负债3万亿，债主们跪求我别死 第35节

第51章 惊东和阿里嘎巴竞争

　　来宾们吃喝差不多了，聊也聊的差不多了，今晚的拍卖会要开始了。

　　常生上台预热暖场，介绍了今天参与竞拍的渠道商代表。

　　就在他介绍完各家渠道商之后，三个男人突然冲了上去。

　　两个人拉开一张横幅，横幅上写着“感谢四海集团给GRM送来的30万套销量”，剩下那个男人抢了常生的话筒说道：“各位好，我是GRM江南区经理霍海明，我们奉了龙国区总裁李恩惠女士的命令，特意带着横幅来感谢四海集团对我们GRM的神助攻。常总，麻烦你代表你们四海集团杨董收下横幅和锦旗。”

　　霍海明打开手里的锦旗，上面写着“四海杨董神助攻，GRM销量破纪录。GRM全体员工赠四海集团董事长杨辰”。

　　真他喵的贱啊，很明显李恩惠故意恶心杨辰呢。

　　常生被吓得脸都变色了，立刻上前把霍海明推开，并大喊道：“保安呢？你们怎么值班的？没有邀请函的人怎么放进来了？”

　　保安赶忙跑进来要把那三个人强行带走，这时正吃着龙虾大钳子的杨辰大声说道：“人家给我送锦旗，你们驱赶人家干嘛？”

　　杨辰摆摆手，保安们赶紧放开了那三人。

　　霍海明笑着说道：“你就是杨董吧？果然是一表人才，气质不凡。”

　　“行了，别废话了。我问你，你们的销量是真的吗？该不是刷出来的吧？”杨辰试探道。

　　霍海明哈哈大笑，道：“怎么可能是刷出来的呢？我们都有实打实的发货好吧。我傍晚的时候还跟总裁打听了，这些天我们公司和工厂轮班倒打包发货，已经发出去25万单了。杨董，不好意思，让你失望了，我们都是真实销量。哈哈……”

　　原价998一套，半价就是499一套，即使按照每单一套来计算，他们已经发出去价值1.25亿的货了，退一赔三就得额外拿出来3.75亿赔偿给消费者，如果再算上线下平台的销量，以及后续的罚款等，他们进入龙国市场赚的钱全部吐出来也不够，还得总公司划拨资金支援才行。

　　杨辰笑着点点头，道：“你们是很厉害，今晚加油多发一点。你们辛苦了，留下吃点、喝点吧。”

　　霍海明立刻又冲到话筒前大声说道：“现场的各位渠道商老总，听我一句劝，千万不要出价竞拍，否则你们永远都赚不回来这么多代理费。你们还不如把所有资源都给我们GRM，市场证明了消费者是信任我们GRM的，多给我们资源，你们才能赚的更多。”

　　各家渠道商负责人都露出了鄙夷的表情，霍海明在他们眼里就是活脱脱的小丑一个，刚才杨辰已经从他口中知道了GRM发货量，明早应该就会动手开宰GRM，他还自以为是地在这里大言不惭呢。

　　杨辰摆摆手，保安立刻把霍海明他们三个带了出去。

　　杨辰又冲常生点点头，常生立刻大声说道：“这个小插曲，大家也不用在意。现在正式开始竞拍，拍卖成功者拥有优先谈判四海大健康后续新产品代理权的资格。首先竞拍线上和线下双渠道，起拍价20亿。如果无人出价竞拍，我们再分拆线上和线下渠道单独竞拍。每次加价默认1亿，各位老总可以出价了。”

　　现场一阵喧哗，各家渠道商的代表团成员小声议论起来。

　　“哇，20亿起拍价就够离谱了，每次加价居然默认一个亿。啧啧啧……钱在他们眼里不算钱吗？”

　　“他们这是对自己的产品多有信心啊，他们也不想想这么高的代理费得多少年才能赚回来。”

　　“关键是GRM抢先吃掉了很大的市场，我们现在高价竞拍回来回本压力太大了。余总估计不会出价，贵的离谱。”

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　　惊东副总余磊看了看其他竞争对手都没动，他便笑着说道：“各位老总怎么不出价？你们不出，我可出了啊。”

　　阿里嘎巴大药房负责人李勇立刻问道：“这可是线上和线下双代理权，你们惊东要线下代理权干什么？”

　　余磊笑着回道：“李总不知道我们惊东正在布局线下实体店惊东大药房吗？”

　　李勇瞬间哑然，惊东大药房确实有少量线下门店，为了这么点实体店就花十几亿拍一个减肥药代理权，未免有些太冒险了吧？

　　李勇笑着说道：“余总，这就没必要骗我了吧。你们怎么可能为了那么点线下门店就花十几亿拍一个减肥药的代理权啊。”

　　余磊哈哈大笑，随后就大声说道：“22亿，线上和线下，我们全要了。”

　　“哇……”

　　全场一声惊叹。

　　李勇一脸震惊说道：“余总，你们来真的啊？”

　　“志在必得！”余磊笑着回道。

　　常生大声说道：“惊东余总出价22亿，还有更高的吗？”

　　李勇坚持认为惊东不可能为了那么点线下门店花十几亿买线下代理权，他猜测惊东的策略是后期将线下代理权卖给百姓药房等线下渠道，这样要比单独拍线下代理权便宜好几亿。

　　惊东可以这么操作，阿里嘎吧当然也可以这么操作。

　　“24亿！”李勇大声说道。

　　“哇……”

　　全场又是一声惊叹。

　　如果余磊再叫价，那可就跟分开拍没区别了。

　　余磊笑着说道：“26亿！”

