黑科技创业：我真是造手机的啊！ 第265节

　　陈默在心中快速计算：701元的BOM成本，加上大约30%的渠道分销费用，成本就变成了911.3元。

　　如果橙子科技还要维持像前两代那样13%的毛利率，那么橙子3的终端售价就要定在1029元！

　　1029元！

　　这个数字，像一块巨石压在每个人心头。

　　橙子1代上市价格是499元，橙子2代是699元，一路以来“亲民”、“性价比”的形象深入人心。

　　这第三代手机，如果突然跳到千元以上，还是那个扎根“下沉市场”的橙子吗？

　　品牌的定位会不会瞬间崩塌？

　　所有与会者的目光，都不约而同地聚焦在陈默身上，等待着他的最终决策。

　　空气仿佛在此刻凝固了。

　　陈默眉头紧锁，盯着白板上的数字看了足足有一分钟。

　　他手指轻轻敲击着桌面，发出笃笃的声响，显示出内心的权衡。

　　终于，陈默抬起头，目光坚定地扫过全场，声音沉稳而有力。

　　“橙子手机，从诞生那天起，定位就是下沉市场，科技平权就是为广大普通消费者提供用得起的智能机，这个根，不能忘，也不能变！”

　　他停顿了一下，几乎是斩钉截铁地宣布。

　　“所以，橙子3的价格，绝对不能超过1000元这个用户的心理门槛！终端零售价，就定999元！”

　　“999元！”

　　后勤主管宫韵反应极快，立刻心算出来利润，然后皱眉开口。

　　“陈总，如果定价999元，按照701元的BOM成本和30%的渠道费用倒推，我们橙子科技的毛利润将只有8%左右！

　　这比我们预期的13%毛利率低了5个百分点，意味着总利润将减少约38.4%！

　　这会影响我们明年的部分研发投入，和产能、市场扩张计划！”

　　陈默显然已经考虑过这个问题，他深吸一口气，解释道：“我明白利润会受损！”

　　“但是.口碑和品牌定位比短期的利润更重要。

　　橙子3必须守住千元以内的底线。

　　这次我们就牺牲一部分利润，保住市场根基。

　　下一代产品，我们再做调整，比如推出一个定位更高的‘橙子4s’系列去冲击中端市场！”

　　宫韵闻言，却微微垂眸，露出一丝意味深长的轻笑：“陈总，您这个想法很好，但可能还忽略了一个衍生问题！”

　　“哦？什么问题？”陈默看向她。

　　宫韵冷静地分析道：“如果橙子系列坚持亲民定位，那么下一代橙子4的BOM成本上限，理论上就不能超过869元。

　　但问题是，我们橙子3为了达到游戏手机的体验，在配置上已经是‘超标’投入了。

　　等到明年，即便硬件成本因规模效应和技术进步有所下降，但用来提升橙子4性能的预算空间会被严重压缩。

　　结果很可能是

　　橙子4的综合性能，只能勉强与橙子3持平，甚至在某些方面可能还有取舍！”

　　陈默愣了一下，随即恍然大悟，带着点哭笑不得的语气。

　　“宫姐！你的意思是

　　咱们这代橙子3因为‘堆料’，反而可能造就一批‘钉子户’？

　　用户会觉得橙子3足够好用，而没有动力换橙子4了？”

　　“正是如此！”宫韵笑着点头：“这种可能性非常大，橙子3的用户粘性会异常高！”

　　陈默摇了摇头，像是要甩开这个“烦恼”，最终摆手：“算了算了！钉子户就钉子户吧！”

　　“这说明咱们产品做得好，用户认可。

　　当前的首要任务，还是维持好橙子手机亲民的口碑。”

　　“至于利润缺口嘛”

　　他话锋一转，展现出资本运作的思维。

　　“明年远橙新能源会启动A轮融资，气态锂技术可是香饽饽，我们出让少量股份就能回笼大量资金。

　　如果还不够，就把橙宝推出去融资，红山种花那边可是给过5亿美刀估值的背书，足够覆盖我们手机这边的战略投入了。”

　　做出了这个关乎品牌命运的重大决策后，会议进入相对轻松的细节打磨阶段。

　　客服代表王倩反馈了一些用户集中反映的问题，比如某些应用兼容性、待机时间期望等

　　陈默一一交代技术部的江屿跟进优化。

　　他特别叮嘱江屿：“我们的直营店已经开到了西南和西部多民族地区！

　　橙子OS 3.0系统一定要做好对主要少数民族语言的适配工作，这是正确任务，也是市场需要！”

　　有条件的话，让设计组为这些语言版本设计独特的UI元素！”

　　江屿代表技术部点头应下。

　　接着，橙宝王藤汇报了适配橙子3手机的游戏开发现状。

　　“陈总，《橙宝赛车》和《橙宝酷跑》的联网模式已经在开发中，目前规划是3G网络下支持双人对战，4G网络下支持4人对战。

　　另外《保卫橙子》和《橙子战争》也在加入双人模式。”

　　陈默听了，想了想说：“对战人数可以再放开一点，3G网络下支持4人对战，4G网络下支持6人对战，人多才热闹嘛！”

