裁员后，我成了科技教父 第18节

　　而郝成整个人也是懵的，我这一进来，刚寒暄寒暄坐下，一筷子菜都还没吃上呢，你这算什么？承担工厂的全部成本，只为要一个销售代理？

　　“别忙拒绝，”高辰煜见郝成愣住，当即补充道：“我们家原来是靠房产起家的，虽然这两年行业不景气，但我们抽身早，基本没受到什么影响。

　　“而且在全国各地的商业中心都是实实在在的，建设销售渠道这方面我们会有非常大的优势。”

　　郝成抿了抿嘴，这都谈到这个地步了吗？是不是有点儿快？

　　“成哥，你放心，我们一定最高标准及建设我们的形象店。”看着郝成疑惑的眼神儿，高辰煜立即表态，连“哥”都叫上了。

　　高辰煜这次是真的觉得这是他转运的机会来了，这么强的大腿一定得抱住喽，家里商业地产那破玩意儿有什么前途啊。

　　这个时候，郝成倒是对高辰煜刮目相看了，这人眼光很毒啊，而且也有魄力，怕不是能看穿未来？

　　不过刮目相看归刮目相看，事情却不是这么谈的，至少，送工厂什么的郝成可不会要，这牵扯太深了。

　　“工厂的话，还是走代工。”郝成说道：“产品的定义、研发等都是在白驹公司这边做。你这边的工厂负责给我们代工，结算的话回头再细谈。

　　“至于销售代理，你可以做，但独家肯定不行。”郝成倒也没把话说死：“至于做到什么程度，得看看你这边的效果才能定。”

第30章 儿童认知辅助机器人的产品定义

　　高辰煜略觉遗憾，跟郝成搅缠的越深越好的计划完全落空了，他说了那么多郝成压根就没接茬。

　　虽然也算是达成合作，但仅仅只是商业上的合作，丁是丁卯是卯的分的很清，这就没能如他所愿。

　　不过，能有一个开始也算不错，时间还长，慢慢来。

　　“你该不会以为就只有儿童认知辅助机器人这一种吧？日子长着呢！”郝成也是画了一个没头没尾的大饼。

　　“行，那就先做着。”但高辰煜显然吃这个饼，很是郑重的点了点头。

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　　高辰煜从小浪荡，没学到多少好，但浪荡中也练就了一些能力，比如，他跟所有人都玩儿的开，也说的开。

　　俩人哪怕没有喝酒，三五圈菜吃下来，郝成都觉得俩人的关系熟络了不少，不得不说这很强，至少郝成是不具备这样的能力的。

　　“你家里是不是很有钱啊？”又夹了一口菜，郝成也是问出了这个问题。

　　“啊！”高辰煜有些没明白郝成这么问是要说什么，只得“啊”的应了一声。

　　“我没别的意思，就单纯是字面意思。”郝成解释道：“最近在产品定义和定价的时候，对于消费理念，我一直就是有一种困惑。

　　“比如我，是响当当的穷人，哪怕去超市买一提卫生纸，都是要再三比价，再三计算，看看哪个更加划算才去买的。

　　“那么有钱人呢？你们为一样东西买单的时候，更多的是在考虑什么？比如就今天我们说的这款产品，儿童认知辅助大模型机器人，咱们该从哪几个方面定义它？”

　　“哦，这个啊！”高辰煜放下筷子，思索了一番，说道：“机器人这个还没想过，我给你举一个其他的例子：

　　“就比如，我买那台问界M9，当时是为什么买的？就是因为我一个朋友买了，在我跟前嘚瑟，说他的车能自动驾驶，能从临州开到开州全程不碰方向盘。嘚瑟什么呀跟我这，跟谁买不起似的，第二天我就定了一台。”

　　“情绪价值。”郝成点了点头，若有所思。

　　“那我爸他们朋友，这几个月提了十几台问界M9，你知道是为什么吗？”

