恋爱？重生的我只想爆奖励 第357节

　　牛逼，太牛逼了！

　　有那么一个瞬间，张大奕甚至想把如涵改造成星虞的模样，可那个念头只是在脑海里转了转，很快就消失无踪了。

　　如涵可没有苏淮这种妖怪，冯总每前进一步都步履维艰，都不知道能撑多久呢。

　　想搞这种模式，那个中心点必须足够强，一般强都不行。

　　就算张大奕自己想搞，那些网红凭什么服气？凭什么自己说什么人家就听什么？

　　张大奕深知，自己绝对没有这种能力。

　　她够拼，对于审美和审美输出极有天赋，但在宏观战略、商业格局等方面都太一般，经常接触蒋凡那个等级的商界精英，她可太知道差距了。

　　但是……老蒋好像也不如苏淮牛逼……

　　张大奕脑海中又冒出一个新想法，这一次，念头没有消失，而是深深扎根。

　　这一刻，她回头再看如涵，顿时觉得老冯一点都不香了。

　　她仍然持有如涵的大量股权，可是在她看来，囫囵个的冯先生都不如苏淮的两根手指头……

　　所以，只剩下最后一个问题了。

　　她咬着牙，紧张的问：“那如果我要过去了，你打算给我多少股权？”

　　苏淮笑了。

　　不是很得意的那种笑，也不是如释重负的笑，就是很寻常很自然的温和之笑。

　　但他不答反问：“我帮你把你的价值最大化的挖掘出来，你打算给我多少工资？”

　　期待完全落空，张大奕气得直咬牙。

　　这臭弟弟！

　　但是经过这么一闹，她高涨的野心因此被清空，急切得到缓解，不再奢望一步到位。

　　是啊，我很了不起，可是苏淮又何尝平凡呢？

　　股权我可以少要一点，但是这个人，我一定要！

　　最后谈下来的数字不到张大奕最开始期望值的一半，但她心满意足。

　　*******************

　　这两章可能细节有点多，但不是故意水，而是需要展现出说服力，都市小说里总不能写“苏淮霸气一漏，妹子纳头便拜”吧？

第225章 宏图霸业一笑中

　　苏淮当然没有亏待或者苛责张大奕。

　　合作的诚意他是有的。

　　很多人把合作理解为“你给我什么样的条件，我给你同样的回报”，这不是合作，这是上班。

　　打工人上班就应该拿多少钱出多少力，少跟我谈理想谈未来谈格局。

　　但合作不行，合作中有太多东西没法量化，如果事事计较，那么根本成不了事儿。

　　所以合作中最难的是让彼此认同对方的价值，然后才谈得上分配。

　　彼此，意味着双向估值。

　　星虞的固定资产没什么好聊的，数字摆在那里，所以主要是隐形资产的估值要得到张大奕的认同。

　　而这些隐形资产中最难评估的恰恰是苏淮本人。

　　“你觉得我值多少钱？”

　　面对苏淮的问题，张大奕没有试图压价，而是很老实的摇头：“估不出来，你太值钱了，但我能力不够，猜不出一个合理的数字。”

　　投桃报李，苏淮对她笑道：“奕姐也一样，无价。”

　　于是剩下的就好谈了。

　　“星虞的战略再怎么完美，也需要我们一起去推动，我重要，奕姐你同样重要，让我们先把蛋糕做大，等到冲击上市的辅导期，咱们再根据情况进行二次分配。”

　　苏淮先是充分认可她，接着搁置争议最大的点，最终形成的方案充满了创业期企业的冲劲儿和灵活。

　　首先是具体持股比例——

　　莫坚代替苏淮继续持股，比例降为45%。

　　裴姝虞的股份稀释到15%，张大奕同样持股15%。

　　芝士原本的15%被稀释得最多，只剩5%，而且他那5%只有分红权，不可以对外售卖，要卖只能卖给苏淮。

　　胜利在望，让我们苦一苦芝士吧……

　　最后的20%被划分到期权池中，短期内只做分红用途，中高级管理人员将得到其中5%的股权分红，剩下的15%则是给主播博主们预备的年度分红。

　　其中的重点是：公司的个人股东并不一定每年分红，有可能会将盈利继续投入经营，但期权池一定每年分红，用于奖励所有主播和管理层。

　　这里要将股权分红和年终奖金区分开，两者不是同一个概念。

　　另外，那20%的期权池将会一直固定，如果再有新的大网红半途加入，所有股权一同稀释，但苏淮会用个人股份将整个期权池补足。

　　他舍不得给张大奕太多的股份，却舍得对全体让利。

　　对此，他是这么劝奕姐的：“我做这家公司并不是为了赚钱，但是将星虞做大会让我得到比赚钱更多的快乐。

　　同样的，我也并不是舍不得给你股份，只是你眼下还不适合拿太高的份额，未来，随着我们的事业越做越大，你的股份有可能被继续稀释，也有可能逆流而上，成为当之无愧的第一山头，全都在你。”

