北宋穿越指南 第118节

　　客观来讲，明代的万福礼最好看，也最显得落落大方。唐代的万福礼最简单随意。而宋代的万福礼，繁杂的同时还透出小家子气。

　　“女郎有礼了。”父子俩起身还礼。

　　行礼之后，郑元仪偎着祖父，眼神落在朱铭身上：“俺从闵家姐姐那里，见过郎君的诗词。又在哥哥那里，听了郎君讲的《西游记》。郎君来洋州，是在准备今秋的解试吗？”

　　“或可一考。”朱铭模棱两可道。

　　如果秋天他正好在洋州，说不定真要去考试，体验一番古代考场的气氛。

　　以朱铭的学问，就算没怎么练过经义文，也是有很大几率中举的。

　　因为宋代的举人含金量很低，只在州府考试，而明代的举人属于全省考试（一个市考，一个省考）。

　　单从考试地点来看，宋代举人，更像是明代秀才，但又有赴京赶考的资格。

　　郑元仪面对陌生男子，也显得颇为大胆，又问：“郎君有诗词新作吗？”

　　“没有。”朱铭回答。

　　“冒昧了。”郑元仪不再说话，只静静坐在祖父身边。

　　她似乎对朱铭极为好奇，眼珠子转向祖父，却又总是转过来，不时的偷瞧朱铭说话。

　　郑岚继续谈生意：“不拘市价多少，一等茶88文（每斤），二等茶60文，三等茶43文。先付定金，写下文契，朱相公以为如何？”

　　这是要提前订购，而且订货合同，还能作为“期货”转卖。

　　郑岚提出的价格，明显高于历年茶叶收购价，可以说已经给足了诚意。

　　朱铭却提出附加条件：“我们手里的船，只能运到县城，缺老舵手过黄金峡。这个价钱很合适，但需要郑家派商船来运走。”

　　茶园主售卖茶叶，运费属于主要成本之一。

　　朱铭的意思很明白，他不负责运输，运费得让郑家来承担。而且还暗含威胁，说他可以不跟郑家合作，若把茶叶卖给西乡县的商人，还能省下不少船运费用。

　　郑岚做了一辈子生意，哪里听不懂？

　　他当即说道：“炒茶是新物，名气不显，知者不多。西乡县地方太小，恐怕很难卖出去。洋州则不同，州城富庶，愿尝新者也多。郑家还有些名头，可以帮忙推介。真要俺派船运茶也可以，各等茶叶的购价，每斤须再降八文。若是一次购茶不足两千斤，每斤价钱还要再降五文。”

　　这是在说，炒茶属于新品，郑家也要担风险，还得负责市场推广。而西乡县市场容量太小，新品很难卖出去，朱家父子只能卖到洋州。

　　朱铭摇头道：“新物难卖，那就卖团茶老物。炒茶少制些，留着自己喝，也可以拿来送礼。”

　　我不管你什么市场推广，也不管你什么运费。大不了老子不干了，像往年一样蒸制团茶，就近卖给西乡县的商人不香吗？

　　郑岚沉默思考。

　　他的主要问题，是不知道炒茶的成本如何，这就难以把握谈判底线了。

　　黄金峡二十四险滩摆在那里，运输成本还是很高的，甚至有船毁人亡的风险。非要郑家来负责运输，而且还不愿意降价，这多少有点强人所难了。

　　朱国祥开口道：“若是郑家负责运货，而且价格还不降，我就让今年两成的茶叶，都转为生产炒茶，可以达到好几千斤。明年增加到四成，肯定有上万斤，此后逐年增产，而且只卖给郑家！”

　　郑岚问道：“为何只拿两成做炒茶？”

　　朱国祥解释说：“炒茶与蒸茶，工艺完全不同。我还得新修炒灶，定制炒锅，另有诸多改造。制茶工人，也得教他们新手艺。今年炒四五千斤茶，已经是往多了说，可能最后炒出来只有两三千斤。”

　　“原来如此。”郑岚更加摸不准底细。

　　蒸制茶团的工艺极为复杂，如果炒茶也是这般，那需要做的事情就太多了。

　　朱国祥又说：“我要在洋州打造十八口铁锅，速度越快越好，这需要郑家帮忙。郑家还须联系商船，让我尽快带着铁锅搭船回去，否则来不及炒制下一拨新茶。”

　　“可以！”郑岚也不愿耽误时间，毕竟采茶期转眼就没了。

　　“这价钱，每斤只能降三文。”朱铭补充道。

　　现在属于卖方市场，因为只有朱家父子掌握炒茶技术。若非需要郑家帮忙打开市场，朱铭连这三文钱都不愿降。

　　郑岚再次确认：“真的只卖给俺家？”

　　朱国祥说：“可以写下契书，价格也写清楚，如此就能郑家专营。契书五年一签，满了五年，郑家可优先进货。”

　　郑岚仔细思量，五年是很合理的，他只需一两年就能打开市场。

　　再留两三年时间给茶马司，到时候肯定对炒茶加税，收购价也得因税务而重新谈判。

　　当即拿出纸笔，双方签订五年独家收购合同。

　　正事办完，郑泓笑道：“大郎，你订的兵器还在俺家，要不这就去试试？”

　　朱铭立即站起：“正有此意。”

　　二人拱手告辞，前去取用兵器。

　　郑元仪像个小跟班似的，也跟着他们跑，丝毫不顾什么男女有别。

　　郑岚瞟了一眼，若有所思。

　　他请朱国祥移步到会客厅喝茶，又把儿子郑煜唤来身边，低声问道：“是否打听清楚了？”

