东北女友是真甜，表白问我抗揍不 第198节

　　“不用这么客气，叫我大泽就行。”顾泽摆摆手，示意他坐下说话。

　　在创业前期，上下属关系，称呼等这种细节并不重要，如果规定了太死反而容易让关系变得疏远。

　　创业前期最是需要凝聚力的时候，亲近些的称呼更容易激发出大家的工作热情。

　　而等到公司成了一定规模，那就必须要规范起来了，不光是为了约束老员工，更是为了震慑新员工，树立老板威信。

　　“大，大泽。”岳骏驰有些不适应的开口。

　　顾泽毫不在意的问道：“这边的市场好开拓吗？”

　　说起工作来，岳骏驰自然的挺起胸膛：“发传单的效果还不错，已经有不少人表示回去就会下载软件了。”

　　“光是嘴上说没用，这帮大学生脸皮薄，当面说会下载，转头就会把传单扔掉。”顾泽皱了皱眉。

　　岳骏驰刚想反驳，却一想到顾泽就是大学生，那肯定对大学生的心理很了解了。

　　他说的应该没错。

　　思考了片刻后，岳骏驰提议道：“不如我们就搞一个活动？”

　　“什么活动？”顾泽挑了挑眉。

　　岳骏驰边想边说道：“活动的目的肯定是为了让他们下载软件，那么活动的核心就是，现场下载软件能够获得什么好处。”

　　“我是这样想的，我们不如就搞一个抽奖活动，只要现场下载软件，或是已经下载了软件的学生，只要带着电脑过来就可参与抽奖，奖品的话……可以准备一些他们买不起的，比如摩托车，笔记本电脑。”

　　“当然，这些奖品绝对不能被抽走，或者说被托抽走，至于那些参与进来的普通学生，我们可以准备一些小东西来当幸运奖，或者参与奖。”

　　“这样一来，我们既能得到更多的用户，又能尽可能的减少活动费用。”

　　说到最后，他发现顾泽一直直勾勾的盯着他。

　　他有些心虚的低了低头：“顾，顾哥，这只是我的一种想法，可能不太成熟……”

　　“不，你这个想法非常成熟。”

　　顾泽毫不吝啬的赞赏道。

　　他发现把岳骏驰挖过来是个非常正确的选择。

　　在这个世界上有一种人，天生就是做销售的料，他们对于如何将产品宣传出去，有着天生的敏感度。

　　同时，他们的脑子也非常灵活，总能想到他人想不到的营销手段。

　　雷布斯就是这样的人，总能抓住人性的弱点来进行营销，最主要的是，他的营销手段还很自然，让人根本感觉不到他是在营销。

　　当然，岳骏驰跟雷布斯的营销手段比起来，还差得远，如果说雷布斯是100级，岳骏驰最多就是个40级左右。

　　可岳骏驰能想到这一点已经很不错了，虽说这种营销手段有些低级，有点俗，却已经抓住了人性的弱点。

　　更何况他还年轻，未来还有无限可能。

　　让岳骏驰来开拓市场，真的是太明智了。

　　“你的想法很不错，就这么办吧。”

　　顾泽点头同意了，接着他说道：“宣传活动你可以去找软件工程的宣传部部长黄精，还有张明远，他们都会给你提供帮助的，钱的问题你就写个清单，交给尹青文就行。”

　　他拍了拍岳骏驰的肩膀，真诚道：“你就放手去做，需要什么帮助就直接告诉我，我会尽最大可能支持你，你不要有后顾之忧。”

　　岳骏驰感动的都想哭了，他嘴唇轻颤着，一对眸子更是似乎有无数感情想要宣泄。

　　顾泽是他遇到过最好的老板，没有之一。

　　他只是在山大这里发了两天传单，且成绩平平，顾泽就能对他有这么大的信任，这属实让他有些不知所措。

　　心里唯一的念头就是，绝对不能辜负了顾泽对他的信任，他一定要把这件事做好！

　　证明顾泽的眼光没有错，他就是一个很有能力的人！

　　“行了，情绪先收收，我要跟这边的窗口老板们商量入驻的事，你跟着我好好看。”

　　顾泽起身，边走边嘱咐道：“你以后不光要负责团购平台推广的事情，还要负责与入驻的商家打交道，并且引入新商家。”

　　“山大就是你的第一个舞台，如果做得好，我会让你负责接下来其他大学，以及城市的推广业务与商家接洽业务，但如果做的不好，就别怪我另寻他人了。”

　　岳骏驰心里的那团火并没有被熄灭，反而烧的更厉害了。

　　他激动的大喊道：“大泽你放心，我肯定好好干！绝对不辜负你的期望。”

　　顾泽被吓了一跳，转头看着信誓旦旦的岳骏驰，笑着拍了拍他肩膀。

　　整整一下午时间，顾泽带着岳骏驰，把一餐的窗口老板聊了个遍，其中有三家老板对此很感兴趣，其余的几家老板都以不会用软件拒绝了。

　　“大泽，我接下来几天找一下那几个不同意的老板。”

