学霸的模拟器系统 第195节

　　他不能把救命的钥匙，交到一群只看财报的华尔街股东手里。

　　“我需要这套算法的绝对控制权。”

　　林允宁给出了最后的结论，“别说三千万，哪怕辉瑞出三亿，我也不卖。”

　　方雪若沉默了。

　　她看着白板上那个简陋的示意图，手指在桌面上无意识地敲击着。

　　作为商业顾问，她本能地想要落袋为安；

　　但作为林允宁的朋友，她又隐约觉得，这个比她小好几岁的男生，看到的风景确实比她远。

　　“我支持允宁！”

　　一直处于懵圈状态的程新竹忽然举起了手。

　　她其实没太听懂什么纺织厂和火车的比喻，但她有一个朴素的逻辑：

　　“反正算法是他写的。蝙蝠侠说不卖韦恩大楼，罗宾肯定不能在那儿数钱啊。再说了……”

　　她小声嘀咕了一句：

　　“要是卖给了辉瑞，我就得去波士顿辉瑞总部上班了。我不想搬家，那边的龙虾卷虽然好吃，但我想吃中国城的火锅。而且听说波士顿冬天比芝加哥还冷。”

　　这个理由实在太强大，会议室里的低气压瞬间被冲散了不少。

　　方雪若叹了口气，看着“顽固”的林允宁和“硬气”的程新竹，有些无奈地揉了揉太阳穴，但嘴角却勾起了一抹笑意。

　　“行吧，服了你们科学家了。”

　　她重新打开笔记本，拿笔在上面狠狠地划了一道，“既然大老板发话了，那我们就换个玩法。”

　　她抬起头，眼神瞬间变得犀利起来，那种华尔街精英的气场重新回到了她身上。

　　“既然不卖身，那我们就卖艺。而且要卖个天价。”

　　她抬头看向林允宁，嘴角勾起一抹极具侵略性的笑容：

　　“林允宁，你知不知道辉瑞现在的处境有多惨？PX-117是他们这一季度唯一的重磅炸弹药物，如果在二期临床就挂了，他们的股价至少要跌5%。那是几十亿美元的蒸发。”

　　“所以？”

　　“所以，现在不是他们给我们开价。”

　　方雪若的眼中闪烁着猎人看到受伤猎物时的光芒，“现在是我们手里握着唯一的解药。如果不跟我们合作，他们的数亿美元的前期投入，就全打了水漂。”

　　她甩了甩头发，站起身。

　　“给我一周时间。既然不想当被收购的富翁，那就准备好当一个吸血的资本家吧。”

　　……

　　接下来的整整一周，林允宁和程新竹彻底当了甩手掌柜。

　　林允宁重新回到了物理系，继续在那堆枯燥的公式里寻找宇宙的真理；

　　程新竹则每天在医学院和办公室之间两头跑，充当方雪若的技术顾问。

　　只有方雪若一个人，在这间小小的办公室里，对着千里之外的辉瑞法务团队，展开了一场教科书级别的商业拉锯战。

　　她没有直接回复辉瑞，而是先让林允宁在即将发表的论文里，稍微“透露”了一点关于注意力机制在毒理学筛选上的应用前景，然后“不小心”把这篇预印本论文发给了默沙东和罗氏制药的研发主管。

　　紧接着，她开始对辉瑞进行“冷处理”。

　　电话不接，邮件回得很慢。

　　这种态度让辉瑞那边彻底坐不住了。

　　塞利格曼所谓的“一周考虑时间”，变成了辉瑞自己的煎熬。

　　1月12日，谈判桌再次开启。

　　方雪若并没有直接拿出技术授权协议，而是故意在电话会议里透露出“谷歌也对这个算法感兴趣”的假消息——

　　虽然谷歌此时连Transformer的影儿都没有，但这并不妨碍她拿来当作抬价的筹码。

　　时间一天天过去。

　　每天晚上，林允宁回到宿舍，都能看到方雪若发来的战报邮件。

　　有时候是好消息，有时候是僵局。

　　直到1月20日的下午。

　　芝加哥难得出了太阳，积雪开始融化，屋檐下滴滴答答地淌着水。

　　林允宁正在实验室里帮埃米特调试代码，口袋里的黑莓手机震动了一下。

　　只有简短的一行字：

　　【来办公室，签字。】

　　林允宁跟埃米特打了个招呼，抓起外套就往外走。

　　推开办公室的门，一股浓郁的咖啡味扑面而来。

　　方雪若正靠在转椅上闭目养神，眼底有着淡淡的乌青，那是连续一周高强度谈判留下的痕迹。

　　程新竹正拿着一份厚厚的合同，手在发抖，嘴巴张得能塞下一个鸡蛋。

　　“怎么了？”林允宁走过去，“谈崩了？”

