华娱：这个演员有点躺 第333节

第三百零一章吓人的刘一菲

　　天梭给出的条件是全球代言人。

　　刘一菲420万一年，签约三年。

　　涵盖一次平面广告拍摄，两次线下活动，一次媒体专访，一次商务晚宴或者慈善晚宴活动。

　　需要参加其它活动的话，10到15万不等的单次劳务出场费。

　　江郁比她便宜些，350万一年，其它条款大致相等。

　　“姚总，这条件……有点不太实在了吧？我们一菲和小郁，现在这行情，您这价码，怕是连敲门砖都算不上啊。”

　　初星娱乐的会议室里，气氛看似融洽，实则暗流涌动。

　　天梭大中华区副总裁姚中维远亲自带队，足见对此次会面的重视。

　　刘一菲、江郁并排坐着，旁边是韩文和郭少波。

　　姚中维这边除了助理，还跟着品牌总监和市场部的负责人。

　　他五十岁左右、气质儒雅的中年男人。

　　闻言推了推金丝眼镜，脸上笑容不变。

　　“郭总说笑了，我们对一菲和江郁老师是抱着极大诚意的，一菲的全球代言人title，是我们天梭目前能给华人明星的最高规格，这个价格，也是基于过往的卓越影响力和国际知名度，综合考虑市场后给出的诚意价，江郁老师虽然出道时间短，但上升势头迅猛，潜力巨大，350万一年，在新生代里绝对是最顶尖的待遇了。”

　　作为对比，上一个代言人黄小明的代言费是320万一年。

　　还要怎样？

　　“诚意价？”

　　郭少波身体微微后靠，手指在桌面上轻轻敲了敲，脸上露出似笑非笑的表情。

　　“姚总，黄小明老师当年签的320万，是三年前的市场价，而且，我记得没错的话，也不是全球唯一男性代言人，你们不是还签了个奥运冠军作为并列吗？”

　　“如今的市场，和三年相比，通胀都不止这个数了，更别说，一菲的影响力，尤其是她近期的势头，和她身上所代表的、与之前截然不同的国际形象和国民好感度，这其中的价值差异，我想贵方的市场部，应该比我们更清楚。”

　　刘一菲自己一个人来的。

　　没让红星屋那边插手这次的谈判。

　　郭少波呢，也很自觉的帮自家老板娘开始争取利益。

　　顺便说一句，江郁的办公室已经腾出来弄好了。

　　反正圈内基本都知道江郁就是老板之一了。

　　他们这些高管通过股份改制，手上都分到了部分股权。

　　吃了胡萝卜，干活肯定得更卖力一点。

　　姚中维笑容不变，眼神深处闪过一丝慎重。

　　他知道今天不会太轻松。

　　没想到对方一上来就直接拿前代言人和title说事。

　　点出了全球唯一代言人和双代言人的区别，以及刘一菲当下的特殊性。

　　“郭总说的是，”姚中维姿态放得更低了些。

　　“一菲老师的价值，我们从未低估过，全球代言人的title，本身就代表了我们在全球范围内对一菲老师形象的认可和资源的倾斜，这个价格，是在综合评估后……”

　　“姚总，”

　　一直安静聆听的韩文，将面前的报表轻轻转向姚中维的方向。

　　上面是一些简洁的数据图表。

　　心里是有些得意的。

　　还好早早组建了属于自己内部的舆情监管部，今年又招了不少人进部门。

　　能第一时间获得艺人信息的反馈。

　　管理和引导好艺人的粉丝群体，那是顺便的事。

　　现在他拿出来的，才是舆情监管部最近整出来的大活。

　　“我们不妨看看一些更直观的数据，这是《你好，陌生人》上映前后，一菲在主流社交媒体平台的讨论热度、正面口碑占比、以及商业价值评估指数的变化曲线。电影上映后，整体指数上涨了127%，其中正面评价占比从之前的62%提升到79%，尤其是在20-35岁核心消费群体中的好感度和认可度，达到了峰值。”

　　他顿了顿，又拿过另外几张报表。

　　“这是江郁的同期数据，一部《仙剑三》，一部《你好，陌生人》，让他在几乎零负面口碑的情况下，完成了从新人演员到兼具人气与实力的新生代代表的跨越，他的粉丝画像非常健康，消费能力强的年轻女性占比极高，且粘性极强。更重要的是，他们两人的组合，在电影宣传期和后续的互动中，产生的联动效应和CP热度，是单一数据无法体现的，但市场反馈已经证明了其巨大的商业潜力，这从他们近期接到的、指明希望双人合作的商务询价数量和级别就可见一斑。”

　　艺人商业价值评估表不算什么新鲜玩意。

　　但是初星娱乐的数据监测手段和专业舆情软件的抓取手段就有点吓人了。

　　精确到小数点后几位。

　　涵盖各大社交媒体，要去验证是个很简单的事情。

　　装了个大逼的韩文看向姚中维。

　　“姚总，恕我直言，您给出的这份合约，是基于对一菲过去价值的肯定，以及对江郁单一潜力的评估。但它没有充分体现两人结合产生的化学反应，以及这种化学反应在当前市场环境下所能撬动的、远超简单相加的增量价值。350万和420万，听上去比黄老师高，但考虑到title升级、市场变化的效应，这个溢价，在我们看来，并不足够体现天梭的前瞻性和魄力，甚至……有些保守了。”

