恋爱？重生的我只想爆奖励 第316节

　　正常而言，星虞的前路已经定型，将会随着时间的推移而膨胀成一家巨型娱乐公会，但也仅此而已。

　　然而，大股东将他的权利委托给我，而我并不满足于那个无聊的未来，我有一些想法，能够凭借星虞来实现，并且得到了裴女士和李先生的全力支持。

　　所以我们三个决定全力以赴，将星虞发展成一家覆盖所有赛道的网红共持平台。

　　大股东愿意让我们折腾，并且同意继续注资或者分出股份，而这种开放的态度得到了顾总的高度认可，于是最终催生出我们现在的大平台生态规划。

　　简单理解我们的核心思路，两个字：分享。

　　表面上看是分享利益，分享权力，实际上却是分享流量，分享内容，打法非常先进。

　　最终形成的效果是——多种不同的流量在内部形成闭环，循环流动，互相增益，激活各种化学反应，催生出一种兼具创造性和不可复制性的生态环境。

　　在我们的大平台计划里，恰好有一条销售网红化赛道，囊括了美容顾问、美商顾问、智造顾问、健康顾问、知识顾问等等多种大品类销售。

　　贵公司的BA网红化思路，让我感觉非常惊喜。

　　您能理解吧？那种忽然得到知音的快乐，让我迫不及待的促成了和您面谈的机会。”

　　思博涵……不理解。

　　哪怕以他的水平，一时间都被灌懵了。

　　“苏先生，麻烦您稍等一下，我想我有几个问题……”

　　他揉了揉太阳穴，从头开始捋。

　　一家娱乐公会被大哥砸下来送给晚辈和女主播，俩小孩不满足于按部就班的发展，想拿新公司练手，然后那位大佬居然任由他们胡闹，最后居然还得到了顾氏集团的认可？！

　　听起来就好扯。

　　有可能是真的吗？

　　好吧，在这方面撒谎很容易拆穿，应该是真的。

　　那么，现在最关键问题是……

　　“苏先生，请原谅我必须问清楚，那位星虞的大股东是顾氏集团的高层，或者具备强关联吗？”

　　如果是，那么就代表着苏淮和星虞没什么了不起的，只是在凭借背景做事。

　　二代想创业，得到了长辈的全力支持，这种事可不值钱。

　　苏淮神秘一笑，坚定摇头：“不，不是。他和顾氏没有任何生意往来，甚至，顾总本人和他的私交非常差，如果他们私下里碰了面，相信我，你不会愿意看到那种场面的。”

　　“居然是这样？！”

　　思博涵惊了个大呆，然后看向苏淮的眼神愈发谨慎……以及敬畏。

　　“那您确实非常了不起，能够得到那样两位敌对阵营重量级人士的同时认可，我现在对您的战略越来越感兴趣了。可是我有很多一部分没有听懂……”

　　说到后面，思博涵感觉自己的脸都臊红了。

　　我可是欧莱雅大中华区的总裁啊！

　　被一个上大学的小年轻给讲迷糊了，这像话吗？！

　　但是没办法，网红共持平台他能理解，可再往后的概念就两眼一抹黑了。

　　“术业有专攻，很正常。”

　　苏淮好心好意的安慰他一句，却并不给他解释，甚至都不问他哪里听不懂，而是口风一转。

　　“和贵公司相关的部分只有BA网红化一小块内容，这个部分，相信我们能够达成共识。”

　　思博涵不得不顺着苏淮的思路走。

　　他没有别的办法，他不想听也必须听一听，更何况其实他想听。

　　“苏先生，不知道您方不方便向我们的管理层展示一下贵公司的整体合作思路？我们必须考察您的方案，综合权衡，最终才能在所有待选公司中挑出唯一的合作伙伴。”

　　“当然！”

　　苏淮轻快的回道：“我随时可以。”

　　……

　　半个小时后，苏淮带着他的笔记本，站在了会议室最前面。

　　投影仪上，播放着他辛辛苦苦搞了6个小时的PPT。

　　“诸位尊敬的伙伴，这是我经过6个月的考察和思索，整理出来的网红领域独角兽级生态平台发展规划纲要，大家现在看到的是简化版，而且我只会解释与贵公司相关部分的内容。”

