从水泥厂崛起：我能看见忠诚度 第596节

　　林浩然一手拿着一个包子啃着，然后走到林父旁，看向林父手中的报纸。

　　此刻，林万安手中的这份报纸是《香江商报》。

　　林浩然凑过去，目光落在报纸上，只见那夸张醒目的大标题赫然写着：“惊爆！渣打银行主动低头让出恒声银行控制权，林浩然强势入主恒声银行！”

　　旁边配图是他在恒声大厦宣布收购时，意气风发、挥斥方遒的瞬间，照片里的他眼神坚定，嘴角带着自信的微笑，仿佛在向整个香江金融界宣告一个新时代的来临。

　　林浩然忍不住轻笑出声，调侃道：“爹地，这标题也太夸张了吧，什么让渣打银行主动低头，哪有这么玄乎。”

　　渣打银行的确低头了，只不过，可不是他们主动低头的，而是经过林浩然一番威胁的。

　　否则，渣打银行差点拿那50亿港元的贷款出来借题发挥以延迟恒声银行交易的时间呢！

　　林万安笑着摇摇头，指着报纸继续说道：“你再看看下面这些小标题，‘十六年轮回，恒声银行重回华资怀抱，林浩然意图垄断香江金融行业’

　　‘渣打银行神秘让步，林浩然背后究竟藏着怎样的惊天棋局’，这报纸啊，就喜欢把事情渲染得神乎其神。”

　　林浩然饶有兴致地往下看，另一版面的标题更是夺人眼球：“香江金融风云变幻，作为金融新霸主的林浩然，再下一城！”

第688章 拿富人当冤大头

　　林浩然直至在家中陪伴父母吃过午饭，这才离开深水湾别墅区。

　　回到中环，林浩然直接去了一趟康乐大厦。

　　在马世民的办公室里，林浩然居然还见到了何善恒。

　　“何叔叔，恒声银行刚收购不久，您那边不是有一大堆工作要处理吗？”林浩然好奇发问。

　　“浩然，你忘了恒声集团的事儿了？我今天过来，就是来指挥布置恒声集团办公室的，这不，刚和马先生在饭堂吃完午饭，就过来和他聊聊，毕竟以后双方合作机会多着呢。”何善恒笑着回应。

