咋，重生就不能谈恋爱了？ 第151节

　　很可惜，到现在，她还在尝试的路上。

　　也就是张澈的助力，给到了足够的试错成本。

　　“今天......我扫了两眼你桌上的报表？”

　　犹豫片刻后，张澈还是开口，没等楚安妮有反应，他就是先解释道。

　　“提前说啊，我不是故意要看的，正好看你那个总经理牌子，瞥到了两眼，嗯，现在是要发展新会员的数量？”

　　闻言，楚安妮倒也没有生气，将对方孤身一人搁在自己的办公室，本就存在信任。

　　当然了，心里自然还会有些别扭，但想到如今两个人亦师亦友，其中老师更像是调侃，朋友更多些，这点别扭，似乎也是不值一提。

　　“是，起步初期，最重要的数据反而不是盈利，而是尽量多的增加会员数量，这些都是潜在的客户，目前这个生意，国内做的人还不多。”

　　楚安妮解释了下，随即自嘲的笑了笑：“可能是利润真的不太够，薄利多销。”

　　就是太慢了，如今赚钱的生意又太多。

　　可能自己是写书的，张澈对这个行业还是很有好感，给广大读者荐书，而且有一定的职业操守。

　　在互联网浪潮真正兴起之前，对于读者和作家来说，都是件好事。

　　就看那个广告小册子，就明白是有多用心，印刷质量，以及评语，都不是敷衍了事。

　　“安妮姐，之前你说德国佬不缺钱？”

　　想了想，张澈还是问道。

　　“还行，目前给到的资金支持还是很大，当然了，和国内现在家族式粗放的企业不同，财务审核很严谨，即便是我，也不能乱花钱。”

　　楚安妮倒是直言不讳，她约莫明白了对方的意思。

　　接下来可能有些惊人之语，但现在最缺的就是建议。

　　无论是好是坏，都能启发思路。

　　当公司里面大部分的人都在为今年的丰收感觉喜悦，而作为掌舵人的她，已经在考虑明年该要吃什么。

　　“这个我明白，总不至于自己动手贪污......”

　　张澈很明白外企的作风，这年头就是宁愿花的多，但就是要合乎财务规定，只要符合规定，就是撒钱也无所谓。

　　“我有个想法，也许能够迅速扩大会员数量，尤其是市场上没有多少竞争者的时候。”

　　“嗯？”

　　楚安妮坐直了身子，如此一来，浴袍贴身，反而显出了极其宏伟的弧度。

　　可认真起来的张澈，已经是无心欣赏这如此壮观，淡淡扫过，就像是没有看见那般。

　　斩钉截铁的给出了两个字：“烧钱。”

　　说起来，这是站在后人的肩膀上，参考后人的智慧，外卖补贴，打车补贴，甚至骑个自行车都有补贴，那些年，为了抢占市场，互联网公司每天烧的钱就是个天价。

　　几块钱一份的外卖到处可见。

　　可眼下，贝塔书友会这个生意，既有强有力的后援，又没有强大的竞争对手，烧钱大法一出，想来所向披靡，问题不大。

　　“烧钱......”楚安妮喃喃自语，眉头稍稍蹙起，漂亮的脸上，满是思考之色。

　　烧钱当然不是把钞票真的烧掉，就是不计成本去推，但，这些日子，并不是没有尝试过，只是效果都一般。

　　报纸媒体什么的，甚至地铁公交里面铺广告，将车厢以及外面的装束，直接换成自家的风格。

　　公司职员现场反馈，惊叹的人倒是不少，可体现到数据上，并没有多大增长。

　　张澈约莫也是猜到目前是这样情况，昨天在街头逛的时候，就已经察觉。

　　公交车，甚至户外大屏，可谓是财大气粗。

　　但这玩意的效果......很难量化。

　　看似轰轰烈烈，谁也不晓得，效果怎么样。

　　“具体的方案，唔，随便说说就行。”楚安妮的神情松弛下来，反正就是两人闲聊，打发点时间。

　　“我觉得与其现在这样全都要，全面铺开，不如细化到人，逮到一个是一个。”

　　张澈刚刚按摩的时候，就已经想好了腹稿，这会儿说出来，也是思路极其清晰。

　　“比如，老会员引荐新会员，给多少积分，甚至是真金白银，存在会员账户上抵扣买书的钱，又比如，新会员消费了，买书了，引荐的人又能得到奖励，一层层推下去......”

