快财务自由，内娱整顿系统来了！ 第311节

　　“你是指，合并？”

　　陈秀犹疑不定的看着刘篪平，自忖：企鹅是快手的最大投资方，他现在撺掇我合并是不是想以此来扩大企鹅对短视频赛道的控制？

　　刘篪平盯着陈秀，笑道：“合并，有什么不好吗？”

　　“倒也没什么不好，但各自发展更有利于未来，反正一个赛道，也不会允许仅有一家寡头。”

　　“这个你不用担心，就算斗音和快手合并了，不是还有微视吗？”

　　“呵，都是企鹅的。”

　　陈秀眼中再无疑惑，他已经确认企鹅的想法了。

　　刘篪平不置可否的笑了笑：“陈秀，你也是企鹅的股东，这样的结果难道不好吗？”

　　“我当然希望企鹅越来越好，但我也希望自己的公司能越来越好，两者应该不冲突吧？”

　　“当然不冲突。这件事也不需要瞒着你，根据内部事业群会议上的讨论，我们对短视频赛道的重视已经升级成了战略投资标准，你知道这是什么意思。”

　　“跟美团相同。”

　　陈秀淡淡道，他知道企鹅内部对于旗下所投资的诸多公司，也是有级别划分的。

　　美团在其中无疑是最高等级，比嘀嘀都要高一点，这也是嘀嘀跟美团竞争摩拜单车的时候，栋鑫饭局上pony馬毅然站台美团的原因。

　　刘篪平现在说的这句话，潜台词就是企鹅对斗音的重视可以比作美团。

　　不得不说，在现阶段这个评价已经非常高了，毕竟美团当前的估值是300亿美刀，上市之后，只会更高。

　　但是，在陈秀眼中，这个评价低了，斗音的价值还要在美团之上。

　　所以当刘篪平说出这句话的时候：“陈秀，如果由企鹅牵线促进斗音与快手合并，今年短视频赛道的竞争就可以结束了。”

　　“不好意思，关于合并的事项，我们内部其实也有过类似的讨论，目前来看，实在没有这个必要。”

　　陈秀拒绝的非常干脆。

　　在刘篪平表情僵住的下一刻，他又补充道：“不过，Tiktok马上就要开展下一轮融资了，如果企鹅有兴趣，我们可以谈谈这个。”

　　“……”

　　刘篪平表情僵到一半，怔怔盯着陈秀，然后仿佛石化解除一般，快速点了点头。

　　“很有兴趣，咖啡凉了，我让人给你换一杯吧！”

　　“谢谢。”

　　陈秀微笑颔首，心想：对比于已经能够看到天花板的国内，企鹅果然更看好海外的广袤市场，但海外也存在这鲨鱼，希望到时候企鹅不要怂吧。

第323章 斗音开启的电影互联网宣发时代

　　“……根据Shein的发展需求，今年他们开展的C轮融资份额为2.5亿美刀，用于国际化布局加速。”

　　陈秀对着张壹名、苏筱叙述着自己的出差所得，他们手里都有一份内容相同的调查报告。

　　看着报告上的内容，结合陈秀所说的融资规模，张壹名显得有些顾虑。

　　“2.5亿美刀，10%的份额，融资后就是25亿美刀，Shein的规模撑得起这份估值吗？”

　　“我参观过他们的工厂，确认了去年订单流水，以及前期海外布局的运营情况。”

　　陈秀调整投影上的ppt内容，张壹名和苏筱也迅速将报告翻到相应的一页。

　　“Shein的核心理念是“小单快反”，解释起来就是订单量小，返单速度快，3天完成从设计到样衣的效率，属于将国内快消品的效率，用在了海外市场，前景非常好。”

　　“海外运营这一块，13~14年，Shein就已经完成了欧罗巴地区的站点布局，15年进军骆驼地区的市场，计划今年进军漂亮国市场。”

　　“16年，Shein的全球销售额是16.2亿RMB，去年全年的GMV（电商交易总额）突破100亿，年均增速达到了510%”

　　顾虑来自于不了解，在看到这一串串数字后，张壹名眼里的开始流露出了熠熠之光，这些可都是钱啊。

　　苏筱是最先注意到Shein的，对于陈秀说的这些内容，她心里有数。

　　“Tiktok跟Shein的合作会以什么方式展开？”

　　陈秀看了眼苏筱，将ppt调到最后一页：“目前Shein的推广方式还是停留在花钱买量上，他们40%的流量来自于谷歌搜索，30%是应用商店的广告。”

　　“许扬天试过给Facebook、Youtube的合作小网红免费寄样品测评，但是这种方式针对性不强，市场开拓速度太慢。”

　　“恰好是在去年的9月份，他注意到了Tiktok的存在，考虑到斗音在国内的发展速度，他觉得可以尝试进行合作，我去到羊城之后，谈判非常顺利，一周的大部分时间其实都是用来了解Shein这家公司。”

　　听到这里，张壹名也不禁面露认可的点了点头。

　　苏筱将报告放到桌上，道：“对Shein的C轮融资，Tiktok是主要投资方，目前公司的现金流足够负担吗？”

　　“不够！”

　　陈秀的回答直截了当。

　　不等苏筱和张壹名提问，他就已经说道：“这也是我要说的第二个议题，Tiktok需要准备下一轮融资了，融资目的，既为自身发展，也是为了完善电商功能。”

