让你上恋综，你给观众上网课？ 第22节

　　“是船锚的锚吧！”陈嘟灵纠正道。

　　“确切地说，是心锚！心锚是指通过特定的刺激，与心理状态建立的神经链反射机制！”

　　林辰解释道：“当外界诱因与特定情绪形成强链接后，触发该诱因，即可自动唤醒对应的心理状态。”

　　举个简单的例子，当我们闻到消毒水的气味时，会下意识地联想到医院，这便是心锚效应的体现。

　　“我把花送给嘟嘟，并用花语勾起了她的好奇心，便是给她种下了一个心锚。

　　只要嘟嘟看到那束花，或者好奇之下去进行搜索，她就会在这过程中下意识地联想起我，继而产生一种我和她挺亲近的错觉。”

　　众人瞠目结舌不已。

　　这已经可以算是操控人心的范畴了吧？

　　“我刚才只是给大家进行示范，希望大家能引起警惕。心锚很可怕，尤其在一些别有用心的人手里！

　　通过重复使用同一诱因，可以起到强化心锚效果的作用，乃至于叠加不同的心锚，以扩展情绪选择！”

　　林辰以一种严肃的语气，对着镜头说道：“还是以刚才的小剧场为例，倘若我继续利用那束花做文章，完全能够让嘟嘟在余生当中，只要一见到、一想到那束花就回忆起我，永远无法从记忆里抹去！”

　　聪明的女生就常用这一招，譬如通过重复给男生投喂特定的料理或零食，带着男生去做各种具有纪念意义的第一次，使得对方生活中的各个角落都留下了她的痕迹。

　　“再讲个极端点的情况，一些想要上位的小三，会精心准备些贴身的礼物送给男性，像是领带、钢笔、香水之类的。

　　每当男性使用时，便会想起礼物的主人，继而承受道德上的自我谴责。而在长期反复的背德折磨下，男性会逐渐脱敏，继而沉浸其中，再也无法回头。”

　　林辰的这个案例，更是令直播间的观众感到脊背发寒。

　　【光是听着就感到一阵冷气从尾椎直冲天灵盖，太恐怖啦！】

　　【类似的情况偶有在现实中碰到，只是过去不了解背后的逻辑，没有仔细去思考。现在结合林教授的理论一推敲，瞬间理解了其中的门道。】

　　【心锚就像是在人体内藏下了一个开关，如果开关的主人存有坏心思，后果必将不堪设想！】

　　【前面的哔友，你不觉得自己的描述很污吗？呃，换个角度来想，那些遥控小玩具算不算一种操控人的心锚呢？】

　　【肯定算啊！而且性质更恶劣，已经上升到涉及人格侮辱、情绪勒索、精神压榨的程度了！】

　　【感谢林教授，又学到了非常有用的知识，我们龙国真的太欠缺这方面的教育了。】

　　【听得津津有味，仿佛打开了一扇新世界的大门。】

　　【老人说得好啊，听人劝，吃饱饭。远离渣男渣女，一生幸福平安。】

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　　陈嘟灵默默将手里的那束花丢到了一旁。

　　刚才有多在意，此刻就有多嫌弃！

　　“嘟嘟，你平时看着挺高冷的，怎么就被林辰主导得团团转，完全不知道开口拒绝呢？”刘茜茜看着陈嘟灵询问道。

　　陈嘟灵细想了下刚才的经过，自我分析道：“一开始林教授只是请求我帮忙打个电话，毕竟举手之劳嘛，我就答应了。

　　再之后，他提出与我合影，我确实有犹豫了下，可见他那么坦诚的样子，心想反正都已经帮过了他一次，再合个影好像也没什么。”

　　“嘶~~~突然有种听鬼故事的恐怖感！”田曦微倒吸口冷气道。

　　站在旁人的视角来看，陈嘟灵可不就像是一只猎物，被林辰这个狡猾耐心的老猎人，一步一步勾引向设下的陷阱吗？

　　“还是由我来拆解下其中的关键吧，也希望能帮助大家长个心。”

