1977俗人重生指南 第191节

　　“不累，这点重量算什么，再说还坐火车，咱们村周边的野山楂完全不够用，所以我和狗蛋商量一个村一个村去收，梨罐头少，主要还是山楂罐头。”

　　方堃拿起一个，瓶身倒过去磕几下，再一拧，直接喝着尝了尝。

　　嘴刚抿没几下，就挑了挑眉：“籽儿没去干净，而且你这山楂个头大小不一，最好是个头都差不多的做一批，味道上还不错。”

　　杨学兵应道：“山楂籽我们尽量去干净，这量一上来难免有个别落下的，个头儿这个回去立马改。”

　　方堃看着他，笑道：“不着急，我这属于鸡蛋里挑骨头了，大小现在是无所谓的，把籽儿去干净就行。”

　　水果罐头没什么技术含量，在方堃看来拼的就是种类和质量。

　　晋省的野山楂酸度是一绝的，秋天打下来，四分酸，六分甜，再用糖水浸泡，甜度能到七分。

　　酸酸甜甜的很开胃，尤其是山楂吃完，最后那几口糖水。

　　“明天中午吧，我正好认识京城这个百货商店的经理，一起吃个饭，把你这个摆上柜台问题不大。”

　　方堃又问道：“既然你这个乡镇企业家的名头做实了，上面就没帮你联系着安排销路？”

　　样学兵苦笑道：“我们跟那些国营企业完全没得比，领导进了村一看，如果不是进屋哪里能看出是水果罐头厂，在山楂充足的情况下，我们一天能产三百罐，那套设备太好使了，就是山楂不够多，今天忙活的勤了，明天就没原料开不了机器了，所以上面只是联系合作社的人来收，县里供销社卖五毛一罐，他们收三毛。”

　　方堃眉毛一挑：“咱们一罐的成本是多少？”

　　“成本便宜的很，山楂是从老百姓手里收上来的，一斤三分钱，整个罐头的成本算下来，可能属设备运转烧的电费最贵，一瓶罐头成本不超过两毛钱。”

　　“所以人家三毛收，就算这样，你们一瓶罐头还是能赚一毛钱。”

　　杨学兵拿出烟闲散给方堃，自己再点上：“要不是你说京城这边有销路，老实讲我还挺心动的，一瓶赚一毛钱啊，一批五百瓶那就是五十块钱。”

　　方堃看不上这五十块钱，可杨学兵看得上，五百瓶可能也就他们三到四天的量，不到一个星期赚五十块钱，这不得晚上高兴的睡不着觉。

　　方堃撇了撇嘴：“这里面人工和运输成本都没算进去，傻乐呵什么，我这边联系商场也亏，亏在你的产量太低了，就算是走薄利多销的路子一时半会儿也走不通。”

　　绕过这个话题，杨学兵又拿出董川带给他的村里小学入学名单，从幼儿园开始一到六年级整整两百四十多号人。

　　杨学兵感叹道：“你这真的是做了件大好事，旁人占不占便宜不说，能愿意把孩子送进学校读书识字，已经算是功德无量了。”

　　方堃没有接茬，而是问道：“新学校建的怎么样了？”

　　“速度很快，开春雪一化就动工了，村民都很积极，大多数老人都是自愿过去做工，不过董叔还是安排了大锅饭，可能再有个把月就能使用了，这段时间村委挪了几个空屋子出来给学生上课用，你说的课桌文具等新学校盖好会第一时间订。”

　　这些都是杨学兵进京前，董川拉着他让带给方堃的，拍电报写信总归没有一张嘴说的明白。

　　第二天，方堃从学校下班，麻溜赶到三味楼。

　　百货大楼的经理跟方堃是老相识了，不止是因为他们的鱼具产品在商场售卖，而是这家伙也参加每年的钓鱼大赛，方志勇去年刚跟他介绍过。

　　“实在不好意思崔经理，学校刚放学，久等了。”

　　“不急不急，我也是刚来，杨老板是晋省人，实不相瞒我姥姥就是晋省过来的，所以我们俩聊的很投机。”

　　方堃跟其握了握手，倒是愣道：“晋省哪儿的？”

　　“不在你们那儿，在平遥，我记得自己小时候过年为了走亲戚还专门坐火车去过几次。”

　　“那不远，点菜了没，咱们边吃边聊。”

