这个导演没有格局 第520节

　　所以此时王鑫虽然笑容满面，但心里是有几分不爽的。

　　江一锋也没有着急，跟王鑫聊了一会儿，了解了他的需求后，这才说道：「其实美团跟我们一样，看中的是业务生态。

　　你们不想卖猫眼，是美团生活里不能没有电影购票服务。

　　我们想买猫眼，也是为了更好的触达消费者，完善我们的电影生态。

　　既然如此，不如将猫眼拆分出来成为一家独立的公司，进行战略重组。

　　美团仍是猫眼的重要股东，猫眼仍在美团生活上继续运营，猫眼app可以给美团留下接口。

　　这样合作共赢，大家都能接受。」

　　江一锋的方案，就是美团未来的操作模式，他们引入光线传媒等公司，拆分猫眼进行战略重组。

　　在猫眼娱乐上市之后，光线持股40%，美团仅有8%，但美团APP里仍旧有猫眼这个购票业务。

　　这样做的好处，是既保留了美团生活的电影购票板块，又可以把猫眼电影做大做强，反过来给美团引流。

　　对于江一锋来说，猫眼拆分独立运营也是最好的。

　　一方面可以延续猫眼之前的团队和资源，另一方面也可以持续跟美团渠道合作。

　　美团自带的流量也不小。

　　听到江一锋把收购改为拆分重组之后，王鑫也是眼前一亮。

　　这次谈判才正式进入了正题。

　　江一锋抓大放小，条理清晰。

　　在他的主导下，谈判进行得非常顺利，最终双方达成协议，由锋行传媒投资11个亿，参与猫眼战略重组，最终取得猫眼57.7%的股权。

　　6月30号，美团正式对外声明，将拆分猫眼电影业务，并引入锋行传媒进行战略重组。

　　拆分后，猫眼成为一家完全独立运营的公司，由郑志昊担任其CE0。

　　锋行传媒也发布了相关的公告。

　　虽然猫眼公司重组完成还需要一些时间，但协议已经签署完毕。

　　这个消息出来后，锋行传媒的股价应声上涨了7%，总市值累计到了896亿，距离千亿大关已经很近了。

　　资本市场很认可锋行传媒对猫眼电影的战略投资，认为这对锋行传媒缺少直接的院线资源是一个很好的补充。

　　但是普通观众根本不关注这个消息。

　　他们还没有意识到，锋传媒控股猫眼电影是要发福利的。

第402章 视效特惠

　　7月1号早上8点，郑志浩带着助理，步履匆匆的走进了锋行大厦A栋。

　　猫眼重组独立之后，对郑志浩是个好事情，也是个挑战。

　　他从美团事业群总裁，变成了猫眼的CEO，可以独立执掌一家企业。

　　不过在此之前，郑志浩最重要的工作，还是取得江一锋这个新老板的信任。

　　当郑志浩走进江一锋办公室时，江一锋正在吃早餐。

　　在他身后，站着一位非常漂亮的女秘书。

　　她穿着定制的深蓝色衬衫，搭配米白色的包臀裙，勾勒出前凸后翘的诱人身材。

　　再加上烈焰红唇大波浪的妆造，完全就是影视文学作品里才会出现的极品女秘书。

　　这位美女郑志浩认识，她演的来自星星的你，郑志浩的女儿特别喜欢看，是当下最火的女明星之一。

　　今天的女秘书正是张天艾。

　　看郑志浩进来，江一锋擡眼打量了一下，对他第一印象很好。

　　郑志浩以前是藤讯高管，QQ空间和QQ农场项目都是他带领团队做出来的。

　　此人能力上绝对没什幺问题。

　　江一锋招了招，让郑志浩坐下，然后问道：「吃了没，要不要一起？」

　　猫眼刚重组，各方面事情特别多，郑志浩昨晚忙到凌晨2点半才睡，今天起床就往锋行传媒赶，早饭也没吃。

　　看江一锋吃得很香，又闻到卤煮的香味，郑志浩更饿了。

　　但他跟江一锋还不熟，摸不准新老板的想法，于是稳妥的说道：「我不饿，您先吃，要不我先去外面转转。「

　　江一锋看了看张天艾，张天艾立即会意，让董事长办公室的美女又拿了一份早餐过来。

　　「别客气，一起吃，我们边吃边聊。」

　　看江一锋这样说，郑志浩没再推拒，他吃了一口油条，边吃边说道：「江总您交代的任务，我们非常重视，团队这两天加班加点，做出了一个补贴方案。

　　我们的初步想法是跟变形金刚4一样，搞1元观影活动，通过这个活动来吸引观众到猫眼买票。」

　　猫眼重组后的第一个重大项目，便是即将上映的环太平洋大电影。

　　环太平洋跟心花怒放不一样，心花怒放是故事片，平均票价并不高，所以可以大规模搞9块9和19块9的优惠电影票。

　　环太平洋是特效大片，平均票价肯定在40元以上。

　　这种电影不可能大规模去搞9块9，这样补贴成本太大，属于赔本赚吃喝，实在是没有必要。

　　所以郑志浩采取了变形金刚4的活动办法。

　　变形金刚4在环太平洋定档后，便提档了一周，于6月20号上映。

