那年花开1981 第804节

　　八十年代确实有部分司机不喜欢柴油机，但那都是因为内地柴油机的水平落后，如果像五十铃柴油机那样的好货，哪个司机会嫌弃？

　　【这发动机一定很贵，也就是来做做样子的，折腾到最后还得用我们的汽油机。】

　　盖科长很清楚，轻汽公司自己就有五十铃柴油机，但也只是在部分新款136上使用，因为它太贵了。

　　但是当莱动的业务人员报出价格之后，盖科长差点惊掉了下巴，因为这款柴油机的价格出奇的低，就比他们厂的汽油机贵两千块。

　　“我们愿意把这款柴油机纳入贵厂的三包体系，保修五万公里.”

　　“.”

　　阚科长听到人家还负责保修之后，忍不住的喃喃说道：“他不是个疯子，就是个骗子.”

　　阚科长话音刚落，李野就对着麦克风问道：“阚科长，你们是二号竞标单位，你们的竞标书呢？”

　　阚科长抿了抿嘴：“没有，我们单位从来没有做过什么竞标书。”

　　李野微微皱眉，说道：“那你们的竞标产品是哪一款？竞标价是多少？”

　　阚科长机械的道：“就是492汽油机，竞标价就是你们之前的进货价。”

　　这会儿的阚科长已经忘了刚才“不投标”的同盟协议了，他只是机械的完成任务，机械的等待结果。

　　几分钟之后，阚科长不出预料的得到了“出局”的结果，另外三家单位进入竞标的下一轮，最终决出两个优胜者。

　　竞标和投标不同，投标只有一轮，你计算不好就没机会了。

　　竞标有好几轮，供应商互相杀价，最后便宜了采购方。

　　接下来，不论是变速箱、车桥还是刹车系统，参加竞标的供应单位都厮杀的很激烈，而且有很多家单位的产品明明出类拔萃，但报价都低的不可思议。

　　阚科长忍不住的问李野：“你们一分厂在130上用这种进口发动机，那是要打算卖多少钱？一辆130卖出东风140的价格吗？”

　　李野淡淡的道：“为什么要卖那么贵呢？你也看到大家的报价了，我们不需要卖很高的价钱。”

　　阚科长坚定的摇头道：“他们是赔钱的，赔钱赚吆喝，非奸即盗，你不要上了他们的当。”

　　李野瞥了阚科长一眼，没有给他解释。

　　因为就算是给阚科长解释“烧钱占市场”的概念，他也未必能够理解。

　　内地的130汽车厂有几十家，他们平时需要的汽车配件是个很大的数量，如果能够拿到大半，那么就能提高产量规模，加速自己供应链的发展。

　　要不然就算是在第一电视台打广告，想要占领市场也需要一个缓慢的过程。

　　这年头的内地人是认牌子的，一旦认准了某款发动机、变速箱，口口相传之下就能形成良好的口碑。

　　130汽车畅销天下，一两年的时间，就足够凝聚品牌效应了。

　　“李野，李野，你这个竞标会先暂停一下，厂领导来了。”

　　竞标会接近尾声的时候，吴庆义带着几个厂领导杀了过来，严厉的命令李野竞标会暂停。

　　李野拿起麦克风：“大家休息一下，半小时后我们继续。”

　　然后李野就在现场问几位领导有什么指示。

　　肖进刚严肃的道：“刚才有十几个供应单位的厂领导给我们打电话，询问我们是不是要结束十几年的合作，这到底是怎么回事？”

　　“他们误会了，这次竞标会只限于我们一分厂。”

　　李野很平静的指着现场的发动机、变速箱道：“大家可以看一下，一样的价钱，有先进的东西，我为什么要用落后的？

　　我们厂的产品在市场上越来越没有竞争力，我们难道做的不对吗？”

　　肖进刚一时语塞，李野那单位的利益来当说辞，他无法正面辩驳，就算捅到上面也是他没理。

　　这时候，吴庆义插话道：“李野，你来单位的时间太短，不知道我们和供应单位之间的情谊，大家合作了十几年，也互相帮助了十几年”

　　面对吴庆义的感情牌，李野不为所动。

　　他指着一个正在借用电话的供应商道：“我当然知道这份情谊，所以我看在大家合作十几年的份上，已经很照顾了，他们签了合同就能拿预付款，可别人签合同之后是要交保证金的。”

　　“.”

　　那个供应商正冲着电话那头喊：“我已经签下合同了，你砸锅卖铁也要在今天下班之前把保证金打到一分厂的账户上”

　　吴庆义看着那个打电话的人，憋在喉咙里的话说不出来了。

　　这些供应商一起到厂领导面前告状，其中一条就是怀疑这些前来竞标的单位不可靠，是骗子。

　　但是人家现在不要预付款，还交保证金，你还怀疑个蛋啊？

　　李野看着阚科长等人，轻轻的道：“你们习以为常的东西，在别人眼里是来之不易的机会，但你们不懂珍惜。”

第800章 没见过你这样的女婿

　　一分厂的新车间里，李野正领着以赵教授为首的技术团队熟悉生产线。

　　“赵教授，我们一分厂的技术力量太过单薄，想要全面落实新的生产标准，有不小的难度，所以就得麻烦各位了”

　　赵教授很幽默的道：“没关系，只要你遵守承诺，按照昌北的标准来，这种麻烦多多益善”