　　“为什么？”郝成是真心请教，相关的东西一般的地方还真体会不到，这种问题去问小沙，哪怕它能把市场解释的很好，也很难分析每一个人做选择时候的目的。

　　“就是因为我爸那天开我这个车去见了一个客户，客户一看很稀奇，然后就有了共同的话题。

　　“当时我爸还得意洋洋呢，说什么就是想看看当今的科技究竟走到了什么地步，小艺虽然现在不完美，但是陪伴的每一天都在成长什么的。

　　“狗屁，那就不是他的车，那之前他也就开了那一次而已，他自己的M9还是后来才买的。然后就见人就给人推荐，仿佛他是先行者似的，后来就渐渐的还形成了一个圈子。”

　　这样一个东西能够圈子里的人带来共同话题，这算是社交属性？

　　郝成好似明白了些什么。

　　问界M9产品是很强，但仅仅依靠产品力，是不足以支撑50万级别的车每个月卖一万大几，连续蝉联50万以上的销量第一的。

　　“要想把一个产品做火，那就是两条路，一条就是极致的便宜，性价比高。比如拼多多市值超过阿里和京东了都。

　　“另外就是，提供实用价值之外的东西。你不管是圈子也好，情绪也好，总之，你得有让人为你买单的理由。”

　　“哦，对了！”高辰煜说道：“还有第三种，不过极少极少，我几乎没见过，但是有望见到。

　　“那就是极致到极致，别人想不用都不行的产品，就像基于我们的小沙的能力来做儿童认知辅助大模型机器人，儿童家长想不买都不行，不买就得落后。”

　　高辰煜是真服气，以往说酒香不怕巷子深，那是在物资匮乏、消息也匮乏的年代，仅靠口口相传就能带火一家店。

　　但是现在，营销大于实力，甚至完全靠营销火起来的没有任何品质的东西太多了。

　　除非真的强如小沙这样，你用也得用，不用也得用，绕都绕不过去的这种技术实力，否则是做不到这种程度的。

　　“我的想法是，我们做这个儿童辅助大模型机器人，普及版要惠及大众，要出量。”郝成琢磨了一番，说出了自己的心思：“但也要有高定价的版本，尽可能多的赚钱。”

　　郝成半开玩笑道：“听说你们这些富人，钱多的花不完，都放在银行，银行的钱现在也贷不出去，然后财富都不流通了。

　　“财富不流通了，经济不循环，所以市场才越来越差的，我们得尽可能的从你们这些富人手里抠更多的钱，然后让它流动起来，创造更多的价值。”

　　“也有办法！”

　　“功能不能有所差异，教育必须公平，至少在我这里是。”

　　高辰煜正想说什么，被郝成给制止了，画下了一个道道，那就是功能绝对不能分三六九等。

　　尤其是这种教育类型的东西，还是儿童教育，真要分三六九等，那就造孽了。

　　“那就只能从情绪价值上下功夫了，”高辰煜建议道：

　　“就像游戏里卖不加属性的皮肤一样，你这边跟华为有合作……华为好像不行，如果你能联系到腾讯的人的话，兴许他们会比较有心得。”

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　　就在郝成跟高辰煜讨论儿童机器人怎么做产品定义的时候，外面已经再一次的炸锅了。

　　自从下午，曹松按照郝成的指示变更完开发者账号后就开始了职业系统的热更新。

　　一波又一波的，直到现在，所有的人都获得了第一个可以开启的专业服务——法律服务。

　　“我TM，这是要上天吧？原本我以为就是跟法小易差不多水准呢，谁知道竟然是他么的专业的！我刚把我的劳动合同给它审核了，竟然帮我直接找出了十六条的漏洞。”

　　“我这儿也是，公司合同这一个个的都是坑啊，就像这个工作地点，就写个XA市就纯纯的坑。

　　“回头公司想裁人了，直接把公司往秦岭脚下一搬，都不用跟你商量的，因为这就没有出西安啊，都不用变更合同。不想去就只能自己辞职。所以，工作地点必须写详细地址，至少也要写到区。

