终极火力 第362节

　　说完，老许俯身从他放到脚边的手提袋里拿出了几本宣传册，然后随手分给了在座三人。

　　阿文资料，冯标看不懂。

　　穆天文看了一眼，马上道：“看着没什么问题啊。”

　　穆老师拿住了宣传册，然后他却是意味深长的道：“老许啊，你什么意思我明白，不过我什么意思你却是不明白，你啊，你是进对了庙门拜错了神，求财你得拜财神，你拜文昌星君他没什么用啊。”

　　许峰愣了一下，道：“啊？”

　　穆老师淡淡的道：“中文资料带了没？”

　　“啊……我还真没带。”

　　许峰显得有些不好意思。

　　穆老师摇了摇头，然后他对着冯标道：“冯总看看？我给你翻译着，你先过目。”

　　冯标翻开了宣传册，第一页就看到了一个集装箱。

　　一个标准的集装箱，但是涂成了海洋迷彩。

　　就是一个集装箱，箱门上还挂了一把锁，涂成海洋迷彩，放在了白色海浪的背景上。

　　太搞笑了，集装箱涂成迷彩干什么？有什么必要？军转民之后的厂子做集装箱就算了，还得涂个迷彩来彰显血统吗。

　　信手翻开第二页，冯标的眼睛立刻瞪大了。

　　因为集装箱打开了，就那种标准集装箱，但是整个往上翘起来了，亮出了四个方型的发射管。

　　外表是个集装箱，实际上是导弹，那么问题来了，谁家正经人的导弹要伪装成集装箱的样子？

　　这玩意儿，正经海军用不到啊，军舰上谁会摆一个伪装成集装箱的导弹发射架呢，有意义吗。

　　需要用伪装成集装箱的导弹，那能是海军吗？

　　冯标吃惊的看向了许峰。

　　许峰低声道：“呃，这款移动海上民用探测火箭发射系统呢，是我们公司为了错位竞开发出的一款新型防海盗民用火箭，这只是火力发射单元，全系统包括一部移动扫描雷达，一部移动指引雷达，全部设备可以用三个集装箱装载，只需要接通电源就可以使用，甚至可以不用船只本身的供电系统，可以外带电池，但是用电池的话，我们的雷达功率不大，但优点是功耗就小了，只要普通的渔船发电机也能带动。”

　　冯标咽了口唾沫，道：“这民用火箭……呃，嗯，他准吗？”

　　“就这么说吧，我们的雷达虽然功率不大，但是探测距离很远，达到了民用雷达的领先水平，尤其是我们的火箭导引头有多个寻的模式，发射后不管，而且有掠海攻击和爬升俯冲攻击两个模式，我可以负责任的说，五千吨级以下的海盗船，命中一枚就可使其失去战斗力。”

　　冯标点了点头，道：“挺厉害的。”

　　“这套系统完全可以在陆上使用，部署方式非常灵活，使用方式也很简单，因为高度实现自动化，操作人员只需要经过三个小时的培训，肯定就能上手操作。”

　　这东西果然是民用的。

　　因为正规海军用不到，反倒像是给那些大字不识几个的渔民准备的，还得是那些落后偏远地区的渔民。

　　也就简单的介绍了一下，许峰艰难的笑了笑，然后他对着穆老师道：“这款产品呢，定位是清晰的，可惜现在还没有找到合适的客户。”

　　穆天文已经放下了宣传册，冯标继续把宣传册往后翻，但是这宣传页太简单，只有个四管发射系统，后面的雷达和控制系统根本没印出来。

　　当然，印出来冯标也看不懂，这玩意儿本就是外行看热闹，内行才能看懂门道的东西。

　　冯标也放下了宣传册，他想了想，突然道：“这集装箱，是不是该涂成白色的？”

　　许峰笑道：“我们出厂是迷彩的，但是客户要涂成白色，我们也管不了是不是。”

