恋爱？重生的我只想爆奖励 第319节

　　其实这件事思博涵可以强行推行下去，但是聪明的人总是善于统合内部分歧。

　　现在，与星虞的合作是集体决议了。

　　“OK，那就通知苏先生再来一趟吧，法务部去准备合同初稿，再请相关部门的具体执行人做好准备，现在，让我们去请客人吃一顿丰盛的午餐，下午，我们要仔细听听他的具体设想，这将是我们欧莱雅中国最至关重要的一步……”

　　得到通知的时候，苏淮淡定的笑笑，起身，系好西装上的唯一一颗纽扣。

　　“思总，我们的缘分开始了。”

　　思博涵哈哈大笑：“对，一个美妙的充满希望的开始！”

　　此时此刻，他忘记了苏淮的威胁。

　　尽管眼前的少年拍着自己的脸凶巴巴的吓唬道“你不跟我们合作我们就把你吊起来打”，但是没办法，谁让他确实有能力那么做呢？

　　别的高管只是怀疑苏淮有大规模杀伤性武器，惟有思博涵知道，他真的有。

　　所以……不如发展一段缘分，做一家人。

　　在魔都降落的第9个小时，苏淮快刀斩乱麻的搞定了最关键的一步。

　　好像是西门吹雪的剑，划破长空，带起一道白虹，当你看到那种绚烂时，你已经死了。

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　　PS1：歌手2024太有意思了，zia我很早就知道，冲着她看的，没想到这么可乐。

　　PS2：总池分发理论是我自己总结的，前置条件太苛刻，现实中没啥卵用，太难操作，不过真重生了确实可行，现在，哪个爹给我发一张重生卡？

第202章 准备玩野的

　　中午宴请苏淮时，欧莱雅派出了他们的魔女大队，让土鳖很是长了些见识。

　　美妆公司，最不缺的肯定是美女。

　　欧莱雅的美女和外面不一样，兼具了销售的能言会道和时尚圈的前卫潮流，乍一看大气又正经，接触起来贼踏马会撩。

　　一个拉着苏淮玩游戏，嫩得像春笋似的小手不停往他手里塞。

　　一个给苏淮科普香水与口红，科普香水时把脖子送到狗淮面前：想了解香水知识必须亲自体会……后面的话苏淮一个字都没听清。

　　科普口红的方法更离谱，眼神拉丝的看着苏淮：帅哥，新口味哦，你要不要尝一尝？

　　腐败，太腐败了！

　　思博涵看着躲都没处躲的苏淮哈哈大笑。

　　其实也没真发生什么，只是两个快30的大姐姐难得碰到小鲜肉客户，发挥得激烈了一些罢了。

　　苏淮不动手，她们也只能馋着。

　　大家分着喝了一点酒，天南海北的聊，苏淮一点不怵，很快就在思博涵的有意配合下搞清楚了欧莱雅的底线。

　　值得一提的是，欧莱雅要搞BA网红化不是一时冲动，他们早在2014年就开始签约油管网红了。

　　“当然，我们签的只是合作约。”

　　思博涵如实讲：“欧莱雅不会也不可能去接手网红的经纪约，亲自培养或者管理网红，否则我们早就应该有一个模特部门了，你理解吗？”

　　懂了，签约达人的全部所有权都归我。

　　苏淮一下子就get到了重点，也知道下午谈合同时应该怎么要东西了。

　　倒也不算是思博涵故意给开了后门，而是类似的时尚品牌都一样，专注主业，不在非必要环节花费额外精力，节省成本。

　　但是，下午谈合同的时候，负责人又不是那个态度了。

　　“您所谓的网红，其实是我们各大门店专柜的在职销售，拿五险一金的正式员工。如果没有欧莱雅长期的培养，他们不会具备如此专业的销售能力，所以，是不是应该保留他们的员工身份，至少让我们欧莱雅拥有一部分管理权力？”

　　很显然，欧莱雅内部仍有分歧。

　　部分高管希望多拿到一些利益，甚至幻想着未来某一天可以具备独立的网红培养能力，很好理解。

　　但是，思博涵本人已经向苏淮透露了他的态度，于是苏淮强硬的顶了回去。

　　“你们是打算专门建立起一个网红运营部来和我们跨公司配合吗？如果是，那么麻烦你们先把具体部门建立起来，再来问我要权力，现在，我不想和你聊这种虚空话题。”

　　那位副总裁很有些唾面自干的气度，又尝试了一番。

　　“那我们也可以再退一步，您是不是应该给欧莱雅一个专属的保障？”

