黑科技创业：我真是造手机的啊！ 第285节

　　马丁目光锐利地看向周明哲，似乎在判断这价格背后的意图。

　　周明哲坦然回视，用价格换市场，这是橙科高层制定的破局策略，无需遮掩。

　　长时间的沉默后，马丁缓缓开口：“样品留下，我们需要测试，我会亲自评估，再决定是否向温尼克总裁报告。”

　　“静候佳音！”周明哲将两块封装好的样品推了过去。

　　当晚，埃因霍温郊区，保罗家的二层小洋楼灯火通明，充满了孩童的欢笑与食物的香气。

　　周明哲提着那套精心准备的蜀绣玩偶刚到门口，保罗就大笑着迎了出来，用带着浓重口音的中文喊道：“周！你可算来了！”

　　小寿星艾丽穿着粉色公主裙，像只快乐的蝴蝶扑过来，接过“兔子灯”和“牡丹娃”，爱不释手。

　　晚宴的气氛轻松而温馨，炸肉卷、土豆泥、周明哲偏爱荷蓝豆汤

　　没有繁文缛节，只有朋友般的交谈。

　　席间，保罗采购部的同事汉斯主动提起橙科对准系统提升良品率的事，言语间不乏赞赏。

　　保罗更是借着碰杯的机会，凑到周明哲耳边低语：“放心，马丁那边我打听过了，他对你的样品评价是‘参数很亮眼’！”

　　切蛋糕时，艾丽许愿吹灭蜡烛，特意将最大的一块递给周明哲。

　　看着眼前这一幕，周明哲心中暖流涌动。

　　比起会议室里公式化的谈判，这种充满人情味的相处，往往更能融化商业壁垒的坚冰。

　　翌日，马丁的答复果如所料。

　　“周，经过综合评估，我们决定采购你们的低端遮光罩，用于部分DUV光刻机！”马丁的语气公事公办。

　　“至于高端型号.很遗憾，目前你们橙科的镀膜工艺，还无法满足我们的极致要求。”

　　周明哲心中微叹，利润最丰厚的高端市场，果然还是被那0.6纳米的差距挡在了门外。

　　但他脸上依旧保持着得体的微笑：“感谢阿斯唛的认可，即使是低端市场，也是一个良好的开始！”

　　“不过.”马丁话锋一转，抛出了一个意外的提议：“你们这块FH-3.0玻璃基底，确实让我印象深刻。

　　我可以作为中间人，给你们引荐KWME，或许，你们可以尝试为他们供应玻璃粗坯！”

　　柳暗花明！

　　周明哲瞬间领会了马丁的意图，阿斯唛希望维持与本土供应商的关系，但又想利用橙科更优异的基底材料来提升自身产品竞争力。

　　这是个迂回切入阿斯唛供应链的绝佳机会！

　　“非常感谢您，马丁先生！橙科非常乐意与KWME探讨合作的可能！”周明哲立刻回应。

　　尾款顺利结清，橙科团队并未返程，而是直奔KWME公司。

　　谈判桌上，面对这家常年从得国消特进口BF系列玻璃粗坯的企业，周明哲精准地祭出了价格利刃。

　　精密计算鸥盟内部免税政策、关税成本与预期利润后，他报出了每吨4350美刀的震撼报价，这比消特的价格低了近20%！

　　巨大的价差加上阿斯唛的引荐，KWME的采购负责人动摇了。

　　经过几轮磋商，橙科成功地从百年巨头消特口中，硬生生撬走了这份订单！

　　首战告捷，团队士气大振，转战得国，目标直指光学领域的珠穆朗马峰--蔡斯。

　　然而，在蔡斯总部，他们遭遇了滑铁卢。

　　尽管对方技术负责人对FH-3.0的性能参数表示惊讶，但提到合作时，对方只是礼貌而坚定地摇头。

　　“蔡斯与消特的合作渊源流长，超过一个世纪，我们相信盟友的技术和品质。”

　　坚固的盟友壁垒，无法撼动。

　　但有意思的是，消息似乎长了翅膀。

　　消特公司的人很快主动找上门来，意图明确，进口一批FH-3.0玻璃粗坯。

　　周明哲一眼看穿对方“借鉴研究”的意图，面上却不动声色。

　　他顺势抬价，提出了苛刻条件。

　　消特承担百分之七的关税，捆绑销售，一次性购买一百吨，单价高达六千美刀！

　　看着消特代表在权衡之后咬牙签下合同，周明哲笑容温和地在合同上签下名字。

　　橙科加工凤凰玻璃时，熔炼环节加入的，是由橙创提供的特殊辅剂，其核心成分至今仍是绝密。

　　他倒要看看，得国人能否从这成品粗坯中，逆推出那点石成金的奥秘。

　　北美之行，他们在蔡斯的老对手糠宁处再次碰壁。

　　与橙科类似，糠宁也是全产业链模式，自成体系，玻璃粗坯基本自产，技术再优秀也难以切入。

　　接连受挫，周明哲将最后的希望寄托于此次全球之行的最后一站--霓虹。

　　东都，森晶机株式会社总部。

　　首席技术官田中健一，这位曾采购过橙科机床对准系统和微电机的“老熟人”，热情地接待了周明哲。

　　听完周明哲的困境，田中健一扶了扶金丝眼镜，沉吟片刻。

　　“周君，贵公司的技术实力，我是亲身领教过的，或许，我可以为你引见一个人旭消子公司的专务，小林正雄！”

