火红年代，开局大学演讲 第187节

　　“你先前发明的产品，都给了很好的建议，对你我还是比较相信的。”

　　“我们已经讨论了半天了，都没有什么好主意。”

　　他几句话，就先定下基调。

　　吵了半天都没结果，你们就先听别人怎么说。

　　李暮现实看了一眼会议室内的人，一机部的梁秘书赫然在座，见他望过来微微地点了点头表达善意。

　　其他人，大概就是外贸委员会的经济专家，以及一些爱国商人。

　　之前卖磁带录音机的时候见过的何振华也在，两人对视一眼，各自微笑不语。

　　清了清嗓子，李暮道：

　　“既然领导看得起我，那我就简单说一点我个人的小小建议。”

　　“首先，我们需要着重宣传，在电子手表上市前，让OM的主流媒体上不断地向公众灌输一个信息。”

　　“我们的电子手表，非常地高端，只有够高端，才能卖得上价钱。”

　　“可是价格太高不会对销量产生影响吗？”有专家立刻反驳道。

　　价格影响需求，太贵了我就不买，这是非常简单的道理。

　　李暮笑了笑，继续道：

　　“这就要涉及到后续电子手表的制作问题了。”

　　“我们可以将电子手表分为三个档次，第一档功能最多，最精美，价格也最贵。”

　　“然后从第二档往下降，直到第三档，价格大概要拉开至少500块的差距。”

　　“这价格也太贵了，找你这么说，恐怕第一档的能卖出1000多块，真的会有人买吗？”一个爱国商人忍不住问道。

　　1000多块，有这钱他们还不如去买一块皇家手工制作的机械表呢！

　　“贵就对了。”李暮笑了笑，道：“我本来就没打算让高端定位的电子表卖出去多少，关键是要给那些OM人一个印象。”

　　“就是电子手表并不输于，甚至要强过机械表。”

　　“我们国家现在在半导体的研究独领风骚，虽然我们知道成本很低，但国外不知道，是不是？”

　　“物以稀为贵嘛！”

　　他说完后，会议室内一阵沉默。

　　虽然李暮并没有什么很专业的分析，但话糙理不糙，这么卖好像还真可行。

　　“啪啪啪~”董华兴起了个头，掌声瞬间如雷鸣一般响起。

　　他感慨道：“好办法啊，给了我们很好的思路，也解决了我们在价格上的担忧。”

　　“咱们是落后久了，习惯了卖廉价的东西啊！”

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　　随后，下面的专家和教授们便在李暮想法的基础上，开始继续讨论制定销售策略。

　　而这边，董华兴带着李暮和何振华来到办公室。

　　一进来，他便道：“小何先生是爱国商人的谈判代表，特地来和我们商谈价格问题的。”

　　听到这句话，李暮大概知道了自己等会儿该扮演怎样的角色。

　　“李先生，好久不见。”何振华先打了个招呼，表情平静，眼中隐隐有锋芒内敛。

　　他笑了笑：“是好久不见，咱们也不用寒暄了，我研究很忙，直入正题吧。”

　　“电子手表的利润，想必你很清楚，五五分，怎么样？”

　　“我说过，你们和我们合作永远不会吃亏，很厚道吧。”

　　何振华面对李暮的单刀直入并没有太多的惊讶，只是微微地皱了皱眉头，这话听来竟然有点威胁的意味。

　　合作不会吃亏，也就是说可能不合作？

　　香江那边确实有几个华商，见到他们何家赚钱后，好像也在找门路和大陆这边联系。

　　想到这里，何振华微微坐直了身体，先是卖了句惨：

　　“非常厚道，可你们只要把货生产出来运到香江，就可以坐等着数钱，我们可没这么轻松啊！”

　　道理是这个道理，但在电子手表上却不太适用。

　　哪怕只是五成的利润，也足够这些商人赚得盆满钵满。

　　见他无动于衷，何振华继续道：“而且电子手表的成本太低了，高价必定不会持续太久时间。”

　　“一旦利润下滑，说不定我们还得倒贴钱进去。”

