恋爱？重生的我只想爆奖励 第513节

　　197万存款！

　　“我不傻的好吧？”

　　她得意洋洋的和苏淮分享赚钱大法。

　　“我每天都能去酒吧开台，卖卖存酒啊，卖卖二手奢侈品啊，再收收红包啊……去掉花的，来帝都这两年我攒了好多钱呢！”

　　“额……”

　　苏淮被噎得够呛，浑身难受。

　　妈的，有一张漂亮脸蛋是真的了不起啊……

　　哥们上辈子努力了10多年，为了2万月薪，都快把自己折腾成牛马了。

　　“那你这么能赚钱，为什么还来当主播？”

　　“因为当主播赚得更多啊！”刘子归一副理所当然的模样，“虞姐一个月几千万上亿，我要求不高，赚一百万总可以吧？”

　　好好好，又一个追梦人，乖女儿可真是吹了个大泡泡。

　　哦，是TM我给她吹起来的……

　　“你想多了。”苏淮头疼的解释道，“虞姬是特殊现象，这会儿直播上的钱确实好赚，但也需要你们给出极高的情绪价值，你会哄男人吗？”

　　“不会！”

　　刘子归理直气壮的看着苏淮，眼睛里全是热辣：“我连你都没哄明白！”

　　就你那一张嘴全是下三路的聊天模式，我听着都头大……

　　不过话又说回来，经过了今天的了解，苏淮还真有一点点喜欢她。

　　女孩子，茶茶的很可爱，直率坦荡也未尝不是魅力。

　　尤其是，她好像只对自己直率坦荡热辣……

　　“你让我想想啊……”

　　苏淮反反复复上上下下的打量着她，眼里不含丝毫情欲，皱着眉，努力回忆着前世的直播模式，想给她找出一条能够充分发挥个人特质的赛道。

　　东北姑娘，性子直，脾气爆，极美，有点套路但不多，骂人一套又一套……

　　这肯定得去快手主打下沉市场，但具体怎么打呢？

　　苏淮想了又想，眼睛忽然一亮：“你的舞蹈培训成绩怎么样？”

　　“中不溜丢吧！”刘子归坦坦荡荡，“老师说我是自由发挥型选手，夜店蹦迪蹦出来的野路子，学韩舞挺吃力的，但是瞎扭扭贼拉性感！”

　　“妥了！刚刚好！”

　　苏淮一拍巴掌，情绪忽然暴涨。

　　“知不知道社会摇？咱们那边所谓的东北摇子？”

　　“知道啊！”

　　刘子归本就好看的大眼睛一下子变得锃亮，当场就给苏淮扭了一个。

　　小手往起一举，咔咔开摇。

　　她的外衫，扣子都没有扣起来，雪白的小腹和浑圆的半球露在外面，一摇一发波，可把苏淮灌饱了。

　　但苏淮也没功夫揩油，开口就骂：“表情再屌一点！不是浪，不是色气，你踏马别勾搭我，当成你个人的发泄！”

　　归归对于蹦迪的理解是到位的，苏淮一提醒，她马上就收敛了想要和苏淮睡觉的骚气，又屌又拽的摇摆起来。

　　她微微扬起下巴，居高临下的斜睨苏淮，表情禁欲，眼神似乎在鄙视着什么，摇摆中，有一种孤独的自我和迷惘的洒脱。

　　这是边缘人群的表达。

　　“OK，nice，就是这样！”

　　苏淮乐坏了，跨叽跨叽给她鼓掌。

　　2017年，对于快手而言，是一个比较特殊的时间节点。

　　直播全面开放，奠定未来多年格局的大主播们纷纷揭竿而起，不提玩家们耳熟能详的辛巴二驴天道，其中有一道流星也曾横扫天空。

　　那哥们叫牌牌琦，有个女朋友叫小伊伊，被誉为是社会摇祖师爷祖师奶。

　　这俩货的人品如何暂且不提，苏淮也不了解，但他知道被誉为土嗨之最的社会摇曾经摇出了多少money。

　　快手整个平台都主打下沉市场，但社会摇是下沉中的下沉，小众中的小众，尴尬中的尴尬——反正在苏淮看来是如此。

　　但这并不影响它赚钱，血赚。

　　苏淮对于一切能够赚钱的合法手段都抱有尊重。

　　因为能赚到钱，就意味着有受众，大家之间不能互相理解，于是形成了不同的圈层。

　　但在商业角度上，谁能开拓最广泛的圈层，谁就能做出最好的产品，走通最有前景的商业模式。

　　宿华最牛逼的地方就在于，他作为一个高高在上的清华学子，却能看到下沉市场的需求，沉下心去扎扎实实把这种需求激活，这太了不起了。

　　所以苏淮不喜欢社会摇，但这并不妨碍他把刘子归推出去，去吃掉这一块儿的流量和money，进一步健全星虞的生态和文化，把护城河继续扩宽。

　　“你会很快赚到1000万的，蠢妞。”

