美利坚文豪1905 第95节
恰好这个时候坊间又传出来《工人日报》正式创立，一下子就把工人日报的关注度又提升上去。
李斯特这个名字再一次传遍，芝加哥的大街小巷。
《工人日报》还没有正式开设，各行各业已经传来喜讯，纷纷庆祝《工人日报》的正式成立。首当其冲，自然就是美利坚工会。
他们采取的方式不是通过接电话，而是亲自拜访李斯特。
在当天中午，他们就已经坐在了李斯特家的沙发上，来的人是一个白人工人，他上门的时候带着礼物，是几个工人联名写的手写信。
李斯特接过这些手写信，简单的看了一眼，这些手写信恰好都是工人们由衷的一些感谢适合作为《工人日报》第1期的素材，这份礼物对于《工人日报》的价值不可谓不重。
“李斯特先生我是世界产业工人组织的代表，非常感谢你为本国工人做出的贡献。”
李斯特握着代表的手微微一笑：“感谢就不必了，我的几本小说如此受工人们的喜欢，我给你们一些回馈，那也是应该的。”
“李斯特先生真谦逊，口头上支援功能运动的作家有不少，比如杰克·伦敦，但是还是第一次像你这么大力度支持工人的，就凭这一点我佩服你。”
“其他更多的绅士是像叶芝这种。”
“我决定了，等《工人日报》正式成立以后，我们将用部分经费在一个月的时间内购买1万次的《工人日报》，在芝加哥和周边城市发放，帮助《工人日报》传播。”
李斯特闻言站起身，欠了欠身：“那我就感谢世界产业工人组织给《工人日报》的帮助，你们进行批量采购，我可以给优惠。”
美利坚公会不只有一个，大体可分为三种，其中有一种主要吸收精英工人的美利坚行业劳工会主要以经验丰富的木匠机械师为主。
还有一种是世界产业工人组织刚成立不久，他们的总部就在芝加哥，以产业为单位，吸收所有各行各业的工人，主张积极维权。
至于最后一种，那就是一些杂七杂八的小型工会，相对于前面两种，成不了气候。
比如纽约制衣女工工会、西部矿工独立工会，这些小工会往往因资金短缺、缺乏组织，斗争失败后便解散或并入大型组织。
而面前的工会正属于第2种，现在虽然刚成立，但是名气已经不低，如果他们能够在初期买下5000册，那带动的影响会使《工人日报》在初期就保持一个不错的收入。
工会代表咳嗽了两声，突然把声音压得极低：“李斯特先生爽快，不过咱们私下说句实在话。
“这一万份报纸的订单，可不是个小数目。”
“兄弟们拿到报纸，自然是要替《工人日报》吆喝的，但这中间的跑腿费、仓储费，还有文案的编写费。”
“总不能让兄弟们自掏腰包吧？”
“你看优惠的部分能不能灵活点，不用走委员会的账，或者说专门抽出一部分钱直接……”
第146章 《工人日报》最初的销量
李斯特一听就听出来了，代表想要表达什么，经典的采购吃回扣，这玩意历史悠久，深入各行各业，李斯特里早就见怪不怪。
没想到工会代表里面也有采购吃回扣的，基本上只要做的手段合理，再找个看着冠冕堂皇的理由，没有人会管这种事情。
但这回扣也不能让他这么简单的吃了。
李斯特忍不住哭笑，开始卖惨：“我给你们的优惠本来就不多，而且你们的这个订阅数量虽然看得多，但是都是分开订阅的，运输印刷都需要专门给钱。”
“除非你能够多买一点，而且得跟我们签署协议，不能够吃掉优惠的那一部分。”
工会代表搓了搓手。
“这是自然。”
“那先生你想要多印多少。”
李斯特摆出了这个数字：“至少一个月内再加5000，在第2个月内也需要采购3000册，一共18000册，只要你能够帮我争取到，你之前说的费用都是小问题。”
工会代表沉默了片刻，随后眉开眼笑的说道：“李斯特先生实在，18000册这个数量不算小，我得回去跟兄弟们好好合计合计，毕竟工会经费是大家的，总得有个说得过去的由头。”
“但我可以争取。”
李斯特心中了然，知道对方是在拿捏姿态，便顺着话头往下说：
“这是自然，规矩我懂。”
他从公文包里抽出一份早已准备好的补充协议草案，推到对方面前。
“你看这里写得很清楚，额外增订的8000册，我们按团购价再让利三个点，而且所有运输和分装费用由我们公司承担。”
“至于你说的费用，等合同签订、第一批刊物送达验收无误后，我会以市场推广服务费的名义，打到你指定的账户上。”
“分两笔和两批订单的回款同步。”
协议上的条款条理清晰，连服务费的比例都标注得明明白白。
显然是早有准备。
工会代表拿起草案，假装仔细翻看，实则目光快速扫过关键条款，见李斯特把一切都安排得滴水不漏，既给足了他操作的空间，又没有留下明显的把柄，脸上的笑意更真切了些。
“李斯特先生果然是行家。这个名义好，也合规，方便我和上面交代。”
“都是为了把事情做成。不过我也有个小的要求，这增订的8000册必须要发到所有工人手里，不能给他吞了。”
“不是我不放心你，这也是我们委员会最近的规矩，不然我没办法向委员会的人解释。”
这话说到了工会代表的心坎里，他原本就打算把这些东西发给所有人，一来显得自己为会员谋了福利，二来也能掩盖回扣的事实，没想到李斯特主动提出要签收记录，反倒帮他堵死了后续可能出现的质疑。
