从负债百万开始抽取黑科技 第401节

　　“我们惠普同样如此，”约翰·所罗门立刻跟进，“仓颉OS的创新体验令人印象深刻，我们相信强强联合将为市场带来新的活力。”

　　华硕的刘军和宏碁的詹姆斯·林也纷纷表达了类似的迫切合作意愿。

　　会议室内的气氛，俨然变成了各大厂商向仓颉OS生态的“准入申请会”。

　　曾经的行业巨头们，在掌握了生态入口的新贵面前，姿态放得相当之低。

　　周睿耐心地听完所有人的陈述，脸上依旧保持着淡淡的微笑，他示意助手将一份早已准备好的文件分发给在座的每一位代表。

　　“感谢各位对仓颉OS的认可。”周睿的声音平和而清晰。

　　“星汉科技始终秉持开放合作的态度，欢迎所有致力于为用户创造价值的伙伴。这是我们与合作伙伴的基础框架协议，各位可以先过目。”

　　代表们迫不及待地拿起文件翻阅。

　　很快，会议室里原本略显紧张的气氛明显松弛了下来，甚至几位代表的脸上露出了惊喜和难以置信的表情。

　　这份合作协议的条款，相比起他们熟悉的、与微软打交道的经历，简直可以用“仁慈”来形容！

　　授权费用远低于Windows系统的预装成本，几乎是象征性的。

　　技术服务支持承诺得非常到位，星汉科技将提供全面的适配技术支持。

　　最让他们心动的是，协议明确写道，合作厂商可以以极具竞争力的价格，采购星汉科技自研的祝融系列CPU、玄极系列GPU等核心硬件！

　　这意味着什么？

　　意味着即使“机械革命ONE”已经把终端售价打到了地板价，他们如果采用星汉提供的“CPU+GPU+OS”整套解决方案，依然拥有可观的利润空间！

　　这完全超出了他们来之前的最高预期！

　　“周总，这……这些条款确实展现了贵方极大的诚意！”惠普的约翰·所罗门忍不住说道，语气中带着欣喜。

　　其他几人也都纷纷点头，看来完全不需要请示总部，他们当场就可以拍板签下这份“福利协议”。

　　“那么，如果各位没有异议，我们现在就可以……”华硕的刘军已经准备让法务人员审核细节了。

　　“不急。”周睿轻轻抬手，打断了略显兴奋的众人，脸上依旧挂着那抹让人捉摸不透的微笑。

　　“合作是双向的。我们提供了有竞争力的条件和巨大的市场机会，自然也希望合作伙伴能为仓颉生态的长期发展贡献力量。”

　　他使了个眼色，助手立刻分发了第二份文件，标题赫然写着【仓颉OS全球生态拓展合作伙伴计划（出海积分制）】。

　　刚才还洋溢着轻松气氛的会议室，瞬间降温。

　　所有代表的目光都聚焦在文件上，随着阅读的深入，他们的脸色从惊喜变为错愕，再从错愕变为凝重，最后，几乎每个人的额头都渗出了细密的汗珠。

　　积分制规则核心如下：

　　积分获取：合作伙伴在中国大陆市场每销售一台预装仓颉OS的PC设备，将获得+1点积分。

　　积分消耗：合作伙伴必须通过在中国大陆以外的市场销售预装仓颉OS的设备来消耗积分。

　　具体销分规则为：

　　在亚洲（除中国）、非洲、拉丁美洲市场销售一台，消耗-1点积分。

　　在欧洲市场销售一台，消耗-2点积分。

　　在北美市场销售一台，消耗-3点积分。

　　结算周期与惩罚：每季度进行一次积分结算。若季度末积分未能清零（即仍有正积分），星汉科技有权暂停甚至终止该合作伙伴在中国市场的仓颉OS授权及相关硬件供应合作，直至其积分清零为止。