　　“还有这竞业协议，不给补偿就是无效的，约定发在平时的工资里也不合法，我这今天才知道！”

　　“但是，我们公司也是这么约定的，说平时工资已经包含了补偿，我前同事因为离职后没收到补偿就以为竞业没执行，被公司告了，一审判赔四十多万，正上诉呢现在！等等我问问小沙怎么看！”

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　　“有没有法律专业的出来冒个泡，这小沙到底怎么样啊？分析的究竟对不对、全不全啊？”

　　“准，准的很，比我强多了。甚至比我们法务总监都强，他以前给公司拟定的制式合同竟然被小沙找出好几个漏洞。”

　　某位企业的一位员工现身说法：“这个时候正瞪着俩眼在那生闷气呢！”

　　“这怕不是生闷气，而是怕自己失业吧？！”有人如此一针见血的评价。

第31章 这家公司到底想做什么？

　　法律服务这个专业能力究竟引起怎样的风波，郝成暂时没有关注，和高辰煜谈完了之后，他就直接回去了。

　　“哈哈，嘿嘿，我竟然是这么想的吗？”

　　郝成回到家的时候，媳妇儿已经带着女儿吃过晚饭了，这个时候两个人正窝在卧室的床上讲故事。

　　而郝成则是半躺在客厅的小沙发上，不知道是看到了什么，乐得合不拢嘴。

　　“老公，你笑什么呢？”

　　“爸爸，爸爸，你不忙啦？”小蓁蓁听到动静，也是飞奔着跑了出来，直接跳在了郝成的身上，两只小手抱着郝成一只胳膊，再也不肯下去了。

　　“德性！”宁荟切了一盘水果从厨房走出来，看到女儿的作态，也是嗔骂了一句，然后坐到了沙发的另一边。

　　“也没什么，就是看到一个评价我的文章，感觉挺有意思的。”郝成笑着。

　　“评价你？”

　　“也不算是评价我，就是评价指缝流沙。”郝成一边说着一边操作：“分享给你了，你瞅瞅。”

　　宁荟打开手机一看：

　　《16元一个月，那就能请到一个专业的律师，这家公司想做的到底是什么？》

　　从标题就能看得出来，这是在说指缝流沙，确切的说，是在说小沙的在法律方面的专业能力。

　　观点也很独特，但如果提炼出来的话，也非常简单。就两个字：平权！

　　文章中是这么写的——

　　不知道你是否曾经遇到过或者听说过如下的情况：

　　想做一件事情，却不知道它合不合法，或者，不知道合法的边界在哪里？

　　做了一件事情，明明很普通，但却违法了，而且罪名还很重。

　　明明知道自己是占理的、合法的，违法的是对方，但自己却无能为力，无从改变，甚至维权的过程中还违法甚至犯罪了。

　　明明知道对方违法了，但维权成本太高，对方还有专业的法务，耗不起，只得选择自己咽下苦果。

　　签了一份合同，别人让签就签了，也不知道里边的内容和条款，就算知道，也没法判断哪里有坑有漏洞。

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　　种种这些，如果有一天谈起，一堆人还会指着你脸说：“看，这就是法盲！”

　　诚然，不懂法是自己的问题，但却绝不仅仅只是自己一个人的问题！

　　法律是极其专业极其严谨的，田里的老农，你可以说他不懂法，但城里的白领又怎么样？被坑的依然不计其数。

　　专业的律师呢？他是可以精通一面，但不可能法法皆擅长，也不可能百分百正确。

　　当然，我们的生活常识、道德、习惯多数时候是相契于法律的，但这种相契并不能满足我们生活的方方面面，更不可能照顾得我们面面俱到。

　　“刑不可知，威不可测，则民畏上也。”

　　这话当然是老古董了，但就算是“法全可知”，几十块钱就能买到所有的法律原本，又有几个人有时间、有精力、有能力去搞懂它？更遑论精通！

　　现在的社会体系已经很完善了，很多事情很难办，可能真的只是你没摸到门路。

　　很多事情求告无门，可能真的只是因为你不懂流程。