还好我重生了！ 第439节

　　“今天有两件事情，我先说一下工厂。”

　　“最近工厂的投入比较大，电镀生产的设备也比较贵，远超之前的规划，按照富士康提供的清单，咱们在设备的投入就要1.6个亿，后续还有人员和技术采购的开支。”

　　“早上我去看了一下筹备情况。”

　　“我用七个字来形容：崭新，却陈旧不堪。”

　　话落，工厂的几个高管脸色已经变了，卢韦冰眼神也沉了沉，不晓得工厂那边捅了什么篓子。

　　陈学兵话峰不减：“你们压根没有明白，我能让富士康来给我们建生产线，为什么不把手机直接交给他们生产，要舍近求远，又为什么要建最贵的电镀产线！”

　　“是专项技术！技术溢价！”

　　“今早，我了解了几个情况，值得深思。”

　　“第一，是一个技术组长向我反映的，说光谱仪的数据反馈不对，肉眼就能看出金色偏红，机器却显示合格，工程师的选择是强行锁死参数，完全没有对比标准色卡进行人工检查。”

　　“这一点，请厂领导下去查实。”

　　“第二，是有员工学习技术时手捞电镀件，十几个人在旁边看着，居然没有人去阻止。”

　　“日本上个月才出现了中毒案例，你们有没有把安全生产摆到第一位？”

　　“第三，听说氰化物添加剂依赖日企Atotech供应，前几个月突发涨价30%，导致富士康电镀手机生产线的成本激增，厂里有没有领导关注过这个问题？如果有，现在回答我。”

　　一阵沉默之后。

　　“额”一位在富士康当过技术科长的张副厂长开口说道：“氰化物电镀液配方被日德企业专利封锁，国产替代料重金属杂质超标3-5倍，被迫接受溢价采购，电镀标准也受控于摩托罗拉等国际品牌，盐雾测试需满足48小时无锈蚀的摩托罗拉MS-001标准”

　　“那就是没有想过办法。”

　　陈学兵摆了摆手，盖棺定论，而后以审视的目光看着几个厂领导。

　　“你们没想过，我却想过了，我是前天知道这个信息的，然后打电话询问了几个朋友，大概一天的时间打听出了一些信息：上海有一家新阳半导体材料公司，99年就启动了电子电镀技术研发，重金属杂质控制技术已经比较成熟。”

　　“有专家跟我说，可以在保留Atotech基础供应量的同时，导入国产预配液，通过增加两道过滤工序确保兼容性，把国产化比例提升到30%。”

　　“我不确定是不是真的啊，但是情况肯定不如你们想象的这么悲观，国外厂商垄断的问题，恐怕垄得也没有那么断。”

　　厂领导们开始坐立不安。

　　齐光明红着老脸站起来，低头保证道：“董事长，这个问题我们回去马上落实！我们一直把成本当作第一要务来抓，这件事”

　　陈学兵再次打断：“你确定我在说这个吗？”

　　齐光明一愣。

　　“额那安全问题.”

　　“安全问题当然重要，这件事要从制度上解决，成立专门的安全部门，你来兼任部门总监！”

　　陈学兵手指点了点桌子，继续说道：

　　“不过我今天要说的是，我们应该做一个怎样的工厂，以及公司！”

　　最后四个字，让所有人都坐直了，生怕董事长又把谁点起来。

　　董事长这个人大家相处久了都有点怕——主要是爱学习，刨根问底且思想超前，不好糊弄。

　　而陈总今天要说的，当然也不止是一个工厂。

　　“建立自动化电镀车间，核心是降本增效、技术溢价、良率跃升！关键在于三个字——高精度！”

　　“首先要祛魅！”

　　“对国际大厂的标准和生产逻辑全面祛魅！”

　　“富士康虽然帮我们建造生产线，但他们的技术大部分侧重标准化量产，还是以人力成本为主。”

　　“我们要借鉴的，是他们的「JIT精益生产」那部分！实施分级培训系统！搞自动化生产！不是什么都学！我隐约听到一些声音，说咱们要全面学习富士康，在这里我请你们保持自己的独立思考能力。”

　　“建立电镀生产线对国内企业来说有难度，我相信会遇到很多问题，但这个难度又是适中的，我选择以这个角度来切入，是既不想让你们失去信心，又不能完全懈怠。”

　　“这也是我长时间以来管理奇点的方法论。”

　　说罢，他看向卢韦冰。

　　“供应链问题，也是这套方法论，在这一点上，我们相对掌握的资源要多一些，所以要挑战的难度也要更高。”

　　卢韦冰有些明悟：“董事长，你是说做国产替代？”

　　陈学兵这才露出一丝满意，靠到椅子上，两手交合。

　　“直接替代是不可能的，但是咱们现在跨过了一道坎，就是有了产品，有了招牌，国际供应商和国产供应商应该同时推进。”

　　“国产供应商，我们要把有可能替代的部分列出来，一家家上门去寻找他们的参数，如果能用，那么先加进咱们展讯Trun-key手机的供应序列，让他们成长，逐步加入奇点的供应链。”

　　“你把有潜力的公司找出来，名单交给我。”

　　“国际供应商方面，摄像头模组和传感器议价空间最高，他们生产模组芯片的边际成本极低，卖的是技术和专利，可替代厂商也多，供货的议价流程，我们要先从这里下手。”

　　“我看了一下，苹果的图像传感器供应是美光（Micron），摄像头模组组装是富士康和高伟电子，要借助这三家厂商的苹果协议价和我们的供应商谈判。”

