还好我重生了！ 第437节

　　“废话。”陈学兵用中文骂了一句。

　　乔布斯志得意满地和陈学兵握手离去，看起来很享受这次上风。

　　陈学兵等他消失在视线，笑容才慢慢扬起，逐至深邃。

　　这下算是把苹果再研发的进度完全掌握。

　　接下来，可以好好研究苹果供应链了。

　　接下来的两个小时，演示厅里情绪十分热烈。

　　大学生和论坛网友们在十五个展台前排着长队，只求五分钟的亲手体验，感受人机交互的未来革命。

　　记者们在队伍中来回穿梭，寻找那些体验过的人询问对此发布会的两极感受。

　　“他们是真的想让我们用手机上网！不是WAP网页那种网，是真正的互联网！比电脑还要酷！”

　　“WIFI！太棒了！”

　　表示震撼的声音十分强烈。

　　“我买过国产的Hopen OS手机！2003年第一台G800我就买了！”

　　“不支持软件扩展，操作性差！没有新意！”

　　“我等了它三年！”

　　“从今天开始，我不等了！我要买麒麟！”

　　“Hopen OS和昆仑OS比起来，简直就是渣渣！”

　　“渣渣中的渣渣！”

　　“我现在是昆仑OS的铁粉！奇点手机的铁粉！你要问我感受，我就俩字！”

　　“牛！哔——！”

　　记者仿佛听到了长久的消音，只能无奈将话筒转向一个看起来比较沉稳的中年人。

　　“咳，我觉得，这是操作系统国产化的里程碑，作为中国人，陈进的事情让我痛心，咱们现在缺芯少屏，就应该从这个关键的进步出发，推动核心器件的自主研发.”

　　陈进的事情至今没有完全定性，记者听到中年人开始指点江山，赶紧转头找到了一个眉头深皱的青年重新采访。

　　“我觉得奇点做得不好！”

　　“哦？”记者总算听到了反面的声音，“怎么不好呢？”

　　青年有些愤愤：“诺基亚第一款搭载塞班的9210！五年前！卖咱们6250块！麒麟为什么卖3999？”

　　“明明做得比塞班好！为什么就卖3999？咱们中国人的东西，就这么不值钱吗？！”

　　“他卖这么便宜，以后谁还有动力搞研发？”

　　“记者同志你说说！是不是这个道理！”

　　记者：“.”

　　与此同时，陈学兵在楼上的一个房间和闻司长二人单独交谈。

　　“舆论上应该要控制。”

　　“民粹的声音不应该太强，我认为最好还是不要有。”

　　“请部里设置一下这次报道的议题，咱们应该着重技术性的讨论以及全世界科技合作的重要性，转移公众注意力，如果奇点手机预售情况比较好，那么可以转到中国高端市场的成长性上来。”

　　陈学兵一本正经诉说着担忧。

　　闻司长略带笑意地端着茶杯，明白他在说什么。

　　但也不是完全明白。

　　“你害怕奇点背上国产主义的帽子，不好走向海外市场？”

　　陈学兵沉吟一阵，还是点了点头：“今天我特意削弱了3G技术的具体讲解，比如信号穿墙，稳定性等等，我们上下行的信道比设置是3:7，这种条件上行速率还能大于200kbps，保障了15-30帧每秒的连续传输能力，没有发生卡顿，说明国产TD已经达到全面建设的基础标准，这些事咱们心里有数就行了，奇点展讯积极配合国产技术的建设，这是战略，从战术上，还是应该表示独立。”

　　闻司长缓缓点头，陷入思索，似是想起了什么，道：

　　“其实当初华为要卖给摩托罗拉，部里找华为约谈，任总也说过同样的话。”

　　“哦？”这倒是陈学兵不曾知道的。

　　“不过呢，他比较悲观，认为长期内我们还要依靠国际厂商的通信技术，发展自主标准的前提不能靠一两家公司和研究所，至少要进行十年的基础人才教育培养，十年树人。”

　　闻司长说着，笑了起来：“他说华为以后不管在哪里拓展市场，给中国人培养了一批技术基底和技术人才，已经功德无量了.刚才我还和他聊这事，问他想法改变没有。”

　　陈学兵也笑了：“他怎么回答你的？”

　　“他三句话不离你，说‘功德无量’这四个字，他担得起前半截，但后半截功德，现在看，怕是要落在你们奇点身上才能无量了。”

　　“呵呵。”陈学兵不置可否。

　　老子信了才有鬼，华为现在不知道在哪偷偷研究智能机呢。

　　他转而说道：“任总的观点没错，麒麟今天的发布会激起的热情和争论，恰恰证明了我们整个产业生态的薄弱和公众对自主和创新的极度渴求，要真正解决这个问题，需要的是从上到下的共识，是持续的投入，是耐心，更是一个能让奇点、华为、展讯这种公司，以及更多有潜力的创新者不必被国产主义绑架，又能堂堂正正依靠技术和产品实力参与全球竞争的环境。”

　　“环境…”闻司长咀嚼着这个词，笑道：“部里一直在推动，TD-SCDMA的扶持政策，对你们展讯的支持，都是努力的一部分，现在我们的营商环境是越来越好了，刚才我们还在讨论，几年以前我们根本都不敢想象，民营公司能在通信技术领域获得这么多支持当然，也是你们自己争气的结果。”

　　“明白。”陈学兵斩钉截铁：“麒麟手机只是开始，闪存、屏幕、电池、基带…我们会啃下硬骨头。”

　　“好吧。”闻司长双手拍着沙发扶手起身：“主流媒体的报道方向，我会跟部里汇报的，不过奇点的销量肯定不会差了，刚才王总说打算跟你谈30万台合约机，还准备开个先例，完全不限制你其他的销售渠道和定价。”