　　林辰站出来讲解道：“首先，具体情况，具体分析。嘟嘟一看就是那种很优秀的女孩，身边肯定不缺掌声和表扬，寻常的花言巧语在她那里基本不可能奏效。”

　　陈嘟灵听完，颇为认可地点了下头。

　　她确实不太吃那套，不会因此对人假以辞色。

　　林辰继续说道：“于是，我选择了另辟蹊径，让嘟嘟帮助我，来给她创造情绪价值！”

　　“等一下，辰哥！是你瓢嘴了，还是我听错了？你让嘟嘟帮助你，为什么会是嘟嘟收获情绪价值？”小田横插一嘴道。

　　这听上去，就类似于林辰把陈嘟灵给忽悠了，陈嘟灵却还得感谢林辰，简直不要太荒诞。

　　“我之前也说了，人的天性是喜欢付出的，付出的过程中，人能收获到自我满足的高情绪价值。”

　　林辰解释道：“而许多人都认为嘟嘟这种女生高不可攀，往往不会去麻烦她，这就导致她们比较少有这种助人为乐的机会。”

　　几人不禁看向陈嘟灵，而她也在众人注视下点了点头，表明林辰所说的全中。

　　“心理学上有个富兰克林效应，相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人，反倒会更愿意再帮你一次。”

　　林辰又引入了一个专业术语。

第34章 正面突破，中门对狙

　　时任州级议员的富兰克林，想要争取到另一位国会议员的支持，可他又不愿意卑躬屈膝去讨好对方，便选择了一种独特的方式。

　　富兰克林得知这位议员家里收藏有一本十分罕见的书籍，就给议员写了一封信，称自己很想拜读一下这本书。

　　议员答应了将书借给富兰克林，富兰克林则在一周后将书归还，并附上一张纸条，向对方表达了感激之情。

　　之后的一次国会会议上，那位此前对富兰克林态度颇为冷淡的议员，竟一反常态主动找到富兰克林聊天。

　　二人相谈甚欢，以此为契机，最后成了一生的挚友。

　　这便是富兰克林效应的由来，它充分揭示了人际互动中的非对称性依赖。

　　其核心便在于，通过“被需要”激发情感联结！

　　“换而言之，比起你主动去帮助别人，让别人来帮助你，会更容易拉近与他的关系。”

　　以防有观众学废，林辰贴心地附上了注意事项：“顺带提一下，频繁请求或过高要求，可能会引起对方的反感，需要根据关系阶段，适当调整求助的难度。

　　另外，在每次得到帮助后，最好能及时表达感谢，并强调一番对方给予的帮助有多大的价值，避免对方感到被利用。”

　　林辰讲得很细，几乎可以说掰碎了喂给观众们。

　　但凡认真听讲的观众，多数都能很好地理解消化。

　　【学会了，明天公司聚餐，我跪下来求大领导给我敬酒，他准能记住我（狗头）！】

　　【知道怎么折磨你所讨厌的人了吧？没错，就是千方百计让他帮助你！

　　随着投入的情感或物质越来越多，沉没成本越来越高，哪怕他觉得很为难或痛苦，偏偏就是停不下来帮助你！】

　　【仔细回忆了下，还真是这个道理。我借过朋友好几次钱，偶尔问他借一次用作周转，却被他给一口回绝。

　　实在没办法，只好找已经帮过我好几次的同事，腆着脸开了口，结果他二话不说就给我打钱转账了。】

　　【难怪女神对舔狗的付出不屑一顾，却又以同样卑微的态度，当着高富帅的舔狗。】

　　【理论是已经记住了，可具体运用到日常社交当中，感觉很难把握尺度啊！】

　　【总之，生活当中想要得到别人的好感，敢于主动开口拜托他人，肯定是好处多于坏处。】

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　　观察室内。

　　“我说嘟嘟怎么跟被下了降头似的，几乎是有求必应，原来里面还藏着这么深的算计啊！”