　　这是后世很多拉人头的招数，最狠的就是某多多，那是烧了不少钱，新注册账号价值大。

　　说到底就是利用了人性的弱点，能赚钱，肯定死劲拉人头，而新进来的人，哪怕知道之前的人拉自己进来，是为了奖励。

　　但总不能找对方把奖励要回来，而是同样考虑怎么去拉人头。

　　主观能动性极强。

　　当然，这贝塔书友会可不是什么空架子，而是有着实实在在的书，能走到一起的，都是因为喜欢看书。

　　这即是书友，只是聚集起来的方法，功利了些。

　　包厢内，陷入安静。

　　楚安妮陷入了沉默当中，都说当局者迷.......

　　可这旁观者未免太清晰了些吧？

　　虽然只是个大致的框架，但整个原理，绝对没有问题，尤其是在发展初期，让公司负责推广的部门按照建议做个方案来，很容易就能弥补上细节的缺陷。

　　良久，她抬起头，看着这个曾经是自己学生的小男生。

　　不，应该是男人比较合适，棱角间，倒是有着足以自傲的气度。

　　楚安妮心里感慨莫名，这世上，约莫真的是有天才吧......

　　不过，幸好去了漓水教了两个月的书。

　　她笑了笑，百媚生出，说道。

　　“还有什么建议，一并说了吧。”

　　见状，张澈晃了晃神，静气片刻后，方才顺着之前的思路，继续解释。

　　“也别担心里面有人趁机套利，这难以避免，但大部分人，应该都是真实的读者。”

　　顿了顿......他还是将后面的半句话藏起。

　　一旦有了消费，有了客户信息，这将是贝塔书友会最宝贵的财富，只是一时半会，还不能展示出来它的价值。

　　“还有这客户群体的画像......”

　　张澈见楚安妮听的入神，便不再刻意引导，而是整体介绍起来。

　　“按照常规思路，有钱的人会去消费，去买书，但也不完全是，影响消费的很大一部分因素，我认为是消费观念。”

　　“现在的很多老板有钱吧？但泥腿子出身，没这个文化素养，看书，还不如街上买点带颜色的，打开来，全部是嗯嗯啊啊，甚至，看片子不好么？”

　　“这样的人，不太可能是目标客户。”

　　说得认真的张澈，忽然顿住了话头，因为，楚安妮正在似笑非笑的看着他。

　　“怎么，你很熟悉这街上的小黄书？”

　　“咳咳，略知一二......”张澈清了清嗓子，无奈道：“安妮姐，还要不要继续了？”

　　听到正事，楚安妮当即微微正色：“请指教。”

　　“所以，有钱等于消费，这个想法不对，我觉得我们的目标群体，应该对准学生，尤其是大学生以及高中生。”

　　张澈暗自松了口气，这女人的脑回路就是难懂，说正事呢，老是关注这些无关紧要的细节。

　　顿了顿，继续高谈阔论。

　　“一个是，学生正是伤春悲秋的时候，喜欢看书，尤其要从书里面找到共鸣，而且，家长对于买书的消费，向来是不吝啬，实际上，消费能力也不差。”

　　“关键的一点是，大学生毕业后，很快消费能力就可以提升起来。”

　　楚安妮捏起身前微冷的茶水，慢慢的抿了口，实际上脑子里面还在想着整个方案的施行。

　　而张澈也是适时的住嘴，没有打扰。

　　看着瓷白的杯子在对方的红唇上，慢慢研磨着，任由着茶水湿润，而稍稍变得带着点亮色。

　　“之前怎么没有发现你有这么大的才华。”

　　楚安妮白皙的手将杯子顶了下，茶水入喉，随即喟叹道。

　　“早晓得，我就不用这么焦虑，真是好些年没有这样的感觉了。”

　　说罢，她好似卸掉点压力，找了个舒服的角度，半靠在椅子上，以至于将睡袍的下部带起，露出雪白圆润的小腿，以及整整齐齐的十根脚趾。

　　指甲上没有涂上什么乱七八糟的颜色，看着白嫩且柔软，约莫无意间是感觉到视线，又朝着里面缩了缩。

　　张澈：“......”

　　安妮姐，这样很容易让人兽性大发的。

　　口都有些干了，他收敛起自己的视线，捞起同样凉下来的茶水，干了。

　　似乎不够，又用茶壶倒满，吨吨吨。

　　“怎么了，口渴啊？”

　　楚安妮问了句。

　　“不是，觉得房间里面有些热，要不我们先出去找点东西吃？”

　　张澈想了想说道，和一个女人，独处还是极为危险。

　　“哦，那行吧，表达我的谢意，请你吃大餐。”

　　楚安妮点点头，随即又是说道。

　　“本来还想邀请你汗蒸呢，”

　　张澈：“......”

　　这，密密麻麻的汗珠，潮红的脸，似乎更能引发犯罪行为吧。

　　但觉得有点可惜是怎么回事。

　　成熟女人的魅力，张澈算是体会到了。

　　“下次吧......”