主公，你要支棱起来呀 第879节

　　她在这方面简直无师自通。

　　让卫东就像在看朋友圈本圈。

　　虞晓秋无奈上工，她拍照取景构图还行，所以逛街时老板娘就买了台顶好的单反，准备拍出最好的海滩美景。

　　现在正好用上。

　　摄制组不敢随意跨区换岗，很专业的守住自己工作。

　　HK职场早就教导他们，恪守球员是明星，老板是上层，自己只是办事人的职业态度。

　　连老板娘搞派对他们都是在周围游走拍摄。

　　现在也提供了一整套录像电视一体机，加好几盘他们编辑好的篮球队、帆板队训练专辑。

　　方便老板在飞机上随便插上电都能查阅他们的工作成绩。

　　反正跟了那么多人，拎个九寸彩电都没问题。

　　结果这并不算很新的商务机舱里就自带录像机。

　　让卫东反而叫虞晓秋一起看看：“你注意他们这种在摄像机上粗剪过的专题片，缺少很多特效，你应该抓住机会带这个拍摄组到史蒂夫收购的那个特效工作室去学习了解，看谁有能力参与进去，如果你能搞懂点里面的技术含量，回国以后带队来进修学习，哪怕给钱引进技术，没准儿整个砖儿台都要把你当大佬。”

　　二十来岁女孩儿思路就不同：“返回篮球队我就去办，这几天看亚视和外国电视台的画面特效确实有很大领先，东升广告确实有必要追赶世界领先水平，不过我还是做好秘书工作，带领好你在平京的高校就业工作。”

　　就没那种开疆拓土的雄心，而是机敏的把握到高校工作的重要性，要看住这片天。

　　秦羽烨还浇油：“我去参观下后面座舱，听说直接飞HK都行，你们慢慢聊。”

　　虞晓秋却笑着挽老板娘起身，叽叽喳喳的一起去了。

　　让卫东摇头，继续看录像带，却有点琢磨北美市场这种录像带普及情况，到底未来能不能在影碟机中改变。

　　没错，以断手保安的认知，他是以为北美也跟内地一样经历了那场VCD变革。

　　一个多小时的飞行抵达苹果公司附近十公里的机场，让卫东都觉得这种方式是真方便。

　　而且自己随身携带的道士、警卫、道姑是不是太多了点。

　　起码商务助理、技术顾问这方面的人手多点是不是会更好。

　　连看到影视方面的看法，难得有个秘书，都跟老婆咬耳朵去了。

　　无奈。

　　女人真不靠谱。

　　漂亮女人尤其不靠谱。

　　所以见到林望复，就让秘书打电话把何玉柱叫过来，最好是多带几个人手。

　　现在坡仔已经全面参与到主板光驱接口的调整中。

　　难度不大，只是要尽量满足史蒂夫这个偏执狂，保证主板也要美美哒。

　　苹果公司内部已经展开对光驱的各种测试。

　　史蒂夫的办公桌上就摆了台接上光驱的87款苹果电脑，当然是林望复他们手搓连接到主板上。

　　这会儿的386电脑也没多复杂。

　　偏执狂手里捏着让卫东要求制作的那张精美光盘包装：“我已经要求所有能联系上的软件开发者，都来提供试用版软件，然后由功夫软件来统一制作成这样的光盘，伴随电脑一起附赠给用户，一旦他们觉得哪款软件有趣，就可以向软件公司付费购买完整版，你觉得这个主意怎么样？”

　　让卫东内心我勒个豆！

　　他带来的光盘上都标注成试用版，是因为这些小软件真的只是试用，很水的！

　　好比元信子做的那个算命软件，几百K就是纯粹的糊弄人。

　　没有什么正式版！

　　他说的试用，是给用户试着用用光驱，有这么多软件可以淘宝挖矿一样慢慢找慢慢试，看有什么喜欢的软件。

　　最多也就是这样标注成英文，拿给苹果公司看了，如果他们真对某个软件感兴趣，那就说明可以像表格、ppt那样发展成可以做大做强的软件。

　　是给苹果公司试试看这些软件有没有潜力的。

　　没想到这货居然无耻的拿来拆分成给消费者试用，真要还得给钱！

　　这是一件两吃的套路吗？

　　让卫东其实没什么开创能力，他都是遵循天眼下那些自己知道的成功做法在尝试。

　　史蒂夫这才是自创招式。

　　让卫东在老婆翻译中，坐到史蒂夫的办公桌对面：“那你想好了怎么卖这些软件吗？”

　　史蒂夫理所当然：“我们在全国各地现在已经逐渐建立起来苹果电脑店，虽然没有你那个玻璃金字塔那么惊艳，但今年的发布会之后就决定从东西海岸主要城市，逐渐朝着中部地区，修建这种玻璃金字塔，消费者都可以到店里来花9.9美元或者19.9美元买软件光盘，虽然我们也可以让用户带着存储卡来拷贝，但我觉得光盘更有仪式感，你那个产品总监告诉我光盘成本大概三美元一张？”

　　实际成本三块钱一张都不到！

　　这还是目前月产百万张的成本，未来白菜化以后似乎三毛钱、三分钱都可能。

　　让卫东却从销售人员的角度反问：“这张光盘里有大约四百个大小软件，大部分肯定都是无人问津的垃圾软件，你也准备给各店备货几百几千张？然后繁琐的向这些地方备货送货，你知道这需要建立多大的配送体系吗？”

