大唐之科技强国 第107节

她都不知道，现在应该说些什么，亦或者是说，该怎么切入？

难不成直接说，我喜欢你，我想嫁给你？这样也太突兀了吧！她说不出口，徐尘恐怕也会觉得很奇怪吧？

可现在，究竟应该说什么呢？啊啊啊，怎么办嘛！

正当她心中无端着急，却又无可话说，十分尴尬的时候，徐尘却是开口道：

“810你今天来，是想来观摩一下我的经商之道的吧？是小武让你来的？唔……作为首富之女，你的确也需要学习一些先进的商业知识和手段。”

非常自然的，徐尘就联想到了苏清悠的身份——彭通之女，长安城巨富苏家和彭家的掌上明珠，这样的女孩，天生就受到家庭环境的熏陶，一定是有一定商业头脑的，对于新的商业知识，学习起来也要比一般人来的快。

而她，又是小武新认识的好闺蜜，双方这么一交流，苏清悠前来学习观摩，也是很正常的事儿。

抱着这样的想法，徐尘便也是坐了下来，翘着二郎腿道：

“既然如此，那你有什么疑惑的地方，或者说没看懂的地方，就放心大胆的问吧，除非是涉及到我的商业机密，否则我一定尽量帮你解答。”

他对苏清悠的印象还挺不错的，再加上看在小武的面子上，教给她一些，那也是没什么大不了的。

“嗯，我……”

徐尘这是完(ccbe)全想到歪处去了，和苏清悠本身的想法完全背道而驰，但说起来，她的确是有好几个疑惑的地方，被徐尘这么一提，她也是收敛了心神，略一沉吟，便柔声道：

“好吧，那我就问了……还请尘哥哥不吝赐教。”

“第一个问题，会员卡的定制在我看来非常的惊艳，绝对是一个伟大的商业发明，保证了回头客的几率，还能让商家提前得到现金，可你为什么没有弥补那个漏洞？若是有心人利用漏洞，将会员卡租赁给别人以此谋利，岂不是坏了生意？”

这个问题，一直环绕在她的心头，却是百思不得其解，徐尘明明可以做到限制这种行为的发生，他刚才也说了，可以设置口令、密码什么的，可为什么不去做？

放任他们利用漏洞，对徐记商行来说完全没有好处啊！

她可不相信什么“便利客户”、“为客户着想”之类的鬼话，不过是些场面话罢了，听听就好，谁会当真呢？

“哈哈，原来是这个问题，的确，以你们的思维方式，暂时还是无法理解的。”

徐尘闻言，哈哈一笑，摇着头道，

“不过这个问题，我不想直接告诉你答案，但是可以给你两句关键的话：第一句，水至清则无鱼。第二句，不可因小失大，为了打击那一小撮的投机分子，而损害了广大会员的用户体验。”

“况且你以为我就没有后招了？会员制度不是一成不变的，而是每年都要进行变更，多消费的进行等级提升，而少消费的则是降级，如此一来，又岂会坏了生意？”

纯粹从商业的角度来看，徐尘还巴不得租赁会员卡的人多一点呢！这样他的客户范围，岂不是又在无形之中扩大了？

贵妇富豪的生意他要做，难道处于中层的那批人的生意，他就不做啦？这批人的平均消费能力或许不高，但胜在基数大，加起来能够创造财富的总额，那是很惊人的！

这一点，此时的苏清悠弄不懂，而徐尘也不想说的太明白，点到为止即可，否则若是深入的剖析，几个小时都讲不完。

“好吧……直觉告诉我你是对的。”

苏清悠点了点头，虽然没怎么听明白，却无端觉得徐尘说的有道理，值得她好好消化一阵子，此时的她，神色已经是放松了下来，也没有刚才那么紧张了，状态也渐入佳境，只听她抛出第二个问题道。

“我第二件想不明白的事儿，为什么今天生意如此的火爆，尘哥哥却没有选择补货，而是直接选择停业休息，整个销售过程仅仅只有一个半时辰？而后面更是直接表示休业三天，这在清悠看来，乃是商家大忌啊，不是应该乘胜追击么？”

关于这个问题，她是真的弄不明白，还暗暗叫了几声可惜，甚至觉得是徐尘事先没有准备充分，没有料想到场面会如此的火爆，以至于货源根本就不够充足，这才无奈下了这样的决定。

