这个城市模拟游戏能影响现实 第131节

　　听到这个数字，陈钧眉毛肉眼可查的跳了一下。

　　这远比他预期中的签约意愿要大的多。

　　要知道昨天受邀到场的村民，总共加起来也就五十一户人家的代表。

　　有些家庭可能会派多个人一块儿来，或是拉上亲朋好友什么的过来凑个热闹。

　　但符合签约条件的村户，拢拢共共就是那么五十户左右。

　　而选择留下来进一步咨询的，竟然达到了一半还多。

　　这个比例，简直可以用匪夷所思的来形容。

　　不过细想下来，陈钧昨天的演讲，不仅有足够的信息量，整体的分析也通俗易懂。

　　再加上次答谢会，已经续约合同的铺垫，有这个效率，似乎也没有那么离奇了。

　　“还有那么两三户，当场可能没明说，但回到家讨论完之后，也打电话过来表达了意愿。”

　　“第一批村户当中，土地在我们规划范围之内的就这么些人。”

　　“目前的意向率，完全是超出预期的。”

　　老周继续补充道。

　　现场加上散场之后联络希塔，竟然差点就达到了三十户。

　　剩下的那些村民当中，虽说可能还在观望或者犹豫，但按照昨天的情况，估计未来的几天时间，还会有更多人联系希塔的。

　　关于这一部分人，陈钧倒是完全不着急。

　　这才第一批，想要一口吃成胖子并不是什么理性的事情。

　　随着签下合同的人数越来越多，后续的少部分人，基本上也只能随大流。

　　陈钧面上露出了满意之色：“这个结果已经超出了我们的预料。”

　　“不过从昨天的会议上可以看出，很多人在老罗的问题得到解决后，内心的秤杆就彻底倒向咱们了。”

　　对于村民们而言，老罗家的地就像一种风向标。

　　要是希塔没有吃下这块地，那么很多人心里就会犯嘀咕。

　　担心希塔不要自家的地是一方面。

　　最重要的是，这侧面反映出了希塔的苛刻标准线。

　　后续难保不会因为其他而引发其他的问题。

　　但现在，这些潜在的风险就彻底断绝了。

　　所有人都愿意相信希塔。

　　老周点了点头，继续道：“从目前的情况来看，现在大概可以把这些村民分为三类了。”

　　“第一类，就是以老罗为代表的，当场心动，倾向于快速签约的村民。”

　　“老罗本人，已经和我们约定，明天下午就去地里仔细查看，评估塌陷情况。”

　　“不过他已经和我们明确了，他只签A模式，说是家里最近有事急用。”

　　“这一单只要咱们签下来，评估和修整方案做到位，就是最好的活广告。”

　　老周简单点评，又顺带提了一下其他人：

　　“除了老罗以外，还有五户人家，都执意选择了A模式。”

　　“这些家庭无外乎都是当前储蓄吃紧的，要么就是一些老年人。”

　　“子女都在外边闯荡，他们觉得如果选了B方案，自己弄不明白不说，后续也未必能拿到理想的收益。”

　　“不如老老实实一笔大钱，不管留给子女，还是自己养老都可以。”

　　老周站起身，从旁边的热水壶倒了杯温水喝了下去，又继续说：

　　“这类人对我们来说就是最好的突破口，有他们在，后续就没有立不住的口碑。”

第183章 顽固分子

　　“只要处理好了老罗家的地，再把那几家老人的钱补到位，后面那些观望的村民，信心都会倍增的。”

　　“不光是中门村剩下批次的村民，对于龙鼎山另外的两个村庄来说，目前我们所做的，都算得上范本。”

　　与之前的焦虑心态不同，此刻老周内心的自信之色已经跃然脸上。

　　如果说之前的土地续约相当于预备战，那么这场第一批次的谈判，无异于在正式战场拿下了大捷。

　　无论从数据，还是村民们的态度来看，这都不能只称之为胜利，而是实打实的完胜。

　　“这是第一种情况，急着租地拿钱的。”

　　“除此之外的第二种情况，其中的人数也很多。”

　　“这部分人属于犹豫不决，需要再想想的那类。”