　　冯标点头道：“嗯嗯，是这个道理。”

　　许峰看向了穆老师，穆老师微笑道：“我这老朋友也是有病乱求医，找关系找到我头上来了，我能有什么路子，这事儿，还得请冯总帮忙想想办法啊。”

　　冯标挠了挠头，道：“这个……我想想啊，我问问。”

第437章 内卷

　　人，是要成长的。

　　以前冯标不知道的事情现在知道了，以前不懂的道理现在也懂了一些，不多，但确实是有了一些。

　　比如军火买卖这种事情，很多时候不是想买就能买，想卖就能卖的。

　　有些武器，你出再多的钱人家不能卖，比如俄国的白杨导弹，图160轰炸机这些，还有就是台风级核潜艇，就这些东西，当年俄国穷成鬼了也没卖。

　　这些国之重器是大国基石，如果扩散的全世界到处都是，那大国还是大国么。

　　同样的原因，美国到现在也没有出售F-22战斗机，更不可能出售B-2轰炸机，至于什么核潜艇同样不可能卖。

　　要卖也是功能减弱的猴版武器，当年苏联对外出售的飞机坦克都是侯版，也就是比自己用的武器性能差一截子，看着像人而不是人，所以才叫猴版。

　　而作为当年的两超之一，美国在卖军火的时候其实比苏联良心，他们的武器基本上保持了原性能，但价格也就比苏式武器贵了很多。

　　这都扯远了，要紧的是，军火贸易显然不只是买卖步枪和子弹还有手榴弹。

　　卖军火，那是需要国家点头同意才行的，敌对国家显然不能卖，反过来，敌对国家也不肯买。

　　就那些战略级的武器之下，也要看两国关系才能买卖，盟友和友好国家乐意互相买卖，敌对国家禁止买卖，中立国家，视情况买卖一些不太重要或者过时落后了的武器。

　　东大现在不一样了。

　　以前是武器输入国，自己什么都不能造，全靠买，别国有什么先进装备只能看着眼馋，自己造不了，买还买不到。

　　但是现在不一样了。

　　几十年的时间，一帮人默默耕耘，不声不响的就突然间什么都有了，缺什么补什么就算了，关键是在某些领域还成了领头羊。

　　现在不说那些特别高大上的地地导弹，更不说那些战略导弹，就反舰导弹，防空导弹，还有空空导弹这一块，东大突然间引领全球了。

　　别不服，还真就是领先了全世界。

　　最要命的是物美价廉的同时还量大管饱。

　　所以现在是东大开始挑选客户了。

　　不友好的不能卖，免费援助的事情不肯干，说是卖军火，其实是输出情绪价值去了。

　　现在呢，一个工厂副总，带着明显给渔民准备的民用反海盗导弹，找到了穆老师头上，让穆老师帮忙给卖出去。

　　这是卖军火吗？

　　这明明是买影响力。

　　不是卖，是买！

　　搞不清这买卖关系，就看不懂国际上那些事儿。

　　现在冯标略懂这里面的一丢丢道理，所以他就明白这绝对不是什么卖点民用火箭的事儿。

　　那么问题来了。

　　为什么？凭什么？

　　他冯标何德何能，他背后的高毅何德何能，凭什么就被看上了呢？

　　这要是放以前，冯标还不会想太多，可是他回来之后受到的待遇太好，让他有点儿受宠若惊，所以现在就感觉是他还有用。

　　要谨慎，不能急着答应，高毅让他做主拍板，所以冯标更得小心一些，可不能给高毅惹了麻烦。

　　所以冯标没有急着答应，而是只说先问问。

　　随后冯标口风一转，却是一脸好奇的道：“许总，我就好奇一件事儿啊，这集装箱导弹……”

　　“不是导弹，是火箭，是民用探测火箭。”

　　不是冯标较真儿，而是他觉得这么面对面的睁眼说胡话就没意思了，非把导弹说成火箭干什么。

　　“探测什么？”

