特战兵之雏鹰展翅 第53节
蒙嘉英看到村民高涨的热情,新的气象和局面,她这个族长兼村长的脸上挂着欣喜的笑容,简直爽歪了。
她心情舒爽,兴高采烈地说道,“萧大哥,真没有想到翰儿的嘴那么能说会道,你说他像谁呢?”
“嘿嘿!”萧无名瞥了她一眼,不置可否地轻笑了几声。
他一边整理着村民资料,一边漫不经心地说道,“当然是像他妈呀!也不看看他的妈妈是谁,难道还会像我不成?”
“萧叔、英姨,戎翰的口才真好,把我们都镇住了!”白春芳洋溢着兴奋,语气激动地夸赞一声,
她目前负责回乡村民报名,工作的热情高涨。她听到二人的声音,停顿一会,好奇地问道,“萧叔,戎翰的妈妈呢?”
蒙嘉英闻言,瞥了白春芳一眼,心里一阵忐忑。她略微犹豫,欲言又止,最终没有言语,自顾自地准备着下午的接待材料。
“这个……?”萧无名一时语塞,竟然无言以对。
他默默地低着脑袋,控制着激动,故作镇定地说道,“当年……我从部队回来的时候,她……她出国去了。”
“好可惜!”白春芳感叹一声。
她站起身倒了杯水,感慨万千,小声地嘀咕道,“她妈妈如果知道自己的儿子这么优秀,肯定会后悔丢下他不管不顾了!”
……
第0143章 莅临指导
“我们回来了。”话音刚落,萧戎翰和黎德昌从门外走了进来。
萧戎翰径直走到桌边,毫无顾忌地抓起蒙嘉英的茶杯,咕噜咕噜地一阵牛饮。
他轻轻抹了一把嘴角的水渍,提高嗓门说道,“我的特招手续已经办好了,黎大哥说说办执照的事吧!”
“臭小子,你就不能慢点喝吗!”蒙嘉英嗔怪一声。
她从萧戎翰手中接过各种表格和盖有印章的资料看了一遍,脸上洋溢喜悦之情,自言自语地说道,“好!太好了。”
“名称已经审核完成。”黎德昌将办理工商营业执照的情况,如实介绍一番。
他在桌边坐下来,兴奋地说道,“政府对咱们村里办农业公司非常支持,营业执照大约一周时间。”
“工商局的同志说,咱们现在就可以用审定的名义与禾家集团签订合同,一周后就有公章和合同章了,准备工作都不要耽误。”
“黎大哥,你还要做好准备!”萧戎翰略微琢磨一会,他认真地说道,“做一个详细的清单,尽快把东西买回来。”
“其中包括,5吨冷藏汽车、小型耕地机、浇灌设备、茶叶生产设备等,看看多少钱,统一让英姨批。”
“英姨,我听说政府对扶贫和农业综合开发的补贴很多,你可以去找县长、农业局局长和扶贫办主任了解一下。”
“如果真能要回来,何乐而不为?不行的话,我可以让禾家集团刘董事长去找他们谈,毕竟是外来的和尚会念经嘛!”
“就你鬼点子多。”蒙嘉英闻言,嗔怪一声。
她放下手中的材料,面色平淡,自信地大声说道,“你们放心!我打听过了,只要我们的项目启动,补贴一分不会少。”
“嘀嘀”随着汽车的喇叭声响起,萧戎翰的眉头上扬,兴奋地说道,“肯定是他们到了,赶紧把东西收拾一下,出门迎接客人!”
萧戎翰的话音刚落,就率先冲向已在村委会门口停下的一辆商务车。他走上前拉开车门,笑容满面。
他伸手护住车门上方,态度热情,语气诚恳地说道,“刘董事长,各位领导,热烈欢迎你们莅临指导工作。”
“戎翰,你们黎山苗寨真不错!”刘思云下车之后,握住萧戎翰的手,语气夸张地笑道。
她深深地吸了新鲜的空气,仰望着青山绿水和浓厚民族特色的吊脚楼,感到十分的舒心和欣喜。
“那你们就多住几天。”萧戎翰真心诚意地发出一声邀请。
他随后转过身,向从村委会迎上前来的蒙嘉英等人说道,“刘董事长,我来给大家介绍一下……。”
经过介绍,禾家集团董事长刘思云和她的助理刘雅洁、副总经理项永宁、项目经理王德业与蒙嘉英等人相互问好、寒暄。
众人进屋落座之后,几个身着苗家服饰的漂亮女孩微笑着端着茶水缓缓而来,将茶水摆放到众人面前。
大家一边喝茶闲聊,一边休息,一边感叹着黎山的环境和苗寨山村的美景,以解长途乘车的疲惫。
“刘董事长,各位领导。”萧戎翰看了一下时间,他打破沉寂,将事情拉入了合作谈判的正题。
他望着早已按捺不住的众人,面带微笑地说道,“欢迎你们前来实地考察,让咱们的村长先汇报一下吧!”