　　“可你怎么知道，后续我们不会推出更加高端的电子手表呢。”李暮微微笑道。

　　这个小何先生，自以为掩饰得很好，却不知道早就被他看穿了心思。

　　对方舍不得和夏国断掉合作，这点毋庸置疑。

　　香江不止一个何家，只不过何家表现得最好，夏国才会和他们合作。

　　如果他们不愿意，还会有很多人上赶着扑上来，尤其是近年来，内地多个成功的工业产品在全球热卖后，这种情况已经愈演愈烈了。

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第164章 各大高校摩拳擦掌开抢

　　大多数商人，只为逐利，其他的难题对他们而言，根本不算难题。

　　何振华沉默着，他准备了一肚子的谈判说辞，此时都不知道该怎么说出口了。

　　难道要他去质疑夏国的科研能力？

　　别搞笑了，从空气炸锅开始，夏国成功的工业产品发开就没有中断过，而且基本卖一款爆一款。

　　尤其是这次的电子手表，利润更是高得吓人。

　　如果内地能维持类似电子手表这种低投入高回报的工业产品研发，别说是五五，就是八二他们都能接受。

　　“五五不行，至多四六！”何振华咬着牙开口。

　　即便气势上已经完全落于下风，多年经商的骄傲还是不允许他就这么直接答应。

　　李暮本来想多谈几句，把分成压回五五，但看到背后董华兴拼命地使眼色，便不再继续：

　　“好，那就四六好了。”

　　何振华愣了愣，脸上却没有多少欣喜。

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　　待送走何振华后，董华兴见李暮对自己投来疑惑的眼神，笑着解释道：

　　“上面原本说得是争取拿到四六，不行就继续三七。”

　　“何家对夏国很多方面的建设都有极大的贡献，咱们和他们做生意不能以利为先。”

　　“如何家这样的爱国商人心向夏国，肯为咱们出钱出力，咱们也理当给他们回报不是？”

　　李暮恍然大悟。

　　电子手表的销售策略定下后，一机部那边很快批准投产建厂。

　　动土的那天，丘领导还想邀请李暮一起参加。

　　不过被他以研究为由婉拒。

　　他现在确实很忙，掌机的问题解决不了，游戏就出不来，游戏出不来，文化输出就无从谈起。

　　前世是M帝向夏国输出超级英雄，现在风水轮流转，该让他们认识认识孙大圣了。

　　不过没等李暮把掌机肝出来，却收到了另一个消息。

　　——他毕业了。

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　　王教授、黄教授、卫教授、张教授等几个相熟的人都等在里面，看到他进来，脸上不约而同地露出一抹笑意。

　　“审核组全票通过，你的论文获得了满分的好成绩，那些物理系的审核教授更是赞不绝口，夸你有天赋。”钱树言走上前，恭贺声中，夹杂着几分感慨。

　　闻言，李暮脸上露出笑容，先向办公室内的所有人都鞠了一躬：

　　来到钱树言的办公室。

　　“谢谢院长，还有各位教授在大学期间对我的栽培和教导。”

　　“从你们的身上，我不仅学会很多知识，更学会很多难得的精神品质。”

　　“没有你们，没有京工院，不会有我现在的成就，无论今后在何处，我都会带着这份宝贵地财富继续走下去。”

　　一番话说得屋里的许多人忍不住唏嘘感慨。

　　王教授虚指李暮，道：“说得这么煽情，我都差点以为你以后不回来了呢。”

　　“是啊，你以后不还是要和黄教授一起做研究的嘛！”卫教授也跟着笑道。

　　“我这边你要是有空，也可以过来看看。”张教授话并不多，不过眼中对李暮的期望却是一样的。

　　见状，李暮看了一眼钱树言，或者微微摇头表示无奈，示意他自己说。

　　没办法，他只好深吸一口气道：“这个……其实吧，我打算继续深研物理学。”

　　“什么？”黄新华惊得从座位上直接窜了起来，道：“为什么想去研究物理？你在半导体上的天赋才是最好的啊！”

　　“半导体和物理学的关系并不大，属于交叉学科，你想在物理上发展，不是缘木求鱼么？”王教授道。

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　　众人纷纷开口，都想让李暮打消这个念头。

　　李暮叹了口气道：

　　“诸位教授，我这么做是经过深思熟虑后，不是一时头脑发热。”

　　“上次和钱五师先生的交谈，让我对半导体的发展有了更深的认识。”

　　“仅仅只在半导体这种综合学科的应用上钻研，在更宽泛的应用扩展上我的眼界会受到局限。”