　　林浩然这才恍然。

　　前几天，何善恒就曾跟他提及，创立恒声集团用不了几天，只需把恒声银行、东亚银行以及道亨银行这三家银行的资源整合妥当就行，基本随时都能推进。

　　之后，他特意吩咐马世民，把康乐大厦的一整层楼腾出来，给恒声集团用作总部办公室。

　　眼下，恒声银行已成功融入这个“大家庭”，成立恒声集团也确实是时候了。

　　“没碰到什么难题吧？”林浩然笑着询问。

　　“那倒没有，我接手恒声银行十分顺利，东亚银行也管理了一个多月，情况早就摸得透透的了，至于道亨银行，更是不在话下。

　　对了，浩然，我已经以恒声集团的名义向证监处提交了恒声银行私有化的申请，等审批通过，咱们就能正式向香江证券交易所递交退市要约了。”何善恒说道。

　　林浩然微微颔首，如今，他们实际上已然掌控了恒声银行90%的股票。

　　这意味着，已然达到了强制发起收购剩余股票的标准线。

　　既然条件已经满足，自然也就无需再让恒声银行维持上市银行的身份了。

　　等恒声集团成立之后，林浩然便准备与何善恒聊聊关于投资日本的事情。

　　“对了，渣打银行承诺为我们谋取一个香江发钞权的事情，他们那边有新进展了吗？”林浩然思索片刻后问道。

　　“布朗先生昨天跟我聊过这事儿，渣打集团总部已经说服英国政府了，不过据布朗先生讲，为了打通英国政府那边的关节，他们可花了大代价。

　　现在这事儿得等香江这边研究审核，急不得，毕竟发钞权太重要了，我们和渣打银行签的协议是三个月内帮我们搞定，离期限还早，确实不用着急。”何善恒如实汇报。

　　林浩然微微点头，确实，这发钞权哪能轻轻松松就批下来。

　　与何善恒聊了一番后，他便下去楼下。

　　即将成立的恒声集团总部办公室，无须重新装修，何善恒的想法就是，搞好卫生布置好各部门办公地点之后，就可以搬进去了。

　　对此，林浩然自然没有任何意见。

　　何善恒离开后，办公室里剩下林浩然与马世民。

　　“老板，有件事得跟您汇报一下。”马世民从办公桌上拿起一份文件，递到林浩然面前。

　　“移动电话商用启动策划？”林浩然看着文件标题，不禁诧异出声。

　　此前马世民便与他聊过关于移动电话将会在8月份商用的事情，他还真把这重要事情忘了。

　　虽然自己早已习惯了移动电话带来的便捷，但这段时间他更多的是将心思放在东亚银行那边。

　　“正是如此，老板！香江电话公司与摩托罗拉公司携手投资的移动蜂窝信号网络，已在7月底基本完成了对港岛北部核心区域、九龙半岛核心区域的覆盖。

　　像中环、湾仔、铜锣湾、北角这些繁华地段，还有九龙半岛市区的红磡、尖沙咀、旺角、深水埗，乃至观塘以及九龙塘别墅区等众多核心区域、商务区，甚至是富人别墅区，都已实现覆盖。

　　这段时间，我们一直在进行高强度的测试，测试效果远超预期。虽然信号在楼宇密集区域以及地下室等地方表现欠佳，时常出现断信号的情况，但这些都在我们的预料之中，其他区域的表现则相当良好。

　　经过与摩托罗拉公司商议，我们香江移动电话的商用时间正式确定为8月15日。

　　届时，摩托罗拉公司总裁罗伯特·高尔文先生将亲临香江，与我们共同见证这一具有历史意义的时刻。

　　咱们香江，也将成为全球首个实现移动电话商用化的城市，开启全球移动电话商用元年！”马世民讲到这里，难掩激动之情。

　　作为置地集团总裁，马世民早早就用上了移动电话，因此他更加能够感受得到移动电话给他带来的便利。

　　这移动电话用作商务办公，实在是太便捷了。

　　这事儿要是成了，不出意外，香江电话公司的股价肯定会大幅飙升。

　　置地集团虽已完成私有化进程，但其旗下的香江电话公司，却是一家正儿八经的上市企业。

　　起初，林浩然本有将香江电话公司也一并私有化的想法，奈何证监处坚决不同意。

　　几经周折，最终证监处批准他们最多可持有香江电话公司75%的股份，剩下的25%股份，仍需保留在股民手中。

　　这意味着，香江电话公司无法实现私有化。

　　不过，能够绝对控股一家垄断性的企业，林浩然也知道，太贪心不行，这样其实也已经很满足了。

　　看着手上这份策划书，林浩然微微颔首，他也算是移动电话的早期测试者之一，这几个月下来，感触颇深。

　　移动电话带来的便利，相较于以往，简直不可同日而语。

　　如今，他无需再被固定在某一部电话机旁，随时随地都能接打电话，自由度大大提升。

　　而且，信号稳定性也相当不错。无论是在办公室，还是施勋道的家中，甚至是在行驶的车上，都很少遇到信号中断的情况。

　　当然，这或许也和他的办公室位置有关，毕竟处于较为空旷且楼层较高的地方。

　　不过，首批移动电话的用户，肯定都是非富即贵，他们的办公环境自然也不会差到哪里去。

　　“入网费、通讯费、购机费等定价问题，决定好了吗？”林浩然问道。

　　“暂时还没定下来，定价着实是个大难题，为了搭建移动蜂窝信号网络，前期我们投入数亿港元，想回本，难度不是一般大。

　　还有摩托罗拉DynaTAC 8000X移动电话的代工事儿，原本我们打算拿到产品技术授权后自己代工生产，可摩托罗拉公司死活不松口，就是不愿意授权。

　　后来经过多轮谈判，他们也意识到，要是在美国生产，成本高得离谱，好在香江在科技产品领域的零配件工厂挺齐全，就连英特尔这种技术领先的半导体公司都在香江开了封装厂，因此如果把代工产品线放在香江成本能低不少。

　　所以最后他们决定和咱们成立合资工厂，场地、前期投入这些我们出，技术他们提供，关键配件从美国空运过来。

　　股权方面，我们占51%，他们占49%，这么算下来，我们在移动电话业务上投入的资金太多，可目前香江市场又不大，定价高了，用户数量可能比预想的还少；

　　定价低了，短期内根本收不回前期巨额投入，盈利更是没个盼头。”马世民眉头紧锁，满脸苦恼地说道。

　　林浩然闻言，微微颔首，点了点头。

　　其实，关于定价这事儿，他前世还真无意中看过相关的文章。

　　如果香江电话公司没有突然和摩托罗拉公司联手，按原本的轨迹，到1983年，首先在香江开通移动电话业务的该是和记黄埔旗下的和记电讯。

　　当时，和记黄埔察觉有线电话业务发展艰难，而移动电话业务却是个难得的机遇，于是果断抓住时机，成立和记电讯，从移动电话业务切入，成功打破了香江电话公司在通讯领域的垄断。