　　“旭消子？”周明哲有些意外，那是霓虹乃至全球知名的光学玻璃巨头，是同行，更是潜在的竞争对手。

　　“是！”田中健一点头，压低声音：“旭消子近年来的技术研发，似乎总比糠宁和消特慢半步。

　　光学玻璃粗坯市场，高端被消特吃了，低端被糠宁吃了，旭消子中端市场份额也被蚕食得厉害。

　　他们，或许正需要一股强大的外力支持。”

　　在田中健一的牵线下，周明哲与旭消子专务小林正雄的会面，出乎意料地顺利。

　　面对FH-3.0那碾压级别的性能参数，以及橙科愿意以极具竞争力的价格供应粗坯的合作方案，小林正雄在几次内部会议后，迅速拍板！

　　一场各取所需的合作，就此达成。

　　橙科提供FH-3.0玻璃粗坯，旭消子以其品牌进行包装，联合推出所谓的“合作研发”新品--“XC系列”光学玻璃粗坯。

　　消息一经公布，旭消子在东都股市的股价应声大涨，收获了名声与市场信心。

　　而橙科，则在幕后获得了稳定的订单，成功地将触角伸入了全球光学玻璃供应链体系。

　　这是一场典型的双赢，旭消子重新稳固自己的中端市场定位，而橙科则是靠大量旭消子的代工订单，提高工艺水平。

　　深城，橙子科技总经理办公室。

　　陈默看完周明哲抄送给他的详细邮件报告，目光最终落在与旭消子合作的条款上，不由得轻笑摇头。

　　“这个旭消子，倒是比我想象的更懂得变通！”他低声自语。

　　毕竟陈默印象里的霓虹企业，总归是偏保守一些的！

　　陈默随后上网，查看一份光学玻璃行业利润分析报告，叹了口气。

　　9个9以上的高纯度石英砂，北美优尼明垄断90%的市场份额，利润高达60%。

　　高纯度石英砂，除了是光学玻璃的原料以外，还是芯片的原料来源。

　　光学系统集成，蔡斯主导，利润43%。

　　而橙科目前能做的玻璃粗坯，利润只有22.18%。

　　说到底，橙科刚起步的光学玻璃，还是处在产业链利润的底端啊！

　　陈默接过报告，视线扫过那些触目惊心的数字，最终停留在窗外起伏的阳台山山峦轮廓上。

　　“饭要一口一口吃！”他的声音平静而坚定，自顾自的道：“先借着旭消子的‘马甲’，让我们的凤凰玻璃活下去，站稳脚跟。

　　短期目标，就是取代旭消子、消特这些第三方光学玻璃粗坯供应商，成为‘上帝之眼’里，那颗不可或缺的‘种花结晶体’！”

　　陈默顿了顿，眼中闪过锐利的光。

　　等橙科的光学玻璃粗坯站稳了，再谈系统集成，乃至.向上游的高纯度石英砂进军！”

　　道路漫长，荆棘密布。

　　但橙科，已经凭借FH-3.0这块敲门砖，在那看似坚不可摧的光学玻璃全球供应链壁垒上，撬开了一道缝隙。

　　光，已经透了进来，这是一个好的开始！

第230章 新老交接

　　清晨的大浪山登山广场，薄雾尚未完全散去，空气中带着南方山林特有的湿润草木气息。

　　全副武装的林小夏和路远山早已在此等候，两人虽素未谋面，但都心知肚明对方可能就是自己此次“登山”的竞争对手。

　　他们互相打量着，眼神中带着一丝好奇与审视，默契地都没有率先开始说话，似乎在等待着什么。

　　直到一辆低调的黑色奔驰S600（W221）平稳驶来，停在广场边缘，气氛才陡然变得不同。

　　林小夏和路远山几乎同时站起身，目光聚焦在车门上。

　　车门打开，同样是一身专业登山装备的陈默和宫韵先后下车，司机兼保镖小郑则迅速从后备箱取出必要的补给。

　　林小夏压下内心的激动，立刻迎了上去，恭敬地开口：“陈总，宫总，早上好！”

　　路远山则主要认识负责他面试的后勤部经理宫韵，他上前一步，礼貌地向宫韵打招呼。

　　“宫总，您好！”

　　宫韵温和地对他点点头，侧身引荐道：“远山，这位是我们橙子科技的创始人——陈默，陈总！”

　　路远山眼中，闪过一丝难以掩饰的诧异。

　　他没想到，这位在商界与幻想刘、阿狸马交锋、被誉为种花商界新生代领袖的“橙子陈”，竟然如此年轻，看上去沉稳而内敛。

　　路远山迅速调整好表情，职场老练地问好：“陈总，您好，久仰大名！”

　　一旁的林小夏看到这一幕，心中瞬间绷紧了一根弦。

　　果然，这位看起来经验丰富的“路远山”，就是来竞争市场部经理位置的对手。

　　陈默笑了笑，带着一种上位者特有的、却不令人反感的温和语气说道：“正好今天公司没什么事，我就叫着宫总一起过来爬爬山，锻炼一下！”

　　他随即又看向林小夏，像是随口提起般解释。

　　“本来也叫了你们市场部的老大赵铁柱，但这小子他的精力从不浪费在这种‘闲事’上，我也就由他去了！”

　　林小夏立刻打了个哈哈，机灵地替自家老大圆场。