　　“还有一个我们没有的近距离红外线传感器，可以完成人脸靠近自动熄屏功能，是索尼做的，这个我们下一代手机要用，现在就要投入研发，创造我们自己的技术参数和生产标准，要跟索尼的传感器公司接洽起来，争取技术合作。”

　　“这件事情涉及的公司比较多，交给你了。”

　　“其次，是芯片。”

　　“Marvell给我们设计的方案，片上系统和CPU设计费是他们的，收费是500万美元+单片提成9美元，另外为我们开发的多点触控芯片，每份13.5美元，这就22.5美元了，保底是20万套，而且技术产出是他们的。”

　　“你跟他们谈谈，能不能以一次性支付50万套设计费的价格把方案和设计买断，我们后续销售要降价，也没这么大压力。”

　　此时林斌开口：“昨天我打电话谈过了，他们要80万。”

　　在座的都是一口凉气。

　　真特么坐地起价。

　　22.5美元乘80万.1800万美元，1.41亿人民币！

　　奇点还给了500万美元的基础设计费！

　　这不1.8个亿了？

　　Marvell当初恐怕做梦都不敢想，几十个人的团队几个月搞出来的东西能挣这么多钱吧？

　　当时保底销售20万套，还是Marvell主动提出来的，在他们看来，这已经是个黑价了。

　　现在看奇点有了名声，价格见风涨！

　　“呵。”陈学兵干笑了一声，“他们倒是把潜在市场算得死死的，我们开发布会的时候他们还派人来了？当时笑得最开心的恐怕就是他们吧？”

　　“董事长，不划算。”卢韦冰皱了皱眉说道：“我们的手机现在只能在国内市场卖，我们周边的市场，日本是CDMA标准，高通的天下，韩国现在已经完成了WCDMA全覆盖，本来欧洲的2G网络是比较发达的，网速能供应网页级的应用，我们的手机搭载GSM也能卖过去，但现在和苹果又签了协议.扩大市场，难啊，一次性买了80万，我们能不能卖到80万都不好说。”

　　张洪斌也叹了口气：“他们的方案并不算先进，和苹果的多点触控还有差距，要是我们在美国，相关人才随便挖最多半年内就能做出同一个水平的设计，1.8亿，简直是捡钱。”

　　陈学兵却摇头，坚定道：“捏着鼻子认了吧，谁让我们多点触控研究起步晚？这是成长的代价。不过要增加一个条件：这套方案，我们除了80万台以后的免费自用，还可以授权给其他厂商使用，他们虽然保留技术，但对我们授权的厂商只能收三分之一的设计费。”

　　“你是说”卢韦冰迟疑道。

　　“欧洲是一定要去的，不过不一定我们亲自去，等你们把供应链做成熟了”

　　陈学兵见在场人多，话只说了一半。

　　和苹果的约定，是对双方都有利的情况下存在的约定，大家都不会傻到认为一个合同就能限制住什么。

　　不过话说回来，在这个期间要乔布斯遵守这个约定，他还得给苹果一些好处。

　　他摆摆手，继续道：“剩下就是屏幕的事情，屏幕是日韩厂商的自留地，这件事我来想办法.电池方面，你也先不用管了。”

　　卢韦冰闻言神色一松。

　　真让他管，他也没这个能力。

　　当初采购高端屏时，日韩厂商联手抬价的嘴脸，谈判的煎熬，仍历历在目。

　　大家心里也都在盘算着自己的部门会分到哪些任务，生怕分到那些难搞的供应商。

　　此时，外面爆发出震耳欲聋的欢呼。

　　循声看去，是网络公司办公室的方向。

　　官网就是网络公司负责的。

　　众人恍然：麒麟预售开始了！

　　一个年轻员工撞开会议室门，激动得声音发颤：

　　“卢总！董.董事长！十分钟！五千台！！！”

第315章块买来的代表

　　远超预期！

　　十分钟五千台，代表什么？

　　大家一开始定了个目标，就是一个月预售达到五万台！

　　现在十分钟就达到十分之一的目标！那这次预售，至少要向10-20万看齐了！

　　这可是3999预售机啊！四千块！即使除开京东提成和运费，至少也能拿到3800！

　　比移动的合约单还要多三百块利润！

　　所有人都浮起笑脸。

　　陈总也笑。

　　这件事是情理之外，但又是他意料之中。

　　他知道是什么带来的，于是也没有呈现出太多兴奋，拍了拍桌，提醒道：

　　“散会，各回各的部门，网络公司，把服务器和后台安全管好，绝对不能出问题！”

　　这年头的网络服务器不太稳定，网络黑客也多，哪里人多就往哪捣乱，官网准备了好几天才上线，就怕服务器崩溃，尤其怕被黑，预订可是要付一千订金的，不是小钱，但凡被人黑了，在首页写个“XX到此一游”之类，就是信任崩溃。

　　林斌起身道：“放心吧，根据你的要求，我们是按照中型站标准建设的，我专门请了一支安全团队，机房10台服务器集群，交易数据也有实时备份，这几天视频播放和评论都上百万次，前后台都很稳定，大风大浪都过来了，现在下个单而已，出不了问题。”

　　陈学兵点点头，林斌这个人真的挖对了，到现在解决了昆仑系统的很多问题，而且把网络和软件的事情都处理得游刃有余。

　　感觉还可以加加担子。

　　“行，那你就别去了，到我办公室喝茶，卢总，你也来。”

　　一饼老普洱，指尖轻敲茶饼边缘，发出清脆的声响。