　　点菜上菜，几人的座位就在临窗靠街，窗户敞开着，快入夏的季节吃饭的感觉特别好。

　　方堃做引子，崔建生许是看在他的面子上，许是真的对晋省产的山楂水果罐头特别感兴趣，反正聊的很顺利。

　　“方老师你不知道，这山楂是山楂，可每个地方的山楂都不一样，有的酸，有的甜，有的果大籽儿小，有的果小籽儿大，反正晋省的山楂够酸，可放的时间够了，又甜，那种酸甜劲儿是这个。”崔建生竖了个大拇指。

　　“来，下午还要上班，咱们就以茶代酒走一个。”

　　推杯换盏，单子算是定了下来。

　　王府井百货大楼是京城数一数二的商场，哪怕不是周日，每天的人流量也是恐怖的，就现在杨学兵四天三百罐，还是原料产能都供不上的情况下，消化起来是轻轻松松的。

　　五毛钱一罐，商场卖五毛五，上架前要把他们晋省罐头的品牌打出来。

　　送走崔建生，杨学兵心情不错道：“给咱们收五毛，他们五毛五卖，五分钱的空间，这不赚钱吧，崔经理人真不错。”

　　方堃看着他：“你不会真以为他是看在什么姥姥是晋省人的原因上让的价吧，这理由就是扯淡，百货大楼为什么叫百货，每天从那里卖出去的品类少说也有几百种，人家商场怎么可能只靠你一个水果罐头盈利。”

　　杨学兵心里恍然，对方之所以答应的这么畅快，就像今天这顿饭一样，全部是看在自己这个小舅子的情分上。

　　指望靠山楂罐头赚钱是不可能的，甚至可以说更多的是吃这顿饭的一个彩头。

　　单子定下来，可运输也是个大问题，如果处理不好，干的净是亏本买卖。

　　方堃找上陈卫东，把这个难题抛给他。

　　这厮一脸的不情愿：“我这工作还没满三年呢，你丫的就来走后门儿。”

　　“谁让你大学四年，每个暑假都白蹭我两个月的饭，你就说帮不帮吧。”

　　“我现在就是个小处长，首都里面还行，跨省你这不是难为我么。”

　　方堃看着他：“你少扯淡，你上面不是还有个娘家舅舅么。”

　　他们班大四毕业那阵，别说他们班了，汉语言四个班加起来，能进果家部委的那是凤毛麟角。

　　就连四年下来成绩一直名列前茅的吉泽国旗，最后不也才去了市委办公厅。

　　陈卫东仰天长叹，什么叫吃人嘴软拿人手短，这就是！

　　俩人嘴上怼归怼，可方堃既然来了，陈卫东自然是要联系的。

　　还没一天，当天晚上这家伙就上门：“正好你们晋省是煤炭大省，定期会往这边走煤，你那个罐头量上可不能太多，最多一个车厢。”

　　方堃给他摁在沙发上，笑道：“哪用得着一个车厢，几百罐，留个缝儿也就够了。”

　　“丫的要不是我那个舅舅看中我的政治前途，这种求上门的事儿一准儿办不成，你赶紧把你那好酒好菜都拿出来。”

　　“得得得，今晚茅子管够。”

　　茅台如今每年的产量在倍增，官方定价更是涨到了十八块五一瓶，这决然是普通家庭喝不起的存在，但恰恰也成了个体户商务宴请的最佳选择。

　　贵就代表门面，做生意门面捣饰好了，事儿还没谈可能已经成功了一半。

　　而陈卫东也不是胡乱扯淡，他们家和自家老娘那个偏的不能再偏的舅舅，关系本就没有多亲。

　　大学毕业分配工作，仅那一次求人，按理来说已经仁至义尽了，也全靠他北大毕业的身份和未来的政治前途，两家才有意加深感情。

　　丈母娘下厨，方堃时不时起身跑一跑端端菜，杨学兵是酒量不大，一杯接一杯的硬陪。

　　“陈处长，我再敬你一杯。”

　　“欸，你是方堃的姐夫，那就是我的姐夫，咱一家人不说两家话，客气就见外了...”