“各位领导,真诚欢迎你们!”蒙嘉英饱含热情,表达了自己的态度,她语气诚恳地道,“你们的到来,让我们感到荣幸!”
“听说你们要来,我们黎山苗寨的全体村民们不仅深受鼓舞,更是对与你们合作充满了期待和希望。”
“我们这样一个穷山村,能够得到滇南最大的农产品超市集团青睐,是对我们贫困苗寨的最大的支持和帮助,感谢你们!”
第0144章 顺水人情
蒙嘉英不愧苗寨的领头人,在简单的开场白后,她不卑不亢地轻声说道,“咱们这里山清水秀,最适合做你们的生产基地。”
“我们黎山苗寨有可耕土地1200亩和茶山6000亩,还有荒地、坡地等土地,这里有河流、山泉,水资源也非常丰富。”
“我们有信心按照你们的要求,生产出最优质的生态、有机蔬菜和纯天然的有机滇红茶叶,未来,我们还要建设生态园。”
“经过我们研究和全体村民讨论,我们成立了黎山农业公司,我们一定在你们的指导下,保质保量地完成任务。”
“蒙村长,谢谢你们的款待!”刘思云冲大家露出一个温和的笑容,十分客气!
她沉默一会,意味深长地说道,“你们这里山美水美人更美,民风淳朴,非常符合咱们集团建设基地的要求。”
“说实话!你们不要感谢我们。如果要感谢的话,就感谢戎翰吧!他真是能缠也能忽悠,天天跑到我办公室来宣传黎山苗寨。”
“我被他的精神打动,他却贪心不足地要求我们把生产基地建在这里,要帮助全村人共同致富,感动了我!”
刘思云不愧是一个精明强干、为人圆滑的人精,她短短的几句话语,轻描淡写地就将这个大大的人情送给了萧戎翰。
表面上看,是她帮助了这个穷乡僻壤的村庄。其实,她们不花一分钱就得到一个优良的生产基地,占便宜的还是禾家集团。
萧戎翰听到刘思云的“谎言”,心里一阵忐忑和不安。他何时纠缠和忽悠过?这些莫须有的“罪名”,让他心里暖洋洋地感动不已!
蒙嘉英等人听到刘思云的话语,没有想到还有这么一个小小的插曲,他们对于萧戎翰的行为,更加感到钦佩和刮目相看。
刘思云瞅着萧戎翰有些扭捏的样子,她心里微微一乐,继续说道,“我们禾家是滇南最大的连锁企业,还担负着菜篮子任务。”
“我们不仅要为数千万人提供优质的农产品,不仅要确保餐桌上的丰富,还要确保食品的安全、绿色和健康。”
“当然,要实现上述目标,最重要的是对合作伙伴的选择。以戎翰的人品,我们相信你们的信誉。因此,我们愿意合作!”
刘思云的话已经非常直白,他们这次的实地考察不是走过场,不是作秀,更不是务虚地客套一番。
她的态度明确,语气坚定,需要在真诚合作的基础上,就相关的合作细节,进行直接探讨和对话。
大家闻言,也不再客套,双方分别就蔬菜和茶叶的品质等级、交货时间、账期结算等等,提出了自己的要求。
黎山公司就当地的气候和环境、技术和品种、劳动和组织等进行了介绍,并就禾家集团提出的要求进行了回应。
“你们确定没有问题了吗?”刘思云望着激动万分的蒙嘉英等人,她的嘴角微微地上翘,露出一丝神秘的笑容。
她正襟危坐,沉默一会,略微思忖,温和地轻声说道,“既然如此,那我就代表集团正式向你们提出合作要求!”