　　苏淮惊叹鼓掌，认为她天生就适合走这条小众赛道。

　　刘子归不喜欢他的那句蠢妞，撇撇嘴，小声骂了句娘。

　　“我他妈知道谁对我好！”

　　神经病，恋爱脑！

　　苏淮摇摇头，叹了口气。

　　天生的命犯渣男，你特么真心没救了……

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第320章 降维打击

　　淮哥办大事的时候从来不隔夜。

　　摇人，开工，都给我动起来！

　　2个小时之后，4号直播厅里，开始各项统合。

　　投影屏中播放着牌牌琦和小伊伊的短视频，王璐娜正在给刘子归进行最后的试装，时泽宇带着运营整理出了市面上所有和社会摇相关的数据，陈茹来来回回挑选着所有适配主播……

　　“运营网红是一件系统工程。”

　　苏淮站在台前指挥，并且向员工们灌输着超前的理念。

　　“别人可能不是，全靠自己摸着石头过河，但我们是正规军，要用更先进的打法来对同类型主播进行降维打击……”

　　眼下，99.99%的主播都在靠天赋摸索，但苏淮却展现出了一种工业化的精细。

　　第一步是时泽宇团队的大数据整合，苏淮作为分析主体对数据进行提炼和总结。

　　第二步是罗强镪团队的运营方案预设，提供多种方案多种思路进行讨论，最终一一尝试。

　　第三步是王璐娜团队的形象设计，包括但不限于妆容、穿搭、整体形象打造。

　　第四步是刘子归本人的试拍，第一个视频的素材有三五个小时，最终可用的只有二三十秒。

　　第五步是团队试镜，陈茹从底层主播里挑出了好多人来试镜，确定谁更合适进入刘子归摇子团队。

　　对于第五步，大家理解得都不是很到位。

　　“社会摇相当于舞蹈吧？为什么一定要团播呢？虞姐为什么是单播？”

　　“因为这玩意儿人少了太单调，也没有那种聚众摇摆的气势。”

　　苏淮耐心的解释区别。

　　“虞姬的舞蹈是聚焦，主旨是放大她的个人魅力，社会摇的重点是社会，没有一大群徒弟前呼后拥，怎么叫社会？”

　　芝士摇摇头，表示理解不了：“这些边缘孩子到底在想些什么啊……”

　　苏淮轻轻笑了笑：“喜欢社会摇的可不只是孩子，子归的受众，会有超出你们想象的成年人甚至中年人。”

　　王璐娜瞪大眼睛：“Crazy……”

　　第六步是团队管理和直播排练，这一步需要较长的时间，每一天都要持续探索。

　　第七步是宣传，主要集中在快手平台，暂时不需要向外扩散。

　　第八步是对商务战法的摸索，包括广告、打赏、PK剧本、个人产品的上线与销售……又是好麻烦的一套系统工作。

　　整个星虞都轰隆隆的开动起来，形成一股澎湃的洪流。

　　“我丢，原来这么难啊……”

　　来看热闹的总教官安贝贝发出感叹，眼底闪烁着隐隐约约的兴奋。

　　于她而言，这是一种全新的挑战。

　　苏淮笑道：“你的工作也要抓紧了，赶紧摸索出一套为她量身打造的风格和话术，社会摇主播不玩魅惑撩大哥那一套，你要让她具备一种……唔，天不怕地不怕，不服就干，我独自美丽的大姐风范。”

　　“没问题！”

　　安贝贝舔了舔嘴唇：“我可太喜欢这种挑战了……”

　　所有人都在积极行动，唯独芝士闲着，他忍了又忍，终于忍不住问道：“这玩意儿能赚多少钱？”

　　附近的陈茹和安贝贝支棱起耳朵。

　　苏淮笑了：“三年，10亿，这是我的期望。”

　　“什么？！！！”

　　芝士彻底懵逼了，脑瓜子嗡嗡的，只剩下“10亿”介个数字来回轰鸣。

　　后世，玩家们猜测祖师爷祖师奶摇出了40亿，那当然是吹牛哔。

　　以他们巅峰时一场直播几百万的打赏来推算，直接收入最多2亿，还特么是税前，但是再加上快手平台和线下的其它收入，6亿应该是有的。

　　而重点是，牌牌琦没播两年就被彻底封杀了，后来直播全是小伊伊单独带队，直接收入骤降，间接收入变得难以估算。

　　不过这两位中专生赚出了10亿身家是业内共识，在快手上做运营，他们是绕不过去的点。

　　苏淮从来没有经手过快手主播，能整理出现在的信息，全靠开挂硬挖。