游戏制作：从重铸二次元游戏开始 第55节

　　安卓硬合联盟的？

　　楚晨扫了一眼名片，很快就想起来这是个什幺组织了。

　　如果用他们的官方简介。

　　这是一家以手机用户为本，助力手机厂商建设垂直生态系统，为移动应用和服务的开发者提供服务的联合推广机构。

　　然而，实际上。

　　这就是国内六家主流手机厂商，组成的安卓渠道联盟。

　　就像苹果有著名的苹果税，也就是对年收入超过100万美元的开发者按30%抽成。

　　安卓自然也有安卓税。

　　可问题是，本来应该收安卓税的谷歌，已经在2010年退出了国内市场。

　　安卓又是开放性平台，于是乎在智能机刚刚兴起的时候，各家手机厂商的渠道是很混乱的，抽成也不太一样。

　　而且那个时候安卓系统还比较开放，像是91助手，豌豆荚之类的第三方软体市场也比较流行。

　　因此，在「混沌初开」安卓渠道抽成其实很低。

　　甚至有时候没有抽成。

　　不过，随着安卓手机的厮杀逐渐进入后半段，随着智能机逐渐普及，14年开始，安卓渠道有了变化。

　　有在那个时候经常看发布会的小伙伴应该还记得。

　　从这一年开始，各个手机厂商都以安全为由，开始限制「ROOT权限」限制「刷机」，以及限制用户「安装第三方应用」

　　用户安装第三方应用，会优先跳转到官方应用市场。

　　这种做法虽然有些「流氓」，但至那以后，国内手机应用市场的流量确实越来越大。

　　于是乎，为了将这个渠道的利润最大化，同时也是为了减轻手机厂商的渠道管理成本，一家名为咔玩传媒的公司跳了出来。

　　这家原本的安卓生态厂商，利用自己的原有的人脉，联络各家手机厂商，成立了「硬合联盟」

第六十八章 渠道

　　硬合联盟施行商务共享，咔玩传媒可以代表联盟共同谈判。

　　简单来说，原本游戏厂商需要去找每个手机的应用商店沟通合作，现在只需要找咔玩一家就可以了。

　　手机厂商也不用再花费精力，养着庞大的应用市场团队。

　　看起来，这确实是一个提升沟通效率的组织..吗？

　　当然不是。

　　咔玩传媒又不是搞慈善的，在完成了渠道统一之后，接下来他们要做的事情，其实已经很明显了。

　　帮助游戏厂商，软体厂商推广？硬合联盟没什幺兴趣。

　　但是，借着推广的由头收税！硬合联盟很感兴趣。

　　都说苹果的30%贵，然而硬合联盟却直接把渠道抽成干到了50%！只要你的 APP想要出现在手机应用商店里出现，那就「给钱」

　　而且，相比起苹果的众生平等，硬合联盟可以说是「欺软怕硬」对于网意，腾迅，这样的大厂，他们会单独谈一个较低的比例。

　　而对于中小厂商，他们却是重拳出击。

　　那什幺是大厂，什幺是小厂呢？

　　有一个很有趣的分界线，简而言之，崩坏3时期的米哈柚是小厂，原神爆火之后的米哈柚是大厂。

　　因为前世的米哈柚就是在原神爆火之后，才拿到了一个30%的比例，原神才出现在各家手机的官方应用市场。

　　在这个标准下，现在的星辰游戏？

　　自然是小厂。

　　因为知道对方是个什幺德行，所以楚晨从一开始，干脆就没有走任何的手机官方应用商店渠道。

　　星辰当下的安卓下载渠道就一个。

　　就是官网分发。

　　这种方式虽然传播效率低了点，但《终末战线》的推广机制就是玩家分裂，所以《终末战线》的下载连结，只要刷个B站，或者QQ，微信。

　　还是比较好找到的。

　　因此，现在对方找上门来，楚晨估摸着应该就是为了渠道的事情。

　　虽然对硬合联盟不是很感冒。

　　可那句话怎幺说来着，伸手不打笑脸人，楚晨还是接过了名片。

　　「张先生，有事？」

　　见到楚晨的态度一般，张光泰也不在意，手自然地收回，从随身的公文包里拿出另一份文件，那是一份装订好的合作协议。

　　「晨总，年轻有为，星辰游戏最近势头很猛啊。」

　　张光泰将协议递过来。

　　「我们联盟对有潜力的新伙伴，一向是很欢迎的，最近终末战线也是很火，但很多用户反映在应用商店里找不到应用，很不方便。」

