逆袭成豪，从每日情报开始！ 第46节

　　“成，我就不客气了。”

　　王雅娟将其拿到厨房，趁机拉着赵梓涵警告道：“以后少给你苏明哥添麻烦，想吃什么自己不会去买？”

　　赵梓涵嘟着嘴道：“零花钱太少了啊，我都高三，每周才给我一百块钱，根本花不了几天。”

　　“什么一百？”

　　王雅娟一愣，接着说道：“我不是让你爸每周给你五百么？”

　　赵翔啊赵翔，你连自己亲闺女的零花钱都克扣。

　　“可是老爸只给我一百啊，说是因为之前的事情你一直在生气，所以缩减了我的零花钱。”

　　“我知道了，以后每周涨到五百，问你爸要就行。”

　　“木马，谢谢老妈。”

　　“以后少麻烦你苏明哥。”

　　王雅娟切的水果，味道要比在黄芸店里的要好上一些，水果的价格也天差地别。

　　吃完水果，王雅娟端上两杯浓茶放到桌上道：“我听老赵说，你喜欢吃海鲜，嫂子今天特意买的螃蟹和鲍鱼。”

　　“晚上好好尝尝嫂子的手艺。”

　　赵梓涵靠在沙发上连连点头：“嗯嗯，我妈的鲍鱼可好吃了，苏明哥你今天有口福了。”

　　“额...那就麻烦嫂子了。”

　　苏明连忙喝了几口茶来掩饰尴尬。

　　寒暄过后，王雅娟去处理食材准备晚餐，苏明则是领着赵梓涵来到房间里面给她补习。

　　先是对上周布置的知识点进行抽查，紧接着便是针对赵梓涵学习过程中遇到的疑难问题进行解答。

　　“基础是最重要的，盖房子最重要的就是地基，你现在做的就是要将全部的基础分拿到。”

　　“高考分数组合里面，百分之七十都是基础题，剩余的百分之三十才是进阶的复杂题型和高难度的筛分题。”

　　赵梓涵抱着小熊玩偶，蹲在书桌旁边，满眼星星的望着认真讲题的苏明。

　　她今天扎了个丸子头，浅粉毛衣搭配白色百褶裙，纯白袜子提到小腿处，居家少女风。

　　“跟你说话呢，有在听么？”

　　苏明伸出手掌晃了晃，赵梓涵回过神，吐了吐舌头道：“苏明哥，你真的好帅啊，比电影明星都帅。”

　　“虽然我颜值堪比吴彦祖，不过都不如评论区的读者爸爸们一分。”

　　“什么意思？”

　　“没什么，继续吧，接下来要注意力集中一点。”

　　时间缓缓流逝，等到苏明为赵梓涵布置好接下来的复习重点，赵翔也刚刚下班回到家中。

　　王雅娟烹饪了一大桌子的海鲜，螃蟹、鲍鱼、龙虾，捞汁的扇贝生蚝蛤蜊。

　　洗手上桌，几人有说有笑的吃着晚餐，等到休息的差不多，苏明便和赵翔一起来到书房。

　　书房里，苏明和赵翔坐在沙发上，面前还摆放着两杯散发着热气的咖啡。

　　赵翔端起其中一杯吹了吹，笑道：“现在可以跟我说了吧，你准备的什么提案，这么神神秘秘的。”

　　苏明没有直接回答，而是先问道：“这个不急，赵哥，我问一下，现在某团都有什么业务。”

　　“业务？”

　　赵翔心中虽然疑惑苏明为何会如此发问，但还是回答道：“目前的话，主要的核心业务就是外卖的配送。”

　　“其次还有短视频、团购、小说、短剧、金融贷款、看病挂号、生活服务、家居装修一些比较杂乱的业务。”

　　苏明继续追问：“配送业务都能配送什么东西？”

　　赵翔毫不犹豫的说道：“几乎囊括所有品类，只要是人们日常生活所需的都可以，餐饮、家电、文件、数码电子、甚至现在还能提供搬家服务。”

　　“你问这些是什么意思？难不成和你做的提案有关系？”

　　赵翔心中开始好奇起来，难不成苏明是准备开拓新的配送业务，承担更多的订单量？

　　如果真的是这样的话，说不定真的能打动洪总，顶替周建民去BJ总部参会。

　　“有，也可以说没有。”

　　苏明摇摇头，放下杯子道：“一个企业发展到一定的程度，它的边界就会变得模糊。”

　　“某团的广告是送啥都快，它可以送餐、送水果、送药、乃至于像你说，就连家电、数码产品、文件你们都能送。”

　　“你们做短视频也好、做金融贷款也好、做支付也好，都是小打小闹，斗音阿里并不会理你们。”

　　“可唯独偏偏家电和数码产品这一项，严重触及到了其他企业的核心业务！”

　　核心业务四个字苏明咬的很重，仿若是一把大锤狠狠的敲击在赵翔的心头。

　　他端着杯子的手微微颤抖，有些不可置信的看着苏明：“你的意思是说，京东？”

　　赵翔眉头紧皱，思索片刻后又道：“可是美团家电数码配送的业务已经上了两三年，也没见对京东产生什么影响啊。”

　　“就算是会降低一些京东的订单量，也没什么吧，某团和京东只是有部分功能重叠而已。”