　　“根据我们掌握的情况，一般来说，这类村民的地，都是属于位置不错，而且面积较大的一帮子。”

　　“他们中的大多数人，似乎都觉得选择b模式才是优先级最高的。”

　　“只要成了，最后的收益，比A模式大的可不是一星半点。”

　　“预期奔着短期利益去，不如把钱放在希塔，狠狠搏上一搏。”

　　“不过一些人心里现在也正在反复迟疑。”

　　“理性的说，如果项目最终成不了，那么他们甚至可能连模式A的的资金都拿不到。”

　　“而且收益周期被无限拉长，一旦亏损，就不是一年两年亏。”

　　老周的神色收束了很多。

　　相比第一种情况，第二种类型的村民，显然考虑的就更多了。

　　他们要的不单单是一笔资金量大的快钱，而是要在赌与不赌之间做出权衡。

　　“一些家里有年轻人在外工作的，都把方案发过去参谋了。”

　　“不过还有一些呢，就是单纯没有主见，想先等等邻居或是自己的亲朋，最后随大流的。”

　　老周谨慎道：

　　“这部分人，他们现在需要的无疑就是一颗定心丸了。”

　　“所以，我们完全可以把他们细化归类为，第一批次续约村民中的二批次村户。”

　　“只有等老罗那边的地成了，这些人心底的天平才会开始慢慢偏移。”

　　“关于到底选不选B模式，也得一户有影响力的人家站出来当‘出头鸟’，后续的大部队才会跟上。”

　　老周理性的分析道。

　　目前来说，这一部分的村民数量没有选择A模式的多，但同样也是一个庞大的群体了。

　　陈钧点了点头，示意他继续说。

　　“第三种类型，就是对于我们而言最头疼的一类人。”

　　老周的眉头紧紧皱起。

　　“就是一些明确拒绝签约，或者是要高价的人。”

　　如果说上一类人只是单纯犹豫，内心本质上还是渴望和希塔合作的。

　　那么这一类人，就是完完全全的钉子户了。

　　虽然在会场是，大多人都没有表现出这种抗拒的想法。

　　但难保一些人回到家细细琢磨过后改变了想法。

　　或是他们从一开始就打算和希塔对抗到底，只不过碍于面子问题，当面没有和陈钧对着来。

　　“我就举几个例子，当然，这不代表全部，但也基本是这类人中绝大多数的想法了。”

　　“有一户村东头的人家，女人比较强势，她的意思是，A模式的价格低了，必须要比市场价高出15%才进行考虑。”

　　“至于B模式，在他眼里纯属是画饼充饥，说希塔就是想通过这种方式节省预算。”

　　“所谓成立什么监督，哪怕是所有村民投出来，的最后也会被希塔策反。”

　　“这女人的原话我只记得个大概，但就是这么个意思。”

　　老周沉着道。

　　陈钧听了，眉头也皱住：“这是预期中必然会存在的一类群体。”

　　“我们现在要做的，就是尽可能让他们的思想不在大群体中扩散开来。”

　　“后续要是只针对他们进行攻坚，难度会小得多。”

　　“可一旦是这种思想成了主流，事情就不是我们能控制的了。”

　　这件事其实也是陈钧内心最为头疼的一点，哪怕有了方案，但真到了和村民博弈的时候，还是得万分小心。

　　而且这种类型的村民，从一开始对希塔抱有排斥心理。

　　要是被有心人利用一下，后果不堪想象。

　　“我都知道，所以现在要做的就是尽快先把第一类村民搞定了。”

　　“只有拿下这场闪电战，后续的事情才是顺理成章的。”

　　老周显然也明白事情的切入点。

　　“不过这些第三类村民，往往是最团结的，他们中的一些人，倒也未必是想挡希塔的财路。”

　　“看起来似乎是真的想带领更多人争取最高的价码。”

　　其实相比那些成心要和希塔作对的，这种自以为是的利益派，才是最难解决的。

　　如果是从一开始就不打算跟希塔合作，那么对付起来也不用有什么顾忌。

　　只需要把对方当成前进路上的绊脚石就行了。

　　可这些没有坏心思的利益人，想要吃下是真的不容易。

　　在同类型的其他案例当中，这种人一般都是坚持到最后的。