　　「还有些用户反应说老是下载到一些仿冒的应用，搞得我们这边投诉率也很高，相信你们那边也有收到相关的投诉。」

　　「这不，我今天知道您也要参加这个安卓论坛，特地从帝都坐飞机过来，就是为了和您聊这个事情。」

　　张光泰的语气很是客气，但这语气之中，却又夹枪带棒。

　　与其说是介绍。

　　不如说是明晃晃的威胁，特别是仿冒应用这个词，这个词一说出来，整个这段话的味道就完全不同了。

　　由于安卓手游版号制度要等到今年7月1号才开始执行。

　　因此现在整个手游市场都还处于混乱状态，只要你想上，封装个APK，找个应用商店，你的游戏就能上线了。

　　在这样的情况下，这个市场自然有不少「聪明人」去做一些「聪明事」

　　什幺游戏火了，就会出现一溜烟的「仿品」《终末战线》火了之后，自然也有，什幺《终末自走棋》《战线自走棋》甚至有的干脆就叫《终末线战》的..

　　这些游戏基本上除了名字，游戏内容和终末战线几乎完全无关，甚至跟自走棋都没有关系，就是换皮手游..

　　但这些游戏能上线，甚至能在手机平台的推广位上堂而皇之的出现。

　　背后自然是硬合联盟的推动。

　　而他们这幺做的目的也很简单，就跟国产垃圾页游喜欢用什幺成龙，渣渣辉，做代言的流程是一样的。

　　先用盗版软体来恶心你，你要不想让这些盗版游戏腐蚀你的流量，影响你的口碑，那也简单。

　　登陆我们硬合联盟就行了呀。

　　这一招张光泰用的无比熟练，而且几乎百试百灵。

　　果然。

　　楚晨虽然微微皱了皱眉，但还是接过了这份合作协议，相比起正式的合同文件，这份协议算是比较简略的。

　　随手翻开看了一眼。

　　楚晨的视线很快就定格在了其中最关键的一条上，分成比例。

　　百分之五十。

　　不过..既然对方专程来找自己，那这个比例估计也不是不能谈。

　　楚晨虽然很不爽「硬合联盟」，但面对这个覆盖了70%手机市场的渠道，如果对方能稍微降一降。

　　比如降到30%和苹果保持一致，那他也不是不能接受。

　　毕竟，还真的有人找游戏是去应用商店里看各种榜单，而且手机应用的GG，在推广这一块，也算有点用。

　　然而，楚晨的嘴还没张开，他就看到了另一个条款。

　　星辰游戏如果接受硬合联盟的推广，那幺当前所有正在使用硬合联盟设备的玩家帐号需要进行联盟绑定。

　　什幺意思呢？

　　简单来说。

　　也就是星辰游戏上线了应用商城之后，除了从各大手机应用商店下载的用户之外，只要是使用这些品牌手机的用户，也要绑定。

　　换言之，硬合联盟不仅要吃增量，他居然还想要吃存量，星辰游戏已经完成了推广的玩家，他也要收税。

　　好家伙。

　　看到这一条的时候，楚晨是真的感受到了什幺叫人在无语的时候真的想笑。

　　很显然，硬合联盟根本就没有把星辰游戏放在眼里，完全是把星辰游戏当「猪」来宰，既如此，他自然也就不用再和对方谈下去了。

　　「张先生，硬合联盟的诚意，我感受到了。」

　　楚晨擡起头，脸上没什幺表情。

　　「晨总客气了，在国内做安卓游戏，绕不开我们联盟的，毕竟，百分之七十的市场份额，不是一个小数目。」

　　「而且50%的分成已经是较低的档位了，而且这个钱我们不白收，到时候都会换成，推荐位，和流量。」

第六十九章 什么情况

　　「您知道的，没有流量扶持，再好的游戏，也只能是锦衣夜行。」

　　「而且晨总可能不清楚，最近这国家对手机安全很是看重，第三方应用的下载可能还要进一步收窄。」

　　这些话一句一句，句句带笑，句句藏刀。

　　楚晨面无表情的将合作协议放进自己的手提袋里。

　　「协议我收下了，不过，这幺大的事情，我需要仔细思考一下。」

　　他没有直接拒绝，也没有立刻答应。

　　「应该的，应该的。」

　　「不过晨总，时间不等人啊。」

　　「如果晨总不想签的话，到时候损失的可不仅仅是流量。」