没钱怎么当明星 第164节

　　“嗯？愿闻其详。”徐琛眯起眼。

　　“轻资产无非是模特名气潜在价值，这部分投入并不小，徐总不能盯着瞿受和马若，这俩都属于幸存者偏差，大多数模特其实只有吸引流量的能力，不具备转化流量的能力，

　　而且重资产看似回报率低，但好处是稳定，我看了资产比例评估，券商给出的意见也是差不多，并非是故意压价。”王曜笑了笑。

　　“但重资产，或者说优质可短期增值的资产并不多，而且公司的流动资金非常有限。”徐琛摇摇头。

　　他也知道重资产稳，他也想学嗖狐在中关村门口买地皮，但他也得有这个钱和资本啊。

　　“徐总知道看片儿网和成天娱乐互持的事情吧。”王曜笑道。

　　徐琛心一紧，面不改色道“当然，当时闹得沸沸扬扬，最后1:1互持我是真的没想到。”

　　“互持之后，看片儿网的业内估值就到了20亿左右，我看了下营收，其实跟美摄差不多。”王曜笑道。

　　“王总的意思是，我们也去找成天互持？但对方跟看片儿是互相有需求，对我们应该没太大需求吧？”徐琛皱眉道。

　　其实吴克波已经多次跟他协商互持的事情了，只不过一直比例没谈好，徐琛也想1:1.

　　“其实是有的，美摄数百个全职模特上千兼职模特，平时档期并不全都是满的，可以跟成天互持之后在成天院线联合作一个‘一日店长’活动，

　　每天不同的模特去线下当检票员，抛开粉丝之外，帅哥美女对于普通游客的吸引力也是很高的，这样可以间接提升电影院的营收，也能替模特吸引到大量的线下粉丝，线下转化率肯定要比线上高。

　　假设形成习惯后，一个模特每天带来500块的额外票房或者零食收益，400个模特每天就是..”王曜话还没说完。

　　“20万？一个月就是接近600万的营收？”徐琛语气凝重。

　　线下活动他不是没有举办过，但大多数都是针对粉丝福利，很多时候场地费人工费甚至都要亏本，如果王曜说的形式可以，这个一日店长再卖一些周边，那么对于公司营收将会是新的提升。

　　“不错，而且对于电影院来说，俊男美女会提升消费档次，是一种不错的口碑宣传方式，电影院之间也会存在高低档之分，假设你是观众，同样的票价，是顺道看一眼美女，还是随便找一家？”王曜反问道。

　　王曜这套方法是未来潮牌店的管用套路，其中最出名的就是杜花投资的潮牌BF，所有电源都是公司的练习生，颜值超高定期去线下当售货员，吸引大量颜值粉丝。

　　这样既增加了线下曝光机会，同时又降低了店铺运营成本。

　　而且最重要的是，会出现很多‘打工妹/弟’人设方便做噱头虐粉。

　　美摄的优势就是有大量的‘廉价颜值资源’，可以合理利用，这样一来，未来成天/看片院线的一日店长，将会与其他院线的水平直接拉开。

　　看电影的观众也需要情绪价值的。

　　“这个我倒是可以去找吴总聊一聊。”徐琛按耐着嘴角的笑意。

　　有这个创意，吴克波大概率就没办法几乎压价了，因为现在成天的市值一直在14~15亿徘徊，本来就没超过美摄多少，现在又有这么一个互惠互利的方案，再拒绝就不礼貌了。

　　而且徐琛很清楚，吴克波也希望间接持股美摄来影响天火。

　　“徐总要是需要，我也可以出面帮忙找人协商，毕竟都是一家人。”王曜脸上笑容真挚。

　　徐琛有些动容“我先聊聊看，要是实在没办法，再麻烦王总。”

　　“除了成天之外，伯纳也可以争取，成天彻底放弃了影视制作后，两者之间竞争关系并不强烈，而且伯纳也需要院线，也要上市，徐总可以在中间配合看片儿网，做一个润滑的身份。”王曜微笑道。

