眉山苏氏，苏允最贤 第26节

　　先不说他们会不会理我，就算是被我雇佣而来，他们肯定也是不会听我的指挥的，到最后反而要坏了阿允你的大事。

　　所以，我就想着，与其我自己去说服这些人，干脆让村长来组织这个事情。

　　村长在村里威望极高，没有人敢挑战他的威严，若是由他来组织，没有人敢扎刺的。”

　　苏允点头笑道：“继续。”

　　阿回受到了鼓励，声音稍微大了些道：“我为了说服村长，我做了两个事情，一是利益，二是借势。”

　　苏允抬头看了一下阿回，倒是有些刮目相看起来，点头道：“很好，继续。”

　　阿回赶紧道：“阿允你说每人每天薪资一百钱，这个薪资比市面上的人工薪资要高出四十文左右。

　　所以，我直接给村长报了一个七十钱的价格，随后还让出了算账、发钱的权力，方便村长从中上下其手。

　　这是利益。

　　到了这里，村长有些心动，但他信不过我，正好村长拉我进去吃饭，与他妻子发生口角，我借机让人去给临江楼李掌柜送口信，定来一桌子好菜。

　　当我一句话便能够从最近声名鹊起的临江楼订来一桌子好酒好菜的时候，村长已经是彻底相信了我的能力。

　　这是借势。”

　　说完这些，阿回希冀地看着苏允，希望从苏允这里得到认可。

　　苏允放下手中的笔，揉了揉酸痛的手臂，站起来活动活动身体，笑道：“这些你是怎么想到的？”

　　阿回道：“我看你跟许东家谈过合作，也见过你与周员外的拉扯，我自己揣摩了许久，得出了一个结论。”

　　苏允笑道：“卖什么关子，一口气说了。”

　　阿回笑道：“无论是谁，总是难逃名与利，所以，要驱使人，也须得从这两个方面入手。

　　阿允你有名，所以周员外与许东家都趋之若鹜，我给不了村长名，所以只能给利。

　　原本来说，其实给利就行了，村长其实已经是动心了，但我的名不足，村长不信任我，所以我只能借临江楼的名，当然，最终还是借的阿允你的名。

　　临江楼的名源自阿允你，我的身份，亦是源自阿允你。”

　　苏允听了阿回的话，赞叹道：“阿回你真是个聪明人，许多人一辈子都领悟不了你这个名利之说，你若是能够用好这两个字，以后你怎么着都差不到哪里去了。”

　　阿回笑道：“若非阿允你在我眼前用过这些，我是一辈子都不可能懂的。”

　　苏允笑了笑道：“你的方式挺好，但还有不足的地方，一是你为了吸引村长，将记账、发钱的权力都给了他，这样他包揽了所有的大权。

　　他很可能会贪心不足，直接克扣农户的薪资，你以为他会按照市面上的价格给薪资，但未必会，一旦农户不满，他就会将这个锅朝你身上推。

　　所以，你完全可以直接挑明，请村长组织人、协助你管理人，整个工程下来，你会直接给多少钱。

　　但管账、发钱都得你自己来，这样子你们村里的农户就会尊敬你，害怕你。

　　这样子不仅在村里的权威树立起来，还减少了隐患。”

　　阿回幡然大悟，也有些后悔，拍了一下大腿懊恼道：“我怎么没有想到这一茬！”

　　苏允继续道：“去临江楼订酒席之事，你也是行险了，你怎么就知道随便派一个人去临江楼，李掌柜便会给你捧场呢？

　　而且，你们村长肯定是让他某个儿子跟着你派去的人去了吧，那是为了看你有没有撒谎。

　　但凡李掌柜不识得做人，你今天便要前功尽弃了，而且还会得罪了村长。

　　若是我来做这个事情，我肯定会做好准备，事先与临江楼这边打好招呼做好安排，否则就是将事情的成败交给运气，运气这个东西，虚无缥缈，靠不住的。”

　　阿回一脸的羞愧道：“我还以为做得很好了呢，没想到这么不靠谱，纯粹是运气使然。”

　　苏允拍了拍阿回的肩膀，笑道：“不，我只是指出来还可以完善的地方，但事情都是变化的，谁也不可能做好全部的准备才做的。

　　有时候事到临头，也就只能随机应变了，但我们可以多学一些东西，以便我们临机应变而已。”

第49章 有贵客

　　阿回点头领教。

　　苏允想了想，道：“阿回你识字么？”

　　阿回顿时赧然道：“识得不多，不过我爹在的时候，让我去上过几年私塾，但那时候我还小，读书不认真。”

　　苏允笑道：“那就是有基础了，那方便许多了，这样吧，以后你跟着我抄汉书。

　　读史书可以知古今，阳光下没有新鲜事。

　　你看了史书，便会明白，如今天下事，也没有一件是新鲜的，基本上历史上都发生过。

　　当你读了足够多的史书，你便会对所有的事情都了然于胸，很快便可以找到其中的关键，到那个时候，你也会成为一个很厉害的人。”

　　阿回已经感受到知识带来的力量，闻言可以跟着苏允一起读书，虽然有些压力，但亦是欣然同意。

　　苏允笑着给阿回分了一半的草纸，随后给了他一支笔，道：“来，坐下吧，你从

　　不认识的字没有关系，这里有词典，不识的字标记起来，之后再查找。”

　　阿回兴致勃勃地跟着抄写起来，不过很快便感受到为难之处——他不认识的字太多了！

　　但他很快也就克服了下来，因为他发现苏允也不断的在标记着不认识的字。

　　阿回好奇道：“阿允，你也有这么多的字不认得么？”