　　这事儿他能做到，东升贸易遍布全国省城和地级市的销售体系，借助长江流域作为主干道，辅以汽车队和两三条铁路客运干线，构建的“长”字形销售网，基本能在内地做到。

　　反正目前下到县级也没多少消费力，县城也默认好东西要到市里、省城去买。

　　更有无数小倒爷自己会从大城市把稀罕玩意儿倒腾到小地方卖。

　　再叠加供销体系，东升旗下的主要产品确实能行销全国。

　　这也是去年底的沪海营销大会后，韩国斌他们带动起在各地自己组织货源，通过整个体系交叉买卖的新局面。

　　各家分公司都能利用已经日趋完善的整体销售网卖东西。

　　北美能做到吗？

　　关键就在其中销售人员、物流人员的工资导致成本极高！

　　所以不太现实。

　　史蒂夫滞了下，认真想想：“还有个办法就是邮寄，他们把带有地址的汇款单发到软件公司，然后朝着地址邮寄光盘。”

　　让卫东鼓掌：“这个办法好，但也仅仅是个过渡，你这个思路非常棒，但最终需要搭配互联网来实现……”

　　让太太还要反复问，让卫东不得不自己用NET这个词来替代，他都知道！

　　史蒂夫听得表情不停微动！

　　“譬如有个苹果网站，就像某家大学图书馆那样，谁点进来，找到他要的那款软件，付钱，就可以下载了，就是当！DOWN！”

　　秦羽烨不得不怀疑老公到底有几分英语水平！

　　史蒂夫却根本不在意这些细节：“付钱，怎么付钱？”

　　因为让卫东是指着电脑屏幕比划，他也抓着鼠标比划，还拿手模拟对着屏幕塞钱吗？

　　让卫东也滞了下，不过也难不倒他：“我们可以发行一种苹果卡，五十美元一张，就像抽奖券那样，刮开背后中奖区，露出一串密码就能给自己的账户注入五十美元，然后不断在网上购买软件。”

　　这是隔壁小学最常见骗小孩哥买东西的把戏，而且千禧年前后好像网络游戏点卡充值、长途电话卡充值都这么干。

　　史蒂夫的表情肯定就是打开新世界的孩童灿烂：“皮特……你真是个销售天才！”

　　秦羽烨连忙欢喜的传递翻译。

　　让卫东却说别听他巧言附和：“重点是这个生意我们到底怎么赚钱，帮着做几百万张光盘？还是印刷点卡，嗯，推动光纤铺设？这些不用翻，他在嘀咕啥？”

　　他不介意把怎么做拿出来分享，因为实际运行总能分一杯羹。

　　史蒂夫对天才从不吝啬，他知道如果抹杀天才的“灵感”，未来就再也得不到灵感了。

　　就好比他并不是个最强的硬件天才，也不是最强的软件专家，甚至都不是最厉害的营销大师。

　　但总能从最牛逼的人那汲取到最佳创意捏合到自己的产品中。

　　所以在史蒂夫这里越天才，就越有回报。

　　尤其是源源不断的天才念头，才不会被他踢出局。

第992章 一路生意，一路打球

　　果然，史蒂夫表述的是：“这是功夫软件的盈利模式，这是要对华尔街交代清楚来龙去脉的上市关键，我们为什么要把功夫软件上市，就是为了募集资金来推动这种全新的网络形式诞生！”

　　还没听到翻译，让卫东就感觉好像看到了尤启立在施展忽悠大法！

　　反正他的嘴就这么合不拢了。

　　史蒂夫看他呆头鹅一般的表情，哈哈大笑：“怎么，这不是你的想法吗？”

　　让卫东使劲摇摇头：“是我的想法，但我是按照销售人员的思路，怎么解决朝着各地卖软件的方式，初期确实只能用邮寄光盘的形式，但慢慢随着电子网络建设成功，利用软件可以顺着电子网络传输的特点……”

　　史蒂夫笑着看他：“谁来建？联邦政府？不可能的，那是社会主义的做法。”

　　社会主义小哥愣住了。

　　作为十多年前还在自制通话器来盗打长途电话的顽皮党、初代黑客，史蒂夫肯定知晓目前的“NET”现状。

　　“最早叫阿帕网，这个由军方推动69年成立，在四所大学之间连接起大型计算机，后来还陆续成立了一些类似的组网，但都是各自成团的局域网，主要都是在高校之间形成的联系。”

　　史蒂夫这才敲敲桌面上的花旗地图：

　　“直到85年花旗国家科学基金会，把国家大气研究中心与五所超级计算机中心首次连接起来，这才组成了高速连接，而且为不在计算中心附近的科学家，研究员和工程师提供了外部通路，让100多所花旗大学能共享它们的资源，所有一切关于NET的谈论，都是基于这个主骨架来扩展的子网络。”

　　让太太翻译得那叫一个结巴，一度产生该把高级行政总监带来的念头，但她俩都是高中辍学生，利娜的学历都比她们高。

　　好在有天眼加持，让卫东大概也能懂：“多高速？”

　　这个数理化问题彻底卡死翻译，史蒂夫不得不在手边之上写了个56K/S。

　　每秒56K就是花旗目前主干网的网速吗？

　　让卫东想起自己那台5G手机，是传输速度能达到每秒5G吗？

　　起码都是多少兆，几百上千倍于这个。

　　而且那是无线传输。

　　由此也可见狄坤的光纤，将在这个主干道传输中产生何等重要的地位。

　　因为让卫东确实明白这玩意儿就是未来的网络干线选择。

　　他早就拼命回忆过，应该是在千禧年前后，光纤2M是进入网吧的专线速度，税务大院附近有家，天天在大门口都能看见那招牌上标榜的速率字样。

　　老深刻了。