那年花开1981 第700节

　　王烈诧异的看向了裴文聪，忍不住的道：“裴先生，你持有思科公司45%的股份吗？”

　　裴文聪淡淡的道：“没有那么多了，我跟杰夫先生是好朋友，他组建投资公司，我只是加了一点小钱，占了一点点的股份而已。”

　　裴文聪没说谎，他是加了亿点小钱，占了40%的股份，其余的5%要留着给GF公司的高管分配。

　　当然了那5%的股份只有分红权。

　　“哦，原来是这样。”

　　王烈心下稍安，他自己就是种花人，知道有些种花人非常记仇，就是“宁愿不赚钱，老子也要让你难堪”的那种。

　　而杰夫这种西方人就不一样了，他们从来都是秉承“没有永远的仇恨，只有永远的利益”的原则的。

　　王烈朝着钱伯斯点了点头，示意他可以开始了。

　　钱伯斯对着众人微笑示意，然后说道：“我们王安公司，是灯塔最大的计算机公司之一，所以我们如果跟思科公司合作，必然是双赢的局面.”

　　“.”

　　钱伯斯的口才很好，一口气说了五分钟双方合作的好处，而且还有再说十分钟的架势。

　　但是波萨克却烦躁的敲了桌子：“抱歉，请不要浪费我的时间，你们直接出价吧！”

　　钱伯斯被噎了一下，只好说道：“我们对思科公司的估值.是一千万。”

　　“.”

　　钱伯斯报出一千万的报价之后，王烈的眼皮子跳了一下。

　　一上来就亮出底牌，这是个幼稚的举动。

　　但波萨克的眉头却皱了起来，很不悦的道：“灯塔最大的计算机公司，才出一千万？”

　　“.”

　　王烈的脸色红了，闷声闷气的问道：“波萨克先生，你觉得多少钱才合适呢？”

　　波萨克指了指对面的杰夫：“杰夫先生愿意出一千万，买我百分之6的股份，你该出多少自己算吧！”

　　“.”

　　王烈的算数不错，当下就算出了思科公司的估值。

　　他觉得这是在开玩笑，他的王安电脑公司，才值几个亿啊？

　　【果然，这是记仇了！】

第673章 赔了夫人又折兵

　　尽管王烈心里已经开始骂人，但他还是平静的说道：“一千万6%不是一个合理的价格，但为了表达我们合作的诚意，我们也可以溢价，

　　而且波萨克先生，你应该知道跟我们刚刚拿下了空军的大单，所以跟我们合作的发展前景，不能只能用金钱来衡量。”

　　波萨克沉吟着没有说话，但他的夫人却直白的问道：“既然你们愿意溢价，那你们能出多少？”

　　【我特么是来给你们两口子抬价的吗？】

　　杰夫出一千万，咋滴，你现在让我出一千二，然后再去问杰夫出多少吗？

　　自从接手公司之后，王烈就非常痛恨这些理工人，说话不带拐弯的，直来直去的呛人肺管子。

　　不过王烈还没琢磨怎么回答，就听到李野开口说话了。

　　“在王先生出价之前，我们为了股东的利益和公司的发展前景，想提问一个问题，那就是你们能保证不利用思科公司，在市场上展开不正当竞争吗？”

　　“毕竟多协议路由器问世的初衷，就是连通所有不相兼容的电脑，我们可不想看到所有电脑都能互相连通，但是IBM却被隔在外面的恶劣现象。”

　　“.”

　　“这位先生，请问你是”

　　王烈皱起眉头就要问李野是谁，但是话说到一半，才想起当初在自己公司的时候，已经问过这个问题了。

　　这个年轻人，是港岛风语公司的“实习生”。

　　但是现在第二次见面，王烈终于意识到，李野不像個实习生。

　　你见过哪个公司的实习生，会在老板面前随意发言吗？伱见过哪个实习生，在说话的时候，老板会认真的倾听吗？

　　【难道他和我是一类人？】

　　王烈微微皱眉，沉吟了起来。

　　虽然钱伯斯把思科公司的“互联网”吹的神乎其神，但王烈并没有多么看好，他就是打着利用思科公司来“别扭”IBM的主意来的。

　　而波萨克看到王烈沉默不语，当即站起来道：“很抱歉，我认为跟你们王安公司合作不是个好主意，请回吧！”

　　“.”

　　王烈还想再说什么，但是波萨克夫妇已经站起来走了。

　　王烈愣了，他现在确信，这个波萨克跟自己公司的那些技术人员一个臭毛病。

　　平时八脚踹不出个屁来，看着跟软蛋似的，但是如果他们一旦对你有了看法，那就彻底拜拜，八头牛都拉不回来了。

　　王烈身边的一个随从，忍不住的道：“真是太让人失望了，竟然连基本的礼貌都不顾了吗？”

　　但是他刚刚说完，就听到一个幽幽的声音响起。

　　“怎么能说没礼貌呢？起码人家没有迟到半小时吧！”

　　“.”

