那年花开1981 第819节

　　反正别的兄弟单位又没涨价，咱们要么暂时变通一下，要么寻求别的供应单位，反正不能随了他们的意。”

　　“.”

　　“这可怪不得我们要吃里扒外喽~”

　　李野忍不住笑了。

　　如果这会儿陆知章跑过去跟总厂那边叽叽歪歪的一通争吵，到最后大概率还是要满足对方的一部分意愿，那还不如装糊涂呢！

　　【总厂供应不足，我们从外面采购，没毛病啊！】

　　一分厂可以从总厂调配车架，也可以从其他的改装车采购车架，虽然可能要加个几十块的居间费，但总比被人牵着鼻子走强。

　　甚至说某些有能力生产130车架的小厂，还找不到一分厂这样的大客户呢！

　　不过陆知章和李野不接招，那边却沉不住气了。

　　一个星期之后，总厂召开生产管理会，把陆知章、李野和赖佳仪都给召过去了。

　　等两人到了会议室之后，发现今天来参加会议的人非常多，会议桌两边坐不开，贴墙又排了几十张椅子，坐的满满登登全是人。

　　李野和陆知章对视一笑，都有了心理准备。

　　因为两个人的座位安排很有讲究，随时都会聚集百分之九十九的目光，堪称全场“压力位”。

　　而总厂的科长、副科长都来了，但一分厂就通知了他们三个过来，待会儿要是出现什么有关一分厂的话题，两个人可有的解释了。

　　嗯，李野和陆知章都觉得，赖佳仪是不会给两人分担压力的。

　　人到齐了之后，老大就开始发言，开口就非常的严肃。

　　“同志们，上半年眼看着就要过去了，我们厂的情况很不乐观啊，生产材料不断涨价，产品销售却持续下滑”

　　“我们厂现在有近万职工，也就有近万个家庭指着单位吃饭在场的各位都是单位的管理干部，都要为了单位的前途和效益尽心尽力”

　　“.”

　　大厂长讲了五分钟，充分以一个大家长的高度，阐述了轻汽公司所面临的严峻问题。

　　但李野却觉得他有些言过其实了。

　　轻汽公司毕竟是刚刚接受了外部注资，又有136这款新型产品支撑，就算是形势再差一些，还是有得折腾的。

　　而那些自身没有生产创新能力，又姥姥不亲舅舅不爱的厂子，才是到了生死存亡的关头，等再过个三五年，他们就是大下岗的首批试点单位。

　　不过大厂长在说完了严肃的话题之后，忽然话锋一转，夸奖起了一分厂。

　　“当然了，在今年这个严峻的形势之下，我们厂也不是没有喜人的亮点，一分厂就干的相当不错.”

　　“一分厂投产三个月不到，已经出厂整车超过两千五百辆，如果按照这个势头发展下去，今年突破万辆规模也不是不可能，”

　　“那么在场的各位应不应该想想，为什么一分厂会取得这样的成绩呢？你们需不需要向一分厂学习呢？”

　　“.”

　　李野和陆知章都有些愕然，因为刚开始他们还以为这是要夸他们，但后来瞅瞅一群人看过来的眼神，这分明是嘲讽技能拉仇恨啊！

　　咋滴，就你们俩能是不是？

　　果然，大厂长的话音刚落，就有个不服气的声音出现了。

　　总厂销售科的朴科长沉声说道：“有关一分厂的问题，我有点不同的看法，他们虽然这几个月成绩喜人，但那都是以损害我们总厂利益为代价的，”

　　“我们总厂这三个月的产品销量持续下滑，但是一分厂的销量却一路上升，在此我想问李副厂长一件事”

　　朴科长扭头看向李野，毫不客气的问道：“你们生产的130J3型汽车，明明采用了进口技术的先进发动机、变速箱，为什么却卖的那么便宜？”

　　“现在我们的很多老客户指明了不要我们的130J2型汽车，就要你们一分厂的130J3型，这不是兄弟相争自相残杀吗？”

　　“.”

　　李野感受到了几十束目光的关注，但是却毫不紧张，反而奇怪的道：“我们的J3型比J2型贵了两千一百块啊！一共一万多的车，贵了两千一百块，怎么能说便宜呢？”

　　“你们那一台柴油机就贵了不止两千一了，”朴科长很不满意的道：“我计算过了，从你们一分厂投产J3型汽车开始，我们的销售额下降了两千辆，刚好是你们一分厂这几个月的产量，

　　你们一分厂就是抢了总厂这边的产量.你们的J3型汽车必须纳入全场的销售计划，绝对不能再让你们自己乱搞下去了，全场七千工人的饭碗不能砸在你们的手里”

　　看着朴科长一脸的愤怒，李野当即就要反驳，但是陆知章却比他还快。

　　“砰~”

　　陆知章直接拍了桌子，大声喝道：“你少在这里胡说八道，自己的工作没有做好，不琢磨着自己错在哪儿，就想着把别人的功劳往自己怀里搂呢？”

　　“谁往自己怀里搂了？肉烂了也在锅里，都是大家的，什么你的我的？陆知章你说这话什么意思？你们一分厂是要分家吗？”

　　“我们分家？你这个大帽子可扣的不轻，我们每个月的利润可没少交，不像有些人，自己没本事，净想歪心眼子.”

　　“.”