　　王藤一听，脸立刻垮了下来，叫苦不迭：“陈总！您饶了我们吧！光是实现双人和4人稳定同步，我们程序组的头发都快薅秃了！”

　　“这要是再增加人数，网络延迟和稳定性压力太大，用户体验没法保证啊！”

　　陈默看着他夸张的表情，不由得笑了，点拨道：“谁让你全上真实玩家了？”

　　“脑子灵活点！

　　6个人的对战，你安排4个真人，塞两个电脑人进去垫底不就行了？

　　既显得房间热闹，又保证了大部分真实玩家的愉快体验！”

　　王藤眨了眨眼，愣了几秒钟，随即一拍大腿，眼中放出光来：“对啊！电脑人充数！陈总，我明白了！保证既热闹又流畅，让每个用户都玩得爽！”

　　所有关键事项都已讨论完毕，橙子3手机的硬件配置、软件适配、定价策略全部落定。

　　陈默站起身，用力拍了拍手，朗声道：“好了！大方向就这么定了！”

　　“各部门按照今天会议的决定，立刻行动起来，紧密配合，我的要求只有一个：尽快把橙子3的工程样机给我搞出来！散会！”

　　众人应声而起，会议室里充满了紧迫感和干劲。

　　一场决定橙子手机未来走向的关键会议落下帷幕，而一场围绕千元以下游戏手机的战斗，才刚刚拉开序幕。

　　陈默知道，守住999元的价格线，是一场硬仗，但为了橙子下沉市场的根基，即使利润丢了快4成，这一仗也必须打赢。

第216章 行业市调

　　橙子科技，总经理办公室。

　　市调部的王凯在得到周雨萌的通报后，才轻轻推门走了进来。

　　他手里拿着一份装订精美的厚实报告，神色恭敬中带着一丝属于资深市调人员的严谨。

　　“陈总，打扰您了！”

　　王凯开门见山。

　　“我来向您专项汇报一下我们市调部整理的《2011年全球及国内智能手机行业年度汇总与分析报告》。”

　　陈默虽然日常也会浏览大量财经科技资讯，但网络信息真伪难辨，远不如王凯这支专业团队深入一线、交叉验证后得出的结论来得真实可靠。

　　他从宽大的办公桌后抬起头，将手中的签字笔放下，身体向后靠在椅背上，做了个“请”的手势。

　　“嗯，我一直在等你们市调组这个年终调查报告！说说看，今年这潭水，到底有多深！”

　　王凯走到办公桌前，并未坐下，而是站着翻开报告，语速平稳、条理清晰地开始阐述：

　　“陈总，先从宏观层面看。

　　2011年，毫无疑问是移动通信史上一个重要的分水岭，是功能机时代向智能机时代正式宣告过渡完成的一年。

　　全球智能手机总销量达到了4.72亿部这个惊人的数字，同比增长高达58%，占所有手机销量的比例首次突破三成，达到31%。

　　尤其是第四季度，在平果4S的强力推动下，单季销量就达到了1.49亿部，同比增长47.3%。

　　市场呈现出爆发式增长的态势。”

　　“操作系统层面，格局已然清晰。

　　安桌系统全年占比达到49%，并在下半年成功突破50%大关，成为无可争议的市场主导者。

　　平果iOS系统占比稳定在19%，凭借4S单季度狂卖3700万部的表现，平果公司首次超越昔日王者诺机亚，登顶全球最大智能手机厂商宝座。

　　而曾经的霸主诺机亚和它的赛班系统，则是断崖式下跌，第二季度出货量同比暴跌了33%，从2500万部跌至1670万部，颓势尽显。”

　　陈默指尖轻轻敲击着桌面，沉吟道：“11年果然是决定智能手机厂商命运的一年！”

　　“平果4S在高端市场彻底碾压了嘿莓，三晶也凭借低中高的机海战术，正式成为安桌阵营的新旗手。”

　　他忽然想起那个曾经在安桌初期，能与三晶一较高下的“万年老二”，问道：“HYC呢？这个曾经的三晶劲敌，现在具体情况怎么样了？”

　　王凯迅速翻到报告的相关章节，语气带着一丝惋惜：“陈总，HYC的情况非常不乐观！”

　　“北美ITC（国际贸易委员会）已经最终裁定HYC侵犯平果多项专利，禁止其相关产品在北美市场销售。

　　这记重拳之下，HYC在北美的业务基本瘫痪。

　　更糟糕的是，鸥州市场很可能也会跟进类似的制裁。

　　它的衰落，可以说已经是不可避免了。

　　究其根源，还是战略摇摆不定，从早期依附薇软WP，到转投谷哥安桌，后期又想另起炉灶自研系统，分散了精力，也错过了最佳的发展窗口期。”

　　陈默点点头，HYC的遭遇堪称一部经典的商业反面教材。

　　他又想起另一个以代工闻名，今年也试图下场分一杯羹的巨头：“我记得富仕康今年也不甘寂寞，推出了一款自有品牌手机叫富可仕，怎么样了？”