“从正式合同签署开始,我给你们一个半月准备时间,两个月之后,每天为我们提供五个品种,每个品种10000斤。”
“四个半月之后,每天为我们提供十个品种,每个品种10000斤。后续的其他合作项目,根据情况再作决定。”
刘思云的话,顿时让现场的气氛显得既热烈又尴尬起来。这种数量规模,简直就是天方夜谭,闻所未闻。
蒙嘉英等人根本就没有思想准备,他们既惊又喜,又不知所措!一时之间,都不知道说什么才好!
第0145章 讨价还价
“没问题,我们保证完成任务!”萧戎翰不假思索,斩钉截铁地答应下来。
他不会种地,也没有细想,也不知道能不能完成任务。不过,他相信双方既然是真诚合作,刘思云就不可能提出无理要求。
既然要求得合理,也就意味着别人能够生产出来,能够完成任务。咱们黎山苗家的村庄,有什么理由完不成?
蒙嘉英等人之所以蒙圈,就因为他们都是行家里手,被这个数字惊呆了,一时半会还没有转过弯来,哪儿敢随便答应下来。
萧戎翰这个初生的牛犊,除了喜欢吃吃喝喝,哪儿知道一亩地产多少菜?就这么糊里糊涂、大大咧咧地将任务承接下来。
他虽然不懂种地,经过历练以及与小商小贩探讨,也了解一些商场的规则。他发现大家聊了半天,却有一个致命的漏洞。
他的眉目灵动,真诚地说道,“刘董和各位领导,保质、保量、按你们指定地点和时间送货都没有问题!”
“不过,我们有一个小小的请求,还请你们能够考虑!你们也知道,咱们是一个贫困的小山村,经济十分困难。”
“如果按60天的结账周期计算,咱们的货款等于要压数千万元,这个……是我难以承受之重,你们看能不能……?”
蒙嘉英、萧无名、黎德昌、白春芳等人闻言,惊出了一身冷汗。
千算万算,精力都用在生产上了,竟然出现了这么大的漏洞和失误。一旦签订正式合同,后果不堪设想啊!
“呵呵!”刘思云闻言,她环顾着自己的随行人员,发出一阵爽快的笑声。
她凝视着戎翰,点了点头,十分欣赏地说道,“戎翰,你如果不是A集团军的宝贝疙瘩,我就让你来禾家集团。”
“你简直太聪明了,直指要害!至于产品的数量和质量,我相信你们有两个月的时间调整,问题不大。”
“其实,你们的死穴是账期。如果压三个月的时间,的确是个大问题。项总、王经理,谈谈你们的意见?”
项永宁作为主管业务的副总经理,对这个问题最有发言权。他没有任何犹豫,开诚布公地说道,“董事长,这个怕是不好变通。”
“因为,这不是我们的规定,而是超市行业的潜规则。再说了,这也是对产品质量和售后的保障。我个人认为,必须保留!”
“我同意项总的意见。”王德业作为项目经理,在旁边附和一声。
他思考一会,含蓄地说道,“咱们的合作伙伴成百上千,如果都这么做的话,对集团的影响太大了!”
“这个……我觉得吧……!”刘雅洁犹犹豫豫地提出了异议。
她作为董事长助理,当然对萧戎翰和林初月与刘思云的关系有所了解,也更加清楚董事长的意图。
大家在这里讨论、研究半天,表面上说得冠冕堂皇和义正辞严,其实,她心里清清楚楚,只是冲着一个人。
她略微停顿,扫视着现场的众人,坦然地说道,“项总和王经理讲得有道理,账期是超市的潜规则。不过,不能一概而论!”
“首先,黎山苗寨是我们集团指定建设的农产品生产基地,理论上与禾家集团是一家人。这与其他经销商,性质完全不同!”
“其二,苗寨是贫困山村,也是少数民族聚居地,更是军属。本着扶贫和拥军优属的精神,咱们也应该为他们做一些实事。”
“董事长、各位,我个人认为,应该采取特事特办和一事一议的方式。既不丧失原则性,又有一定灵活性。”
“比如,现款现货,但我们可以扣押货款的20%作为质量保证金,这样既规避了风险,也帮助合作伙伴解决了问题。”
萧戎翰等人闻言,心里欢欣鼓舞,表面还得装深沉。因为,董事长没有表态,刘雅洁只是助理的一家之言,还需要等待。
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