　　想做一个牛逼的大忽悠，最重要的是什么？

　　第一，形象要值得信任。

　　苏淮往那一站，整个人像一把剑一样，锋利得能够割伤眼皮。

　　颜值、身材、服装、气场……全踏马是满配。

　　第二，不能怯场，讲的东西自己要坚信，才能让别人相信。

　　苏淮一副“我最屌你们都out了”的姿态，而且根本不是演出来的，他是发自内心的认为你们的理论跟不上我。

　　重生者可能会有各种各样的弱点，可是当他们讲起“未来”的发展变化时，那不叫推演，那叫复述事实。

　　第三，要有技巧，用高密度的信息灌输，让对方反应不过来，进而开始自我怀疑，那便成了。

　　所以很多大忽悠爱搞自造词，那不是为了装逼，而是恰当的自造词本身就自带极高的信息密度，可以牵扯听众的心神。

　　什么生态化反深度赋能链路切割感知耦合……

　　很难一听就懂，但是用在合适的地方，相关领域的人会感到非常贴切，且值得琢磨，于是心思就不由自主的沉进去了。

　　具体脑补出什么东西，因人而异，反正汉语博大精深，越是浓缩越是精华。

　　所以提出新概念并且搞自造词这件事非常非常聪明，不但玩弄了文字，更充分利用了人性，用得好，将会极大提升做事情的成功概率。

　　但是，那些对于核心理念一知半解、纯属跟风装逼的人，却是另一个极端——最容易成为韭菜。

　　苏淮最烦大忽悠，最喜欢韭菜。

　　想必大家也如此吧……

　　会议室里坐着包括思博涵和贝汗青在内的所有欧莱雅中国管理层，神色各异的看着不到自己一半年龄的少年在台上口出狂言，然后没过多久就被吸引了全部的注意力。

　　开始很精彩，星虞确实在短短时间里发展得让人瞠目结舌。

　　娱乐直播领域的牛逼都是芝士吹的，什么多平台发展啊、线上线下联合啊、适时收购直播平台覆盖全产业链啊……贼像那么回事。

　　但后来更精彩，尤其是苏淮拿出真东西之后。

　　因为不是正式场合，所以他们的问题很多。

　　“贵公司为什么不做孵化网红，而是要孵化伙伴？伙伴怎么孵化？”

　　“因为真正的顶流网红是孵化不出来的，我知道你们在想什么，但是先别想，我告诉你们的就是最终的正确结论。”

　　苏淮语不惊人死不休，当头就是一记大逼兜。

　　但他的分析太有道理了。

　　“如果我们把网红定义为在网络上活跃的、在某个领域具备特殊吸引力的红人，那么TA本质上就是一位非官方的意见领袖，借由网络来传播TA的影响力。

　　在网络上谁发出的声音更大，归根结底是由两点决定的——

　　一，TA自身的传播能力。

　　二，听众的信服程度。

　　傲慢的媒体与互联网巨头们往往将前者与流量划等号，自以为掌握了流量，就必然掌握了传播权。

　　但事实真是如此吗？

　　不，你尽管传播，但我可以选择不看，甚至当成一个笑话看。

　　最典型的例子就是贵国的法新社，他们拍摄的华夏阅兵很有想法，但是当他们将视频向全世界放送时，最终效果与预计完全相反。

　　新媒体时代，人们不再是毫无选择的被动接受者，狗屎一样的东西，我们可以sayno。

　　所以到底什么是真正的传播能力？

　　不是按着观众的脑袋逼他们看，而是让他们发自内心的爱看。

　　但问题出现了：网红是一个个单独的人，他们呈现出来的是具备独特属性的个人特质，不是可以根据公式流水化制造的好莱坞特效电影。

　　越鲜明的特质越难以模仿和复制，我们只能适当引导网红的发展，不能强行制造。

　　那些一天天喊着孵化网红的MCN机构，在我个人看来，都是大忽悠，骗子！

　　小网红你随便教点套路，然后用流量猛灌，两三个月就把TA灌到一百万粉丝了，拿出去给合作伙伴一看，哟呵，真不错啊！

　　但是贵公司如果想让TA来卖产品，你们觉得观众的信服程度会如何？

　　贝总，您用明星打过不少广告，贵公司有足够多的内部数据，现在麻烦您告诉我，效果如何？”

　　贝汗青忽然被cue到，愣了一下。

　　苏淮没给他反应的时间，继续追问：“按咖位来排名，女士巩俐、杨紫琼、李嘉欣、范冰冰，男士吴彦祖、阮经天、井柏然、吴亦凡，谁的效果更好？”

　　如此犀利的问题，让贝汗青尴尬的笑了笑，摆了摆手：“形象气质不同，这不方便比较……”

　　“呵呵。”

　　压得全场一片寂静，苏淮轻笑一声，回转原话题。

　　“所以道理是一样的，明星代言人的带货效果有好有坏，网红化BA的销售效果一样会因人而异，任何以为能够孵化出头部网红的思维都是傲慢。

　　每条赛道每个领域都有那么多人、那么多声音，不是给TA灌点流量、给TA搞点剧本、给TA用心包装就能成的。

　　想要让客户信服，我们能够起到的作用不到1/3，更多在于网红本人的天赋和特质。

　　所以我们公司的理念是不孵化网红，给予每个人同等的机会，保证公平，优胜劣汰，赋予最终胜出者以绝对的权利和自由，最大化的激发他们的主观能动性，为他们的内容创作深度赋能。

　　这就是孵化伙伴！

　　每一个能够走到标准高度的网红达人，都是公司的合作伙伴，持有股份，享受全方位服务，专注挖掘他的个人才能。

　　而我们向网红分享权力与利润，同时，网红也向公司分享他的闲置流量。

　　经过引导，那些不直接产生利益的流量在公司内部不同矩阵中来回流动。

　　尽管不同赛道间的流量存在着转化率问题，可是，当矩阵数量足够多的时候，任何一个具备个人特性的预备役网红都能在总流量池里建立起属于TA的那个基本盘。

　　我们仍然孵化不出头部网红，但是，我们可以通过各种化学反应，在平台上建立起一种特殊的生态，吸引源源不断的腰部网红，让所有人为之前赴后继！