那年花开1981 第166节

　　但等郝健看到仅仅几家厂子，就消化掉了大量的订单之后，他才认可了李野“金山”的说法。

　　三十年的积累，让北方拥有大量的大、中、小企业，虽然它们的设备，和某些思想是落后的，但那数之不尽的熟练工人，却是种花经济腾飞的重要基础。

　　再过几年，这些企业改制的改制，私有的私有，支撑着它们焕发活力的，仅仅是资金和设备吗？

　　看看后世的印度就知道了，没有大量勤劳、识字、奉献的工人，谈什么都是空中楼阁，都是狗屁。

　　这些活生生的人，才是闪闪发光的金山。

　　。。。。。。。

　　“走吧鹏哥！送老郝去车站，然后咱们去秀水街的铺子看一看。”

　　“好，我来开车。”

　　已经拿到驾驶本的靳鹏，二话不说就抢了驾驶位，一顿操作猛如虎，把京城130开出了跑车的赶脚。

　　“鹏哥.慢点慢点停车你让我下去.”

　　李野真是吓了个够呛，人们都说新司机胆子小，但靳鹏完全给新司机正了名，上车不二话，就是一个莽。

　　等送完了郝健，李野是说啥也不让靳鹏开车了，自己慢悠悠的开到了秀水街，差点儿没把靳鹏给憋死。

　　“以后就这么开，要不然以后咱就不买新车了。”

　　李野才不看靳鹏的脸色，甩手下车一脸的寒霜。

　　靳鹏笑了笑没敢吱声，聪明的他能分清李野的心情，是真的在关心他这个鹏哥。

　　官方直到85年才承认了秀水街市场，所以82年的秀水街，还没有繁荣的迹象。

　　谁又能想到，这片小小的街道，日后能诞生不知多少的新一代富翁。

　　相对于现在秀水街上的那些小贩，李野的起步无疑是更高的。

　　因为他们有单位、有公章，可以以鹏城服装七厂的名义，向房管局租赁附近的铺面，或者直接买房。

　　不得不说，郝健和靳鹏的钻营能力，已经长进了。

　　都不用李野出谋划策，他们就分别蹲在了有关部门的门外，

　　只要蹲到一个小鬼，研究研究一番，人家起码给你指条明路，让你知道事情该怎么办。

　　再难办的事情，它也有对应的办法，只要不走错碰壁，研究研究早晚能办成。

　　“小野哥，你来了。”

　　李野进了铺面，马千山就赶紧笑着站了起来。

　　虽然他比李野还大几岁，但已经学会了变通，跟着王坚强一起喊李野“哥”。

　　要不然你咋喊？

　　喊李野兄弟？你特么够格吗？

　　李野也没矫情，问道：“开业几天，感觉怎么样？”

　　“还行吧！”

　　马千山有些讪讪的不好意思。

　　靳鹏直接道：“问你话你就直说，别耍小聪明。”

　　“欸~”

　　马千山讪笑着道：“咱们刚刚开业，名气还没打出去，这铺子的位置也不是顶好，客人上门的不多，另外有些人想包咱的货，我没答应。”

　　“包咱的货？”李野道：“这么大胃口吗？”

　　马千山点头道：“是的，不过他们要赊账。”

　　“呵~”

　　李野不屑的笑了笑。

　　这年头，空手套白狼的神仙太多了，一个个都以为凭着一点脑子，就能把别人的钱搂到自己怀里似的。

　　“去，找人做个大牌子竖在门口，就写四个字能开发票。”

　　“啥？能开发票？这能行吗？”

　　行不行，你问郭德港啊！

　　呸呸呸~

　　咱是正规生意，怎么可能虚开发票？

　　发票，可以证明货物的来源，可以在一定程度上，规避“投机倒把”的嫌疑，自然会受到某些人的欢迎。

　　最近老风应该是走了一点弯路，不过老风正在尽量调整，问题.不大。

　　感谢书友“十里千里”的打赏，感谢书友“活得自在”的打赏，谢谢你们。

第141章 知道什么是拼夕夕吗？

　　马千山一通忙活，去找来了纸板、木棍，又买来了毛笔。

　　他手脚麻利的用棍子扎出一个支架，把纸板固定在架子上。

　　李野随意挥毫，写下了“能开发票”四个字。

　　“小野哥，你这字写的真好。”