　　“探测舰船，就跟探空气球一样，不具备任何攻击性。”

　　“那探测到以后呢？”

　　“那就看用户的需求了，我们这是民用产品，但是客户非要往探测火箭里装上165公斤的高爆炸药，那就不是我们能管得事儿了。”

　　冯标注视着许峰，眼睛一眨不眨，就直视。

　　许峰神态自如，但是被狙击手这么直勾勾的注视着，他一个搞技术的终究还是败下了阵来，把视线挪到了一旁。

　　直到把许峰看得心虚了之后，冯标才终于道：“我觉得吧，我是可以帮忙问问，但是咱们最好打开天窗说亮话，就别说的云里雾里的，我要是搞不清楚这里面的门道，那我也不好张嘴。”

　　冯标看向了穆老师，他低声道：“我不懂什么民用火箭，我就知道，出口这种大型装备，是不是得有啥许可才行？”

　　穆老师微笑道：“当然了！没有出口许可怎么能瞎卖呢。”

　　冯标立刻道：“那我就更不懂了，要是得到了出口许可，干嘛找我呀？”

　　穆老师叹了口气，道：“你看，想多了吧，我不是早说了嘛，这是老朋友找上门来了，这个忙我是不得不帮啊，老许，你给解释解释。”

　　许峰一脸恍然道：“冯总想多了，你还以为我们这是私下买卖啊？不是，不是那么回事儿。”

　　冯标疑惑了，他不解道：“哦，那是怎么回事呢？”

　　“嗨，这就是内卷啊！”

　　许峰一脸无奈的开始倒起了苦水。

　　“我们的产品呢，实话说，国内二流，都是成熟的技术，但是国家瞧不上啊，所以我们只能另辟蹊径，进行了小型化和集成化之后瞄准了国际市场，可国际市场我们也竞争不过那些大厂啊。”

　　许峰叹了口气，道：“公司要生存，工人要吃饭，我们获得了出口许可，而且出口也是走的正规贸易渠道，不是我们想卖就卖，也不是我们想卖谁就卖谁的，终究还得给了进出口公司，让他们代销代收款，所以想卖这个产品就有一个前提，得有客户肯要想要才行啊。”

　　把双手一摊，许峰继续道：“论价格，我们的价格不太有优势，因为我们这只是一个刚定型的产品，目前根本就没有用户，没有用户我们就没资金生产，即便有客户，也是因为产量低，采购零部件和原材料的时候这价格就压不下去，所以我们各方面成本就比竞争对手高了很多。

　　再说客户，我们这个厂经过军转民之后生产的是民用设备，我们没有固定的客户啊，最关键的是，我们没有国内用户给打广告，那我们就更不好卖了。

　　所以啊，论性能，我们这产品不占优势，论价格，比同类产品要高百分之二十，这么一来，实在是卖不动的。”

　　冯标点头道：“哦，是这么回事儿啊。”

　　许峰一脸诚恳的道：“我们而在找出路，但是国内现在太卷了，既然从成本和技术上拼不过，那就只好在客户需求上下功夫，解决客户的痛点问题，所以，我们才推出了这一款高度集成化小型化自动化的产品，但是这么一来呢，我们的客户群体就更加狭窄了。”

　　冯标点头，低声道：“嗯，是想不到谁会买。”

　　“其实有客户的。”

　　许峰看了看穆天文，然后他继续道：“不一定非得把货物交给用户手上，而是可以给客户，客户决定怎么用，再选择用户嘛！”

　　什么客户用户的，冯标脑子一下没转过来。

　　还得是穆老师，他轻咳了一声，道：“嗨，就是生产商卖给批发商，批发商决定谁来用嘛。”

　　冯标恍然大悟，但他马上道：“哦，哦哦，明白了，那这个批发商，姓沙？”

　　“对了！就这个意思，这个批发商是老客户，老朋友，他想怎么用，那是他的事情嘛。”