　　苏允叹了一口气道：“我也是刚刚发现，我不认识的字有这么多。”

　　汉书生僻字的确是多。

　　哦，那心理就平衡了。

　　两人抄书抄到半夜歇下，第二日早早地便起来了。

　　阿回要去找村长安排招人的事情，苏允得安排迎接苏家人的诸多事宜。

　　算算时间，苏家一大家子也差不多该到了。

　　苏辙按照兄弟俩在陈州的商定，带着两家老少，从南都登船，经汴水，到淮扬，过金陵，溯江而上，先将自己一家暂且留在九江，专程护送嫂侄等前往黄州。

　　算着时间，大约五月左右就该到了。

　　现在已经是四月底，很快苏轼便可以与他家人重逢了。

　　苏轼这人有点大条，但苏允还是要准备一些东西的。

　　苏轼的妻子王闰之、侍妾王朝云都还年轻，旅途之中想来也没有胭脂水粉可用，这一路也是凄凄惶惶的，可以买些名贵些的胭脂水粉抚慰她们的心灵。

　　苏轼的次子苏迨今年八岁，三子苏过六岁，正是贪玩的时候，可以买点好玩的东西给他们。

　　还有一人也不可忽视，虽然只是下人，但苏家兄弟都是她抚养长大的，此人便是苏轼乳母任采莲。

　　任采莲原是苏东坡母亲程夫人的婢女，侍奉程夫人三十五年，她哺育过苏东坡的姐姐与苏东坡，又照看过苏东坡的三个儿子，对苏家三代皆有恩劳。她还跟随苏东坡宦游，到过杭州、密州、徐州和湖州。

　　对于苏轼来说，任采莲就是家里的一份子。

　　因此也不好没有表示，不过任采莲年纪已经大了，什么胭脂水粉之类的是用不上了，但苏允也有办法，便给任采莲送些衣服头饰之类便是。

　　至于其他的仆人之类，便只需以银钱稍加赏赐即可。

　　这些东西或许不太值钱，但对于一路上凄凄惶惶的苏家，可能会稍减他们的惊惶，很快在这黄州安定下来。

　　不过苏家人还没有来，却迎来了一位令得黄州震动的大人物。

　　苏允去黄州唯一的西市上闲逛，一边看一边买些胭脂水粉，如此逛了半天，胭脂水粉、小玩具之类的买了一大筐，幸好街市上有驴车，雇了一辆，这才从城西回到了城东。

　　这还没有到城东，便看到阿回急匆匆地赶路，苏允赶紧叫了一声道：“阿回，做什么去？”

　　阿回看到苏允，顿时喜道：“阿允，家里来了大人物，连着陈太守等都跑去拜见了，老爷唤我去临江楼订酒席招待他们呢。”

　　苏允道：“什么大人物？”

　　阿回摇头道：“我不知道那大人物叫啥，不过他们都唤其为县台什么的，是县官么？”

　　苏允道：“我叔父怎么称呼他？”

　　阿回想了想道：“好像叫他做宫泽兄？”

　　苏允微微皱起眉头想了想，随即笑道：“李常李公择吧，不是什么县台，而是宪台，最近李常被调任为淮西提点刑狱公事，世人尊称为宪台，他是不是长得有点矮胖？”

　　阿回点头道：“是有些矮胖。”

　　苏允笑着点头，道：“那就是了，现在家里有多少人在？”

　　阿回道：“好多，至少都得五六十人吧。”

　　苏允笑道：“就算能够进大堂与叔父坐着聊天的那些。”

　　阿回哦了一声，算了算道：“有七八人左右。”

　　苏允点头道：“嗯，那你去临江楼，定一桌招牌，另外定十桌普通的饭菜。”

　　阿回道：“是送去大院里吗？”

　　苏允想了想道：“准备一套送往大院，另外，让许吉安准备一个最好的包间，食材什么也准备好，若是可能的话，我会请他们一起去临江楼。”

　　这是个绝佳的机会。

　　虽然说现在临江楼名气很大，生意也很火爆，但本地人依然觉得望江楼才是黄州第一酒楼。

　　今日苏允便要扭转黄州人这个观念。

　　连一路提点刑狱公事、以及黄州太守陈轼、通判等等大人物都到临江楼就餐，而非去望江楼就餐，这谁是第一，大约是已经没有疑问了吧？

　　不过这种事情也无须勉强，他们愿意在家里吃也行，若是愿意去临江楼吃，那就再好不过了，趁机给自家酒楼打一波广告，奠定下来这个地位，以后就吃喝不愁啦！

　　安排好这些，苏允便往家里赶了。

　　李公择这个贵客可得伺候好啰，倒不是说这位对苏轼极好，官途更是一片光明，以后还会几次举荐苏轼。

　　而是因为若是伺候好了，请这位给临江楼写点东西，那可真就奠定了临江楼的黄州第一的地位了。

　　苏允兴冲冲地往家里赶，离着远远地，便看到大院外停了许多的车辆，人声更是鼎沸，那是引来了许多黄州人的围观了。

　　门子见了苏允，赶紧开门让苏允进去，苏允吩咐道：“驴车上的东西往我房间搬。”

　　门子赶紧连连应是。

　　不过几日时间，门子以及打扫卫生的仆人都知道，这个大院里谁才是真正管事的人。

第50章 老夫观你有韩忠献之才！

　　“江右苏郎回来了！”