大国科技，我有天道酬勤系统！ 第2节

　　通城电脑的老板老贺冷笑地说出了他的猜测。

　　“原来是这样，竟然是其他电脑城的人，我以后要小心了。”

　　“真是太坏了，竟然想要打价格战！”

　　“想打价格战？这是想砸我们的饭碗啊！”……

　　附近围过来的老板们听到通城电脑老贺的话语，看向高年与高鹏的眼神更加不善了，眼里满是敌意。

　　如果高年不能打消这敌意，那接下来他别想在天缘电脑城这里赚钱。

　　于是高年当即转头看着通城电脑的老板老贺问道：

　　“贺老板，你们每个月可以卖多少台电脑？每天可以卖多少台电脑？”

　　面对高年的问话，通城电脑的老板老贺并没有说话，只是眼神更加不善地看着高年。

　　对此，高年也没想着对方会回答这个问题，随后将视线对准现场的老板们。

　　“根据我的了解，我发现电脑城的游客虽然很多，但大部分都只是问了一下价格，并没有真的发生交易。

　　原因有多种多样，但最主要的原因都是客户不知道当下的行情如何，害怕吃亏，所以他们想着回去后询问一下其他人再来购买。

　　在这其中，他们会回来你这家店购买的概率很低，因为精明的他们会想着先去其他店按照同样的配置谈一下价格。

　　如果价格符合他们的预期，他们就会在那里购买，而不是来你这里购买。

　　耐心的客户甚至还会来回跑几次，然后拿到最低的价格。”

　　听到高年的话语，现场的电脑店铺老板们不由轻轻点头。

　　高年所言的确实是事实，一台电脑想要成交确实并没有想象中那么容易。

　　毕竟这年代大家的工资都不高，一台电脑也是要几个月的工资的，客户自然是想要多跑几趟，免得被人坑了还感谢人家。

　　对此，看着轻轻点头的众位电脑店铺老板们，高年接着说道：

　　“客户对于电脑店铺不信任，害怕自己被坑，电脑店铺希望自己能卖更多的电脑或配件，赚更多的钱。

　　在这其中就是我们这些中介人的商机了。

　　我们可以帮你们这些老板找来大量订单，让你们赚钱，而客户有了我们的帮忙，不用担心被坑。

　　这是我们三方的共赢啊。

　　众位老板完全不用如此戒备我们，因为我们说不定会成为你们的一个大客户，给你们带来巨大的利益呢。”

　　听到高年的话语，现场的人们不由相互对视一眼，眼里有着一丝意动。

　　没有谁会嫌弃自己能赚的钱太少，如果高年所言的是真的，那就代表他们的收入可以增加啊。

　　对此，通城电脑的老贺当即冷笑道：

　　“谁知道你说得是真是假，是不是同行或者其他商城的探子。

　　我就不信客户会相信你们，而不是更相信我们，你一天能拉来一个订单都不错了。”

　　闻言，现场的人们思索了一下，发现老贺所言的确实是真实的。

　　因为相比于拥有自己店铺，场所固定在天缘电脑城里的电脑店铺老板。

　　那些客户对于两手空空的高年恐怕会更加警惕吧，怎么可能会给机会让高年充当中介人呢？

　　所以别看高年嘴上说得很好听，估计一天能拉来一个客户，带来一台电脑的销量就很不错了。

　　想到这里，现场的老板们失望地摇了摇头，返回了自己的电脑店铺，如同守株待兔般等待着客户的上门。

　　见此，高年也是没有继续吹嘘自己能如何如何，因为这世界是用事实说话的。

　　人家都怀疑你的能力了，你再吹嘘自己能如何如何，这只会让人更加冷笑看不起你而已。

　　走出了天缘电脑城的大门，跟在高年身后的高鹏信心已经动摇起来，于是他快步上前问道：

　　“高年，我们真的能拉到客户，真的能赚到钱吗？”

　　“自然可以，也必须可以！”

　　高年一脸坚定地说出了他的回答。

　　做电脑中介可以赚钱，甚至赚得还不少，这是前世有人走过的成功道路，别人都可以，他为什么不行？

　　何况这对于高年来说，已经是最适合他，最容易赚到钱的办法了，因为想要做电脑中介。

　　那就需要掌握电脑组装的技艺与了解电脑市场的行情，天然具有一定门槛，可以把许多潜在竞争对手阻拦在外。

　　也因此，电脑中介这一行业的竞争性，其实比去做家具中介或电器中介轻松得多。

　　起码竞争压力少了许多，利润也高了许多。

　　另一边，看到高年的坚定眼神，高鹏的心里稍安，随后跟在高年身后走向一对父女。

　　这对父女男的三十几岁，女的十八岁左右，看样子是个高中生。

　　她可能已经通过高考要去读大学了，所以才要提前买个电脑。

　　“你们好，请问你们是想要购买电脑吗？”

　　听到高年的问话，那女学生的父亲一脸戒备地看着高年。

　　“我叫高年，在这天缘电脑城混了两三年了，精通电脑组装与维修，对于电脑各个配件的价格与套路十分了解。

　　你们想要什么电脑呢，我可以帮你参考，这样你们可以花最少的钱，买到最大的实惠。”