　　苏筱、张壹名都没有异议。

　　Tiktok的发展不同于斗音，广告收入和主播打赏分成跟国内比不了，dou+功能更是连影都看不到。

　　当前公司发展还处于烧钱买流量的阶段，融资也是必要手段。

　　在tiktok下一轮融资的规模，以及意向的投资方进行讨论之后，三人又聊回到斗音上面，主要内容集中在dou+的市场反馈。

　　“1月份的两个自然周，dou+销售额为2.6亿，比起去年12月份整个月的销售总额，上涨了120%。”

　　说到这里，汇报中的苏筱突然停下来，看了陈秀一眼。

　　“1月份的销售额中，30%的比例来自于影视业务的推广，其中光是《前任3》的dou+推广费用就达到了3000万。”

　　反应过来的张壹名，也去转头去看向陈秀：“你们拍电影的，还真有钱啊！”

　　“还行吧！”

　　陈秀满不在乎道：“现在大片的宣传费用跟制片成本基本上是1比1持平，将来宣传费用可能还会超过制片成本。”

　　“现在dou+功能还未被普通用户接受，咱们先替影视圈打广告，收点广告费，斗音在跟猫眼电影达成合作之后，宣发效率比起传统模式要好很多。”

　　张壹名不懂电影，但他知道这一行的现金流充沛。

　　就dou+的作用来说，也确实契合电影宣传的需求，双方算是合作共赢关系。

　　不过，他对另一件事也挺好奇的：“秀，你不是跟华艺那两兄弟闹得很不愉快吗？怎么这次反而主动公司市场部去华艺谈合作？”

　　“生意是生意，私人是私人，华艺买的3000万dou+，难道不是钱吗？”

　　陈秀理所当然的说道。

　　张壹名默默颔首，他也觉得陈秀不是个因私废公的人。

　　闲话聊完，三人继续开会。

　　然而，身处华艺办公室里的另一个当事人，却仍有些不明白。

　　“哥，你说陈秀是什么情况？”

　　王忠雷一脸不解的看着大哥王忠君，他手里还拿着《前任3》的最新票房数据。

　　上映三周，电影票房已经突破16亿了。

　　这个成绩，算是给华艺去年一整年萎靡不振的业绩，注射了一针强心剂。

　　听到弟弟的问题，王忠君也是一脸的思忖。

　　过了片刻，他的眼神才从疑惑变为确信。

　　“可能我们看轻了陈秀，他原本就没想过用斗音推广来封锁华艺，即使双方理念不合，也不会影响到生意上的往来。”

　　“啧，那要是这样说的话，当初我就该把《芳华》的宣传放到斗音上了，这样票房也能再多个两亿……”

　　“说这些有什么意义？《芳华》票房能过10亿就已经很不错了，不过《前任3》的票房能有这么高，多半是依托了斗音的宣传。”

　　“这不一定，没准《前任3》的票房本身就是这么高，怎么能算是斗音的功劳。”

　　王忠雷的否认，听在王忠君的耳中，等同于小孩耍赖。

　　他又不瞎，最近这两周，《前任3》的内容短片、词条、名场面在斗音基本每天上热搜，热度和讨论度都拉满了。

　　这也是他们愿意持续花到3000万购买dou+的原因，就是因为互联网宣传比线下宣传要来的便宜划算。

　　想到这里，王忠君突然脸色一变，道：“不对，要是照着这样发展下去，那以后电影的线上宣传，不就是斗音一家独大了吗？”

　　“那咱们以后就得看陈秀的脸色过日子了？”

　　王忠雷脸色异常难看，心想：搞了半天，我以后还是得跪着要饭？

　　就在这两兄弟心态惆怅的时候，桌上的手机忽然响了起来。

　　看着是自己的手机在响，王忠君下意识就伸手去拿。

　　等看清屏幕上的来电信息之后，他的表情直接怔了一下，然后快速接通道：“喂，馬总？”

　　“忠君啊！我跟你打听件事，可以吗？”

　　“当然可以，我一定知无不言。”

　　“呵呵，别这么严肃嘛！其实就是一件小事，嗯~，你们最近上映了一部电影叫做《前任3》，我想知道，你们在斗音上面花了多少钱？”

　　王忠君脸上快速掠过一抹惊疑，但还是实话实说的回答了。

　　“我们总共花了3000万在斗音购买dou+。”

　　“哦，转化率怎么样？就是多少人是在斗音链接上购票的？”

　　“具体数量没统计，但根据后台投流的数据来看，两周的电影票成交额差不多是3亿。”

　　“明白了。”

　　电话那头仅剩下馬沄的沉吟声，让王忠君有心想问，又怕打扰。

　　过了许久，才听见电话那头传来声音。

　　“陈秀这个想法其实挺不错的，阿狸影业目前已经拥有了完整的上下游产业链，但一直不知道该怎么去流畅的用起来。”

　　“他想到的这个利用互联网进行宣传推广，然后再添加猫眼电影链接，从而达成交易，绝对是非常成功的一次宣发创新。”

　　“我也是突发奇想，准备借鉴一下陈秀的思路，在支付宝和淘宝这两个流量入口上加入掏票票的功能，看看能否完善支付宝的生活社群功能。”

　　听到这话，王忠君双眼瞬间亮了起来。

　　他刚才还在担忧线上宣传如果被斗音垄断，现在有馬沄进来搅局，那就好办了。