　　“呵~”

　　李野有点尴尬，因为他的毛笔字，比“狗爬”确实好点儿，

　　不过嘛，字如其人，大巧成拙。

　　赞~

　　可是牌子摆出去一个小时，却愣是一单生意都没上门。

　　马千山还在笑盈盈的活跃气氛，但靳鹏却啧啧的道：“小野，你这法子也不管用啊？”

　　李野淡然的道：“发票，钓的是大鱼，咱又不指望零售，你们急什么？”

　　李野在秀水街开这个店铺，为的还是复制在东山的成功模式，先批发，然后逐步建立自己的二级批发网络。

　　在82年，并不是每个服装贩子，都有勇气下羊城进货的，很多人都会就近选择“大城市”寻找货源，

　　比如当初的靳鹏和郝健，对于“闯省城”就很有执念，要不是后来李野让他们去羊城，这会儿还在省城混呢！

　　反正滋润的很，家门口赚钱它不香吗？

　　另外手里只有个千八百本钱的小商贩，也都觉得去羊城“不值当”，但凡附近的大城市有机会，他们才不愿冒险跑那么远。

　　京城，就是北方的重要货物集散地，对周边几省都具有强大的辐射能力，不管是个体户还是业务员，都时不时的来京城看一看。

　　“小野，你说那些要发票的业务员，星期天他上班吗？”

　　“.”

　　李野看着笑嘻嘻的靳鹏，感觉自己这个伟大舵手的形象受到了侵犯。

　　“算了，钓鱼先打窝，我打个窝吧！”

　　李野拿起毛笔，又写了一张招牌——开业大酬宾，五件九折、十件八折。

　　马千山琢磨了一下，疑惑的问李野：“这能行吗？”

　　李野道：“我给你说一下道理，你听我的准行。”

　　怎么不行？知道什么是拼夕夕吗？

　　你以为拼夕夕能够起来，只是因为货物便宜？

　　它其实还赋予了购物者一种“自以为赚到便宜”的愉悦感，这很重要。

　　十分钟之后，一个四十岁左右的妇女进了店铺。

　　她首先看到了店铺正中央挂着的营业执照。

　　“你们这是公家的买卖？”

　　“对，我们是鹏城第七服饰厂驻京销售点”

　　“你们这里也能讲价呀？”

　　公家的买卖不讲价，是这个时代所有人的共识，你要在公家的百货店内讲价，人家能鄙视死你。

　　而来逛秀水街的人，很多都是奔着跟私营贩子砍价的目的来的，买不买的先不说，就问你能让我享受砍价的乐趣不？

　　马千山解释道：“我们也不讲价，八折、九折是批发价，买的多才便宜。”

　　中年妇女左看右看，摸摸这个，摸摸那个，最后有些心虚的道：“我买两件，你们给我打个九折吧！”

　　马千山摇摇头道：“大姐你可以找亲戚朋友一起来逛，凑够了五件就打折。”

　　大姐眼前一亮：“好几个人也行？凑十件就打八折？”

　　马千山道：“是的，只论件数，不论人数。”

　　“那你等着。”

　　中年妇女转身出了店铺，急匆匆的走了。

　　马千山立刻问李野：“我说得都对吧？”

　　李野道：“你说的切口都对，但你没有微笑，要微笑服务，懂吗？”

　　马千山很是不愿的道：“我以前去公家大楼买东西，要给售货员赔笑脸嘞”

　　不管是店铺内挂着的营业执照，还是动辄几千上万的流水，都让马千山认为，现在的自己跟那些鸡毛贩子不一样了，

　　他至少应该跟百货大楼里面的“职工”一个社会地位。

　　瞅瞅人家，横眉竖眼的，爱买不买。

　　你再看看我.怎们现在买卖越做越大，反而要给客人赔笑脸了？

　　靳鹏一脚就踢在了马千山的腿上，呵斥道：“你才吃了几天饱饭啊！就跟干部一个身价了？”

　　李野也道：“你记住了，咱是公家的货物品质，个体的服务态度，你要喜欢耷拉个脸，明天我找找关系，让你回清水县门市部上班怎么样？”

　　“那我不去，还是跟着小野哥、鹏哥自在。”