　　李野还是

　　“咳咳~，都别吵了。”

　　大厂长轻轻的咳嗽了一下，然后问向李野：“李野，你来解释一下，你们的J3型汽车是怎么定价的，定价依据是什么？”

　　定价依据是什么？

　　李野心里有些好笑。

　　【我就算是给你们讲市场营销，你们听得懂吗？】

　　但李野还是清了清嗓子，轻声对着众人说道：“如果我来解释的话，那就要从经济学方面说起了”

第820章 大哥范儿

　　“首先，根据伟大的经济学专家胡由.托弗朗斯基的市场论来说，销售是门复杂的科学，又是门简单的科学”

　　李野上辈子听过好多“成功学大师”的忽悠段子，那各种话术要是挪到八七年来，云山雾罩的扯上半天，让你似懂非懂，就是马阿里也得甘拜下风，纳头就拜。

　　不过李野比那些大师好一点，他起码拿出了一点真凭实据。

　　“这是我们一分厂销售副科长丁久昌做的一份市场调研报告，他详细的记录分析了运输市场对轻型卡车的需求和意见”

　　李野从包里拿出几份打印的调研报告，分给了几个会议室内的几个重要人物。

　　一直在喝茶的师傅老丁，立刻瞥了李野一眼，嘴角勾起了一丝不易察觉的微笑。

　　他儿子丁久昌从外单位调过来之后，就听了李野的意见，去下面市场下了大功夫，收集了很多用户的使用意见，最后写这份调研报告的时候，还是老丁帮助他写的。

　　“这份报告也没什么嘛！老生常谈而已！”

　　朴科长看了几眼，就把报告扔在了一边。

　　老丁眼神一凝，露出了一缕森然的杀气。

　　丁久昌能够在这种会议上露一次脸，是多么的不容易，你看了几眼就给我儿子拆台，这是要结仇吗？

　　李野淡淡的道：“老生常谈？那为什么一直没解决？找到市场需求，解决市场需求，这不是你们销售科该有的职责吗？”

　　“绝大部分司机都反映我们的130夏天水温过高，那为什么不加大散热器？我们一分厂解决这个问题，只用了一个星期的时间”

　　其实这份报告里的很多问题不是没人知道，只是知道了也没人解决，因为他们嫌麻烦。

　　就比如这个水温过高的问题。

　　你想要加大水箱，就需要先找技术科进行论证，然后找财务科通过预算，然后再往上汇报，最后找供应科寻找货源.

　　特么的又不多领几毛钱工资，我吃饱了撑的找这么大麻烦吗？

　　想想那些在艰难年月里，凭一己之力创造奇迹的人物，其实就是自找麻烦，才解决了那么多的问题。

　　可经过三十多年的发展，随着老一辈有担当、有信仰的那些人逐渐老去，咸鱼作风让本来就越来越臃肿的企业，丧失了最后的一点创新力。

　　可朴科长并不认为自己有问题，而是不耐烦的再次质问李野：“你说的这些问题都跟厂长说的问题无关，厂长是要问你，为什么要把J3型130定价定的那么低。”

　　【我就是要定的那么低，你管得着吗？】

　　李野真的不想再给这些人解释，因为他们的思维还停留在计划经济时代，等着用户自己找上门来给他送钱。

　　而李野的销售策略，是用最短的时间，得到用户的认可，随之占领市场。

　　那怎么样才能得到用户的认可呢？

　　空口白牙的承诺“遥遥领先”吗？

　　可拉倒吧！你跟司机说我的车多么多么好，技术多么多么先进，多么省油耐用，但你把嗓子喊哑了，人家能信吗？

　　但你只需要喊俩字——便宜，信不信的都有人买。

　　等买的人多了，你是不是技术先进，是不是省油耐用，才会真相大白。

　　想想遥遥领先，刚开始的时候，是不是先拿出诚意来“交给朋友”的？

　　它要是上来就跟肾机卖的一样贵，你看老百姓鸟不鸟他。

　　可现在朴科长等人是不理解这些道理的，他们认定了李野不是傻就是坏，明明出厂就能加价的好东西，偏偏便宜着卖。

　　幸好有陆知章理解李野。

　　面对朴科长的质问，李野还没等说话，陆知章就又开始咆哮了：“什么叫跟厂长问的问题无关？这不是明摆着吗？

　　老百姓需要什么样的车，我们就造什么样的车，ISO的客户需求你们都白学了吗”

　　“.”

　　陆知章一通唾沫，把朴科长给压了下去，但是肖进刚又插话说道：“老陆你别打岔，你们厂的新车定价，跟ISO有什么关系？不管怎么说，你们的定价就是影响了总厂这边的效益，

　　李野作为主管销售的副厂长，必须要为这件事做检讨，另外你们也要把销售权交还给厂里.”

　　“老肖你少来这一套，一分厂有现在的规模和效益，跟李野同志的决策密不可分，你们不给功劳就算了，别嘴皮子一动就给人扣帽子，

　　凡事都要讲证据，为什么都是130，一分厂生产的就能畅销，总厂生产的就要积压？是技术力量不够吗？自己找找问题好不好？”

　　李野看着火力全开的陆知章，非常庆幸当初决定让他来担任一分厂的厂长。

　　陆知章当初已经是厂办主任，在厂里是排的上号的人物，这会儿除了跟大厂长之外，跟谁对上都不虚，三两口唾沫就能结束战斗。

　　反观李野，他就算是再有上面的支持，毕竟年纪轻、资历浅，在国企里跟一帮子老帮菜打起嘴仗来，气势上就差了一截。

　　人家不跟你讲理，你再有理又能怎么样？

　　肖进刚被陆知章怼的头疼，直接对着李野道：“李副厂长，你表个态吧！到底服不服从单位的决定，顾不顾及单位的利益”

　　“.”

　　陆知章眯起了眼睛，寻思着该怎么替李野挡下这个问题。