三国：大魏谋圣，开局迎娶蔡文姬 第158节

　　之前所有人都认为是笑话的那纸禁盐令，在他表现出来的绝对武力面前，已经再没有人敢在明面上与他抗拒。

　　而只要能用利益绑定的方式，把天下其他州郡的销售权放给部分青州豪强，拉拢一批忠实的鹰犬爪牙供他驱使，那青州便很难再生出什么乱子。

　　再不会有整个青州豪强聚拢在一起，反抗他曹操的局面发生了。

　　拳，就是权。

　　曹操的铁拳，让他在青州已经无所顾忌。

　　他对未来充满了期待。

　　“如今粗盐价格各州各郡大差不差，都是一百钱一斤上下。

　　“只有蜀中井盐由于有大量火井减少了制造成本，所以价格便宜许多，售价在六十钱左右。”陈玄不假思索，他对此事早已有了规划。

　　“我预定的粗盐价格是三十钱，细盐价格八十钱。”

　　“细盐才卖八十钱一斤？”曹操脸色明显讶异，在他看来，这细盐不卖到两百钱一斤，简直是对不起自己良心。

　　陈玄笑着点点头，道：

　　“这两个价格是青州的统一定价，是我们卖给青州本地百姓、各个大豪强、小世家们的价格。

　　“不会出现任何意外，整个青州所有人，都将对这两个价格趋之若鹜。

　　“因为粗盐三十钱一斤的价格，已经低于青州豪强们自己煮私盐的成本。

　　“又由于我们那纸禁盐令的存在，他们只要脑子还清醒，便会明白他们已经完全没有再铤而走险，私自煮盐的必要。

　　“因为风险与收益，完全不成正比。

　　“至于细盐的定价如此便宜，则是故意将部分利润让与青州豪强，让他们愿意花费大量的人力、物力去抢占其他州郡的市场。

　　“我们是没有这个人力物力的。”

　　曹操闻言，点了点头。

　　如今这个年头出去行商，与行军打仗是没有任何区别的。

　　粮草、人马、船只，什么都要一应俱全，没有点硬实力，你是不敢出去行商的，还没走出青州就让人给抢劫了。

　　而若想占领整个天下的盐市，没有个十万八万人的商队，谈何容易？

　　曹操显然是没有精力，也没有必要再去自己弄一支这样的商队的。

　　有现成的人手，还能够与青州当地豪强进行深度的利益绑定，何乐不为？

　　陈玄继续道：

　　“细盐在其他州郡的价格，这些青州豪强们完全可以定到一百二，一百五一斤，甚至两百钱一斤，都绝对是供不应求。”

　　临济盐田如今一日产粗盐三十万斤。

　　要知道，方今天下，对盐的需求量在一日两百万多斤，而这已经远远超过了整个天下的供应量。

　　整个天下一日产盐不到一百万斤，有一百多万斤的缺口。

　　绝大部分底层百姓每日盐分摄入量远远不足，所以面皆菜色，浑身乏力，严重影响他们的生产效率。

　　长达两千多年的封建社会，百姓生产力之所以一直低下，百姓之所以永远吃不饱饭，绝对不是某一个因素造成的，而是种种因素的重重叠加。

　　而铁制农具、盐这两样不起眼的东西，一直为统治者有意或无意地忽略，令人作呕的“愚民、弱民、疲民”之术，自秦朝建立起就一直大行其道。

　　如果能充分满足百姓这两项基本需求，百姓们的生产力起码翻倍，毫不夸张。

　　但就这简单的两点，在“以农为本”的华夏大地上，居然要到大清亡国后的五六十年，才基本实现。

　　在这种情况下，三十钱一斤的粗盐，既可以让青州豪强们愿意放弃私自煮盐并走出去。

　　更可以让整个青州的底层百姓都能摄入足够的盐份，大幅增加他们的生产效率，并延长他们的寿命。

　　至于细盐，以现在的生产效率，一天有六万斤粗盐可以精加工转化为细盐。

　　这六万斤细盐，以堪比如今市面上粗盐的价格，供不应求是必然的。

　　便是每日产二十万斤细盐，也绝对是供不应求。

　　陈玄既要抢占粗盐这个低端市场，也要用细盐占领高端市场从豪富手中抢钱。

　　曹操点点头，总算明白了陈玄为何要将细盐定价在八十钱。

　　陈玄继续道：

　　“此基础上，我们还要向这些贩盐的豪强们征收高额的增殖税，从他们手中赚第三手钱。”

　　“增值税？”曹操顿时又有些懵，“还有，第三手钱？”

　　卖盐的收入自然是第一手钱，这所谓“增值税”显然是第二手钱，可为何陈玄却说是第三手钱？

　　陈玄放下烤鱼擦擦嘴，笑道：

　　“主公不会以为，青州的豪强世家们，能够不付出任何代价，便能染指我们的海盐生意吧？”