这得少赚多少钱呐！

在苏清悠为徐尘暗叫可惜的同时，徐尘却是眼睛一亮，点头笑道：

“哦哟，你这个问题算是稍微有了点水平，也算是问到点子上了，但关于这一点，如果认认真真跟你解释，那涵盖的方面可就太多了，唔……好吧，我就简单跟你讲解一下，你想喝什么，我去给你倒一杯。”

说着，他便起身前往柜台，问道：

“这里有凉白开，糖水，以及龙井茶，你要哪个？”

在没有饮料的大唐，能够分出三个品种的饮品，徐尘已经是做到极致了。

“我要糖水，我喜欢喝甜的。”

苏清悠朝着徐尘甜甜一笑，娇声道，

“谢谢尘哥哥！”

她的脸上，透露出一股隐隐的媚态，连她自己都没察觉，看的徐尘都是心中一动，不过他毕竟定力还行，拿过一杯糖水递给苏清悠，旋即才解释道：

“我要说的，是一个你从未听说过的词，但确实是商界的无上经典理论，它叫做——饥饿营销。”.

第一百九十二章 商业鬼才&良心老板（第二更）

饥饿营销，这是后世最经典的商业模式，无数的产品靠着这个模式赚取了惊人的利润，而且还屡试不爽，经得起市场的考验。

今天徐尘同样采取了这种模式，看样子，效果似乎还不错。

“饥饿营销？那是什么？”

苏清悠更加迷糊了，作为首富之女，她见识过太多的经商手段，也听过很多行业的黑话，自问对经商之道还算了解，可徐尘嘴里蹦出来的这些词，她怎么就完全听不懂呢？

“很简单，人们对于稀缺的事物，总归是给予更高的评价和更多的需求，即便它只是一坨屎，如果它是皇帝拉的，而且皇帝一辈子只拉一坨，你猜，这坨屎能值多少钱？”

徐尘喝着龙井茶，慢条斯理的道，而苏清悠听了这话，嘴里的糖水差点喷出来！

皇帝的屎？这……这个说法可真是……

“应该会很值钱吧……”

虽然忍不住想笑，但苏清悠还是认真的思考了这个问题，并给出了自己~的回答。

“没错！其实这就是物以稀为贵的道理！如果我现在24小时高强度售卖，那就说明，我的羊毛衫和香水不过是普通之物，一点都不珍贵且稀缺，那你觉得，还有那么多人愿意-重金购买吗？”

徐尘打了个响指，继续解-释道，

“还有，如果全天候的售卖，总会出现低谷期，那看上去，好像就没那么火爆了，这是营销之大忌！咱们做生意的，最喜欢给人看的，不就是生意火爆，供不应求么？就是达不到这个效果，那也得雇佣一些演员，来制造火爆的假象！这一点，你心里应该清楚吧？”

制造火爆的销售氛围，这也是一个成功的商人，所必须要掌握的技能！

“的确如此，我见过有些叔叔做生意，就会请一些伙计在店里兜兜转转，也不买东西，但看上去就好像很热闹。”

苏清悠深以为然的点了点头，对于徐尘的解释表示赞同。

有此可见，请演员这种事情，在古代就已经是屡见不鲜，更别提21世纪了，那些什么网红奶茶店啊蛋糕店什么的，玩的就是这种套路。

“所以，现在你明白我为什么要这么做了吧？保持商品的稀缺性，保持店铺的火爆程度，再加上我的产品本身就很有吸引力，如此一来，钱只会多赚，绝不会变少！”

徐尘翘着二郎腿，得意洋洋的道。

这也是他第一次玩商业，看来玩的还是挺成功的，有了自己的金库之后，后面的各项活动想要展开，就没那么多的掣肘了。

不管是搞科研，还是修路造船造车，那都需要白花花的银子当经费啊！还有军工国防，那都是无底洞，未来他还想打下高句丽，蹂躏一波东瀛，殖民美洲，鞭挞欧洲，开矿非洲……

这些事业，所需要的钱，那更是以亿去计算！完完全全就是一个无底洞！慈善拍卖会虽然举办的挺成功，但那三万多两的黄金，不过是初始启动资金罢了。

而后面所需要花费的钱，不光要靠国家拨款，也得他自己有财源才行，这徐记商行，也正是他商业帝国的雏形，这第一步，可以说是走的很成功！

“原来这就是饥饿营销，尘哥哥好厉害！”