　　苏淮和张大奕沟通，多次使用“山头”二字。

　　这不是因为他找不到更好的形容词，而是因为张大奕常年和淘宝打交道，早已习惯了那种江湖气，用“山头”二字能够潜移默化的增强她的认同。

　　瞧瞧，细不细？！

　　张大奕确实认同了，而且她的野心更大。

　　“我相信，如果你能做成，那么各个不同赛道上一定会出现很多顶流网红，他们都有拿到股份成为合伙人的能力。

　　但我也坚信，我会是其中最耀眼的一个。

　　虞姐确实能赚钱，但她的钱就只是钱，而我的影响力，将会是公司最重要的基石支柱！”

　　“很好，我很喜欢你的心气。”

　　苏淮以公司领袖的身份和姿态夸了她一句，就这样一句简简单单的赞赏，便让她由衷欣喜。

　　她不是恋爱脑，她对男人的态度非常随意，但苏淮不是男人，而是未来的领路人。

　　女人对于强者的崇拜是没有止境的，和喜欢与否没有丝毫关系，只是出于认同和希望被认同。

　　所以，尽管苏淮的每一句话听上去都像是在画饼，可她却完全相信。

　　其实把“描述愿景”和“画饼”混为一谈纯属是习以为常的玩梗，一个聪明人完全有能力分辨两者，不大可能被简单的饼欺骗。

　　其中最重要的两点分别是“我有没有能力做到”和“我有没有意愿做到”。

　　比如面包渣说他过两天要爆更感谢大家，兄弟们今天先把票投了吧~~~

　　胡扯！骗票！这大饼又干又涩！

　　他在意愿方面是想要做到的，可他没有那个能力你们知道吧？！

　　又比如公司老板拍着你的肩膀说“小王你好好干，等搞定这一单，你的工资也该往上提一提了。”

　　明显是大饼，老板当然有这个能力，可他没有兑现的意愿。

　　你要是真的去找他要，他可能还会觉得你不识趣，心里转着念头想把你开了。

　　再比如贾下周，这大哥是典型的既没有实现愿景的能力又没有兑现承诺的意愿，可他既讲出了能力又演出了意愿，所以在某种意义上，他也确实牛逼。

　　而苏淮在发展星虞这件事上，同时兼具了能力和意愿，所以在张大奕看来，这是一个有极大概率实现的共同目标，而非男人的画饼充饥。

　　并且，她对苏淮的长期股权规划充满了兴趣。

　　“你是怎么想到要按照赛道不同来给基础股权和工作室加权的？”

　　这是一个非常复杂的构思，要解释起来还挺费劲的。

　　直播加上视频博主，总共可能有几十条不同赛道。

　　赛道与赛道之间的区别极大，所以哪怕是同等级别的主播，她们的影响力和吸金能力也有巨大差别。

　　提到小众赛道的大主播，女流算一个，专门玩小众单机游戏的内秀女神；战鹰战老算一个，围棋届50%以上的流量来自于她一个人。

　　她俩肯定是各自赛道的头部，拉到外面也算能打，可若是拿她们和董宇辉李佳琦等人比较，那明显是欺负人。

　　另外，童锦程和李子柒同样是小众赛道的主播，但她俩的影响力远远超出了赛道的限制。

　　所以在苏淮的长期规划中，不同赛道要有不同的持股比例。

　　注意，这是赛道本身占有的股权，而不是个人。

　　所以星虞的最终形态大概是这样的——

　　苏淮持股10%左右，依靠同股不同权来保证话语权。

　　投资人加管理层持股20%。

　　带货赛道总共持有30%的股权，其余赛道共分剩下的40%。

　　而娱乐板块最多不会超过20%，尽管娱乐主播的人数最多，累积起来的粉丝最庞大，但是这种靠打赏吃饭的模式就不配更多。

　　以后裴姝虞的股权大概率被稀释到5%以下，别看她是苏淮的乖女儿又是公司最早的台柱子，但是作为舞蹈主播，转型之前她始终是个臭妹妹。

　　苏淮并不担心她有意见，因为工作室加权制度是最好的补充。

　　简单讲，星虞的主播做到S级之后不但能拿公司股权，还能用公司的人力拉出去开个人工作室。

　　股份方面，个人占大头，具体拿多少，根据个人影响力来进行加权。

　　工作室也可以继续签约主播，想用什么制度想搞什么玩法，都随意，反正是自负盈亏。

　　所以有野心的网红一定会出去开工作室，拿回个人经纪约，但是星虞始终有她们的形象使用权等各种权益。

　　多了不敢说，像是童锦程那种有梗的，光是用矩阵剪切片每年就能轻松赚出两个小目标。

　　反正星虞原本也不靠大主播的抽成来赚钱，这一块儿比照的是娱乐圈的经纪公司。

　　如此一来，利益分配方面就足够照顾那些天生的网红圣体了，不会让人觉得“我能红全靠自己你就干了那么一点点事凭什么分那么多”。

　　最后，所有分给网红的股权都有回收条款。