　　“王总如此相助，我真是不知道如何回报啊。”徐琛再次动容。

　　这就相当于王曜代表看片儿网表态了，愿意支持美摄上市？

　　这可真是意外之喜。

　　“都是一家人，早说了，要是没有徐总哪有天火和我的今日啊。”王曜笑容温煦。

　　徐琛知道肯定有诈，但他不清楚诈在哪里。

　　因为不管怎么分析，王曜都是在推动夯实美摄的估值，而且他也觉得，美摄上市对王曜又何尝不是一件好事儿？

　　“如果能拿到这两家的互持股份，那相信券商和资方们，也会闭上嘴，除此之外，天火这边还有持续有利好消息，我们之前投的那部综艺《仙衣》，

　　四月底上映，要是播出反响好，里面露脸的模特都有机会增值，而且天火的营收将会更进一步，到时候我们一定全力以赴，

　　就算用我手里的看片儿网股份与美摄互持，也会帮徐总把这20亿的估值，坐实。”王曜面色凝重，语气沉缓，黑曜石般的眸中闪烁着的坚毅，给人无比的安全感。

　　原本对于融资上市并没有太多冲动的徐琛，不自觉的竟然被怂恿的有些躁动起来，嘴巴张了张，最后化作一声叹息

　　“报君黄金台上意，提携玉龙为君死！”

　　王曜走出美摄的办公大楼，下午两点灼热的阳光照在身上，感觉暖洋洋的，拿出手机拨通马若的电话。

　　“马若，冯娇最近在做什么？”

第144章 阴在阳之内，不在阳之对

　　阳谋就是，你明知道前面有陷阱，但是你依旧要走过去看看。

　　因为你不知道陷阱在哪里，赌的就是自己侥幸心理。

　　阴在阳之内，不在阳之对。

　　徐琛是一个典型的阴谋家，所以对于陷阱和危机的敏感度异于常人，但是在王曜这次‘全力以赴’的推动下，他反复推敲。

　　却依旧找不出任何极高的风险系数，因为不管是美摄/成天/伯纳互相持股，还是一系列的营销助力，对他和王曜都是双赢的局面。

　　如果是阴谋，必定会有一方损失。

　　但双赢？那也许就是真的赢？

　　难道他真是为了大家好？

　　徐琛琢磨了一下午，最后还是找上了吴克波。

　　“他真的这么说？”吴克波听了徐琛转述的合作策略后，也是眉头紧锁。

　　“是的，王总对于推动美摄上市准备提供全方位的支持。”徐琛的声音带着几分欣慰。

　　“你们倒是一条心啊。”吴克波意味深长道。

　　“都是一家人，众人拾柴火焰高，我觉得这次互持对你我双方都是互惠互利的合作，光是‘一日店长’至少能将影院上座率提升10~20%吧？美摄的模特还是有一定粉丝基础的。

　　而且成天没有影视投资业务了，但美摄未来会有，我们跟嗖狐下半年还会合资成立新的娱乐公司，到时候可以在自有发行业务上互相获得更大的利润空间。”徐琛继续加码。

　　吴克波听到嗖狐的名字，眉头皱起。

　　美摄网的股东其实涉及非常广，几乎全京城爱玩儿的企业家都多多少少有些掺和，其中以张超阳和汪府世纪的小汪总京城四少之一的汪铄最为代表，而且汪铄的小妈晴格格现在名义上还是成天的签约艺人，最近正在筹备复出。

　　算起来，美摄的资源网确实很优质。

　　“汪铄在你们公司有多少股？”吴克波反问道。

　　“只能告诉您，不少。”徐琛微妙一笑。

　　“我希望互持的那部分跟汪铄交换，我需要他在京城的几家商场资源开影院。”吴克波提出条件。

　　“吴总，你也太高看我了，我就是个打工仔，怎么敢管汪少爷的事儿？再说，您自己跟王燕姐商量不是更快？”徐琛哭笑不得。

　　“我要是能商量，还用得着麻烦你徐总？”吴克波冷笑一声，但已经算是默认合作了。

　　成天和看片儿互持已经快一个月了，不管是线上还是线下业绩都十分稳定，甚至在《爱梦》这部电影的发行上，王曜还让成天海外院线又拿了一个首月破千万的票房成绩。

　　合作可以说是超乎他的预料，对王曜这个说到做到的合作伙伴他现在是十分认可的，唯一让他难受的就是成天的股价依旧在阴跌。

　　眼见着就要跌破14块钱了，而且市面上的流通成交量越来越小，要么是被大机构盯上了，要么就是散户们被套牢躺平了，总之是一片死水。

　　股价下跌对于公司运转影响不大，但对于融资还是很有影响的，放弃票补战后吴克波确实把70%的流动资金都投入到院线扩张上了，这一个月在内地一二线城市又并购合作了将近20家中小型影院，多了一百多块儿屏幕，平均500多万投资一家，预计五年回本，所以资金确实是有些捉襟见肘。