　　所谓两百万台，大家都知道是个噱头，高端机，还是绑定TD3G模块的手机，一个单一产品，能卖出一百万台就谢天谢地了。

　　莫说四千元的高端机，就是中低端手机，哪个厂商的百万销量不是数款产品支持起来的？

　　移动支持三十万台合约机，就是销冠的保证。

　　陈学兵却再次不置可否地笑道：

　　“晓得了，我一会跟他谈。”

第313章 消息扩散

　　王建宙和软件联盟的人都是第二天的返程飞机，发布会结束以后就在会议中心的酒店楼层休息，都比较空闲。

　　陈学兵答应晚上带那几个外国佬吃夜宵，便在正式的晚饭时间开了个包房和王总边吃边谈。

　　30万订单的合约机，是王建宙观其发布会现场以后做出的决定，陈学兵与闻司长密聊时，王总也在演示厅观察。

　　他认为奇点在中国的潜在客户不会低于两千万，按照现今的中国市场消费能力，第一年销量不会低于60万。

　　大概在60万到70万之间。

　　王建宙只说结果，没说原因，如果真的要说出来，就是“无它，唯手熟尔”。

　　以他的从业经历，看过的报告太多了，对比之前一些国际大牌创新型手机的市场反应，再增加了一些奇点系统的含金量，然后减去奇点此前几乎为零的品牌力弱势，得出的结果就是如此。

　　他判断奇点的昆仑手机要超过百万销量，应该要在第二代以后。

　　移动要加速建设，麒麟现在卖得比他预期要便宜，又是搭载TD基带，是最好的3G窗口，所以他宁愿放弃合约机一贯的独销地位，按照自己的估计拿下奇点一半的销量，作为3G套餐的推广机，以“3000手机+2000块3G套餐”来销售。

　　交货时间要在网络预订单交货的前半个月，以达到线上线下同时开售，增加热度和话题性的效果。

　　不过价格给得不太令人满意。

　　3450块。

　　陈学兵当即表示太低了。

　　“网络预售的3999价格是增加噱头，四千块对中国人来说是大额消费，绝大多数人还是会比较谨慎的，半年后的预售，能订出去两三万台就不错了，我们真正的大面积销售价还是上市以后，京东售价4200块，如果增加线下渠道，经销商最少要卖到4600以上，你们拿去绑定3G套餐销售，最终收回五千，才给3450？太少了。”

　　王建宙却笑了笑，开口就把帐算得很明白。

　　“京东帮你们卖，你们不会不给钱吧，线下经销商有我们的价格压着，他们卖不了这么多，最终还得在你这里找利润，你最多能谈到三千六，三千七，陈总，我们可是一次性付款，签好合同就能打款，经销商却要压你的回款周期，你做金融的，不会不清楚资金占用成本的问题。”

　　他说罢，悠悠道：“你们厂商赚个大几百块就够了，把销售的事交给我们，何乐而不为？”

　　都是行内人，他可不信陈学兵成本真会是3265。

　　只是他也不清楚陈学兵和苹果合作供应链的事，而且演示厅他去了，用的材料他心里也有数，确实是贵，只敢往保守一点猜，两千八，两千九这样。

　　陈学兵也在盘算。

　　原来的供货订单价格是不能变的，按照现在的汇率和一些价格浮动合同，成本大概3100，加上自己的装配成本，大概五十块。

　　但这份供货清单只签了15万台，

　　后续生产，他打算把物料成本砍到2400以内，装配出厂成本2450以内。

　　其实如果不是Marvell那边不好办，说什么也要把物料砍到2200。

　　3450这个价格，肯定能挣。

　　关键是三十万台，10.35个亿，生产方面启动资金就够了。

　　“多久能签合同付款？”

　　“最好还是通过招标进来，做个招标流程，周期大概半个月吧，签完就可以付一半，交货验收以后付清。”

　　陈学兵沉思一会道：“3450太低了，成本覆盖不了，加一百，3550吧。”

　　说罢，俩人眼神交汇。

　　陈学兵报出这个价格，王总也自然知道了对方的所指之处。

　　“好吧，三千五。”王建宙没有浪费时间。

　　陈学兵想起几个小时前乔布斯跟抡大锤一般的“八十，八十”，笑了起来。

　　“我还是喜欢和咱们中国人谈生意，大家都能找到获得感。”

　　那五十块钱的余地，便是王建宙提前留给他的获得感。

　　王建宙呵呵笑道：“论砍价还是你专业，今天你在发布会上拆机营销，拼出个六千块，够绝，当时连我都觉得应该卖个4999不过要按这个价格，就没有咱们这单生意了。”

　　“4999”陈学兵笑了笑：“这个价格倒是合理，中国厂商想做这个配置的手机，恐怕也只能卖4999或者更高，想必消费者也能理解，该买的大部分还是会买，但这个价格对我而言是一种失败，代表我没有掌控局面的能力，只能向供应链妥协，我想做的不是国际厂商的代收费工具，而是国民提起来就会竖着大拇指喊牛逼的奇点。”

　　王建宙脸色一顿，审视起陈学兵，而后感叹：“成大事者不拘于一城一地的得失，我看陈总有这个气质。”

　　陈学兵抽出桌上的餐巾纸龙飞凤舞地擦了擦嘴，无所谓地道：

　　“我这人还是很拘小节的，不过王总说这话只要不是为了砍价，你怎么夸我都行。”

　　“哈哈哈”

　　翌日，《新华社》的一篇通稿《奇点智能手机迈入“触摸”新纪元》发出，从产品创新和全球化视野下合作的角度报道了这场发布会，将乔布斯亲临现场解读为“国际科技巨头对中国创新力量的认可”。