　　第二天早晨，杨学兵嘴干巴的醒过来，细细一回想，只能回忆起零星的片段，他竟然喝断片了。

　　吃早饭的功夫，方堃把陈卫东给的地址和联系电话递给他。

　　“今天上午你就启程回去，跟这个电话联系联系定好时间，火车我给你搞定了，公路上的，你回去第一时间买个铁皮柴油三轮车，钱要是不够跟我哥提，山楂要供上，十里八村使劲收，跟他们说好来年还收，让他们都留着。”

　　“你放心吧，我这就回去。”

　　杨学兵三两口解决完皮蛋瘦肉粥，柴油三轮车个人买不好买，不过走村子的名义就简单多了，如果是卖给公社，他们用人力独轮车推就行。

　　可现在要往京城卖，量还这么大，他是决然不能再抠搜搜的省钱了。

　　水果罐头方堃也给起了个响当当的名字，杨学兵之前想叫方红水果罐头。

　　想法是好的，就是感觉太随意了些。

　　方堃刚开始是想叫佳美的，最后干脆就叫晋省酸溜溜食品饮料有限公司，品牌就叫酸溜溜罐头！

　　就杨学兵拿过来的这批罐头，甜度更占优势，酸只能算是加分项，起这么个名字胜在顺口，容易让人记住。

　　杨学兵被董浩给送车站去，徐凤感叹道：“这罐头是挺好吃的，酸甜苦辣咸，女人和小孩儿最喜欢吃的就是甜食，酸甜酸甜的很开胃，你这个姐夫也是你帮衬起来的？”

　　“算是吧，在乡下村里给年轻人选择的机会不多，除了种地可以说别的什么也不会，如果再不勤快点，那就是十里八村出了名的懒汉，日子越过越穷，媳妇都娶不上，能帮一把是一把。”

　　“这怎么全做起了个体户，哎，你们真是赶上好时代了...”

　　徐凤的感叹不是空穴来风无凭无据，下海潮虽然远没有八十年代末来的厉害，可现在已经慢慢刮起那股风向。

　　今年关于经济体汁革改的决定一出，市场活力极大的得到了释放，传统‘铁饭碗’的观念正在被打破，那批敢为人先头脑精明的人已经开始一猛子扎进了商海。

　　单单首都街面上，可以用日新月异来形容也毫不为过。

　　方海年后来京城找北大建筑系的老教授，三顷的工厂设计对他们来说简直太简单不过。

　　问到要求，方海哪里有什么高的要求，完全就是普通厂房那套，房屋建筑设计风格也没要求。

　　最后就是按着康师傅方便面厂未来的发展规划，还有地皮面积，对厂房各个建筑进行了规划。

　　两百块钱搞定，还请老教授吃了几包泡面。

　　康师傅方便面新厂正在兴建，多条设备生产线也得下订单，等潜伏电视剧一经播出，就是他们品牌打向全国的时候。

　　方堃能帮的能做的，也就这么多了。

　　其实一定程度上也不算帮，他在里面都是占股的，一荣俱荣一损俱损，都是一家人没必要提什么帮扶的话。

　　沪上娄靖川打来电话，询问今年有没有什么创作计划，方堃想都没想就把电话给挂了。

　　他今年除了连载鬼吹灯，不会再考虑动笔写其他的。

　　文学创作是需要灵感和时间的，哪怕他是文抄公也得有个缓和时间不是，真拿他当拉磨的驴使唤了。

　　方堃两辈子就没听过哪个作家像他这种高产，还不是一年一部，报纸上连载，杂志上也得投稿。

　　电话又响起来，方堃接通刚想骂，那边就传过一道女声。

　　“你好，请问是方堃方先生吗？”

　　“是我，你是？”

　　“你好方先生，这里是文化部外事办接待处，你有时间能来一趟吗？”

第205章 三十年的ip生态

　　方堃稀里糊涂的赶到外事办，对接他的小姑娘直愣愣给他带到了二楼，前门刚开个牙缝儿，就听见一阵小日子交谈声。

　　“钟处长，我们两国的文化交流我看可以更深一步，堃桑那边...”

　　屋内四人齐齐转头，五男两女，年纪偏大的，一个头发是大背头梳的一丝不苟，一个则是地中海，身板坐的笔直。

　　“处长，方先生到了。”

　　“哎呀，方堃同志终于等到你了，我是外事处副处长钟震山，你好你好。”

　　方堃笑着握手道：“你好钟处长，电话里那么急把我叫过来是有什么急事？”