　　苏明盯着赵翔的眼睛笑着说道：“某团对京东的影响确实不大，可万一要是反过来呢？”

　　“反过来？什么意思？”

　　“我的意思就是，京东如果开始做外卖呢！”

　　“不可能，绝对不可能！”

　　赵翔首先的反应就是苏明在信口开河。

　　外卖行业是一个极其烧钱的行业。

　　2015年开始，某团与饿了么为开展业务，双方资本前赴后继的烧钱。

　　短短三年期间，双方给用户商户补贴总价值超过一百六十亿美元，在2018年的年底，某团的市场份额占据总额的58.6%，饿了么则为38.6

　　通过‘农村包围城市’的策略，快速下沉至三四线城市，并通过高频外卖业务带动低频服务，形成“高频打低频”的优势。

　　2019年Q2，某团的市场份额进一步升至65.1%，而饿了么下滑至32.8%。

　　最终双方握手言和，形成了现如今的外卖局势，共同收割商户和用户的韭菜。

　　资本毕竟是要赚钱的，一味的烧钱只是单纯想要将市场份额做大，让用户养成依赖性，从而获得更大的利润空间。

　　现在的外卖行业基本已经定型，京东如果想要进场，就要花费巨大的资金来进行推广烧钱。

　　赵翔不认为刘镪东会选择在这个时间段进行下场搅局，因为这本身就是吃力不讨好的行为。

　　“怎么不可能？”

　　苏明轻笑着，接着又说出一组数据：“京东2015年成立，以家电家具品牌配送业务展开网购业务。”

　　“15年-23年，品牌种类一直以飞速上涨，品牌数量增加2.8倍，5000增长至14750，品类增长1.4倍，80变成211。”

　　“可23年到现在，京东的品牌品类增长缓慢，订单量上涨速度更是缓慢无比，你认为某团对它的影响会小么？”

　　“举一个简单的例子，某位用户想更换手机，可能他先会在京东查价格，继而某宝最后是拼夕夕。”

　　“拼夕夕的价格最低，可配送时长和质量无法保证，某宝又担心购买到假货，最终目光瞄向某团。”

　　“实体店价格和京东价格相差不多，与当天到相比，半小时即可送达的手机显然更具性价比。”

　　“某团和拼夕夕确实影响到了京东的订单量，可都有着自己的缺点，京东尚能与其抗衡。”

　　“可某团呢？不在网购赛道，却对自己有着严重威胁，你认为刘镪东会一直坐以待毙？”

　　“现在只是小型的数码电子派送，家具家电速度会慢上一些，可是以后呢，某团会不会加大投入？”

　　“在我看来，京东进入买卖市场，不是为了挑起战争，而是寻求出路，防守反击！”

　　一口气说了这么多，苏明也有些口渴，抬头喝了一大口的咖啡，等待着赵翔消化自己所说的内容。

　　赵翔越是思考，越是觉得心惊。

　　因为他发现，苏明说的确确实实是很有可能发生的事情。

　　某团会停止在数码产品和家电家居方面的配送么？

　　赵翔认为不可能。

　　刘镪东会忍气吞声，看着自己的市场份额一步一步被某团侵占一声不吭么？

　　那就更不可能！

　　京东和某团两个巨头企业，在业务方面逐渐开始重合，必然会产生矛盾。

　　不过，赵翔依旧淡定的说道：“京东送外卖的话，对我们美团应该产生不了多大的影响，我们现在拥有大约7000万的单量。”

　　“就算是砸钱，没有几百亿下去，可能都见不到什么水花。”

　　“是么？”

　　苏明笑容玩味的盯着赵翔，问出了个毫无水平的问题：“外卖靠的是什么？”

　　赵翔不假思索的回答道：“骑手啊，骑手是商家和用户之间的中转站，缺了骑手的话，整个外卖就运转不通了。”

　　苏明淡淡的说道：“那如果刘镪东给骑手缴纳社保呢？”

　　“外卖的根基在于骑手，军心不稳，士气不足，对上京东一鼓作气的势头，你能保证美团不被分割市场份额？”

　　“缴纳社保，不可能。”

　　赵翔听到这话，反而放松下来，依靠着沙发笑着说道：“明儿，你还是太天真，外卖员数量多庞大？”

　　“某团现在有着将近千万的骑手，如果缴纳社保，那可是将近千亿的资金，谁会去给他们缴纳社保。”

　　“有钱也不是这么烧的，你要是说刘镪东会消耗天量的资金跟我们抢用户我还信，社保是不可能的。”

　　“咳咳。”

　　苏明轻咳两声，提醒道：“是某团有千万的骑手，不是京东有千万的骑手。”

　　“刘镪东只要放出消息，给全职骑手缴纳社保公积金，自然会引起骑手圈子的振动。”

　　“某团对于骑手并没有什么约束力，骑手想离职随时可以，到时候会有多少人跳槽？”

　　“千万不要以你的思想来去决定刘镪东的决定，你认为一个天天和员工称兄道弟，亲自送外卖的人，会不懂如何拉近和员工的关系？”

　　“到时候东总亲自穿上外卖服送一天外卖，会造成多大的轰动？多少人会受影响？”