　　赵教授是唐明泰的老师，而唐明泰现在是昌北机械公司的技术经理，所以这一次李野在一分厂搞管理改革、技术改革，自然就想到了这些能人。

　　按理说一个130卡车的生产线，是不值得像赵教授这样的人带队“出手”的，

　　但无奈李野的“出手”太大方了。

　　赵教授是业内大佬，可能还看不上那几张钞票，但是研究所里那些副研究员、研究员级别的技术人才，却经受不住这种“正当收入”的诱惑。

　　自从84年开始，内地的通货膨胀一直不停，很多教授级别的高工在无奈之下，都要在下班之后搞第二职业补贴家用。

　　大晚上的去夜市摆摊，都怕遇到熟人。

　　现在李野给出这个机会，在外面干一个月，给一条生产线制定科学、详细的生产标准，就可以拿到近千块的“合法收入”，

　　而且人家工人还一口一个“李工”“张工”的叫着，这种精神享受比那钞票还让人心动。

　　用赵教授这次带来的弟子吴炎的话说就是——“钱不钱的不算事儿，起码顾了咱的面子，你让一群工程师去卖茶叶蛋，那不扯淡吗？”

　　吴炎这些人，宁愿为了一个生产环节，费尽心力仔细测算细化最佳的生产方式，也不愿意简简单单的“鸡蛋四毛，一块钱三个。”

　　吴炎从车间天车上走了下来，顾不得擦脸上的汗水，就对李野保证道：“李科长你放心吧！给我们二十天的时间，保证让你们一分厂达到每月八百辆的产量。”

　　“八百辆？”

　　李野皱了皱眉，然后问道：“老吴，能再高点吗？咱们都是老相识了，你可不能打埋伏。”

　　张良山怔了一下，严谨的道：“李野，你们的工人有大半是新上岗的，想要保证质量和品质，八百到一千辆是最合理的产量了”

　　吴炎是三年前就进了昌北做技术员，对工业流水线的经验非常丰富，而且跟李野喝酒都喝醉了几回，肯定不会藏着掖着。

　　所以他既然说每月只能八百辆，那就真的是八百辆。

　　李野想了想道：“那你们再按照两班倒二十个小时的生产模式设计一下，尽量提高产能。”

　　吴炎看着李野，也很无奈道：“李野，有时候我真看不懂你和李大勇，你们把工人的潜力都压榨到了极点，

　　但我要说你们是万恶的资本家吧全厂的工人能把我掐死，现在昌北那边的工人都争破头的加班，谁不让他们加班，谁就是大家的仇人”

　　“去去去，滚一边去，你自己的房子和摩托车怎么来的忘记了？你上个月加了多少个小时的班？赚了多少加班费？三十岁的人会不会说话？”

　　赵教授虚晃一脚把吴炎给踢走了。

　　自己这个小徒弟研究天分很高，但有时候说话就是得罪人而不自知。

　　李野笑了笑道：“吴炎就是个实诚人，我特别喜欢跟他说话，不费脑子。”

　　“他也就是遇到了唐明泰和李大勇.”

　　赵教授嫌弃的骂了一句，然后又疑惑的问李野：“你们轻汽公司去年一共的产量也不过两万台吧？

　　你们一分厂才这么几个人，能年产一万台还不满意？你们总厂现在分配给了你们多少生产任务？答应给你们解决多少台汽车的销售？”

　　李野摇摇头道：“我们厂没有给我们生产任务，也不会帮我们销售，我们厂是独立销售的。”

　　赵教授一愣，又问道：“那你们现在卖出去多少台车了？”

　　李野又摇摇头：“还没有，我们先生产，后销售。”

　　“.”

　　赵教授无语了，他虽然是搞机械的专家，但也懂得一些经营常识。

　　你们都没有锚定客户，就盲目的全力生产，还八百辆、一千辆，你是要让这些车整齐划一的在操场上排队生锈吗？

　　而在周围干活的工人们，也都竖起了耳朵。

　　他们比赵教授更清楚一分厂跟总厂之间的隔阂，如果生产出来的产品卖不掉，那对谁都不是一件好事情。

　　毕竟这几年只要厂里开大会，张口闭口都是“效益不好”“共渡难关”，要说怎么共渡难关？还不是削减福利，延发工资吗？

　　一时之间，众人神色各异，各怀心事。

　　但就在这个时候，一分厂厂长陆知章急匆匆的跑进了车间，呼哧呼哧的满脸通红。

　　“李野，李野，好消息好消息，我们的新车有订货单了，还是大单，足足一千辆”

　　“.”

　　赵老师怪怪的看着李野，又看看陆知章，寻思着你们两个是在演双簧吗？

　　这边刚说还没卖出去一辆车，那边就来大单了？

　　李野把文件夹一夹，微笑着道：“我的陆大厂长，有订单就有订单呗！你喊个什么劲儿啊？生怕别人不知道啊？”

　　陆知章快步走到李野面前，一边喘息一边点头说道：“我就是生怕别人不知道，你整天忙着抓采购，抓技术，厂里传的各种流言是一点都没听到啊！”

　　“呵，又是流言。”

　　李野讥讽的嘲笑了一句，然后也没有问到底是什么流言，而是说出了一番极为“嚣张”的话。

　　“我总觉得，如果总是有人给你造谣，那么不外乎三个原因，”

　　“第一，你拥有的某些东西他们没有，他们眼红；”

　　“第二，你的生活水准远比他们的生活水平高，他们眼馋；”

　　“第三，你的层次他们够不着，他们只能干瞪眼。”

　　李野指了指自己：“你想想当初他们给我造谣的时候，是不是符合这三点？我有私家车，我一个剧本卖两万，我半年就是副科”

　　李野又指了指周围的工人：“现在他们为什么造谣？因为我们承诺工人，每年工资上涨百分之十，至少连涨五年.他们嫉妒，所以巴不得我们赶紧倒闭呢！”

　　“大家都是一个厂的，要穷大家一起穷，凭什么你们吃的好，工资高？可不就造谣吗？”