　　“哦？”曹操的神色从蒙圈转为疑惑与兴奋，知道陈玄肯定又有什么鬼点子。

　　“这么大的生意和利润，如果他们轻而易举便能从我们手中分润走，岂不显得我们青州官府软弱可欺？

　　“若我们主动将海盐生意与他们分润，他们私底下，少不得以为我们不得不用他们，便会嚣张起来。”

　　陈玄停顿片刻，曹操若有所思。

　　片刻后，陈玄接着道：

　　“而既然说了要靠海盐，对青州豪强们拉拢一批，打压一批，

　　“自然是要从‘获得贩盐资格’这一阶段开始，便让青州的豪强们主动分裂，使他们从根本上，不可能(chcc)拧成一股绳。”

　　“怎么做？”曹操此时已是正襟危坐，心中疑惑与兴奋更上一层。

　　“拍卖。”陈玄道。

　　“拍卖？”

　　“以五万石粮草为起拍价，每个县分别竞拍，出价高者，便可与我们合作。”陈玄解释道。

　　曹操沉默，细细思索。

　　半炷香时间过去，才恍然大悟，脸上笑意更盛：

　　“想不到太阿不但在军争之道上妙策百出，便是在商贾之道，也能有如此令人赞叹称绝的点子。”

　　青州共有六十二个县，每家出一千人到其他州郡贩盐，便是六万多人，足够将青州的海盐生意遍布天下。

　　而陈玄这个拍卖的招数，先是让每个县的豪强为了争取一个贩盐的名额，争得头破血流，不可能再拧成一股绳。

　　其他没有抢到贩盐资格的豪强，在利益的驱使下，则会主动联合起来，共同对抗抢到资格的那个。

　　他们成了最天然的敌人。

　　而抢到了贩盐资格的六十二个豪强，他们之间又有竞争关系。

　　豫州、兖州水网遍布，距离又近，谁都想抢占这两个州的市场，而遥远的荆州、扬州，谁也不愿去，更遑论关中？

　　这六十二人少不了又是一番明争暗斗，使得这群人之间又不能形成稳固的联盟。

　　如此一来，整个青州资本最雄厚的六十二个豪强，便成为了被曹操拉拢的一批，其他实力不如这批人雄厚的，还敢与曹操作对吗？

　　曹操还不是想打压谁，就打压谁？

　　要是曹操再给那些实力弱小的豪强们释放一些友好的信号，那整个青州，岂不是任曹操搓圆捏扁，凭他摆布？

　　曹操这时也就明白，原来青州海盐赚的第一手钱，居然不是卖盐的钱，而是“卖盐的资格”，陈玄当真是商业鬼才。

　　“那第三手钱，‘增值税’又是什么？”曹操满心欢喜看向陈玄。

　　教他如何不喜？

　　世上有谁能想到，陈玄不但是他的张良、陈平，更是他的桑弘羊？！

　　陈玄笑了笑，解释道：

　　“增值税说来也简单。

　　“我们细盐卖与盐商八十钱，而盐商若卖与其他人一百八十钱，他的毛利润便是一百钱，净利润要更少一些。

　　“我们暂拟，对他们的净利润征收百分之二十的税，这便是‘增值税’。

　　“比如他们扣除一切成本后，净利润是六十钱，便要给我们缴纳十二钱。”

　　曹操愕然，道：

　　“此举确实可以从盐商手中再赚一笔，可实施起来很有些难度。

　　“既然我们目的不过是想从他们手中多赚一笔，为何不直接提高盐的售价？”

　　陈玄点点头，道：

　　“此事确实有些难度，但目的却并非如主公所想，是从他们手里拿这笔小钱，主公直接放手，让玄来处理便可。”

　　古代商业税从来都是一笔糊涂帐。

　　这其中最主要的问题就是，企业与家族没有设置分帐，商业帐本建立不起来。

　　而陈玄要做的，就是让盐商把贩盐的生意从家族生意中分离出来，建立专门贩盐的企业。

　　先拟定一个注册资本，之后有关于整个企业的所有流水皆要入帐，不得随意增撤资本。

　　如此一来，便能够做到企业的进、销、存，皆有据可依。

　　资产=负债+所有者权益+收入-费用。

　　这一套超越时代两千年的会计知识，也可以在日后慢慢普及下去。

　　要知道，有帐，绝对比没有帐好十倍百倍，不论是对统治者，还是对商人来说，都是有好处的。

　　只要有帐册，官府命商户以帐册为基准缴税，那么在征商业税的时候，政府的公信力会大大增加，商人不用再担心政府横征暴敛。

　　不要以为古代不征商业税，古代的商业税征得完全不讲道理，像现在的东汉就有“关税”的存在。

　　商人带着货物每过一个州郡，都要向当地的关卡交上几分到一两成的税，至于最终交多少，很多时候只看当地官府的心情与良心。

　　这也是陈玄之所以要将生意放手于豪强们的原因之一。

　　敢来拍卖卖盐资格的，必是在各州郡县都有点门路的，可以少交、甚至不交关税的豪强。

　　然而征收增值税只是一个手段，真实目的其实是倒逼盐贩们主动建立帐册。