快财务自由，内娱整顿系统来了！ 第116节

　　“谢谢。”

　　胡伟炜的声音有点发颤，虽然还没开始谈钱，但她已经感受到陈秀的魅力了。

　　这种魅力，倒不是说她被陈秀的外形吸引了，记者哪里会在乎明星的长相……胡伟炜感受到的是陈秀的真诚与尊重。

　　根据两人身份地位的差距，这两者，显得尤为可贵。

　　喝了口水，胡伟炜继续道：“我这个创业项目，主旨是解决城市出行‘最后一公里’难题，使用共享经济的模式，推出可以单次付费骑行的自行车。”

　　“你现在做了什么成绩？”

　　“我有一家自行车制造工厂，正在着手自己造车，与众不同的是，它将拥有定位功能、智能锁和免充气轮胎！”

　　胡伟炜将一份文件取出来，进行展示说明。

　　看着她这样弯腰说明，陈秀主动将手伸了过去：“不介意的话，我想自己看看。”

　　“当然，请。”

　　接过文件，陈秀表情严肃的开始浏览起了上面的内容。

　　根据内容所示，胡伟炜现在还没能造出第一辆自行车，摩拜的产品还没有上线，目前还处于孵化阶段。

　　也就是说，自己如果投资摩拜，那就是天使轮……

　　看完所有的内容，陈秀合上文件，面色郑重的看了眼胡伟炜：“这个项目，你到现在还没拉到第一轮投资吗？”

　　“呵。”

　　一抹苦笑，在胡伟炜的嘴角洇了出来。

　　已经在陈秀这里感受到充分尊重的她，说起过往的来时路，也少了一些顾虑。

　　“说起投资，我最早将这个方案拿到了前老板，极客公园的创始人面前，希望他能够支持我！结果，他的反应是：疯了吧，这个坑太大了！”

　　胡伟炜用双手画圆，表情很是夸张的去看着陈秀，以此来展示自己前老板的态度。

　　虽然吐槽前老板，向来是业内大忌，但她觉得陈秀应该不会在意这点。

　　事实上，陈秀还真不是特别在意，他只是感兴趣：“然后呢？被拒绝之后，你就出来自己创业，单干了？”

　　“没那么简单！”

　　胡伟炜摇了摇头，眼底浮现出追忆，语气也开始变得随意，就像是朋友间聊天那样。

　　“第一次被拒绝，我还尝试了第二次。当时，我跟他说：老板，你不是跟我说过，要相信相信的力量吗？”

　　“结果，他说，姑娘，其实我还有一句话没跟你说：那就是做生意要学会算数，你这些单车投放的市场，肯定会被全部偷光的！”

　　说完，胡伟炜把手一摊，满脸无奈的看着陈秀。

　　“我当时的反应就是这样，非常的无奈！正说反说，都被他说了，怎么样都是他有道理。那我不相信啊！我觉得自己才是对的，就试试呗！试着试着，就试到了现在。”

　　听完了这个创业者的故事，陈秀脸上也出现了一抹喟然：“当初，我去给嘀嘀拉投资的时候，情况也没有比你好多少……”

　　“陈总，说起来，我还是很佩服你的，年纪这么小，就能做成功一份这么大的事业！比我强多了。”

　　面对投资人，该给出的情绪价值和寻求共情，胡伟炜是一点都不会吝啬的。

　　这些话，陈秀已经听了很多次，多听一次，心里也难有波澜了。

　　捏着文件，陈秀表情严肃的看着胡伟炜。

　　“这个方案，我想再认真看看，咱们留一下微信，三天之后，另外再约个正式一点的地方聊，可以吗？”

　　“可以啊！陈总，我来扫你。”

　　胡伟炜拿出手机，一脸殷勤的看着陈秀。

　　她完全没去考虑方案是否会被泄露，风投圈子里的想法从来都是不值钱的，真正能够决定成败的是资本。

　　陈秀，就是资本！

第136章 陈总，你看着真不像明星

　　“20%？”

　　第二次见到陈秀，胡伟炜对他提出的要求，表示了惊讶且无法接受。

　　盯着自己坐在对面，梳着哑光侧背头，面容清隽，一袭黑色风衣包裹着衬衫，面容平静从容的陈秀。

　　胡伟炜尬笑一声，道：“陈总，你这一开口，就要走了我五分之一的原始股，会不会太多了？”

　　“这是我经过慎重思考后的决定。”陈秀淡淡道。

　　看着笑容僵住的胡伟炜，他只是不急不慢的叫来服务员，给彼此点了杯咖啡，并未着急进入谈判拉锯环节。

　　“胡总，你喝点什么？”

　　“冰美式。”

　　“两杯冰美式，谢谢。”

　　对着服务员点了点头，目送她离去，陈秀又去看向表情已经恢复正常的胡伟炜。

　　“胡总，你认可权利与义务的关系吗？”

　　“什么意思？”

　　“我觉得，权利和义务是相对应的，如果只享受了权利，不去履行义务，则权利势必难以保留，反之，也不会持久。”

　　看着表情开始茫然的胡伟炜，陈秀干脆把话给摊开了。

　　“我向你索要更多的原始股，自然也会付出相应的义务，这才是个公平交易。”