　　高股价是融资的方式，但现在股价低成这样，找人定向增发融资都没人愿意，而且他作为大股东还不能轻易动作，万一引起连锁反应更麻烦。

　　但电影票房市场确实肉眼可见的好了起来，而且万大、华影等头部院线也都在飞速扩张，万大月初甚至公开发布战略，要在年底之前从400块增加至800块，占市场份额的13%以上。

　　也就是国内院线市场年底预估会突破6000块，达到30%以上的增速。

　　这个扩张竞争同样残酷，而且收购传奇娱乐的商讨已经接近尾声，又是一大笔开支，所以吴克波眼下确实很缺钱。

　　之前想要跟美摄互持，不只是单单为了制衡一个小小的王曜，更多的是想要将美摄股份当做优质资产质押融资。

　　成天娱乐的价值已经被股价锚定了，但美摄这个还处在上升期的优质股却有更多价值，相当于用一个死物换了一个活物。

　　只不过徐琛要价太高1:1让他无法接受，想要等股价回暖后再压价互持，但没想到才刚刚一个月不到，此消彼长之下，美摄的估值竟然要超过成天了。

　　这时候吴克波有些后悔了，早知道上个月1:1.5的时候就应该同意的，现在十分被动。

　　而且现在不同意，说不定下个月就变成：1：0.9，他成弱势方了。

　　不过1:1互持之后也有好处，同样10%股份，成天股份现在最多能质押1亿，但美摄股份最少能质押1.5甚至2亿。

　　再有就是王曜提出的那个‘一日店长’营销，确实从某种层面上对院线来说是战略级的营销，所以这次互持对成天来说其实是有优势的。

　　既然院线扩张比不上万大这些巨头，那我就卷服务。

　　美女帅哥检票员这确实是杀手锏啊，然后要是真的能说服汪铄参与院线拓展，拿到王府井那几个核心商圈资源，就更好了。

　　跟徐琛达成初步意向后，吴克波手里相当于最少能再多出1亿的流动资金，虽然负债率可能会高达40%以上，但是有固定资产评估撑着，无所谓。

　　王曜的‘一日店长’营销给了他很多启发，他手里还有一个饼‘成天综合影城文化中心’，这个当时为了提振股价的项目，原本没有准备这么快落地。

　　因为这个影城规模不小，预计建设30个全球顶尖的影厅，并且配备酒店商业等文旅一体化的地标性项目，投资规模在6亿左右，虽然会与地方合作，但最少也得准备1.5亿以上资金才能启动。

　　之前吴克波只是把这个项目当做公司面子工程提振股价，毕竟想要成为全球一流的院线公司，没有一流影城怎么行。

　　但现在想想，也许可以结合一日店长这类线下活动吸引稳定客源，借鉴一下文旅行业龙头宋城的模式，并不指望着盈利，只要把账面数据做好，带动一下股价应该没问题。

　　思来想去，越琢磨越觉得是个转型的好路子，但如果光靠美摄那些不入流的小模特不行，还是得有些能上台面的东西。

　　于是拿起手机打给上次断交的扬子。

　　“扬总，最近在哪儿发财呢？”吴克波笑呵呵的开口。

　　“吴总不是说要跟我断交？”扬子冷笑道。

　　“戏言尔，对了，我看你老婆上了王曜的节目，你们和好啦？”吴克波笑道。

　　“吴总要是没别的事情就挂了吧。”扬子语气带着几分愠怒。

　　黄圣衣私自上了《仙衣》节目，他也是最近才听说，而且还是手底下人看到上沪卫视的节目预告才知道。

　　黄圣衣作为最后一个神秘嘉宾，证明了其实节目早就开始拍了，而作为老板兼老公的扬子，竟然毫不知情，这让他直接破防了。

　　双方再次爆发了一场大争吵，目前处于分居冷战的状态。

　　不过黄圣衣倒是很冷静的没有说出自己是节目投资人的事情，要不然扬子可能直接炸了。

　　好好好，我让你去认赵苯山当干爹你不愿意，转头送钱给王曜的节目，你什么意思？！

　　这件事算是他最近的软肋，没想到吴克波竟然敢上门嘲讽。

　　“冤家宜解不宜结，都是一个圈里吃饭的，多个朋友多条路，扬总的决策是正确的，我看了那节目，感觉还挺有意思的。”吴克波没有听出扬子的愤怒，反而宽慰道

　　“对了，我跟传奇娱乐的收购流程已经进入最后阶段了，上次我听你说，要给你老婆拍一部全球上映的大制作？筹备的怎样了？”