　　“你自己看。”

　　方雪若睁开眼，把桌上那份装订精美的合同推了过来，声音沙哑却透着一股无法掩饰的傲气，“这是我能谈下来的极限了。塞利格曼那个老狐狸，最后都快被我气出心脏病了。”

　　林允宁翻开合同，直接看向核心条款页。

　　【技术许可协议】

　　【授权方：以太动力公司（Aether Dynamics）】

　　【被授权方：辉瑞制药（Pfizer Inc.）】

　　【授权范围：Aether_StruMatch在小分子激酶抑制剂领域的三年独家使用权。】

　　【首付款（Upfront Payment）：800万美元。】

　　看到这个数字，林允宁挑了挑眉。

　　比起三千万的买断，八百万的首付确实缩水了不少。

　　但考虑到这只是一个特定功能的三年使用权，而且不用交出核心代码，这已经是一个天价了。

　　“别急，往后翻。”

　　方雪若喝了一口冷咖啡，淡淡地提醒道，“大头在后面。”

　　林允宁翻过一页。

　　在“里程碑付款与特许权使用费（Royalties）”那一栏，赫然写着一行字：

　　【若PX-117药物（或其衍生物）最终获得FDA批准上市，辉瑞需向以太动力支付该药物全球净销售额的0.3%，作为特许权使用费，直至专利过期。】

　　“千分之三？”

　　程新竹在一旁小声嘀咕，显然对这个微小的比例感到失望，“刚才那八百万看着挺多，怎么到这儿就变千分之几了？这也太抠门了吧？打发叫花子呢？”

　　“抠门？”

　　方雪若嗤笑一声，坐直了身子，像看傻子一样看着程新竹。

　　“程小姐，你知道辉瑞现在的当家花旦‘立普妥’（Lipitor），去年的全球销售额是多少吗？”

　　程新竹茫然地摇头：“几千万？”

　　“一百二十九亿美元。”

　　方雪若报出了一个天文数字，“它是人类历史上第一款百亿美元级别的超级重磅炸弹药物。”

　　她指了指合同上那个不起眼的“0.3%”。

　　“如果PX-117能有立普妥十分之一的表现，也就是年销售额十亿美元。那么这千分之三，就是每年三百万美元的纯利润。

　　“而且是躺着赚钱，不用干任何活，只要这药还在卖，钱就会源源不断地打进公司账户。这叫‘睡后收入’。”

　　程新竹的眼睛直了。

　　她掰着手指头算了半天，终于意识到，这千分之三，可能比那八百万首付还要值钱得多。如果这药卖个二十年……

　　“我的天……”程新竹吞了口口水，“那岂不是比抢银行还快？”

　　“这才是真正的生意。”

　　方雪若把签字笔递给林允宁，“首付解决我们的生存问题，分成解决我们的发展问题。而专利权，依然在我们手里。”

　　林允宁接过笔，看着这份沉甸甸的合同。

　　他知道，这不仅仅是一份合同。

　　这是第一桶金。

　　有了这笔钱，他就不用再依赖学校那些排队都要排半个月的公共服务器。

　　他可以买自己的计算集群，可以招募自己的团队。

　　他可以在攻克阿尔茨海默症的道路上，按下加速键。

　　“唰唰唰”。

　　他在合同末尾，签下了自己的名字。

　　“合作愉快。”

　　方雪若站起身，伸出手。

　　林允宁握住她的手，感受到了这位平日里养尊处优的大小姐手心里的冷汗。

　　“辛苦了。”

　　“对了，”方雪若像是想起了什么，嘴角露出一丝玩味的笑容，“辉瑞那边打款很快，下周钱就能到账。作为公司的大股东，你是不是该考虑一下，怎么花这笔钱？”

　　她看了一眼窗外芝加哥的雪景，意有所指地说道：

　　“比如……是不是该换个大点的办公室了？这儿连个像样的咖啡机都放不下，实在配不上身价千万的林老板。

　　“而且，你需要一个能放得下私人服务器的地方，不是吗？”