　　岳骏驰竖起手指：“你放心，我肯定想办法让他们入驻团购平台。”

　　顾泽摆摆手拒绝了。

　　“不，你现在要想的是怎么把用户铺开。”

　　“可，可如果没有商家的话，用户肯定就不会下单了啊。”岳骏驰挠了挠头。

　　顾泽点头。

　　“从你的角度来看，确实是这样。”

　　外卖平台上如果只有零星几个商家，可能一开始用户还会因为优惠，因为新奇而下单，但用着用着就会抛弃平台了。

　　因为商家太少了，能点的也就那么多。

　　这种想法是绝对正确的，但岳骏驰忽略了一个更重要的点。

　　那就是，用户下单的契机，其实在于需求。

　　人只有在有了需求之后，才会去购买或者花钱，一个最简单的道理，一个人饿了他就要去吃饭。

　　所以，商家不是最重要的，重要的是需求。

　　“我们现在在食堂，而你刚好饿了，你会选择在团购平台上下单吗？”顾泽问道。

　　岳骏驰没能跟上他的脑回路，明明是在聊商家的事情，怎么又聊到下单的问题上了。

　　但他没有反驳，想了想后便摇了摇头：“不会，我可以直接去窗口买饭，更快更便捷。”

　　“那对于现在的你来说，商家多不多，团购平台是否优惠，配送费免不免费这些问题根本不存在，因为你不在乎这些，你只想赶紧吃上饭。”

　　顾泽喝了口奶茶，随意开口。

　　岳骏驰点点头。

　　确实是这样的道理。

　　顾泽不再卖关子：“做生意其实就是做需求，所有的生意能够起家，能够做起来，其实就是满足不同人的需求。”

　　“就像是外卖送餐服务，满足的是那些不想来食堂排队，在宿舍懒得动，或是在教室学习不想浪费时间的学生们，包括老师们的需求。”

　　“可如果他们没有需求的话，你就算给他们天大的好处，他们可能也只会下单一两次，好处没有了，他们自然就不会下单了。”

　　岳骏驰听得懵懵懂懂，却又好似抓住了什么关键的东西。

　　他抬起头忙问道：“那我们该怎么办？”

　　“创造需求！”

　　顾泽嘴角一挑笑了笑。

　　岳骏驰挠着头：“创造需求？”

　　“没错，没有需求就创造需求，就比如你即使身在食堂，然而食堂的所有窗口都全部关闭了，整个校园里你都找不到一个吃饭的地方，但唯有团购平台上能够下单，你只需要等半个小时就会有饭送到你面前，那时候，你还会管这份饭好不好吃，是不是自己喜欢吃的吗？”

　　顾泽再次提出假设。

　　岳骏驰摇了摇头：“不会，我只会关心我能不能吃上饭。”

　　“就是这个道理。”

　　顾泽说完便起身，在离开前他提醒道：“你最近宣传的角度，要重要突出这种点外卖的方式在山财很流行，山大的学生都比较骄傲，他们不愿意落在人后，特别还是被二本的山财超过，他们忍不了的。”

　　岳骏驰低着头，细细思索着他说的这些话。

　　越想，他越觉得顾泽说的很有道理。

　　人只有有了需求后，才会想到下单，才会使用团购平台。

　　既然没有需求的情况下，那就想办法创造需求。

　　他觉得自己抓住了最关键的东西，那就是创造需求！

　　这帮大学生不想用团购平台，真的是因为他们更愿意来食堂吃饭吗？

　　绝对不是的，他们只是不知道团购平台那么好用，他们没有尝试过，没有体验过。

　　这是他最开始的想法，所以他才会觉得商家比较重要，只有商家多了，才能吸引更多的用户注册软件，如此才能循环起来，才能让团购平台发挥出真正的作用。

　　可实际上，最关键的因素是需求不够。

　　他们明明可以来食堂吃到饭，又为什么要先回到宿舍，然后再软件上下单，最后等半个小时左右饭才能送到。

　　有这时间，他们在食堂就可以吃完回宿舍了。

　　念及此，岳骏驰猛地抬起头，他刚想开口却发现对面早已没了顾泽的身影。

　　他环顾四周，也没能找到顾泽的身影，想来应该是离开了。

　　不过也没关系，他已经想到该怎么做了。

　　他紧紧的攥着拳头，目光中好似燃起火光。

　　他一定要做好这件事，不能让顾泽失望，更不能辜负了顾泽对他的信任！

第177章 老顾，你能不能别摸了？

　　赶在下午下课前，顾泽回到了山财。

　　去食堂打了份三份饭，顾泽边吃边等。

　　“呦，这不是咱们得顾班长吗，您竟然来食堂吃饭了。”

　　熟悉的阴阳怪气的声音响起。

　　顾泽连头都不用抬，就知道是李晶晶来了。

　　“李晶晶同学，你知道你跟电灯泡最大的区别是什么吗？”顾泽咽下嘴里的饭。