　　那时，移动首批移动电话的公开售价普遍高昂，通常在2万至3万港元之间，而入网费也需约6000港元。

　　由于市场需求极为旺盛，产品供不应求，在黑市上，这大哥大的价格更是被炒至每台5万港元左右！

　　除此之外，每月还需缴纳150港币的基本服务费，每分钟通话费更是高达1港币，而且无论是拨打电话还是接听电话，均要收费。

　　可以说，无论是有线电话业务，还是无线电话业务，都是能带来长久暴利的稳定生意。

　　所以，尽管香江电话公司在前期投入了大量资金，但想要收回成本，其实并非难事。

　　“首批是限量发售吗？”林浩然思索片刻后，抬头发问。

　　“肯定要限量，受基塔技术和数量的限制，使用我们移动网络的人越多，信号就会越差，所以必须加以限制，经摩托罗拉工程师团队的估算，目前用户数量不宜超过三千人。

　　因此，我们决定首批用户就以三千为上限，不过，三千人也不算少了，我们担心要是价格定得太高，连这三千位客户都难以招揽到。

　　老板，您对定价有什么建议吗？”马世民询问道。

　　移动电话开启商用，在全球范围内都是首开先河，没有任何可借鉴的范例，所以对于香江电话公司来说，定价着实是个让人头疼的难题。

　　“我的想法是，价格尽量往高了定，比如说，电话机一台定价五万港元，入网费一万港元，每月基本服务费500港元，每分钟通话费2港元。当然啦，价格也不是一成不变的，后续可以适当调整，但总体不应该定得太低！”林浩然思索片刻后，笑着说道。

　　“噢？老板，您给出的这个价格，比我们这段时间讨论的价格可高出不少啊，要是这么定价，岂不是会把很多潜在客户都挡在门外了？”马世民眉头微蹙，说道。

　　“拒之门外就对了，首批如果客户太多，对我们而言，并不是什么好事，我们的移动信号网络也应该支持不了如此多的客户使用，既然要打造高端、垄断性的通讯服务，那从一开始就得树立起高门槛，吸引那些真正有实力、有需求的顶级客户。”

　　“可这价格实在是太高了，就算香江有不少富人，也未必都能接受啊。”马世民还是有些担忧，眉头皱得更紧了。

　　五万港元一台机子，不仅如此，还要一万港元的入网费，后续的费用也不低，这简直就是拿富人当冤大头啊！

　　“马先生，您换个角度想，我们前期投入巨大，若想快速回本并实现高额盈利，只能从高净值客户群体入手，而且，高价格本身也是一种品质和身份的象征。

　　那些顶级富豪们，向来愿意为独特、稀缺且高品质的服务买单，我们推出的移动电话，在香江乃至全球都是率先商用，本身就是稀缺资源，别人短时间内也无法复制，算是垄断性业务。

　　再加上我们提供的稳定信号和优质服务，完全配得上这个价格，对那些老板而言，他们的通话价值，可不低。

　　而且，以香江如今的富人群体，首批三千个客户，真的达不到吗？”林浩然耐心地分析着。

　　香江如今仅仅是拥有亿万资产的家族，就高达数百个以上，更不用说还有更多的千万身价、百万身价的高产群体。

　　所以，三千个客户，林浩然估计到时候可能都不够，既然如此，何必太低价呢，以后基塔技术更成熟、覆盖更广之后，再增加客户群体就是了。

　　马世民恍然大悟，现在实际上就是赚垄断的钱。

　　“老板，我突然有个想法，您还记得我们当初商量过，等时机成熟之后，就将我们与摩托罗拉公司合资的公司进行全面收购，彻底把香江移动电话业务完全掌控在自己手中吗。”马世民笑着说道。

　　林浩然点了点头。

　　他的确与马世民聊过这个话题。

　　毕竟，移动电讯未来绝对是一个非常赚钱的行业。

　　如今，他们作为首个首个吃螃蟹的人，在这新兴的移动电讯领域已经迈出了坚实的第一步。

　　而后续的全面收购计划，无疑是一个难题。

　　那就是，如何让摩托罗拉公司放弃手中的股权。