舰娘之血统 第383节

沐风微笑摇头说：

“我开始也是这样的想法，但是跟深圳和辽宁讨论之后我明白过来了。

“我们的目的不仅仅是为了赚钱，或者说，不仅仅是为了赚眼前的钱。

“更重要的，是为了挤压n本地航空研发企业的市场空间。

“对于一个研发主导的企业而言，科研消耗是非常重的。

“这些企业之前肯定都投入了大量的资源，才研发完成了这些喷气式战斗机，以及其他的配套设备的。

“现在她们要通过高价销售这些产品回血，恢复足够的资源储备，才能继续去研发下一代的新产品。

“我们现在忽然插一脚，用近似的价格，出售性能更高的产品，普通客户就会转而购买我们的产品。

“对方的现有的产品卖不出去，消耗的资源去无法迅速恢复，下一代产品的研发也会跟着受到影响。

“我们现在卖出去的同级别产品越多，对方下一代产品的研发受到的影响也就越大，所以银狐要薄利多销。”

凝霜和呼伦听了沐风的解释，马上就明白过来，把沐风的条件转达给了这些企业代表。

这些代表都是喜出望外，进价11000，售价13000，这利润空间已经超过了以前和其他航空公司的产品了。

而且，按照银狐的性能，即便是13000的价格，对于终端用户而言也是非常划算的，肯定会非常好卖。

如果进价继续压低到10000，那就是史无前例的大赚了，自己手上掌握的任何产品图纸，都不可能得到这么高的利润。

现场这几个大型装备经销商，几乎马上就确认了购买意向。

她们现场就直接签订了订单，每一家至少决定订购50套银狐，有两家规模比较大的，直接选了100套。

凝霜答应她们，最迟两个星期之内交货。

沐风通过凝霜的视野，看着现场的情况，内心也在沉思。

从长远上看，对于一个有着完善工业基础，成熟的科研攻关体系的大型司令部而言，压制其发展的正确方法，不是制裁和禁售。

如他想要的东西在外面买不到，在外面看到的东西也买不了，那她们只能自己去研发，这是在逼迫他们不得不提升科研能力。

对于有工业基础，科技基础，人才基础，而且规模足够大的司令部而言，越是封锁，对方的研发能力反而会越越来越强大。

正确做法是用合理的，持续性的，有规划的倾销，逐步打破对方的内部科研循环，摧毁对方的创新、研发能力，最终动摇其工业基础。

你要什么，我们都有，价格也不贵，我们还会一直持续不断的升级，不断为你们提供新功能，你们还辛苦的自己研发做什么？

久而久之，对方不但不会想着抵制我们，反而会不断的追逐我们的新一代的产品，期待下一代会有什么新功能。

封锁失败的例子有很多，而压制成功例子，就是大家耳熟能详的微软。

但是，自己不能指望自己的计划完全顺利。

如果对方司令部的高层足够聪明，或者利益相关，都肯定会出手干预。

她们可以建立贸易壁垒的，收取高额关税，保护本土企业的发展。

在本土的具有创新性的企业经营出现困难，可能挺不过去的时候，她们可以直接提供官方的贷款和订单，帮助企业生存。

这是没有硝烟的战争，是两个司令部软实力较量。

银狐的合同敲定之后，一部分经销商的代表而注意力，很快就集中到了紫貂这个真正的顶级产品上。

紫貂外贸版定价30000，100套起售，这个价格和条件让这些经销商都是相顾无言，然后吞了吞口水。

一个经销商的经理忍不住问道：

“请问，你们这个紫貂的价格，是否太夸张了一点呢？”

凝霜跟沐风和深圳联络一下了，把两人的意思转告这些经销商：

“这价格很正常，诸位都是经销商，我们也跟你们直说了。

“这是目前的绝对垄断产品，这是下一代战斗机，性能对于银狐和美洲狮，都是绝对碾压的。

“而且，我们的紫貂可以一个月内供货，其他企业的同级别产品，一到两年内你们是看不到的。

“特别是，距我们所知，她们的这些产品，性能仍然是落后于紫貂。

“就是说，普通用户购买了这种飞机，至少在其他企业的下下一代飞机量产之前，都拥有相对领先的优势。

“这个领先的时间，至少有三到五年，甚至八道十年，在这样的前提下，你们觉得，它到底值不值这个价？”

几个企业代表对望一眼，知道凝霜说的确有道理。

正常而言，这属于有价无市的产品，短期没有竞争对手，卖多少都可以。

但是紫貂的成本太高了，如果进了货卖不掉，资金链都可能断裂。

现场的代表做不了主，后方的企业决策者，一时间也下不了决心。

经过一段时间的犹豫，这些代表再次找上来，她们的意思出奇的一致，都是希望能够降低单批次的数量，单价能降更好。

552、感谢你的理解

呼伦和凝霜问清楚了这些经销商的意思，又跟沐风和深圳联系了一下，然后回过头来跟她们说明：

“这种飞机的第一个客户，应该会是n司令部特混舰队，等这笔官方订单确定之后，我们对外出售的批次数量就能够降低了，大家等消息吧。”