　　韩文的话音落下，会议室里陷入短暂的寂静。

　　只有姚中维手中的钢笔无意识点着桌面的细微声响。

　　他快速闪动着眼神。

　　初星娱乐拿出的这份数据报告，太详实，太有针对性了。

　　过了一会，姚中维放下钢笔，双手交叉放在桌面上。

　　这是准备深入谈判的姿态。

　　刚想开口。

　　试图从品牌历史、长远规划等更宏观的角度重新建立话语权时。

　　刘一菲说话了。

　　她没有看那些数据报表，目光平静地落在姚中维脸上，脸上带着笑意。

　　“姚总。”

　　“数据很直观，能说明很多问题，比如热度，比如口碑，比如潜在的商业价值。但我觉得，我们和天梭坐在这里，想谈的应该不只是这些可以量化的数字，对吧？”

　　“天梭是个很美的品牌，有历史，有工艺，更有一种对时间的独特理解，我欣赏这种带着人文温度的东西。”

　　刘一菲语气不疾不徐。

　　“但恕我直言，姚总您刚才提到的全球代言人title和资源倾斜，在这份草案里，我看不到太多与这份理解相匹配的具体呈现。一次平面，两次活动，一次专访，一次晚宴……听起来，更像是一份格式化的年度工作清单，而不是一次……共创。”

　　她抬起眼，目光清澈。

　　“我们，尤其是江郁，”

　　江郁迎上她的目光，微微颔首。

　　“我们都希望合作不仅仅是使用形象，更是能够参与叙事，哪怕只是很微小的一部分。比如，天梭有没有可能，针对特定的产品线，或者某个具有纪念意义的系列，让我们不仅仅是佩戴者，也能从佩戴者的角度，提供一些灵感，或者讲述一些与品牌精神契合的、属于我们自己的故事片段？这些内容，可以体现在广告创意里，可以放在社交媒体上，甚至可以成为线下活动与消费者沟通的桥梁。”

　　姚中维面无表情，身后的市场部负责人身体微微前倾。

　　显然对她的提议有点感兴趣。

　　“我理解品牌方有自己成熟的营销体系和安全边界。但我认为，真正深入人心的合作，恰恰需要在安全边界内，探索出新的、有温度的连接点。这比单纯增加站台次数或者提高单次劳务费，或许更能沉淀价值，也更能让消费者感受到，天梭选择我们，不仅仅是因为我们红，更是因为某种精神上的契合与共鸣，这种共鸣带来的品牌好感度和忠诚度，或许比一时的曝光量更有长远意义。”

　　说完，她轻轻靠回椅背，没有再补充，安静地等待回应。

　　江郁全程没有说话。

　　就......到底什么时候刘一菲变的这么厉害了？

　　郭少波和韩文交换了一个眼神，都从对方眼中看到了惊讶和赞赏。

　　别看说的好听，又是什么灵魂契合又是共鸣的。

　　说白了，就是涨价，开产品支线！

　　刘一菲的胃口，如果不是大家提前碰过思路的话。

　　他们这些老鸟也不知道她敢张这么大的嘴。

　　姚中维沉默的时间更长了些。

　　他摘下眼镜，揉了揉眉心。

　　“刘一菲老师。”

　　换了称呼，语气郑重了许多。

　　“您提出的这个角度……非常有意思，也很有见地，如何沉淀出真正的品牌资产，是所有高端品牌都在思考的问题。您提到的参与叙事、内容共创、精神共鸣，正是我们市场部近期内部讨论的重点方向。”

　　不能再拖下去了，反正不是自己家的钱。

　　他目光热切地看着刘一菲，又看了看江郁。

　　“不瞒二位，我们之前考虑过与代言人进行更深度的内容绑定，但一直苦于找不到既有足够影响力、又有足够内涵和表达欲，并且形象气质与品牌高度契合的人选。”

　　“如果，我们在合约框架内，加入一个品牌挚友共创计划的特别条款，邀请二位深度参与某一特定系列的创意讨论，并赋予二位在社交媒体上基于该系列进行个性化内容创作和发布的较大自由度，同时，在重要的全球性品牌活动中，给予二位不仅是出席，更是以品牌故事讲述者的身份进行深度参与的环节……这样的合作模式，不知二位是否更有兴趣？”

　　姚中维的语速加快，显然是打过腹稿的。

　　“相应的，在这样的深度绑定下，代言费用自然需要重新评估，以匹配二位投入的创意时间和个人影响力，或许，我们可以采用基础代言费+创意参与激励+市场表现分红的复合形式。当然，具体的权益细节、创意边界和费用构成，需要法务和双方团队详细拟定。”

　　成了？

　　郭少波和韩文对视一眼，拼命把眼里的兴奋之色压下去。

　　代言人可以基本理解为一锤子买卖，旱涝保收。

　　复合条约如果能签成的话。

　　头衔名字得叫“核心战略伙伴”了。

　　代言销量的多少才是关系到收入的关键。

　　卖得好的话，可以幻想一下上不封顶。

　　隐形的好处就是曝光量了。

　　专柜巡展、新品设计讨论等等，这一类的曝光度也不会少。