　　郑煜说道：“俺已让人问过，陆提学对这父子二人，确实都赞誉有加。闵文蔚这两天也下山了，讨了些炒茶待客，逢人便说是君子之茶，并且对朱国祥推崇备至。还有州判家的李三郎，也与朱铭私交极好。最多三五年，朱铭就能进太学读书。若是科举，指不定明年就考上进士了。”

　　“李通判世代官宦，看不起俺们商贾，续弦之事不要再妄想了，”郑岚说道，“这个朱成功就不错，年龄也跟幼娘适合。此人不但文武双全，前程远大得很，而且刚才一番交谈，他也不像是读死书的。如此少年英才，须得早早下手，可先试探其是否有婚约。”

　　“二郎（郑胖子）说，这朱成功还没有婚约。”郑煜说道。

　　郑岚点头道：“等吃饭之时，俺再探探口风。”

　　郑家祖上也出过小官，可惜没有进士功名，属于地方官举荐上去的，最高做到从八品就无法升迁。

　　连续好几代子孙，读书都不咋地，举人考中过很多次，却一个进士也没有。

　　他们能维持富贵，全靠联姻和行贿。

　　近百年来，郑家的女婿，已有两个进士、十多个举人。其中一个进士女婿，是郑家自己培养的。另一个进士女婿，却是兴道知县死了老婆，郑家想尽办法嫁女去做续弦。

　　在洋州州衙和兴道县衙，很多胥吏都跟郑家有关系，或者干脆就是郑氏的族人。

　　闵、王、郑、李，四大家族，联手掌控着洋州。

　　闵、王两家，属于科举世家，都出过不止一个进士，占有兴道县大片田产，做生意反而只是副业。

　　郑、李两家，属于商贾世家。

　　郑家主要经营茶叶、酒醋，这些都需要买扑，在地方市场实现半垄断经营。

　　李家却是做钱庄、珠宝生意的，还暗中非法收购黄金，其祖宅在真符县的郊外，对废金矿和淘金客有着巨大影响力。

　　却说郑胖子带着朱铭，径直前往一处内院。

　　刚踏进院子，一个小妇人就迎出来，笑道：“官人来啦！”

　　郑泓介绍说：“大郎，这是俺浑家李秀秀，真符李氏女。她家虽在真符县，却在洋州城开有金铺，俺岳父便是管那金铺的。秀秀，这位便是俺说的朱大郎。”

　　朱铭作揖道：“见过嫂嫂。”

　　“郎君万福。”李秀秀屈身回礼。

　　郑胖子又带着朱铭穿堂入室，从墙上取下弓箭，又从床底拖出铁锏和铁枪：“伱这物什可沉得很，那铁匠说，便是猛将的铁锏也在十斤以下，他还从没打过十二斤的铁锏。”

　　朱铭笑道：“我力气大，几斤的铁锏用起来不趁手。”

　　铁锏十二斤，铁枪十八斤，再加上六十多斤的天王甲。朱铭倒是扛得住，就怕马儿体力不行，这很考验聚宝盆的耐力和负重能力。

　　拿着武器走到院子里，郑泓说道：“大郎且试试手。”

　　朱铭握着铁锏，问道：“打哪里？”

　　郑胖子大气道：“随便打，打坏了换新的。”

　　主人都发话了，客人自然不用客气。

　　朱铭举起铁锏，猛地砸下，廊下栏杆被打得粉碎。接着又击打花坛边的条石，一锏下去，火花四溅，石头出现贯穿性裂痕。

　　郑胖子咋舌道：“这要砸在脑门上，怕不得脑袋开花！”

　　一直在做跟屁虫的郑元仪，此刻瞪大眼睛，嘴巴也合不拢，手按胸脯，心脏噗嗤噗嗤狂跳。

　　朱家郎君，诗词写得极好，力气竟也恁大。

　　李秀秀伸手挡在小姑子眼前，巴掌挥了挥，取笑道：“眼睛都看直了，要不要托人说媒？”

　　“才没有！”

　　郑元仪红着脸，眼睛还在往朱铭身上瞟，心中拿他跟以前见过的男子比较。

　　似乎，没一个比得上。

　　学问好，力气大，长得还英俊，洋州城里再无这般好男儿。

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第120章 0115【太监要来了】

　　院子里有秋千，郑元仪单脚立在上头，另一只脚轻轻蹬地，摇荡着远观朱铭在那舞锏。

　　李秀秀过来推她，姑嫂俩说起悄悄话。

　　破空声不断传来，朱铭越舞越起劲。

　　拿着这玩意儿上战场，见到敌人就抡过去，管你着几层甲，通通砸得内伤喷血。

　　郑泓站在旁边都看傻了，他玩过这把铁锏，双手挥击都吃力，朱铭居然能单手耍弄那么久。

　　这得多大的力气啊！

　　朱铭放下那把铁锏，又拿起两米多长的铁枪，问道：“这不是纯铁的吧？”

　　“中间有一段木头，”郑胖子解释道，“工匠说，加了木头，再包竹片，这样才有韧性，而且使起来没那么重。”

　　史书上有许多铁枪记载，比如五代时期的王敬荛，擅使三十斤重的铁枪。换算下来就是19.8千克，比健身房里的杠铃杆沉一些，非常符合那个长度的铁器重量。

　　实物出土也有，湖南资兴就出土两杆东汉铁矛，通体皆为熟铁打造。

　　传统的马战枪杆，里层木芯，外贴竹片，裹以丝线和皮革，最后涂上一层大漆。

　　如此既坚且韧，马槊杆也是这样打造的。

　　但复合枪杆，造价比较昂贵，普通士兵根本用不起。

　　朱铭手里的铁枪杆，也刷了一层大漆。