　　王烈好不容易才把自己的表情保持了平静，但心里却是又恼火又愤怒。

　　当初他是晾了裴文聪和李野等人半个小时，但自己是大公司，对方是小公司，这不是很正常吗？

　　现在的思科充其量只能算是个“公司”，有什么资格对自己不礼貌？

　　。。。。。。。。。

　　“钱伯斯，我不管你用什么样的方法，一定要搞定那个波萨克，另外还要查清楚那个裴文聪到底是怎么回事，阿美莉卡人的生意，还容不得一个港岛人从中作梗。

　　王烈上午抵达的旧金山，下午就买机票回波士顿了，但在临走之前，却把约翰.钱伯斯留了下来。

　　他快要气疯了。

　　他怀着诚意亲自从东海岸飞到东海岸，不曾想竟然会遭到如此难堪的对待。

　　钱伯斯犹豫了一下，对着王烈劝慰道：“王先生，其实我觉得未必就要把思科公司牵扯到行业竞争中去，

　　因为它本来就是一个全新的行业，我认为思科公司的前景，可能不比我们本公司更弱.”

　　王烈沉着脸道：“那你的意思是我应该出一亿美元，直接买下GF公司所持有的股票，然后等着它成长到跟我们王安公司一样的庞然大物吗？”

　　“这些年来，IBM对我们的压制你难道不知道吗？我们不跟他竞争，难道等着被他打击到破产吗？”

　　“.”

　　钱伯斯叹了口气，没有再多说什么。

　　一个庞大的公司，一旦形成了一种经营理念，就不会那么容易改变，特别是在以前的理念取得辉煌成功的前提之下。

　　但是现在IBM已经改变了，他们已经开始兼容其他的中小型公司，如果王安电脑公司不改变，那最后结果会怎么样呢？

　　钱伯斯满怀忧虑的回到酒店，绞尽脑汁琢磨着该怎么完成王烈交代的任务。

　　但他刚到酒店一会儿，就接到了杰夫的电话。

　　“喂，钱伯斯先生，有兴趣单独聊聊吗？”

　　。。。。。。。。。

　　半个小时之后，钱伯斯又见到了杰夫、裴文聪还有那两个年轻的不像话的“实习生”。

　　简单的客套之后，李野就直白的问钱伯斯：“钱伯斯先生，你是怎么注意到思科的呢？毕竟它现在还是家小公司。”

　　钱伯斯坦然的说道：“王安电脑一直有军方的订单，而军方的信息网络已经问世几年了，如果在民用方面能够普及的话，我认为是个机会。”

　　李野微笑着问道：“你认为是什么样的机会？改变世界的机会吗？”

　　“.”

　　钱伯斯愣了。

　　他这几天一直跟王烈说思科公司的创新是划时代的，但王烈根本不相信。

　　但是现在，竟然从一个“实习生”的嘴里，听到了自己最想听的话。

　　钱伯斯犹豫了一番，点点头道：“是的，我很看好。”

　　李野笑了，微微侧头，给杰夫使了个眼色。

　　于是杰夫就笑着跟钱伯斯道：“钱伯斯先生，你有没有兴趣，到思科公司担任经理人。”

　　“.”

　　钱伯斯再次愣了一下，然后问道：“现在的经理人不是波萨克先生吗？为什么又要换人。”

　　【当然是因为别人推荐了你呀！】

　　杰夫笑着解释道：“波萨克擅长技术，而不擅长管理企业，所以我们在注资的时候就有约定，会派出一位企业经理人。”

　　钱伯斯缓缓点头，陷入了沉默。

　　硅谷和内地不一样，在内地，企业的创始人肯定会手握管理大权，打死也不会松手的。

　　但是在硅谷，一个企业内创始人和经理人并存是很正常的现象。

　　因为创始人喜欢创新，为此宁愿承担某种程度上的冒险，

　　而经理人恰恰相反，他们擅长管理协调一个企业，并且在大多数情况下，他们不愿也不会冒太大的风险。

　　虽然有一个人同时既是企业家又是经理人的情况，比如惠普的两位创业者就是很好的管理者，很好的经理人。

　　但在大多数的情况下，一个人的素质不太容易既适合做企业家又适合做经理人，一个很好的创业者可能是非常糟糕的管理者，这也是为什么创业公司的创始人，往往后来会被股东炒鱿鱼的原因之一。

　　而波萨克夫妻，就是这种情况。

　　所以杰夫在投资的时候就确定过，波萨克夫妇是大股东，但GF风投公司要另外选经理人。

　　钱伯斯的沉默，让李野有些担忧。

　　他不知道万一思科公司没有了钱伯斯，还会不会像原有的历史轨迹那样，达到曾经超过微软的辉煌。

　　而现在的思科，并不是几年后钱伯斯入职的思科，那时候的思科公司已经发展的不错了。