苏清悠基本上已经明白了徐尘话里的意思，崇拜的道，适当拍一下马屁，这不论是谁都受用啊！

“当然啦！我这个饥饿营销，可是商业活动的经典之作，你好好学学，受益终身的！”

徐尘果然很喜欢这一记马屁，笑眯眯的说道，

“不过，最大的原因还是产能不足，我手里头一共就这些货，即便是想卖也没有了呀！再想出货，那也必须要三天之后了，这个原因最关键。”

苏清悠：“……”

合着搞了半天，还不是备货不足啊！

不过，她也不得不佩服徐尘，即便是备货不足，却也能够将劣势转化成为优势，拥有着化腐朽为神奇的力量，这一点，即将是她的父亲彭通，都做不到。

·· ··求鲜花·· ·········

商业鬼才之名，当之无愧！

“现在，只剩下最后一个问题了。”

苏清悠深深的吸了一口气，她感觉自己离最后的摊牌越来越近，心里也是有些紧张，只听她轻声道，

“为什么要给那些伙计们发那么多钱？十两金子，已经完完全全的超过了他们的劳动价值了，而他们不接受之后，尘哥哥又为什么成立了一个内部‘基金会’？虽然我不知道基金会是什么意思，但我刚才听懂了它的用途。”

.... ....... ...

这最后一点，才是苏清悠最大的疑惑，说实话，作为一个商人世家出身的孩子，她见过太多雇工被剥削了，一天包吃包住，也就领几十文钱的薪水，关键那些雇工还一副感恩戴德的模样。

而像她父亲彭通，能够给到一天一百文，且对雇工们都很友好的商人，可以说是全长安城都找不出第二个来，这也就是他为何能够威望如此之高，当上长安商会会长的原因之一。

但是，今天徐尘的所作所为，却是让她打破了固有的认知，和徐尘相比，她父亲好像被秒的渣都不剩了！

“这个嘛……”

徐尘略一沉吟，好一会儿才回答道，

“太过于冠冕堂皇的话，我也不想说，我只能说，我乐意！也许你不相信，我曾经也是一个雇工，知道干活有多么的不容易，起早贪黑，可那点微薄的薪资只能勉强维持生计。”

“所以，当然成为老板的时候，我有权力改善我员工的生活，让他们过上幸福的日子，当然，这仅限于我的员工，至于别人，我暂时还无瑕顾及，但随着我生意越做越大，能够受惠的人就会越来越多，等到我的产业遍及大唐的每个角落，那也许，是另一种模式的天下大同吧！”土.

第一百九十三章 神侯府的三夫人（第三更）

一通话说了下来，徐尘也是稍稍有些不好意思，笑道：

“我这话说的可能有点太过于理想化了，不过这的确是我内心真实的想法，你别觉得搞笑哈……”

理想总归是要有的，虽然他的这个理想看上去好像大了一点，但万一能够实现呢？即便只是实现了50%，那也足够改善整个大唐所有百姓的生活条件了。

“不，清悠不觉得搞笑，相反的，清悠还觉得尘哥哥很“二九零”伟大，是个有远大抱负的人。”

苏清悠的眼睛亮亮的，忽然间她竟是起身坐到了徐尘的旁边，一脸深情的看着眼前的少年，柔声道，

“清悠不知道以后还会不会遇到像尘哥哥这样的世间奇男子，所以……清悠不想错过现在。”

她轻声道：

“请徐郎，给清悠一个机会，好吗？”

这下，直接把“尘哥哥”再次进行了升级，直接升到了“徐郎”二字！

苏清悠本就是世间一等一的美女，容貌比之小武清泉，都是不相伯仲，可她的皮肤，却是完胜了所有的女人。

即便她的身份比较敏感，很有可能是彭通的授意，但徐尘可不在乎这些有的没的，人家都把宝贝女儿送上门来了，想找一座坚实的靠山，也无可厚非！

想到此处，徐尘连连喝了好几口水，这才开口问道：

“你是彭通之女，若是入我门中，却只能做小，虽然我这人对老婆都是一视同仁的，绝对不会有丝毫的偏爱和冷落，但侧室的身份，你真能接受？”

他虽然也有精虫，但绝对不会上脑，该问清楚的，肯定是要问个明明白白，否则稀里糊涂的要了人家，自己是没什么损失，但也要为人家女孩子考虑考虑不是？