　　刘茜茜总算是梳理明白了其中的弯弯绕绕。

　　“辰哥伟大，无需多言！”

　　田曦微使劲鼓了鼓掌，俨然一副迷妹的做派。

　　身为当事人的陈嘟灵，却是突然开口问道：“林教授，我有个疑问想要请你指教。假如我上来就拒绝了你的求助，你又当如何应对呢？”

　　“被拒绝再正常不过，谁能保证找人求助一定能成功？就连你们这些大明星，都没法做到人见人爱，更何况是我呢？”

　　林辰暗捧了几人一嘴，稍加思索后回答道：“如果嘟嘟你拒绝的话，我大概会选择开门见山，正面突破！”

　　“放弃迂回战术，直接中门对狙吗？”陈嘟灵颇感意外。

　　“倘若连这么简单的请求都被你拒绝，说明嘟嘟你内心的防备很重。除非用一些比较极端的心机套路，否则很难让你卸下心防。既然这样，恐怕只能全力猛攻了！”

　　说到这，林辰似是想到了什么有趣的事情，忍俊不禁道：“或许，嘟嘟你意外得挺难抗拒霸道总裁那一套！”

　　“诶？不会吧？嘟嘟会喜欢偶像剧里那种又土又尬的霸道总裁？”田曦微难以置信道。

　　一旁的刘茜茜，拿冰冰做道具，模仿了下霸总最喜欢的壁咚。

　　奈何演到一半，自个儿先绷不住了，一整段全部垮掉。

　　林辰没有理会耍宝的几人，扭头看向陈嘟灵问道：“嘟嘟，假如我跟你玩游戏进行solo，连着单杀了你好几次，你会怎么做？”

　　“当然会觉得不服气，想再开两局，非把你给杀回来不可！”陈嘟灵有些执拗道。

　　听完陈嘟灵的回答，众人多少理解了，为什么林辰说陈嘟灵没准会吃霸总那一套。

　　陈嘟灵骨子里非常要强，碰到比她厉害的人，尊敬仰慕的同时，又会渴望超越那个人。

　　而一旦情绪起了波动，理智便会被挤出脑子，自然没法维持原来稳如铁壁的防备心。

　　最坚固的堡垒，往往都是先从内部瓦解，说的便是这么个道理。

　　直播间内，弹幕深有感触。

　　【霸道总裁的套路能流行那么多年，可不就说明它有市场，受到不少人喜欢吗？】

　　【我们讨厌的是又油又丑的霸总，没那个颜值和气质硬演，当然会觉得尬穿地心。】

　　【如果是林教授上演霸总浪漫爱，我秒秒钟土拨鼠尖叫，这谁能顶得住？】

　　【结合之前林辰对嘟嘟心目中理想型的分析，我非常认可林辰的看法，能够获得嘟嘟芳心的男性，首先性格上就不能太软，其次方方面面都得足够优秀。哦，差点忘了，还得足够帅！】

　　【恕我完全不能理解理工女的思维，换做是我被男生在游戏里虐菜，只会秒删好友让他滚蛋！】

　　【我太好奇小剧场的后续展开了，能不能让林教授和嘟嘟继续演下去啊？】

　　【没错，我也想学习下，要到联系方式后该如何进一步增进感情？】

　　【阿哔，这泼天的流量都送到了你嘴边，天与弗取，反受其咎啊！】

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　　同一时刻，录制现场又来了一位男嘉宾。

　　他三十岁左右的样子，寸头、圆脸、络腮胡，戴副黑框眼镜，整个人的气质就很艺术。

　　“他不就是我们看的VCR里的第一位嘉宾，那个来自于羊城的音乐人吗？”

　　刘茜茜一下子就认出了这位男嘉宾，正是最先出现在VCR中，林辰通过心理侧写推断出性格比较懒散的音乐人。