“这你放心！”
“我们工会做事向来规范，每一本刊物发给谁，都会登记得清清楚楚，到时候把签收表复印一份给你就是。”
李斯特点点头，脸上露出释然的笑容：“那就多谢先生成全了。如果没什么问题，我们今天就可以把意向书签了，方便我安排后续的生产工作。”
两人相视一笑，各自怀揣着心思，握手道别。
工会代表如此大费周章自然是为了那所谓的服务费。
而李斯特则是为了通过公会这个渠道，从而撬动更多的销量。
只要工人们收了《工人日报》，就有一定的概率阅读，在这个阅读的期间，就有可能养成阅读习惯，从而长期订阅杂志。
就算不阅读，他们收了以后放在家里也就是一个隐形的广告。
最多的8000册就相当于一个广告位。
撬动的销量远远不止那点回扣费，这一点李斯特还是看得清楚，更主要的是跟这些采购搞好关系，后续还有各种陆陆续续的合作。
“那么接下来我就不打扰李斯特先生，在上帝保佑你。”工会代表欠了欠身，顺手拿了个糕点和水果，转身朝外面离去。
等这个工会代表离开后。
“管家今天下来的第几个公会代表。”
管家一直都在旁边听着，他已经偷偷的把所有通话的信息记录下来：“这是第三个李斯特先生，你已经促成三万次的销量。”
李斯特感叹道：“像这样的大工会，果然跟小工会不一样。”
“随手就能够促成两个小型工会的销量，还没发行就有一共3万册的销量，这个数量已经是相当可观，估计首发当天最起码能够达到5万册销量。”
“先生布居果然巧妙，这些工会既是销量渠道，更是活的广告网络。只要再多搞定几个固定的销量渠道，首日5万册完全不是问题。”
“少拍马屁，在我这里不兴这一套，还有哪些人想要上门来找我们聊聊。”
“我想想，爱达荷州的威廉姆斯先生要订500册，《大西洋月刊》要订购20册，洛克菲勒先生愿意订购1000册，剩下零零散散的订购加起来，大概能够有2000册请你过目。”
李斯特瞅了一眼，相比起工会那边这些人，更多是给予象征性的支持，给的订购零零散散的，本身就不是什么大订单，大多数是他的朋友。
这样满打满算，在接下来的一个月保底能够达到不到4万册。
这距离李斯特接下来的规划差远，最起码要在接下来一个月能够稳定达到10万次的销量，才能够撬动杂志社的发展。
看来明天要去找当地的书店谈一谈。
“有没有书店想要刊登我们的书。”
管家翻了翻手中的名册：“有。McClurg & Co.书店这家书店在当地小有名气。”
“而且对于上架我们的书，意向比较强，但是四位作家经纪人现在都不在本地，还在负责你旗下书籍海外出版、版权改编以及书籍法律方面的问题。”
“书店的上架不能够含糊，看来只能我亲自去。你想办法联系人其他地方找一些当地的书店谈判，价格低一点无所谓，只要能够把销量铺开。”
“行，我就去帮忙联系。”
管家点了点头。
次日。
李斯特一起床就奔着，书店负责人提前约定好的咖啡厅去。
现在书店的负责人名字叫做乔治·米勒德，但这只是嘴上这么说，实际上这家店并没有单一的负责人，而是由员工控股。
第147章
落座时双方开门见山。
米勒德很有合作意向，说完客套的话以后就直接说道：“《工人日报》的章程很不错，我们想询问的只有一个点，那就是你后续的作品会不会在《工人日报》上架。”
“我还有一个问题就是我们书店的读者涵盖学生、职员与自由职业者，工人群体的占比不足三成。”
“而且本地已有两份综合类报纸，你能给出让我们优先上架你的刊物，甚至愿意为其预留显眼位置的理由吗？”
李斯特说道：“后续有考虑这方面的规划，我的几本较为著名的作品都会考虑在《工人日报》上面连载部分。同时还会有专门的创作谈。”
“至于优惠，我们能够给到书店30%的优惠，作为书店的利润。”
米勒德没有说话，显然是已经在开始考虑以李斯特现在的名气，他的动作他搞不好能够吸引不少职员阅读作品，还能够给书店吸引一线工人。
米勒德考虑了一下：“可以我们的想法是在一个月内陆陆续续订购1000册，先在初期试水。后续要是销量可以的话，再持续加购。”
“对了，你们的杂志现在的形式是周刊还是半周刊。”
“是日报，每一天都发行的那种。”
米勒德有点震惊：
“你是说每日发行的周刊，而不是周刊或者半周刊。”
米勒德迅速站起了身：“天哪，李斯特先生，你不知道这意味着什么，你知道现在想要运行这样的一个报刊有多难吗？”
“印刷机需要24小时连轴转，油墨、纸张的日消耗量是周刊的七倍，更别提每日的物流配送。”
“我们书店覆盖三个城区，每天要在上午十点前收到刊物才能赶上早间客流，这对运输时效的要求近乎苛刻。”
“我们本地就有两所综合型的日报，背后都有财团支持，他们达到2万册才勉强盈利。”
李斯特笑了笑：
“我敢办报纸就肯定有办法，实际上在报纸还没有发行的时候，我就获得3万册以上的订单，后期报纸发行再怎么样也不会低于5万册这个数量。”