几个企业代表听了这话，表情都是有点复杂。

可以降低单批次数量，这似乎是个好消息，但是并不是完全的好消息，因为本来能够垄断的产品，最后让别人先到手，而不是自己。

可是这些公司还是没有勇气直接花三百万买100套放在仓库里。

对于这些人的反应，深圳只是微笑不语，你们也只能做经销商了，但是你们这种经销商，对于我们而言，却是最合适的合作伙伴。

…………

n司令部的航空展销会仍然在进行，呼伦、凝霜、太原、兰州手上还是不断有单子签出去。

有的是直接订单，直接约定时间地点交货，有的是意向订单，后续要进一步确认数量。

合作意向邀请，则单独记录下来，等深圳有空了依次去谈判。

订单数量很快就超过了远洋母舰上的制造设备的生产极限，后方的新港、万灵岛首府新城、双月群岛其他改造完的制造设备，一起开始生产。

未来几天，会由舰娘携带者，通过空运到n司令部去。

这些销售的产品，都是沐风这边已经普及，甚至已经淘汰的，所以这些产品中，甚至会夹杂着一些二手货。

沐风这边装备升级换代非常快，即便是淘汰的产品，使用的时间多的也不过几个月，少的可能只有几十天。

这些装备的自然损耗度非常低，几乎看不出来使用过，即便是被发现了，也可以用例行测试损耗解释过去。

…………

由于沐风团队的出现，今年的展销会的主角，不再是那些传统的军工大厂，变成了这个外来的“企业”。

这些军工大厂，第一反应是觉得，这是外来的和尚好念经，普通用户只是好奇，好奇过去了，就会恢复正常了。

但是她们很快就发现她们失算了。

从上午开始就受到关注，到紫貂出场进入高峰，然后就一直没下来。

下午仍然维持着上午的热潮，展台周围里里外外一直被围得水泄不通。

太原和兰州看不下去了，组织现场的人排队，结果队伍越排越长，几个转弯之后，排到了其他企业的展台前了。

香格里拉航空的负责人，看着眼前弯弯曲曲的队伍，和自己家展台前面的稀稀拉拉的客流，表情都是有点难看。

…………

半下午的时候，n司令部航母系高层的内部会议结束。

香格里拉带着n司令部几个经济相关部门的负责人，约了辽宁和深圳在一间中等会议室会面。

双方简单的互相介绍之后，就开始讨论紫貂的出口事宜。

香格里拉作为谈判代表，开场就直接要求降低销售批量，准备只要30架，价格要降低到15000。

对于香格里拉的异想天开的条件，辽宁和深圳的内心毫无波动。

与用来倾销的银狐不同，紫貂在现阶段的绝对垄断产品。

要降价，也要先宰你们一笔，等到你们的下一代产品量产之后再说。

特别是，两人都是看准了，n的高层现在肯定要买的。

所以两人一口咬定了自己设定的出售条件，一点都不能修改。

3万单位资源一套，最低100套的批量，必须预付30的定金，一个月交货，货到结清全部余款。

香格里拉强忍着离席而去的冲动说：

“辽宁司令，这是我们双方的第一次合作，你们总要表达一些诚意吧？”

辽宁一脸严肃的想了一会儿：

“那好吧，我们打个折，29900单位吧。”

香格里拉张大了嘴巴，这跟没打折有什么区别？

香格里拉深吸一口气，让自己的心情平复下来：

“您是认真的吗？”

辽宁吐了口气说：

“其实，你们现在完全没有必要一定要购买紫貂的，这不是必需品，你们不需要这么着急换代的。

“在我看来，f9f已经够你们用的了，或者你们可以买我们的银狐。

“银狐要比紫貂便宜的多，如果你们一次购买100套的的话，银狐只要10000单位资源一套。”

其实就是提醒香格里拉，正常情况下，你们完全可以不买，没人逼着你们买，你们肯定是要拿去研究的。

香格里拉捏了捏额头，知道辽宁已经看透了，不可能让步了，也就不再继续浪费时间，直接点了点头说：

“既然如此，我们就按照这些条件签协议吧……”

辽宁微笑点头：

“感谢你的理解。”

香格里拉顿时一脸的憋屈，在心里大声逼逼，我才没有理解呢！

双方的工作人员准备好合同文件，互相传阅一遍，检查确认无误，最后交给双方代表，正式签订了这份装备交易合同。