　　积分交易（补充规则）：允许积分有富余（的合作伙伴，向积分不足的合作伙伴有偿转让负积分。交易价格、对象由合作伙伴自行协商，星汉科技不介入。

　　寂静，死一般的寂静。

　　这份“出海积分计划”，像一把精巧而冰冷的锁，牢牢套住了他们的咽喉。

　　它用一种近乎“阳谋”的方式，将进入中国这个巨大市场的资格，与帮助仓颉OS出海扩张进行了强制绑定。

　　你想在中国赚钱？可以。

　　但你每赚一分钱，就必须承担相应的“义务”。

　　帮我去打开海外市场。

　　打开得越多，你在中国就能赚得越安稳。

　　如果打不开，或者不敢打开，那你就得花钱去向那些能打开的“优等生”买“指标”！

　　“周……周总，”华硕的刘军声音有些干涩，他艰难地开口，“这个……这个海外销售的难度，您可能有所不知。微软和英特尔……他们绝对不会坐视我们将在海外销售搭载仓颉OS的设备，这会面临巨大的……压力。”

　　他说的很委婉，但在座所有人都心知肚明，这何止是压力，简直是来自Wintel联盟的生死威胁。

　　微软完全有能力通过授权、专利、甚至商业合作等多种方式，对任何“叛徒”进行毁灭性打击。

　　宏碁的詹姆斯·林也赶紧附和：“是啊，周总。北美和欧洲市场，目前政策环境非常……敏感，强行推进，恐怕会适得其反。

　　您看，这个积分制度，是不是可以有更……灵活的处理方式？

　　比如，如果我们实在无法完成海外销分任务，能否通过支付一定的……嗯，‘生态建设费’来替代？”

　　这是试图用钱来解决问题，也是他们惯常的思维。

　　周睿听完，脸上的笑容反而更明显了一些，他身体微微前倾，目光扫过众人，语气轻松地说：“詹姆斯先生提了一个很好的问题。当然，我们充分考虑到了各位可能面临的现实困难。”

　　他顿了顿，清晰地说道：“所以，我们设置了积分交易机制。如果某家合作伙伴确实因为不可抗力，暂时无法通过自身努力完成销分任务，完全可以向其他积分有富余的伙伴购买负积分嘛。市场化的方式，最灵活。”

　　“积分有富余的伙伴？”戴尔的大卫·陈下意识地重复了一句，随即，一个名字如同闪电般划过所有人的脑海。

　　星汉科技！机械革命！

　　目前，除了星汉科技自家的“机械革命”品牌，还有谁有能力、且有巨大动力在海外大规模销售仓颉OS设备？

　　这个积分交易市场，本质上就是一个为星汉科技设立的、向这些想进入中国市场的PC厂商征收“过路费”的渠道！

　　你想在中国卖电脑？可以。

　　但你得帮我的系统出海。

　　你出不去？没关系，那就把你在中国赚到的利润，分一部分给我这个能出去的。

　　相当于他们每在中国卖一台电脑，都要间接为仓颉OS的海外扩张贡献一份力量。

　　这个设计，简直是把资本追逐利润的本性算计到了骨子里！

　　它没有强迫你立刻去挑战Wintel的铁幕，而是用利益引导你，让你自发地、想方设法地去寻找铁幕的裂缝。

　　今天也许政策不允许，但明天呢？

　　为了利润，这些深耕全球市场多年的巨头，自然会动用一切资源去游说、去试探、去撬动那块坚冰。

　　看着眼前这些在商海浮沉数十年的老江湖们脸上青白交错的复杂表情，周睿心中不由得升起一股对李兴汉的敬佩。

　　老板制定的这个“出海积分制”，堪称神来之笔。

　　它没有咄咄逼人地强迫，而是巧妙地设置了一个阳谋，用中国市场的巨大蛋糕作为诱饵，让这些国际巨头们为了自身利益，不得不主动成为仓颉OS冲向全球的“开路先锋”。

　　周睿收敛了笑容，语气变得沉稳而有力：“各位！仓颉OS的生态繁荣，离不开全球化的舞台。

　　而各位在全球市场的渠道、品牌和影响力，正是我们看重的宝贵资源。

　　这项计划，旨在促进生态伙伴的共担共赢，共同将更优秀的体验带给全球用户。

　　是选择抓住机遇，共同开拓未来，还是固守旧格局，我想答案是不言而喻的。”