　　听到高年的问话，中年男人当即摇了摇头道：

　　“不用了。”

　　说完，他拉着自己的女儿疾步离开。

　　“你们这样反复去问价，货比三家，其实并不能拿到最便宜的价格。

　　就算能拿到便宜的价格，那实际上也是会缺斤少两，电脑老板会从其他地方暗中坑你，毕竟电脑的水深得很啊。

　　你们以为自己赚了，实际用不了几个月你买的电脑就可能坏了，最终反而是吃了大亏。”

　　听到高年的话语，那女高中生顿时拉住了父亲的衣服。

　　“雇用我只需要两百元的中介费，两百元我就可以签合同担保该电脑的质量。

　　如果一年时间里该电脑配件出现问题，那我就免费帮你更换新的！

　　如果是电脑系统的问题，那我每次只收取20元到50元的维修费用。”

　　听到高年的话语，无论是中年男人，还是女高中生全都有些心动了。

　　因为高年竟然担保一年时间里免费换新，而且中介服务费还只需要两百元而已。

　　这两百元对比庞大的电脑价格来说，似乎并不算贵啊。

　　见此，高年当即乘胜追击，继续向他们揭露了电脑行业的各种坑人套路。

　　比如水洗配件、以旧充新、配置单、缩短质保时间、虚假质保等套路，进一步证明了电脑中介人的作用。

　　听闻到电脑行业的各种坑人套路，这对父女自然是露出了目瞪口呆的表情，没有想到买个电脑竟然有如此多的坑人套路。

　　连带着，他们对于高年的信任也是提高到了极点。

　　随后双方就来到了一个电脑打印店，打印出来了一份简略的合同，算是彻底让这对父女安心了。

　　最终花费了两个小时，这对父女抱着一个台式组装电脑离开了天缘电脑城。

　　走的时候，高年还获得了他们的感谢，直言高年的配置比他们更高一点，价钱还便宜几百，十分感谢高年。

第3章 电脑组装行业的黑幕

　　对此，高年自然是一番客套。

　　随后给了一个手机号码他们，表示他们推荐的朋友如果雇佣他当电脑中介，那高年会给予他们50块的感谢费。

　　话语说完，高年当即看到了他们心动的眼神。

　　毕竟在这2007年，50元其实已经不算少了。

　　只是费点口舌就能拿到50元，只要不是月入上万那都会心动。

　　于是接下来自然是没有二话，他们全都表示如果有机会，那会给他介绍客户。

　　“高年，你好厉害啊。”

　　高鹏看着手里的两百块，看向高年的眼神满是佩服，毕竟这可是两百块啊。

　　按照他听闻到的07年莞城中大型电子厂工资1500~3000之间的消息来说，这两百元至少要进厂打工两天或四天才能拿到。

　　如果是去普通工厂当普工，那工资只会比中大型电子厂更低，估计可能要打工四天或六天才有可能拿到。

　　结果只是两个小时的时间，他们就成功赚到了别人要打工两三天乃至五六天才能拿到的工资，这钱来得实在是太快了啊。

　　“这就是知识的力量了，懂得知识，再懂得如何利用知识，那你就能赚大钱。

　　不过虽然我们赚了钱，但我们承诺的一年质保换新可是个很麻烦的事情，甚至还有可能要我们自己掏钱赔给客户。”

　　高年一脸凝重地说着。

　　说起来电脑配件返修送保有三个渠道，第一个渠道是‘购买/代理送保’。

　　即在哪里购买，坏了就去找谁，然后由该店铺将电脑坏件递给电脑城代理。

　　电脑城代理随后再将坏件递交给省代理，省代理再次递交给华夏区总代理，华夏区总代理再交还给该配件品牌厂家。

　　如此走完一轮，需要半个月乃至一个月都很正常，等你拿到维修好的电脑配件或者新下发的电脑配件，时间已经用了两三个月的时间了。

　　此外该电脑店铺如果倒闭了，那你就只能自认倒霉，你找电脑城总代理，他们可是会耍赖皮不承认的。

　　第二个渠道是‘个人送保’，即带着你的电脑配件拿到相应的维修网点去送保，这是效率最快的。

　　缺点是有些电脑配件根本就没有维修网点，或者全国也只有几个，你可能需要跨省跑到那里送保。

　　甚至有些电脑配件根本不支持全国联保，只支持‘购买/代理送保’，你想自己送保都不行。

　　第三个渠道是‘店铺自保’，也就是某电脑店铺自称质保多久，有问题你来找我，这是最不安全也是最不靠谱的。

　　因为很多电脑配件都是没质保的，就以CPU处理器来说，CPU处理器就有前封、后封、盒装、散件四种来源形式。

　　前封是正牌正品，即缴纳过税收，属于合法合规并且拥有N年质保的产品，但价格是最贵的，毕竟羊毛出在羊身上。

　　后封则代表着水货，通过走私渠道进来的，自然不可能拥有质保。