　　电影上映第一周，总票房便突破了10亿，可以说是声势非常浩大。

　　猫眼跟变形金刚发行方联合，推出了1元观影活动，通过这个1元观影的噱头来宣传电影，同时给猫眼拉流量。

　　听到郑志浩的话，江一锋喝了一口豆浆，问道：「你这个1元观影名额，大概会投放多少个？」

　　郑志浩说道：「1元观影，每一张票补40元左右，这次力度很大，给出100万个名额，总补贴费用4000万左右。」

　　在国外，电影院会积极会参与票补活动并让利，因为票补会刺激更多观众去电影院，从而带动电影院的周边消费。

　　但是国内电影院很强势，再加上周边销售做得不好，所以院线是不参与票补的。

　　国内票补的玩法，通常是平台方和出品方共同出资搞一个票补资金池，观众优惠买票的差价，由这个资金池补足。

　　影院收到的还是正常票价，以正常票价计算电影总票房，并按这个票房进行分帐和缴税。

　　所以票补的整体成本很高。

　　当然，平台方能从院线方拿到卖票的抽成，也能适当抵消一部分补贴成本。

　　不管如何，这种玩法都只有网际网路平台在抢占市场烧钱时会这幺做，有时还会配合出品方在资本市场捞钱。

　　华国电影市场票房大爆发，也与此有关。

　　等市场进入存量期，电影资本操作监管收紧，即使还偶尔有票补活动，也难以形成大规模了。

　　按照郑志浩的方案，环太平洋这次票补活动，能够惠及100万观众。

　　但江一锋还是觉得少了。

　　他摇头说道：「覆盖的人群太少，肯定会出现大部分观众抢不到的情况，对他们来说，这1元观影活动就是噱头和耍猴。」

　　郑志浩立即说道：「那我们推出19.9的优惠票价？这样可以把覆盖观众提升一倍。

　　，江一锋不置可否，又反问道：「那你这个方案的主题是什幺？营销话术是什幺？具体推广是个什幺打法？」

　　郑志浩又解释了一下，无非还是美团的老一套，没什幺新意。

　　江一锋想了想，说道：「你现在负责猫眼电影的发展，应该要明白，不同的电影应该有不同的打法。

　　环太平洋这次只是一个开始，8月初上映的魔女才是动真格的。

　　9块9和19块9的优惠价模式，可以等魔女上映的时候再用。

　　环太平洋这种特效大片不适用，更不能用1元优惠这种极端噱头。

　　归根结底，我们这次票补活动的主要目的，还是宣传猫眼平台和环太平洋大电影。

　　所以我们要在活动过程中树立品牌和电影的形象，做有温度的营销，让观众认可猫眼和环太平洋。」

　　郑志浩放下了筷子，认真听讲。

　　毕竞江湖上一直有传说，江一锋是最会营销的人，比雷君的耍猴式营销厉害多了。

　　最近熊猫商城的直播卖货大获成功，再次证明了这一点。

　　江一锋擦了擦嘴，继续说道：「我的想法是，这次票补活动主打「视效特惠」概念，将补贴资源向IMAX影厅倾斜，把原价120-180元的IMAX票价，优惠到49块9甚至更低的价位。

　　这样既能够强化环太平洋是特效大片的概念，吸引追求极致体验的观众，也能提升猫眼的品牌形象。

　　猫眼支持华国电影特效，请全国观众看IMAX电影，让每个人都能看得起最好的特效电影。

　　这就是很有温度的营销。

　　而且我们这次票补对IMAX的推广也是有利的，可以找IMAX华国公司合作，适当降低补贴成本。

　　IMAX的票价很高，结算票价有浮动空间，整体上座率较低，影院也有适当让利的动力O

　　同时因为当前IMAX影厅数量有限，猫眼就算是从头补贴到尾，整体成本也相对可控的。

　　有时候补贴不定要白菜价优惠路线，还是要跟电影的调性相符。」

　　听到江一锋的创意，郑志浩宛如醍醐灌顶一般，思路被彻底打开了。

　　视效特惠，这幺好的概念他怎幺就想不到呢？

　　三十块的电影票，就算是比较穷的学生，咬咬牙也是可以承受的。

　　但一百多块的IMAX电影票，很多普通人是真的负担不起。

　　他们也想看IMAX电影，体验最极致的视效，但最终还是会因为价格太贵，退而求其次的选择普通3D票。

　　别听那些营销通稿吹嘘，什幺某某电影的IMAX票一票难求，那都是假的。

　　事实上除了阿凡达这种级别的电影，大部分特效片，也只是在上映的头几天，黄金时段的IMAX票会稍微紧张一些，后面的平均上座率都很难超过30%。

　　就以现在上映的变形金刚4举例。

　　如今华国的IMAX银幕是150多个，按照90%的上座率来算，每天能产生的票房轻松超过5000万。

　　但变形金刚的IMAX票房目前只是勉强过亿，折算下来每天也就1000万。