　　他站起身，做了总结性发言：“协议和计划书请带回仔细研究。星汉科技的大门始终敞开，我们期待与有远见、有魄力的伙伴携手同行。”

　　会议结束，各位PC巨头的代表们怀着与来时截然不同的沉重心情离开了会议室。

　　他们手中的那份“出海积分计划”，轻飘飘的几页纸，却重如千钧，因为它关乎着他们未来在中国乃至全球市场的战略抉择。

　　而周睿站在落地窗前，俯瞰着楼下逐渐驶离的车队，目光深邃。

　　他知道或许仓颉OS的出海肯定还会遭遇各种各样的阻挠，但是突破封锁的种子已经播下，在利益的浇灌下，总有发芽的那一天。

第337章 给阿尔法狗下药

　　尽管那份“出海积分计划”像一道紧箍咒，让戴尔、惠普、华硕、宏碁等公司的代表们心头沉重，但在后续几天的紧张磋商和内部激烈讨论后，理性的商业计算最终压过了对潜在风险的担忧。

　　放弃中国市场？这绝无可能。

　　中国不仅是全球最大的PC市场，更是增长潜力和供应链核心所在，其份额举足轻重。

　　失去中国市场，对于任何一家志在全球的PC厂商而言，都意味着被边缘化甚至淘汰出主流阵营。

　　而与星汉科技合作，采用仓颉OS及祝融CPU、玄极GPU的整套方案，即便算上未来需要向“机械革命”购买负积分的潜在成本，其综合利润空间依然显著高于继续依赖Wintel联盟、在“机械革命”掀起的性价比风暴中艰难求存的旧模式。

　　资本永远流向利润更高、前景更广阔的地方。

　　于是，在经过一系列包括法律、合规、供应链等多方面的评估后，这几家全球PC巨头相继做出了相同的战略抉择。

　　三天后，深城，星汉科技总部巨龙大厦的新闻发布厅内，灯光璀璨，记者云集。

　　一场备受业界瞩目的联合签约仪式在此举行。星汉科技仓颉事业群CEO周睿，分别与戴尔、惠普、华硕、宏碁四家公司的代表签署了战略合作协议。

　　协议核心内容包括：四家厂商将在中国市场推出预装仓颉操作系统、并可选配星汉科技祝融系列CPU和玄极系列GPU的多条个人电脑及商用电脑产品线。

　　同时，合作协议中也明确了备受关注的“仓颉OS全球生态拓展合作伙伴计划”框架。

　　虽然官方通稿中对“出海积分制”的具体细节语焉不详，重点强调了“共同推动技术创新”、“为中国用户提供更优选择”、“共建开放生态”等积极正面的合作愿景。

　　但敏锐的业界和资本市场，已经从中读出了关键信息。

　　Wintel联盟在中国市场的垄断铁幕，被正式撕开了一道巨大的、且由主流玩家共同参与的口子。

　　消息一出，全球科技界和资本市场应声而动。

　　戴尔、惠普等签约厂商的股价在当天美股开盘后，应声上涨。

　　市场解读认为，此举确保了这些巨头在中国市场的“入场券”和未来竞争力，抵消了部份因“机械革命”冲击带来的悲观预期。

　　投资者看到了一条能够在中国这个巨大市场中继续生存和发展的路径，哪怕需要支付一定的“代价”。

　　然而，与此形成鲜明对比的是，微软的股价再度遭遇重挫。

　　这已经是“机械革命”发布以来，微软股价的连续下跌。此次四大PC厂商的“集体倒戈”，无疑是对Windows系统护城河的一次致命打击。

　　它向市场传递了一个再清晰不过的信号。

　　仓颉OS不仅获得了消费者的认可，更获得了主流硬件厂商的“用脚投票”。

　　即便现阶段出海受挫，但凭借中国这个巨大基地市场的支撑，仓颉OS已经站稳了脚跟，成为了一个不可忽视的、具有长期生命力的生态系统。

　　Windows系统一家独大的时代，至少在亚太地区，已经一去不复返了。