解。”张齐元说道。

　　“这个可以理解，毕竟你们也是要挣钱的。”贺桂香点头道。

　　“那你们打算在哪里开店？”王勇思索片刻后，问道。

　　“我们打算接下原来的世家地产，毕竟那个地方已经装修好了，而且对面就是初中，明年就开学了，以后租单也比较好做。”

　　听到张齐元打算接下世家地产，王勇和贺桂香都忍不住皱了皱眉头。

　　“齐元，说实话，我并不建议你接下那个铺子。”王勇说道。

　　“为什么这么说？”张齐元不由问道。

　　“首先就是熊伟在旁边，以他的性格，看到你把店子开到他旁边，而且还挖我跟贺姐两人，到时候肯定得吵架、内卷，当初胡志文和熊伟那个内卷程度你也看到了。”

　　“其次，蓝天国际的房子还是有点老了，而且有接近一半的房子是毛坯，到时候就算对面是初中，租赁也不会好做。”

　　“最后就是竞争，蓝天国际这边已经有两家贝壳了，如果你们做自营的话，人家看到贝壳的品牌，也不会选择你们这个自营的品牌。”王勇分析道。

　　张齐元微微颔首，他觉得王勇分析的很有道理，他之前只考虑到租世家地产那个铺子，可以免掉装修的费用，倒是没有考虑这些。

　　想想也对，到时候在那边开店了，天天都要碰到熊伟，那是真的有点烦。

　　“那王哥你觉得店子开在哪比较合适？”张齐元问道。

　　王勇微微沉吟后，说道：“我觉得开在星城景园那边比较好。”

　　张齐元眼眸微亮，他也觉得王勇这个建议很不错，首先星城景园是南区这边的天花板小区，等到这个小区满二的话，到时候成交量肯定会上来，而且星城景园隔壁就是悦山府，这个小区虽然说之前有烂尾，但曾经也是号称南区第一个改善盘，里面有不少独栋别墅和大平层，这种房子总价高，佣金自然也会高。

　　就是这样一来，装修的成本就高了很多。

　　“那如果我在星城景园那边开了一家店铺，你们愿意过来吗？”张齐元问道。

　　“这个……你让我们考虑一下吧，而且你找铺子也要一点时间。”王勇和贺姐两人对视一眼道。

　　“行！我也要跟罗刚商量一下，毕竟找到铺子之后，还要装修，这样一来，成本就会增加很多。”张齐元也不急著催王勇和贺桂香加入，毕竟他现在铺子都还没找好，只要知道他们现在的态度就行。

　　“张哥，等你店子找好了，就跟我说一下，我可以马上过去。”李新立即说道。

　　“张哥，我也能到你那边上班吗？”王群有些忐忑的开口道。

　　“当然可以，等我铺子装修好之后，你们就可以过来了。”张齐元笑了笑。

　　吃完饭后，张齐元和王勇、贺桂香两人一起回到宿舍，随即就给罗刚打了电话，将王勇的分析和建议都讲给了他听。

　　“王勇说的不错，要是在熊伟旁边开店子，那我们估计是不能安宁了，自己装修就自己装修吧，到时候如果钱不够，咱们再按照比例投钱就行。”罗刚考虑片刻后决定道。

　　“行，那这几天我就在星城景园那边找找铺子，找好之后，再跟你说。”

　　“嗯！”

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　　次日，张齐元难得睡了一回懒觉，等他起床的时候，王勇和贺姐已经去上班了。

　　简单的洗漱过后，下楼吃了个早餐，张齐元就来到了星城景园这边，星城景园这边的铺子基本上分布在北大门两边，呈“L”型分布。

　　张齐元打量了一下，左边就是星城景园的原售楼部，这边毗邻大路，人流量比较少，而右的铺子和悦山府之间有一条辅路，正对面是一个正在建的邻里生活广场，到时候会有医院、菜市场、广场这些，等这个生活广场建好，人流量绝对比左边的要高很多。

　　不过等张齐元来到这边的时候，发现这边大部分的铺子都已经租出去了，而且大部分的业态都已经有了，有超市、餐饮、五金、药店、早餐、洗车店。

　　还别说，这里业态还挺齐全了。

　　星城景园在商铺中间的位置都有一个侧门，方便里面的业主出入。

　　张齐元注意到那个侧门右手边的铺子并没有被租出去，而且还是个单层铺，不过门上也没有贴业主的联系方式。

　　张齐元眉头微皱，这个铺子到现在还没租出去，很有可能是业主不想出租，或者是出租的价格太高了，不然这么好的位置，不可能留到现在。

　　门上没贴电话，他估计是前者。

　　不过这个位置实在是太好了，他想要跟业主确认一下。

　　想了想，他给孔倩发了消息，先是表示上次客户本来是打算租原售楼部的，不过后面被别人租了，然后说他自己想在星城景园这边租一个铺子开中介门店，看中了1-1-9的铺子，问她那边有没有业主的联系方式，如果成了的话，他会表示感谢，给她发大红包。

　　半响后，他收到了孔倩的回复。