　　“请恕我冒昧一问，陈总，你除了投资方的角色，还能够在摩拜单车上起到什么作用呢？”

　　胡伟炜眉头微蹙的看着陈秀，她这句话的语气已经有些生硬了。

　　但是，涉及到己身利益相关的时候，语气似乎也没有柔软的必要。

　　听到她的问题，陈秀从自己携带的公文包里取出了几份文件。

　　不过，没等他开始输出，刚才离开的服务员，就端着两杯美式走了过来。

　　等对方将咖啡放下，陈秀喝了一口，才去打开第一份文件。

　　“三天前，你给的那份文件对公司的评估有所失真，我让人去京城摩拜科技实地考察了一下，这是他给出估值分析，你可以看一下。”

　　胡伟炜接过文件的时候，脸上多少有些尴尬与羞赧。

　　人在江湖，身份是自己给的，公司也是这样。

　　她为了把摩拜科技塑造的高大上一点，对于一些东西的评估确实有夸张的成分。

　　现在被当场抓包，那就相当于是一直戴在脸上的面具被人掀了，有所失态，也是人之常情。

　　看完陈秀递来的报告分析，胡伟炜不得不承认，他这三天确实做了不少工作。

　　“陈总，按照你这份报告，我公司的估值要低上不少。”

　　“实事求是而已，投资是真金白银的往外给，我又岂能不去做点调查？”

　　陈秀放下咖啡，脸上表情还是一如既往的放松。

　　“如果按照你设定的估值设定，天使轮300万美刀，我只能拿到10%的原始股。我给出的报价是500万美刀，20%，差距还是不少的。”

　　“如果我接受250万美刀，10%的方案呢？”

　　跟许多创业者一样，胡伟炜也不希望出让太多股份。

　　不过，陈秀既然提出了这个方案，自然准备了相对应的说法。

　　“胡总，你这个创业项目，目前京城已经有了类似的方案正在落地。我给你提供更多的资金，除了为自己所求更多股份以外，也是希望你能更快发展起来。”

　　“类似的方案？怎么可能？”

　　胡伟炜眉头紧蹙，完全不认为自己的天才创意会跟别人撞车。

　　陈秀不语，只是默默掏出了第二份文件。

　　“他叫戴葳，京大前任学生会主席，今年6月份发布了一篇呼吁京大师生贡献出自己单车的活动。同样是基于共享经济，他创立的公司叫做ofo，目前已经有了1000辆单车投放在京城大学圈，日均订单，正在飞速增长。”

　　看着文件里提供的信息、照片，胡伟炜不可置信的瞪大了眼睛，面露焦虑的抬头去看向陈秀。

　　“他怎么会跟我想到一起去啊？”

　　“你能想到，别人为什么想不到？当初我创立嘀嘀没多久，快滴不就出来了么？还有什么大黄蜂打车、礼帽打车…啧，国内不缺聪明人，缺的是能把事情落地的人！”

　　打压了胡伟炜一下，陈秀取来第三份文件，也是最后一份，将其放到了自己和胡伟炜之间的桌面上。

　　“说完了诉求，还有市场情况，现在来说说，我能为摩拜做点什么吧！”

　　“额，请继续。”

　　胡伟炜抬了下手，然后端起一直没动过的冰美式，试图让自己冷静下来。

　　陈秀没去看她，直接打开文件，抬头的标题是“摩拜科技的战略发展规划”。

　　胡伟炜撇了下嘴，但一想到，陈秀在嘀嘀和斗音都是单人战略规划师的角色，也就释然了。

　　“首先，20%的融资款，能够让摩拜单车更快进入市场，抢占份额！互联网赛道，慢一步，就需要无尽的资源去追赶，这点在过去已经得到多次证实了。同意吗？”

　　“同意。”

　　“好，假设我们的合作达成，完成融资后，我希望你能在今年结束前，将摩拜单车投放到市场，以沪上为首座城市。ofo已经在京城扎根了，没必要去跟它内耗，先抓紧时间抢占其他市场的份额。”

　　“我明白。”

　　胡伟炜点了点头，脑子已经冷静下来的她，开始意识到陈秀说的东西都是货真价实的干货，态度也变得端正了许多。

　　感受到这种积极态度，陈秀看了她一眼，才去将文件进行翻页。

　　“单车投入到市场后，尽快把流水和单量做起来，1月份结束前，你需要把摩拜的财报和16年的发展规划做出来，到时候，我带你去找企鹅谈融资，用他们的资源来推广摩拜，顺便把鹏城、羊城的市场份额拿到手。”

　　“咻~~，好，没问题。”

　　胡伟炜眼睛发光的连连颔首，原本她以为陈秀是趁火打劫多要份额。

　　现在看来，这哪是多要份额，这分明是亲自上场代打，带自己飞的奶爸啊！

　　翻到第三页，陈秀指着自己写出来的发展方向。

　　“得到企鹅的融资后，摩拜可以直接变成小程序插件与微信互联，你的公司，也会得到企鹅的技术支持去迭代更新。”

　　“明白……”