　　苏淮刚刚强硬了一波，现在忽然又转为柔和，不直接拒绝，开始讲道理。

　　“您先别急，听我捋一捋。

　　咱们的网红化项目，具体玩法是这样的——

　　欧莱雅派出员工，我们提供线上销售培训，那些员工都是你们各大门店专柜的在职销售，拿五险一金的正式员工。

　　所以贵方认为你们应该对最终成型的主播拥有一定的掌控力。

　　这可以理解，但事实上不太可行。

　　因为从BA转变为主播，其实不仅仅是销售场景的变化，更是一种身份上的彻底颠覆。

　　他们为什么不叫线上销售，而被称呼为网红？

　　因为在线下门店的时候，他们的号召力建立在品牌身上，一个顾客，她去到欧莱雅的店里，就是奔着这个牌子去的。

　　但在线上，不存在实物、不再是一对一、更不具备强烈的购买欲望，主播的号召力完全建立在我方——我们提供了具体的方案、话术、培训、流量投入和场景塑造，一点一点建立起网红的个人影响力，那么他们的合同归属于我方，既是工作需要，更是利益与动力的来源……”

　　苏淮终于讲了一些具体的网红化措施，听得对方不住点头。

　　但苏淮没讲的是……

　　其实本质上是星虞更需要欧莱雅。

　　想搞BA网红化的前提条件就是要有好的销售，美妆赛道太专业了，星虞培养不了，也不知道去哪儿挖。

　　全国那么多商场专柜，谁知道哪个销售适合转型主播？

　　李佳琦是大浪淘沙里淘出来的，实际上一百个线下销售最多有一个适合当主播。

　　门店销冠的亲和力与体贴，在直播间里屁用没有。

　　所以欧莱雅的人才储备特别重要，缺了他们，苏淮根本玩不转美妆。

　　整个美妆赛道中总共只有三个大玩家，剩下那俩对网红化思路根本不感兴趣，雅诗兰黛21年才有第一场官方直播你敢信？

　　欧莱雅没有星虞，一样培育出了李佳琦，可星虞失去欧莱雅，雄心壮志就要夭折。

　　然而经过苏淮的一顿忽悠，现在主客倒转，变成了星虞高高在上。

　　一句话：“你们干得了的事情，我们能干，你们干不了的事情，我们一样能干！苏厂公特许，开恩垂怜，给你们搭便车的机会，不要不识抬举！”

　　一直磨到下午3点50分，合同初稿终于敲定。

　　不重要的条款不提了，真正让星虞占到大便宜的是——

　　欧莱雅负责组织并筛选线下销售，期间产生的所有费用和销售的工资，仍由欧莱雅负责。

　　参加培训之后，那些BA与星虞预签约。

　　最终，星虞根据培训效果，挑选其中的部分BA，签约到自家公司，成为专职销售主播。

　　此时，BA与欧莱雅解约，转为星虞员工。

　　借鸡生蛋，算是让苏淮玩明白了。

　　另外一个比较离谱的条件是——

　　当BA转为主播之后，就不再只能售卖欧莱雅的产品，而是根据星虞的需要来安排销售目标。

　　换言之，如果欧莱雅让苏淮不爽，那么李佳琦等人就可以一个字都不提欧莱雅，转头去销售对家的竞品。

　　以后是谁舔谁，明确了没有？

　　当然，苏淮也扔了两块骨头出来。

　　比如战略合作伙伴条款——

　　欧莱雅公司将与星虞结成战略合作伙伴，为其直播销售活动提供最大幅度优惠，与最高程度的配合，同时，星虞也要积极维护欧莱雅的品牌形象，为欧莱雅创造各种便利。

　　离谱不？

　　架不住淮哥太能忽悠了。

　　“先生们，请你们打开思维！

　　只开欧莱雅专场，每天只卖欧莱雅的产品，才能吸引多少用户？

　　始终都在你们固定的粉丝池子里打转，有意义吗？

　　正相反，如果我们做美妆大类专场，最开始用国产低价口红热场子，中间展出雅诗兰黛等对手产品，最后用YSL压轴，可以吸引到十倍以上的用户！

　　其中包括了各大品牌的忠实粉丝！

　　那么接下来，如果主播在宣传和价格方面悄悄向YSL倾斜，最后会发生什么？

　　我是不会让我的合作伙伴吃亏的，再问我具体怎么做就不礼貌了……”

　　高管们激动得直拍大腿。

　　对啊！

　　营造对比，突出重点，控货控场，不正是主播的职责吗？！

　　照这么玩下去，小雅小洁岂不是早晚被我们干崩？

　　副总裁满脸笑容的轻轻鼓掌：“原来苏总早有全盘打算，是我们的想法太狭隘了。看来，搞网络确实还得是专业人士啊……”

　　苏淮回以浅笑，宠辱不惊的风度又看呆了好几个小姐姐。

　　初稿剩下的一些细节，等律师就好了。

　　苏淮把意向书一签，任务圆满完成。

　　接下来，就是去跟淘宝要画面了。

　　思博涵的那顿饭都被他省下了，没签合同之前是思总请多关照，合同一签……老思啊，你先自己玩一会儿，哥忙着呢！

　　但思博涵的态度仍然那么客气——没有利益冲突，傻哔才会去得罪顾同书的晚辈。

　　“苏总，时间还多，不用急，和淘宝慢慢谈就是了……”