　　“哇……”

　　全场又又惊叹一声，所有人的注意力都聚焦在了余磊身上。

　　百姓药房副总郭文凯大声说道：“我说你俩这是什么意思？连竞拍的机会都不给我们啊？你们好好做线上不就行了吗？连线下的市场都想分一杯羹，有点太贪心了吧。”

　　余磊笑着解释道：“现在线下的品牌都搞线上平台了，我们线上平台自然也要拓展线下门店。尤其是药品类，还是线下更让人放心。我来之前刘总特别交代了，不管多少钱都要拍下来，我们要用四海瘦身丸在线下开疆拓土。各位要是没有跟我们竞争到底的决心，还望高抬贵手别再抬价了。我代表刘总感谢大家，等会结束了我请客去洗澡按摩。”

　　百姓药房等线下渠道商肯定没实力，也没必要竞争线上和线下双代理权，他们也就不出价了。

　　唯一能跟惊东竞争的就是阿里嘎吧，大家的目光都聚焦在阿里嘎吧副总李勇身上了。

　　自从马总退出一线之后，阿里嘎吧就一二再走错路，原本的电商老大现在被拼夕夕、抖音电商、惊东等打的节节败退，高端玩不过惊东，低端打不过拼夕夕，网红、明星效应又干不过抖音，他们急需要一个新的业务增长点带领集团重塑辉煌。

　　惊东都准备重点搞线下大药房了，阿里嘎巴是不是该跟上？

　　这次拍下的不光是减肥药的代理权，还有以后四海大健康新产品的优先议价权。

　　李勇立刻给马总打去电话请示一下，再决定要不要跟进。

　　常生大声问道：“还有比惊东余总更高的价格吗？26亿第一次！还有吗？没有了吗？”

　　场下众人议论纷纷，大家都在猜测阿里嘎吧会不会跟进。

　　“26亿了，阿里应该不会跟了吧！”

　　“阿里大药房也没几家线下门店，应该不会花将近30亿冒险吧。”

　　“只是一个减肥药而已，这两家巨头公司不可能这么糊涂豪掷近30亿就为了获得它的代理权。”

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　　陈曦小声问道：“杨董，你说阿里会跟进吗？”

　　“跟不跟进都不重要，这个价格符合我的预期，而且惊东实力也足够，他们有能力让我们的产品以最快的速度送到客户手中。”杨辰笑着回道。

　　杨辰话音刚落，李勇挂掉了电话，所有人都安静下来，等待他的反应。

第52章 我来力挽狂澜

　　“30亿！”李勇大喊道。

　　“哇！”

　　全场彻底沸腾。

　　陈曦激动地说道：“阿里也是志在必得啊，一下子提高了4个亿。”

　　赵婧说道：“看来马总发话了，应该是不惜一切代价拿下代理权。惊东和阿里嘎吧业务重叠严重，如果阿里嘎吧不拿下代理权，那就只能看着惊东一波起飞。”

　　“那惊东还会跟进吗？”黄薇问道。

　　话音刚落，余磊又举手加了一个亿。

　　常生激动地说道：“余总出价31亿！”

　　李勇立刻举手。

　　常生又赶紧说道：“李总出价32亿！”

　　“余总32亿！”

　　“李总33亿！”

　　“余总34亿！”

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　　最终余磊叫价40亿，李勇无奈放弃。

　　“哇……”

　　全场又是一阵惊呼。

　　惊东是怎么计划的呀，40亿拿下一个减肥药代理权。

　　按照杨辰给的998供货价计算，惊东方面要卖出1400万盒减肥药才能回本。

　　之前杨辰预估的国内肥胖人群加上治疗轻度脂肪肝，高血脂等病症的病人，总计约有4亿人。

　　按照一个病人买一盒的标准计算，惊东只需要开发3.5%的市场便可以回本，剩下的潜在客户全都是利润。

　　这是一个永远不愁没客户的赛道，大多数人进入30岁之后都会发福，经常熬夜加班等都需要护肝等，这些都是可以开发的客户群体。

　　总之一句话，潜在市场需求绝对能保证惊东以40亿的价格拿下代理权之后可以赚钱，至于赚多赚少就看他们的业务能力了。

　　“40亿三次！恭喜惊东余总拍下四海瘦身丸线上和线下双代理权！”常生激动地大声说道。

　　现场立刻响起了热烈的掌声，李勇等人上前祝福余磊。

　　“余总，下手太狠了呀。恭喜你们。”李勇笑着说道。

　　余磊笑着回道：“谢谢，谢谢。刘总交代不管花多少钱都要拿下来代理权，我也不过是按照刘总的要求做而已。”

　　“你俩是真没意思，我们过来一趟连出价的机会都没有。”百姓药房副总郭文凯笑着说道。

　　“哈哈……不要紧，不要紧，郭总若是感兴趣，我们还是可以商量着合作的嘛。”余磊笑着说道。

　　不远处，6美激动极了。

　　“我的妈呀，40亿啊！光是一款减肥药的国内代理权就卖出去40亿，这也太挣钱了。”白芷感慨道。

　　“这是永久代理权，不断有人需要减肥，长久来看他们肯定会赚大钱。只是暂时需要他们拿出来40亿而已，惊东这种公司不缺资金。”高雅说道。

　　“杨董这个赚钱速度，偿还3万亿指日可待啊。”陈曦夸奖道。

　　杨辰笑着说道：“40亿还不够解决四海大健康的债务呢，还得不断开发新产品才行。”

　　几人正聊着，常生陪着余磊走了过来。